職業(yè)精神之——打造優(yōu)秀到卓越的銷售經(jīng)理人

  培訓(xùn)講師：臧波

講師背景：
臧波講師介紹實戰(zhàn)派團隊管理培訓(xùn)專家資深團隊建設(shè)教練職業(yè)化團隊打造與流程復(fù)制專家青島高端企業(yè)管理特聘講師中國企業(yè)教育百強核心講師大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃導(dǎo)師全國數(shù)十家機構(gòu)特聘授課專家心理咨詢師，尤其擅長團隊心理建設(shè)輔導(dǎo)曾任多家中小企業(yè)的駐扎顧問，被 詳細>>

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職業(yè)精神之——打造優(yōu)秀到卓越的銷售經(jīng)理人詳細內(nèi)容

職業(yè)精神之——打造優(yōu)秀到卓越的銷售經(jīng)理人

職業(yè)精神之——打造優(yōu)秀到卓越的銷售經(jīng)理人
培訓(xùn)時間：兩天
培訓(xùn)形式：分組討論、團隊分享、互動演練、


課程大綱：
引子：什么是職業(yè)精神？
1、職業(yè)精神的定義：
2、職業(yè)化六環(huán)：
（1）職業(yè)操守；
職業(yè)思維；
（3）職業(yè)心態(tài)；
（4）職業(yè)能力；
職業(yè)人際；
（6）職業(yè)行為；
第一部分：銷售經(jīng)理人角色認知
1、銷售經(jīng)理角色定位認知
（1）乾坤智慧
（2）角色的誤區(qū)和表現(xiàn)
（3）定位思維管理
2、銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)思維和心態(tài)的轉(zhuǎn)變
（1）積極樂觀的工作態(tài)度
（2）如何的做好團隊的擔當態(tài)度
（3）換位思考的溝通思維
（4）做有魅力的領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)思維
第二部分：銷售經(jīng)理人日常工作的實用管理工具
1、績效杠桿：有效的目標管理是員工執(zhí)行的前提，是完成銷售業(yè)績保證。
（1）成功與目標的關(guān)系
（2）目標管理的要素和作用
（3）目標的制定與分解（案例分析、模擬演練、頭腦風暴）
（4）目標的實施（案例分析、模擬演練、頭腦風暴、教練指導(dǎo)）
2、效率杠桿：六點優(yōu)先工作制，提升工作效率，達成工作目標。
（1）六點優(yōu)先工作制示范；
（2）高效溝通習(xí)慣及流程，表達方VS受話方；
（3）溝通中易犯的錯誤及表達不清的弊端。
3、文化杠桿：落實“快樂基金”文化，形成團隊快樂工作氛圍
（1）文化理念的理解；
（2）九大理念四“不是不可能”的思維方式；
（3）快樂基金延伸，培養(yǎng)思維習(xí)慣和行為習(xí)慣。
4、激勵和教練杠桿：讓下屬自動自發(fā)，自行負責，提升下屬的工作主動性。
（1）行動力按鈕：追求快樂，逃離痛苦。
（2）錯誤觀念：教會徒弟，餓死師傅。
（3）猴子管理：做好教練，每個人照看好自已的猴子。
5、團隊協(xié)調(diào)溝通杠桿：同理心，人同此心，心同此理
（1）溝通精髓
（2）同理心溝通兩大準則。
（3）同理心溝通兩大步驟。
（4）同理心溝通四個分段。
第三部分：銷售經(jīng)理人提升如何育留和復(fù)制團隊的能力
1、如何做新人對接和團隊的培訓(xùn)設(shè)計
（1）團隊新人入隊流程：
（2）入隊培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計：
公司文化與團隊文化培訓(xùn)：快速融入團隊
產(chǎn)品說明培訓(xùn)：實戰(zhàn)演練
銷售工作培訓(xùn)：話術(shù)、拜訪、面談技巧培訓(xùn)
薪酬體系培訓(xùn)：了解團隊晉升體系
討論：設(shè)計你團隊的培訓(xùn)流程
（3）培訓(xùn)形式的選擇
（4）團隊隊員考核：入隊工作只有開始，沒有結(jié)束。
2、如何教練下屬隊員，培養(yǎng)銷售主管：減少下屬犯錯誤的機會
（1）主管離場評價原則；
（2）職位描述標準；
（3）離場測試七個步驟。
3、如何制作標準化銷售團隊的流程，用流程技術(shù)輔導(dǎo)下屬：
（1）用標準化流程培育下屬的意義
（2）養(yǎng)成標準化流程的思維習(xí)慣
（3）制作標準化流程規(guī)律

 

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