不確定環(huán)境下的房地產(chǎn)項(xiàng)目精準(zhǔn)運(yùn)營及管控

不確定環(huán)境下的

房地產(chǎn)項(xiàng)目精準(zhǔn)運(yùn)營及管控    主講：向英俊

■ 課程背景

當(dāng)前的中國經(jīng)濟(jì)正處于增長速度換擋期、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期與前期刺激政策消化期“三期疊加”的狀態(tài)，增長速度換擋則是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和前期刺激政策消化帶來的必然結(jié)果。

城市發(fā)展進(jìn)入到更新改造階段，城市更新已經(jīng)成為一個(gè)重要的供地方式，也因此成為了現(xiàn)代房地產(chǎn)企業(yè)城市戰(zhàn)略布局、破解空間與資源困局的戰(zhàn)略舉措。

房地產(chǎn)行業(yè)杠桿率幾乎位于10年來最高水平，同時(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)的去庫存進(jìn)程十分緩慢，庫存的增加疊加去化速度的下降，使得房地產(chǎn)行業(yè)當(dāng)前的整體庫存情況十分不樂觀。

某創(chuàng)進(jìn)入某城6個(gè)月，完成了接500億左右的銷售，其固然有價(jià)格方面的因素，但其在產(chǎn)品配置、業(yè)態(tài)組合方面亦有可取之處。

不確定環(huán)境下如何理順開發(fā)機(jī)制 ，綜合管控和評(píng)判運(yùn)營效率將是長期的探索。

■ 邀請(qǐng)對(duì)象

1、房地產(chǎn)企業(yè)總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理

2、運(yùn)營管理部、、戰(zhàn)略投資部、營銷策劃部、總裁辦等相關(guān)職能部門

■ 課程背景

模塊

主要內(nèi)容

核心收益

第一部分

中國宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析

u  “新常態(tài)”下的房地產(chǎn)市場(chǎng)機(jī)遇

1.“新常態(tài)”讀解

2.房地產(chǎn)政策變動(dòng)及趨勢(shì)

1小時(shí)

掌握經(jīng)濟(jì)走勢(shì)與房地產(chǎn)發(fā)展態(tài)勢(shì)

第二部分

運(yùn)營管理理論框架

u  美國PMI項(xiàng)目管理、項(xiàng)目集管理框架

1.基于PMBOK的項(xiàng)目管理框架

2.基于PGMP的項(xiàng)目集管理框架

0.5小時(shí)

掌握運(yùn)營管理基本理論框架 ，理清單項(xiàng)目與多項(xiàng)目管控之間的視角及操作差異

第三部分

優(yōu)秀運(yùn)營管理人員的特質(zhì)

u  運(yùn)營管理人員七項(xiàng)特質(zhì)

1.運(yùn)營管理人員要有很高的洞察力和預(yù)見性

2.要懂項(xiàng)目管理，更要置身于項(xiàng)目管理

3.優(yōu)秀的譜曲家，平衡與協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)

4.激勵(lì)與領(lǐng)導(dǎo)力，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃到業(yè)績的轉(zhuǎn)化

5.要有很強(qiáng)的控制力與“偏執(zhí)狂”

6.超群的邏輯思維與統(tǒng)計(jì)分析能力

7.獨(dú)特的個(gè)人魅力

0.5小時(shí)

掌握優(yōu)秀運(yùn)營管理人員應(yīng)具備的基本特質(zhì)及所處的獨(dú)特環(huán)境；以及公司需要運(yùn)營管理人員發(fā)揮的作用及達(dá)到的目標(biāo)；

第四部分

運(yùn)營體系落地及發(fā)揮作用

u  運(yùn)營體系如何發(fā)揮作用

1．運(yùn)營管理管什么、如何管

1）管目標(biāo)：戰(zhàn)略目標(biāo)、年度目標(biāo)、部門目標(biāo)

2.如何編制合理項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃

?  如何開展資源盤點(diǎn)

?  制定標(biāo)準(zhǔn)工期的標(biāo)準(zhǔn)

?  制定關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)

?  制定總控計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)

?  制定偏差分析及調(diào)整的標(biāo)準(zhǔn)

3.如何有效將會(huì)議、成果二位一體

1）成果編制及評(píng)價(jià)

2）有效的會(huì)議籌備和控制

?  如何開好項(xiàng)目投資決策會(huì)

?  如何開好項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)

?  如何開好月度經(jīng)營分析決策會(huì)

?  如何開好年度經(jīng)營工作會(huì)議

4.如何通過報(bào)表系統(tǒng)交叉驗(yàn)證項(xiàng)目運(yùn)營

1）報(bào)表體系應(yīng)如何完善

2）如何減少跨部門冗余填報(bào)內(nèi)容

3）如何保障基礎(chǔ)數(shù)據(jù)完整、統(tǒng)一

4）如何做好年度資源盤點(diǎn)與分析

5.如何使用“兩上兩下”編制年度計(jì)劃

1）年度經(jīng)營計(jì)劃原則的設(shè)立

2）項(xiàng)目特質(zhì)的原則掌控

3）項(xiàng)目計(jì)劃執(zhí)行情況監(jiān)控與調(diào)整

6.如何開展運(yùn)營巡檢

1）巡檢標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)立

2）巡檢準(zhǔn)備

3）巡檢中如何識(shí)別問題

3）巡檢后成果輸出及糾偏

7.如何做好后評(píng)估及成果轉(zhuǎn)化

8.運(yùn)營指標(biāo)體系建設(shè)

6小時(shí)

掌握常見運(yùn)營系統(tǒng)的工具及如何優(yōu)化調(diào)整與企業(yè)規(guī)模、階段、特質(zhì)相適應(yīng)

案例及討論：

管目標(biāo)案例：

1.標(biāo)桿企業(yè)3年經(jīng)營戰(zhàn)略制定案例

2.標(biāo)桿企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃分解案例

3.標(biāo)桿企業(yè)部門計(jì)劃分解案例

4.經(jīng)營計(jì)劃監(jiān)控及異動(dòng)分析案例

5.經(jīng)營計(jì)劃專項(xiàng)調(diào)研及調(diào)整建議案例

控進(jìn)度案例

1.標(biāo)準(zhǔn)工期制定案例

2.標(biāo)桿企業(yè)總控計(jì)劃編制及周期控制

3.三級(jí)計(jì)劃的基準(zhǔn)設(shè)立及作用案例

4.標(biāo)桿企業(yè)資源盤點(diǎn)及全面預(yù)算案例

經(jīng)營計(jì)劃案例：

某TOP10 地產(chǎn) 項(xiàng)目上報(bào)經(jīng)營計(jì)劃；

討論年度經(jīng)營計(jì)劃制定“兩上兩下”項(xiàng)目首次上報(bào)計(jì)劃，應(yīng)從何處下手讀解與應(yīng)對(duì)。

主流TOP10地產(chǎn) 運(yùn)營體系成果解析

第四部分

如何掌控和理解項(xiàng)目

u  市場(chǎng)分析模型

1.城市市場(chǎng)分析邏輯

1）成交量價(jià)關(guān)系

2）供求關(guān)系

3）存銷關(guān)系

2.項(xiàng)目地位分析

1）市場(chǎng)

2）份額

3）產(chǎn)品

4）宗地

u  項(xiàng)目經(jīng)營情況分析

1.報(bào)表體系交叉檢驗(yàn)

2.實(shí)地勘察與訪談

3.階段性跟蹤體系的偏差提取分析

4.項(xiàng)目趕工及經(jīng)營步序優(yōu)化

4小時(shí)

掌握利用項(xiàng)目階段可交付成果（項(xiàng)目定位報(bào)告、項(xiàng)目年度營銷計(jì)劃書等）掌握項(xiàng)目信息，初步形成項(xiàng)目運(yùn)營判斷；

案例及討論：

某TOP10地產(chǎn) 項(xiàng)目定位報(bào)告、項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告；

討論如何通過可交付成果讀解，掌握項(xiàng)目狀態(tài)，初步形成項(xiàng)目判斷標(biāo)準(zhǔn)；

第五部分

企業(yè)績效與激勵(lì)

u    房地產(chǎn)考核激勵(lì)方法介紹

1.三級(jí)考核體系

1）房地產(chǎn)項(xiàng)目公司考核或區(qū)域公司考核

2）項(xiàng)目考核

3）部門考核方法介紹――KPI/計(jì)劃目標(biāo)考核

2.如何分解建立成本責(zé)任考核體系

3.如何設(shè)計(jì)部門考核指標(biāo) 【項(xiàng)目部門、強(qiáng)相關(guān)部門（業(yè)務(wù)部門）、弱相關(guān)部門（后勤部門）  

4.如何設(shè)計(jì)定性指標(biāo)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

5.如何設(shè)計(jì)崗位業(yè)績考核指標(biāo)

6.某創(chuàng)地產(chǎn)激勵(lì)機(jī)制借鑒

2小時(shí)

掌握與運(yùn)營體系相適配的激勵(lì)考核體系

案例：某標(biāo)桿房企項(xiàng)目公司考核體系

案例：某房企對(duì)項(xiàng)目的考核體系――關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)考核法

案例：某房企KPI考核體系

案例：某房企計(jì)劃目標(biāo)考核體系

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