《客訴處理技巧》
《客訴處理技巧》詳細內(nèi)容
《客訴處理技巧》
《客訴處理技巧》
課程大綱:
第一模塊:認識顧客服務
1. 顧客服務的概念
活動:顧客服務意味著什么
顧客需要什么樣的優(yōu)質(zhì)服務
目標樹:如何呈現(xiàn)出優(yōu)質(zhì)的顧客服務
2. 把服務工作做到投訴發(fā)生前
客服人員自身原因的思考
發(fā)現(xiàn)顧客不滿的苗頭及時處理
案例分析:從星巴克的服務中可以學到什么
第二模塊:追本溯源---顧客為什么會抱怨、投訴
1. 顧客抱怨、投訴的心理分析
2. 顧客投訴的冰山現(xiàn)象
3. 抱怨是金——企業(yè)長盛不衰的理念基因
4. 良好的投訴處理能為商場帶來什么?
5. 企業(yè)避免被投訴的主要措施
第三模塊:有效處理顧客的不瞞、抱怨、投訴
1. 深挖顧客不滿
一線員工如何關(guān)注顧客不滿
探尋顧客需求的方法
顧客服務管理系統(tǒng)對于顧客不滿的挖掘
2. 珍惜顧客抱怨
他們抱怨的是什么?抱怨的是誰?
服務管理者如何關(guān)注與管理顧客抱怨
一線員工如何處理顧客抱怨
平息顧客抱怨的主要步驟
平息顧客抱怨的重點環(huán)節(jié)
3. 管理顧客投訴
投訴帶來什么?
投訴處理的流程
如何組織后期改善
第四模塊:提升處理不滿、抱怨、投訴過程中的服務溝通技巧
1. 認識服務溝通
練習:服務、溝通、卓越人生
2. 處理不滿、抱怨、投訴過程中的傾聽技巧
傾聽的一般注意點
案例分析:區(qū)分不同表現(xiàn)的聽的習慣
聽出顧客的不滿、采取不同的處理策略
3. 處理不滿、抱怨、投訴過程中說的技巧
研討練習:處理不滿、抱怨過程中十個常見場合下的應答
問題解決:如何應對難以應付的顧客
案例分析:說的口氣
4. 處理不滿、抱怨、投訴過程中問的技巧
案例分析:問的智慧
練習:處理顧客反饋不同環(huán)節(jié)下如何運用開放式問題、封閉式問題與控制式問題
5. 處理顧客反饋過程中的身體語言
活動:身體語言的影響力
案例研討:顧客服務過程中如何提升感染力
第五模塊:整體實操演練與
回顧總結(jié)根據(jù)實際工作和所學到的投訴處理標準,學員系統(tǒng)模擬顧客、主管、經(jīng)理、客
服人員等角色,進行實際操作和體驗,得到及時的糾正及改進。
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