優(yōu)勢”商務談判策略與技巧培訓

  培訓講師：譚小芳

講師背景：
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學會高級講師北大、清華總裁班特聘教授復旦、人大總裁班特聘專家國學營銷專家、著名企管專家全球品牌網等多家門戶網站專欄作者銷售與市場等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動旅游》、《忠誠來自孝經》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細>>

譚小芳
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優(yōu)勢”商務談判策略與技巧培訓詳細內容

優(yōu)勢”商務談判策略與技巧培訓
　　**單元：優(yōu)勢談判的6大要素
　　1. 測試：你是談判高手嗎？談判者的四種境界
　　2. 演練：漲價？不漲價？
　　3. 獲致成功的談判所應具備的6大要素
　　4. 談判成敗之評判標準
　　5. 目標與期望，目標與“底線”
　　6. 關系－信任－風險：心理效應與策略
　　7. 利益與需求
　　8. 實力與優(yōu)勢：三種優(yōu)勢
　　9. 策略與風格：合作風格與競爭風格
　　10. 策略與風格：你的談判風格的優(yōu)勢與風險
　　11. 知名的標準與規(guī)范
　　分析：“優(yōu)勢”商務談判策略與技巧培訓案例！
　　解析：“優(yōu)勢”商務談判策略與技巧內訓案例!
　　案例：“優(yōu)勢”商務談判策略與技巧課程案例分析！
　　第二單元：優(yōu)勢談判的四大步驟
　　1. 步驟1：準備策略
　　2. 談判前的準備工作：情境評估
　　3. 談判前的準備工作：目標、優(yōu)先級、界限、團隊，BATNA…
　　4. 談判前的準備工作：談判情境、策略和風格的匹配
　　5. 談判前的準備工作：談判的溝通方式與談判團隊
　　6. 談判行為對談判過程和談判結果的影響
　　7. 步驟2：交換信息
　　8. 交換信息：談判氣氛
　　9. 交換信息：利益、問題和認知的信息
　　10. 交換信息：表明你的優(yōu)勢
　　11. 步驟3：喊價與讓步
　　12. 案例演練：（喊價與讓步）
　　13. 談判中的權力和心態(tài)
　　14. 喊價技巧－－如何喊價？錨定效應
　　15. 喊價技巧－－如何應對對手喊價？
　　16. 探詢式遞進談判
　　17. 談判中讓步的原則是：沒有回報，決不讓步
　　18. 什么樣的讓步策略效果佳：談判情境與讓步策略
　　19. 步驟4：達成協(xié)議
　　20. 案例演練：（使用工具表格進行談判準備、談判、分析反思）
　　討論：“優(yōu)勢”商務談判策略與技巧經典案例討論!
　　分組：“優(yōu)勢”商務談判策略與技巧培訓案例學習指南
　　分析：“優(yōu)勢”商務談判策略與技巧學習中的八大陷阱！
　　第三單元：弱勢談出優(yōu)勢――如何應對談判中的艱難處境
　　1. 三大類談判策略（伎倆）
　　2. 運用談判策略（伎倆）的三種傾向：游戲主義、實用主義、理想主義
　　3. 談判的理性與感性：人性、情感、情緒力量…
　　4. 制約談判合作的5大障礙
　　5. “看電影模式”：弱勢突破策略5步驟
　　6. 杜絕習慣性反應，專心實現(xiàn)目標
　　7. 認清對方的談判陰謀：罩、壓、陷
　　8. 營造良好的談判氛圍，爭論與立場
　　9. 談判的轉折點：重新詮釋，提出問題與合作解決問題
　　10. 換位與換框的問題清單與演練
　　11. 促成談判：不逼迫，留有退路，參與
　　12. 贏得雙方滿意：利用實力引導、說服對方
　　13. 案例演練：（掌握模型的運用技能）

 

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