采購議價技巧培訓

  培訓講師：譚小芳

講師背景：
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學會高級講師北大、清華總裁班特聘教授復旦、人大總裁班特聘專家國學營銷專家、著名企管專家全球品牌網(wǎng)等多家門戶網(wǎng)站專欄作者銷售與市場等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動旅游》、《忠誠來自孝經》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細>>

譚小芳
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采購議價技巧培訓詳細內容

采購議價技巧培訓

　　培訓大綱：

　　**部分：供應商管理標準

　　1、供應商管理指標

　　1) 成本

　　2) 質量

　　3) 交期

　　4) 技術

　　5) 供應商的靈活性、彈性和響應速度

　　6) 管理和財務狀況

　　7) 守法和環(huán)保

　　8) 服務

　　2、供應商管理標準框架：7 1

　　分析：采購議價技巧培訓案例！

　　解析：采購議價技巧內訓案例!

　　案例：采購議價技巧課程案例分析！第二部分：如何選擇供應商

　　1、 企業(yè)內的兩部圣經

　　2、 衡量和評價供應商的兩大前題

　　3、 選擇供應商的六大步驟

　　1) **步：確定關鍵的資源需求

　　A. 質量的需求

　　B. 成本的需求

　　C. 交期的需求

　　D. 技術的需求

　　2) 第二步：確定資源的戰(zhàn)略

　　A. 供應商是單一的還是多個

　　B. 采購合同是短期的還是長期的

　　C. 我們是否依靠供應商的設計能力

　　D. 產品是一個競爭性還是合作性的

　　E. 與供應商的聯(lián)系是否密切

　　3) 第三步：確定潛在的供應商

　　A. 供應商資料的來源

　　a) 現(xiàn)存的供應商

　　b) 銷售代理

　　c) 信息數(shù)據(jù)庫

　　d) 外部和內部同行中

　　e) 貿易期刊

　　f) 展覽會

　　g) 供應商的間接資料

　　h) 企業(yè)之間的信息傳遞

　　i) 互聯(lián)網(wǎng)的搜索

　　B. 供應商的供貨風險

　　a) 財務風險

　　b) 產能風險

　　c) 交付風險

　　d) 質量風險

　　4) 第四步：限制供應商的范圍

　　5) 第五步：確定評價和選擇的方法

　　6) 第六步：選擇供應商

　　討論：采購議價技巧經典案例討論!

　　分組：采購議價技巧培訓案例學習指南

　　分析：采購議價技巧學習中的八大陷阱！第三部分：如何進行供應商評估

　　1. 供應商評估標準

　　2. 供應商評估方法

　　1) 定性評價法

　　2) 項目列舉法

　　3) 加權指數(shù)法

　　4) 成本比率法

　　5)  KPI分析法

　　6) 物料ABC分析法

　　3. 供應商評估手段

　　互動：采購議價技巧培訓案例評估

　　分享：某集團采購議價技巧培訓案例

　　分享：哈佛經典采購議價技巧案例分析示范第四部分：供應商質量管理

　　4、 駐廠檢驗

　　5、 來料檢驗

　　1) 檢驗依據(jù)

　　2) 檢驗步驟

　　3) 檢驗方法

　　4) 檢驗標準

　　5) 功能測試

　　6) 檢驗分析

　　6、 制程檢驗

　　7、 出貨檢驗

　　分享：企業(yè)采購議價技巧培訓三步走！

　　案例：聯(lián)想(中國)公司的采購議價技巧培訓案例

　　討論：明天的道路——企業(yè)如何做好采購議價技巧？第五部分：零成本采購價格管理技術

　　1、詢價的四個原則

　　2、底價的制定與詢價技巧

　　3、ERP價格分析流程

　　4、采購價格六種分析模式

　　5、采購價格制定的30個關鍵技術

　　6、如何預防供應商的報價陷阱

　　7、貨比三家與價比三家策略模型

　　8、采購報價的基本原則

　　9、如何制定采購底價

　　10、以小博大的五種砍價策略

　　分享：采購議價技巧培訓四部曲！

　　分享：采購議價技巧內訓五步驟！

　　分享：企業(yè)采購議價技巧六技巧！

　　分析：某藥業(yè)集團所面臨的采購議價技巧難題！第六部分：采購談判技術

　　1、采購人員沖突處理技巧

　　2、采購人員人際關系處理技巧

　　3、采購談判三種過程分析

　　4、設計有效的談判方案

　　5、采購談判定義需求與技巧

　　6、采取降價談判的三大時機

　　7、采購談判前三項謀略

　　8、采購談判操作技巧

　　9、供應商應對實用技巧

　　10、談判手法心態(tài)的四個基礎

　　11、學員分組模擬議價演練

　　12、成功采購商務談判的十大要點

　　13、采購商務談判的十四大應對策略

　　14、采購商務談判的溝通技巧

　　15、采購商務談判的原則

　　16、談判的目標

 

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