《卓越客戶服務禮儀與技巧》
《卓越客戶服務禮儀與技巧》詳細內容
《卓越客戶服務禮儀與技巧》
**部分:建立卓越的客戶服務意識
一.區(qū)分客戶服務、優(yōu)秀客戶服務、卓越客戶服務的不同
1.何為客戶服務?
2.何為優(yōu)秀的客戶服務?
3.何為卓越的客戶服務?
案例分享:中國光大電子銀行
分組討論:建立你所在行業(yè)的三環(huán)模型
二.認識客戶服務的兩大誤區(qū)
1.客戶服務就是營銷部或者客戶部的事情
a 樹立正確服務意識
b 樹立服務團隊意識
2.客戶服務的價值就是在于解決投訴
三.顧客需要的三種服務
A情感服務
B細節(jié)服務
C售后服務
第二部分:客戶服務禮儀
一.客戶服務人員的形象禮儀
1.男性客服的形象禮儀
a 男性儀容修飾
b 男士西裝穿著原則
2.女性客服形象禮儀
a 女性客服發(fā)型與妝容要求
b 女性套裙著裝原則
二.客戶服務人員的行為禮儀
1.客服人員的標準站姿
2.客服人員的標準坐姿
3.手勢禮儀—指示、遞接
4.微笑—溫暖客戶的心
5.眼神—正視你的客戶
三.客戶接待禮儀
1.如何迎接客戶?
2.客戶引導
3.握手禮儀
4.名片禮儀
5.送客禮儀
第三部分:自我提升—情緒管理
一.什么是情緒?
二.為什么情緒有好與壞?
三.我們?yōu)槭裁匆獙W會管理情緒?
四.控制情緒的五種方法
第四部分:自我提升—溝通技巧
一.有效溝通的三個關鍵要素
二.提問的技巧
1.開放式提問
2.封閉式提問
3.SPIN提問法
三.反饋技巧
1.語言反饋的三個技巧
2.非語言反饋
四.聽的技巧
1.做好準備
2.排除內外干擾
3.截取重點
五.表達的技巧
1.使用正面的語言
2.基于客戶的利益表達
3.使用對方的語言
4.“量化”你的贊美
第五部分:客戶投訴處理
一.你的客戶為什么會不滿甚至投訴?
二.為什么要妥善處理客戶投訴?
1.不滿的客戶會散播不滿
2.抓住培養(yǎng)忠實客戶的良機
3.你的職責所在
三.處理客戶投訴的黃金五步驟
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電話客戶服務人員語言表達與發(fā)聲藝術 01.01
一、電話客服概述1、了解電話客服的重要性2、電話服務中常見的服務弊病3、電話服務人員的語音要求A、吐字清晰、準確B、語速平穩(wěn)、適中C、音高恰當、有度D、語氣親切、溫和二、電話服務人員正確發(fā)聲基本功訓練(上)1、氣息控制訓練——氣者音之帥也A、吸氣訓練B、呼氣訓練C、呼吸肌訓練D、氣息的綜合運用2、唇舌口部訓練操及字詞練習——字正腔圓的基礎A、唇的練習——噴、
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中高層領導商務禮儀提升 01.01
一、禮儀概述1、認識現(xiàn)代商務禮儀2、現(xiàn)代商務禮儀的作用二、商務形象禮儀1、商務形象的作用2、塑造成功職業(yè)形象的五大原則3、女性商務形象禮儀(正式場合)1)世界成功職業(yè)女性形象分析2)避免進入職業(yè)女性四大形象雷區(qū)3)女性正式場合著職業(yè)套裙的五大原則4)職業(yè)女性首飾佩戴的四大原則4、男性職業(yè)形象塑造(正式場合)1)西裝色彩的選擇與穿著禮儀2)正式公務襯衫A、杜絕
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《商務接待禮儀》 01.01
部分:認識商務禮儀一、應用現(xiàn)代商務禮儀對于工作的重要性二、使用現(xiàn)代商務禮儀的基本原則第二部分:商務交往禮儀1、握手禮1)正確的握手方式2)錯誤的握手方式3)握手的順序4)握手的禁忌2、介紹禮儀1)自我介紹四要素2)正確為他人做介紹3)掌握集體介紹的原則3、名片禮儀1)遞送名片的規(guī)范方式2)接受名片的規(guī)范方式3)如何正確交換名片4)使用名片的禁忌4、電話使用禮
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《商務接待與職場禮儀提升》 01.01
篇:禮儀概述“因為你不了解禮儀,所以才認為不需要禮儀”一、認識禮儀、現(xiàn)代商務禮儀二、對內、對外交往中使用禮儀的重要性三、使用禮儀的原則第二篇:職業(yè)化形象禮儀“也許形象沒那么重要,但是它確實可以在某種程度上顯示你的品位、個性、身份、學歷、經(jīng)濟收入······”一、職場形象塑造五大原則二、職業(yè)女性形象禮儀1.成功職業(yè)女性代表人物形象分析2.避免進入職業(yè)女性四大形
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《商務禮儀》 01.01
部分:禮儀概述一、認識禮儀、現(xiàn)代商務禮儀二、現(xiàn)代商務禮儀的應用目的三、使用禮儀的原則第二部分:商務交往禮儀一、公務行為禮儀1、握手禮1)正確的握手方式2)錯誤的握手方式3)握手的順序4)握手的禁忌2、介紹禮儀1)自我介紹四要素2)正確為他人做介紹3)掌握集體介紹的原則3、名片禮儀1)遞送名片的規(guī)范方式2)接受名片的規(guī)范方式3)如何正確交換名片4)使用名片的禁
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《優(yōu)質客戶服務禮儀》 01.01
一、服務意識1、什么是客戶服務?2、為什么要做到客戶忠誠?3、認識客戶服務等級4、我們?yōu)槭裁葱枰粩嗵嵘蛻舴眨?、客戶服務人員基本素質要求二、客戶服務人員的溝通技巧(一)基本技巧1、溝通中的表情與肢體語言2、溝通中的語氣和聲音3、溝通表達技巧sup2;稱呼禮儀sup2;文明用語sup2;避免使用負面語言sup2;站在對方的角度表達sup2;及時肯定對方的
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