經(jīng)銷商生意回顧與計劃培訓

  培訓講師：譚小芳

講師背景：
譚小芳亞太地區(qū)十大金牌講師北京營銷學會高級講師北大、清華總裁班特聘教授復旦、人大總裁班特聘專家國學營銷專家、著名企管專家全球品牌網(wǎng)等多家門戶網(wǎng)站專欄作者銷售與市場等多家專業(yè)媒體專欄作者著有《策動旅游》、《忠誠來自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)員工讀本》等 詳細>>

譚小芳
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經(jīng)銷商生意回顧與計劃培訓詳細內(nèi)容

經(jīng)銷商生意回顧與計劃培訓
　　**部分：經(jīng)銷商生意回顧
　　一、經(jīng)營結果的回顧分析
　　1.銷量目標達成情況回顧分析
　　2.營銷費用及銷售費用投入回顧分析
　　3.經(jīng)銷商往來賬務管理回顧分析
　　二、經(jīng)營過程的回顧分析
　　1.經(jīng)銷商經(jīng)營的SKU市場表現(xiàn)回顧分析
　　2.經(jīng)銷商網(wǎng)絡開發(fā)與維護回顧分析
　　3.經(jīng)銷商庫存管理回顧分析
　　4.經(jīng)銷商網(wǎng)絡配送效率回顧分析
　　5.經(jīng)銷商網(wǎng)絡終端管理回顧分析
　　6.經(jīng)銷商合作過程中資源投入變化回顧分析
　　7.經(jīng)銷商在市場秩序維護上的表現(xiàn)回顧分析
　　8.經(jīng)銷商對公司市場策略的貫徹執(zhí)行情況回顧分析
　　9.經(jīng)銷商對公司促銷政策的執(zhí)行效果回顧分析
　　10.經(jīng)銷商業(yè)務人員管理狀況回顧分析
　　11.經(jīng)銷商應對競爭的有效性分析
　　12.后，關注本年度市場環(huán)境的變化
　　分析：經(jīng)銷商生意回顧與計劃培訓案例！
　　解析：經(jīng)銷商生意回顧與計劃內(nèi)訓案例!
　　案例：經(jīng)銷商生意回顧與計劃課程案例分析！
　　第二部分：經(jīng)銷商生意計劃
　　一、探尋經(jīng)銷商市場增量的機會
　　1.產(chǎn)品結構
　　2.網(wǎng)點覆蓋
　　3.二批結構調(diào)整
　　4.渠道創(chuàng)新
　　5.終端展示
　　6.價格體系
　　7.促銷
　　8.應對競爭措施等
　　二、制定經(jīng)銷商年度發(fā)展策略規(guī)劃
　　1.目標銷量分解
　　2.費用規(guī)劃
　　3.SKU調(diào)整
　　4.分銷商/現(xiàn)代渠道客戶調(diào)整
　　5.終端管理
　　6.促銷推廣
　　7.庫存與配送提升
　　8.業(yè)務人員管理提升
　　9.競爭應對的準備
　　三、目標進行多角度分解
　　四、尋找目標實現(xiàn)的途徑
　　五、細化實現(xiàn)途徑，制定執(zhí)行方案
　　六、制定營銷保障體系
　　1.業(yè)務人員的職責分工
　　2.業(yè)務人員過程管理
　　3.業(yè)務員管理制度及表單工具
　　4.業(yè)務人員培訓體系
　　5.業(yè)務人員薪酬激勵制度

 

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