策略性經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：譚小芳

講師背景：
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)高級(jí)講師北大、清華總裁班特聘教授復(fù)旦、人大總裁班特聘專(zhuān)家國(guó)學(xué)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、著名企管專(zhuān)家全球品牌網(wǎng)等多家門(mén)戶網(wǎng)站專(zhuān)欄作者銷(xiāo)售與市場(chǎng)等多家專(zhuān)業(yè)媒體專(zhuān)欄作者著有《策動(dòng)旅游》、《忠誠(chéng)來(lái)自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細(xì)>>

譚小芳
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策略性經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理培訓(xùn)
　　**部分 經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)關(guān)系定位
　　一、經(jīng)銷(xiāo)商管理問(wèn)題
　　1. 經(jīng)銷(xiāo)商群體不可替代
　　2. 經(jīng)銷(xiāo)商管理問(wèn)題迫切而復(fù)雜
　　二、廠商關(guān)系的實(shí)質(zhì)評(píng)析
　　1. 廠家&經(jīng)銷(xiāo)商的矛盾性
　　2. 洞悉廠商關(guān)系的三層含義
　　3. 廠商之間，業(yè)代的角色定位
　　第二部分 開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商策略思維
　　一、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)步驟
　　二、區(qū)域潛在客戶資源調(diào)查
　　二、鎖定目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商
　　1. 選擇經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)
　　2. 了解目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商的需求
　　三、考察目標(biāo)客戶
　　1.六大方面考察經(jīng)銷(xiāo)商
　　2.選擇合適你的經(jīng)銷(xiāo)商
　　第三部分 準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商合作意愿促成談判一、和經(jīng)銷(xiāo)商溝通應(yīng)有的態(tài)度
　　1.積極、正面、主動(dòng)
　　2.誠(chéng)懇，可信的
　　3.站在他的立場(chǎng)考慮問(wèn)題
　　4.關(guān)注到細(xì)節(jié)、關(guān)注過(guò)程
　　5.生意之外的溝通能力
　　二、準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商談判致勝技能
　　1.溝通策略要點(diǎn)：心中有數(shù)、厚而不憨、營(yíng)造環(huán)境、善動(dòng)者動(dòng)與九天之上
　　2.溝通談判的關(guān)鍵要素：實(shí)力、共贏……
　　3.客戶談判技巧：暖場(chǎng)、讓步、交換、配套、拖延/沉默、打破僵局…
　　4.準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)服技能六字真言：多問(wèn)多聽(tīng)少說(shuō)
　　5.思考：換著角度去說(shuō)服？
　　互動(dòng)：視頻分析
　　6.要知道準(zhǔn)客戶的心思
　　思考：新客戶開(kāi)發(fā)，準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商溝通話術(shù)應(yīng)對(duì)
　　第四部分 如何有效拜訪經(jīng)銷(xiāo)商一、滿足需要的銷(xiāo)售方法
　　1.經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)銷(xiāo)售人員的期待
　　2.辨別經(jīng)銷(xiāo)商需要
　　二、有效拜訪經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)務(wù)
　　1.確定拜訪的目的和計(jì)劃
　　2.如何做好開(kāi)場(chǎng)白
　　3.如何有效探尋需求
　　4.如何介紹我們的政策并有效說(shuō)服
　　討論：如何克服經(jīng)銷(xiāo)商的“不關(guān)心”？
　　5.如何獲得其承諾
　　第五部分 如何有效管理經(jīng)銷(xiāo)商引子：提升對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的影響力
　　一、經(jīng)銷(xiāo)商管理的要點(diǎn)
　　1.經(jīng)銷(xiāo)商管理管什么
　　2.顧問(wèn)式管理才是有效的方式
　　二、如何構(gòu)建經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)估機(jī)制
　　1.對(duì)合作伙伴施加影響力
　　2.如何確定經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
　　三、經(jīng)銷(xiāo)商的目標(biāo)管理，設(shè)定、跟進(jìn)與考核
　　四、經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)管理

 

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《人才梯隊(duì)建設(shè)與培養(yǎng)》——知人善任，組織有序！培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)收益：1、了解人才梯隊(duì)建設(shè)的意義；2、掌握人才梯隊(duì)建設(shè)的技巧；3、運(yùn)用人才梯隊(duì)建設(shè)的方法。培訓(xùn)背景：沒(méi)有人才，績(jī)效便無(wú)從談起！資深員工離開(kāi)組織，帶走的不僅是他們做事的能力，而且包括他們長(zhǎng)年積累下來(lái)的聰明才智，這種情況發(fā)生在組織的所有崗位和級(jí)別。繼任規(guī)劃不只是為高層尋找替代，更重要

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和諧團(tuán)隊(duì)與領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)講師：譚小芳培訓(xùn)時(shí)間：2天培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定授課特點(diǎn)：1、鮮活生動(dòng)行業(yè)案例，沖擊活動(dòng)激情體驗(yàn)2、至深至性講情說(shuō)理，啟導(dǎo)智慧激發(fā)共享培訓(xùn)目的：1、提高員工士氣，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力！2、打造高效和諧團(tuán)隊(duì)與掌握心理學(xué)知識(shí)；3、有效幫助學(xué)員提升領(lǐng)導(dǎo)效能與領(lǐng)導(dǎo)素養(yǎng)；4、提高團(tuán)隊(duì)和諧氣氛，掌握有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通技巧。培訓(xùn)受眾：總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、H

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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