呼叫中心電話服務(wù)營銷技能進(jìn)階

  培訓(xùn)講師:周力之

講師背景:
周力之(RichardZhou)資深職業(yè)培訓(xùn)師、企業(yè)管理顧問,國內(nèi)服務(wù)營銷、新生代管理方面最受歡迎的培訓(xùn)師之一,年度受邀培訓(xùn)超過1200小時(shí)。曾擔(dān)任五百強(qiáng)企業(yè)(中國太保、東方航空)運(yùn)營管理中心副總經(jīng)理、電話營銷中心運(yùn)營負(fù)責(zé)人、客戶服務(wù)處長等 詳細(xì)>>

周力之
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呼叫中心電話服務(wù)營銷技能進(jìn)階詳細(xì)內(nèi)容

呼叫中心電話服務(wù)營銷技能進(jìn)階

課程大綱:

  第1單元    呼叫中心服務(wù)營銷理念及思考拓展

  1.1深度認(rèn)識(shí)呼叫中心產(chǎn)業(yè)
  呼叫中心產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r及趨勢
  人人都怕入錯(cuò)行,看到朝陽心不慌
  關(guān)于電話服務(wù)營銷的幾個(gè)勵(lì)志觀點(diǎn)解析
  1.2多一個(gè)視角審視我的呼叫中心工作
  經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)
  你在工作中的困惑主要問題有哪些
  1.3目標(biāo)客戶及其需求分析
  客戶需求清單及顯性、隱性需求的分析方法
  客戶特征歸納及多維度分類
  1.4區(qū)分電銷中的“do right things ”和“do things right”
  1.5電話服務(wù)營銷中的MOT及“峰終理論”應(yīng)用
  1.6案例、演練

  第2單元    呼叫中心運(yùn)營管理及自我管理KPI解析
  2.1為什么不叫“呼叫部”和“座席生”
  2.2近義詞辨析“客戶”“用戶”“消費(fèi)者”
  2.3呼叫中心KPI的制定原則
  指標(biāo)含義、設(shè)置目的、計(jì)算方法、受控因素
  2.4“邯鄲學(xué)步”與尋找KPI中的“牛鼻子”
  被KPI包圍——全是重點(diǎn),沒有重點(diǎn)
  指標(biāo)蹺蹺板
  尋找“牛鼻子”——KPI中的KPI
  2.5主管關(guān)注的KPI
  2.6客服代表關(guān)注的KPI

  第3單元    呼叫中心話術(shù)應(yīng)用中的“中西合璧”
  3.1話術(shù)管理,“標(biāo)準(zhǔn)化”這邊,“差異化”那邊
  3.2“西式”:傳統(tǒng)電話溝通及話術(shù)管理(電銷QA管理)方法
  優(yōu)勢及不足
  跨業(yè)錄音分析及解析
  3.3“中式”:客服語言行為分析方法
  兩個(gè)語言類型、九個(gè)語言行為、兩個(gè)關(guān)鍵質(zhì)量點(diǎn)
  “按規(guī)范、但效果淡”的錄音“軟故障”分析
  高超的客服代表代表應(yīng)如何拿捏通話中的程序面和個(gè)人面
  3.4“中西合璧”:話術(shù)及溝通策略管理的新方法
  常見的服務(wù)情境
  客服、銷售語言行為的策略應(yīng)用
  電話溝通及話術(shù)管理中的“中西合璧”方法舉例
  新方法應(yīng)用后的ATT及成功率測量
  向蘇西歐曼學(xué)習(xí)——市井語言與專業(yè)化
  老太太測試法——檢驗(yàn)?zāi)愕脑捫g(shù)是否達(dá)標(biāo)
  3.5業(yè)務(wù)知識(shí)的“讀”與“講讀”
  話書、話術(shù)與話述
  業(yè)務(wù)知識(shí)的客服版

  第4單元    語音發(fā)聲技巧
  4.1怎么說比說什么更重要
  把占對(duì)方感受85%的部分再細(xì)分
  4.2腹部發(fā)聲法的應(yīng)用
  4.3積極、熱誠的“客服腔”打造
  語速的把控
  語調(diào)的應(yīng)用
  音量的控制
  4.4語音發(fā)聲訓(xùn)練
  4.5嗓音保護(hù)
  4.6張弛有道——呼叫中心職場工間操

  第5單元    服務(wù)營銷之電話約訪及售后服務(wù)技巧
  5.1電銷成功因素剖析及高效的電銷流程
  電銷中的漏斗模型
  角色與職責(zé)、協(xié)同與配合的思考
  以客戶為中心的Inbound電銷流程及案例對(duì)比
  以客戶為中心的Outbound電銷流程及案例對(duì)比
  5.2電銷售前的準(zhǔn)備
  “產(chǎn)品”的內(nèi)外理解
  我是蘋果他是梨——定位競爭對(duì)手
  準(zhǔn)確把握電銷銷售的時(shí)機(jī)與頻次
  不打無準(zhǔn)備之仗——電銷開始前的準(zhǔn)備
  5.3高效的開場白
  電銷開場白中不要漏掉的要素
  如何介紹目的更易被接受
  大家來找茬——開場白的要素分析及模擬演練
  5.4電銷過程的有效把握
  對(duì)銷售“過程”的理解
  FAB的表達(dá)方式及演練
  電銷中SPIN表達(dá)方式的靈活應(yīng)用
  電銷成交細(xì)節(jié)
  5.5電話銷售中溝通風(fēng)格的把握及腳本分析
  “聽”的層次
  “問”的水平
  DISC人才性格測試及解析
  與不同類型客戶溝通方法的平衡
  同理心表達(dá)方法及演練
  5.6電銷的促成和跟進(jìn)
  如何根據(jù)通話結(jié)果細(xì)分客戶,敏銳地發(fā)覺成交信號(hào)
  做到“服務(wù)中多一點(diǎn)營銷”“營銷中多一點(diǎn)服務(wù)”
  穩(wěn)步地達(dá)成協(xié)議
  售后服務(wù)中的“關(guān)鍵時(shí)刻”(MOT)

  第6單元    投訴處理原則、技巧及方法
  6.1運(yùn)用“解剖麻雀”法分析客戶投訴的內(nèi)因和外因
  從美聯(lián)航“吉他門”投訴分析投訴普遍特性
  你在投訴受理、處理中的困惑及原因是什么?
  6.2投訴處理的原則及目標(biāo)
  靈活應(yīng)用“服務(wù)質(zhì)量差距模型”進(jìn)行投訴原因分析
  投訴基本原則的逐項(xiàng)案例解析
  6.3客戶投訴的處理技巧
  客戶投訴時(shí)的心理分析
  不同類型投訴客戶時(shí)相應(yīng)的溝通風(fēng)格把握
  投訴客戶的在線服務(wù)技巧

  第7單元    電話服務(wù)營銷中的異議處理
  7.1客戶潛在的異議
  價(jià)格、時(shí)機(jī)、產(chǎn)品……
  7.2異議的轉(zhuǎn)化
  讓客戶冷靜下來的小技巧
  將異議轉(zhuǎn)化為可解決的問題
  表示理解
  澄清——幫助問題具體化
  縮小不足、突出利益

  第8單元    呼叫中心員工情緒與壓力管理
  8.1認(rèn)識(shí)壓力
  壓力的來源及信號(hào)
  壓力的兩重性:快樂的壓力、重負(fù)的壓力
  呼叫中心職場壓力的根源解析
  演練:自我感知壓力級(jí)別測試
  8.2自我處理壓力
  解析壓力天平的砝碼及平衡法則
  增強(qiáng)你的適應(yīng)性
  面對(duì)投訴中的壓力如何調(diào)適
   面對(duì)服務(wù)需求波動(dòng)中的壓力如何調(diào)適
  8.3客戶期望值上升導(dǎo)致的壓力如何調(diào)適
  如何管理客戶期望值
  向旅行社學(xué)習(xí)開“說明會(huì)”
  視頻:自信與壓力
  8.4環(huán)境意味著什么
  環(huán)境、心境、態(tài)度、表現(xiàn)、績效
  創(chuàng)業(yè)心態(tài)、積極心態(tài)、游戲心態(tài)
  客服管理中的大關(guān)懷與小關(guān)懷
  員工精神管理是告訴“為什么”
  呼叫中心團(tuán)隊(duì)中的社交性與一致性
  8.5情緒管理
  情緒的迷思
  感性、理性、積極性在駕馭情緒中的平衡
  勇于承擔(dān)責(zé)任的游戲
  情緒管理的音樂處方
  手指操
  8.6適度的壓力、積極的情緒,做好的自己

  第9單元    打造CSR的職業(yè)動(dòng)力與執(zhí)行力
  9.1為什么我們需要執(zhí)行力
  什么是真正的執(zhí)行
  執(zhí)行的核心要素
  為何呼叫中心特別需要“執(zhí)行力”
  9.2認(rèn)識(shí)執(zhí)行力
  提高執(zhí)行力的三大流程
  如何培養(yǎng)高執(zhí)行力文化
  9.3個(gè)人如何提高執(zhí)行力
  9.4呼叫中心人員的職業(yè)動(dòng)力
  學(xué)會(huì)積極、學(xué)會(huì)思考
  向職業(yè)球員學(xué)習(xí),做職業(yè)CSR

 

周力之老師的其它課程

與新生代精彩“共舞”——新生代員工管理實(shí)戰(zhàn)2017?培訓(xùn)師:周力之?課時(shí):2天為什么要學(xué)習(xí)本課程?您是否曾經(jīng)為這樣的問題所困惑:做了多年管理,面對(duì)新生代員工,有時(shí)反倒感覺似乎不太得心應(yīng)手了?有的新生代員工,個(gè)性張揚(yáng)、挑戰(zhàn)權(quán)威,工作中管不得也碰不得,TA們到底想從工作中得到什么?如何結(jié)合新生代的特點(diǎn)與時(shí)俱進(jìn)地做好管理,如何與新生代精彩“共舞”,讓生產(chǎn)力和凝聚力

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細(xì)分客戶需求服務(wù)打動(dòng)人心——五星客戶服務(wù)技巧進(jìn)階■培訓(xùn)師:周力之■課時(shí):2天■為什么需要學(xué)習(xí)這么課程??“公司規(guī)定很明確、就是客戶不理解;TA也為難我也難、這事讓我怎么辦?”諸如此類的諸多服務(wù)、營銷溝通問題是否曾給您的客戶服務(wù)、技術(shù)支持、銷售工作帶來過困惑??如何高效、精益地提供令客戶滿意的服務(wù)?如何讓專業(yè)、技術(shù)語言更易被客戶接受?如何突破“很規(guī)范但效果淡”

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提問點(diǎn)睛——用教練技術(shù)打造高效團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)師:周力之課時(shí):2天-3302002470150課程簡介:教練技術(shù)是當(dāng)今先進(jìn)的管理理念和方法,教練技術(shù)在管理中的應(yīng)用,讓管理更具激發(fā)、互動(dòng)、共同協(xié)作的柔性特點(diǎn),在管理的”控制“中更多了一份影響、信任和自我覺察,從而更有效突破團(tuán)隊(duì)管理障礙,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)同效應(yīng),提高團(tuán)隊(duì)總體效能。本課程是一門教練工具的應(yīng)用型課程,首先講述教練技

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與新生代精彩“共舞”——新生代管理的新視野與巧舉措?培訓(xùn)師:周力之?課時(shí):2天為什么要學(xué)習(xí)本課程?您是否曾經(jīng)為這樣的問題所困惑:做了多年管理,面對(duì)新生代員工,有時(shí)反倒感覺自己不太會(huì)“管理”了?有的新生代員工,個(gè)性張揚(yáng)、挑戰(zhàn)權(quán)威,工作中管不得也碰不得,他們到底想從工作中得到什么?如何結(jié)合新生代的特點(diǎn)與時(shí)俱進(jìn)做好管理,如何與新生代和諧“共舞”,讓生產(chǎn)力和凝聚力倍

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認(rèn)可追隨舉措匹配——新生代管理的新視野與巧舉措?培訓(xùn)師:周力之?課時(shí):2天課程收益:1.讓您成為一位更受新生代認(rèn)可和追隨,權(quán)利和魅力相得益彰的管理者。2.通過對(duì)新生代的成長環(huán)境、時(shí)代特征、行為特點(diǎn)的深入分析,制定更加高效、更受認(rèn)可的管理舉措。3.“按圖索驥”地做好新生代的輔導(dǎo)及職業(yè)精神、職業(yè)動(dòng)力管理,讓員工不用揚(yáng)鞭自奮蹄!1.新生代管理首要是做好管理精髓的薪

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微時(shí)代自媒體投訴處理新思維——高績效客戶投訴處理進(jìn)階培訓(xùn)(2014全新升級(jí)版)?培訓(xùn)師:周力之?課時(shí):2天課程收益:?隨著2014年3.15新《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》的實(shí)施,客戶維權(quán)、客戶投訴處理需要因時(shí)而變,如何高績效地處理客戶投訴、減少負(fù)面效應(yīng)并化投訴為訂單,這是企業(yè)打造核心競爭力的重要契機(jī),也是每一位服務(wù)管理者、投訴處理主管需要思考的“老問題的新話題”。?

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細(xì)分客戶需求服務(wù)“按圖索驥”——五星客戶服務(wù)進(jìn)階■培訓(xùn)師:周力之■課時(shí):2天■為什么需要學(xué)習(xí)這么課程??“公司規(guī)定很明確、就是客戶不理解;他也為難我也難、這事讓我怎么辦?”諸如此類的諸多服務(wù)、營銷溝通問題是否曾給您的客戶服務(wù)、技術(shù)支持、銷售工作帶來過困惑??如何高效、精益地提供令客戶滿意的服務(wù)?如何讓專業(yè)、技術(shù)語言更易被客戶接受?如何突破“很規(guī)范但效果淡”的

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“能做會(huì)教善運(yùn)營”——成為卓然出眾的服務(wù)營銷管理者?培訓(xùn)師:周力之?課時(shí):2——4天(可根據(jù)客戶化需求做必要模塊組合或調(diào)整)■為什么需要學(xué)習(xí)本課程??作為銀行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、運(yùn)營商營業(yè)廳負(fù)責(zé)人,汽車4S店?duì)I銷及售后經(jīng)理、客服中心/電話營銷中心團(tuán)隊(duì)管理者,您是否遇到過這樣的困惑:曾經(jīng)自己是業(yè)務(wù)骨干做得很優(yōu)秀,現(xiàn)在做管理卻時(shí)有些心有余而力不足,對(duì)棘手問題不能有效解決,

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“能做會(huì)教善運(yùn)營”——成為卓然出眾的服務(wù)營銷/呼叫中心管理者?培訓(xùn)師:周力之?課時(shí):2天■為什么需要學(xué)習(xí)本課程??作為銀行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、運(yùn)營商營業(yè)廳負(fù)責(zé)人,汽車4S店?duì)I銷及售后經(jīng)理、客服中心/電話營銷中心團(tuán)隊(duì)管理者,您是否遇到過這樣的困惑:曾經(jīng)自己是業(yè)務(wù)骨干做得很優(yōu)秀,現(xiàn)在做管理卻時(shí)有些心有余而力不足,對(duì)棘手問題不能有效解決,不能在關(guān)鍵時(shí)刻率先垂范“露一手”,讓

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凝練生動(dòng)傳播高效——商務(wù)演講及呈現(xiàn)技巧課程提綱?培訓(xùn)師:周力之?課時(shí):2天■為什么要學(xué)習(xí)這門課?■作為管理人員、銷售顧問、客戶經(jīng)理,您是否曾經(jīng)為這樣的問題所困惑:在會(huì)議呈現(xiàn)、商務(wù)演講、產(chǎn)品銷售、方案推介中,冗長的文字、散亂的結(jié)構(gòu)、壓抑的風(fēng)格、缺乏魅力的演講,常讓聽眾望而卻步……講長了,沒人聽;講短了,聽不懂;講深了,打瞌睡;講淺了,沒興趣……■如何在短時(shí)間內(nèi)

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