《十八大報(bào)告與券商的創(chuàng)新與發(fā)展》大綱
《十八大報(bào)告與券商的創(chuàng)新與發(fā)展》大綱詳細(xì)內(nèi)容
《十八大報(bào)告與券商的創(chuàng)新與發(fā)展》大綱
《十八大宏觀經(jīng)濟(jì)政策解讀與券商創(chuàng)新發(fā)展》
主講：宏皓
時(shí)長(zhǎng)：3-6課時(shí)
一、課程目標(biāo)
金融是推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)力量，是轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的重要支撐。十八大報(bào)
告中，錦濤同志明確提出發(fā)展多層次的資本市場(chǎng)，這對(duì)證券業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)極大的利好消
息。我國(guó)資本市場(chǎng)的改革和發(fā)展工作正處在一個(gè)新的重要?dú)v史機(jī)遇期。隨著我國(guó)證券市
場(chǎng)及證券投資者逐步走向成熟，證券行業(yè)已從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，證券公司勢(shì)必通
過(guò)顧客滿意和忠誠(chéng)來(lái)促進(jìn)和保持和顧客的長(zhǎng)期、有益的交換，而顧客對(duì)于自己所在的證
券公司沒(méi)有歸屬感和忠誠(chéng)度的態(tài)勢(shì)在當(dāng)前非常明顯。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，本報(bào)告應(yīng)用服務(wù)營(yíng)
銷的相關(guān)基本理論，引導(dǎo)券商創(chuàng)新服務(wù)方法，提高顧客忠誠(chéng)度和歸屬感的同時(shí)也可以提
高證券公司的運(yùn)行效率，合理配置證券公司有限的資源，加快業(yè)務(wù)重組與創(chuàng)新，建立券
商盈利的新模式。
二、課程大綱
第一部分 以十八大精神推動(dòng)資本市場(chǎng)改革
一、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析與展望
二、金融改革是切合當(dāng)前形勢(shì)的緊迫需要
三、加快發(fā)展多層次資本市場(chǎng)
1.“虛”“實(shí)”相互依存
2.以實(shí)體經(jīng)濟(jì)的需求為導(dǎo)向豐富市場(chǎng)的層次結(jié)構(gòu)
3.更大程度發(fā)揮市場(chǎng)配置資源的基礎(chǔ)性作用
4.必須有成熟的市場(chǎng)主體作為基礎(chǔ)
四、證券市場(chǎng)未來(lái)改革與發(fā)展的三大方向
1.改革開(kāi)放
2.市場(chǎng)化
3.自主創(chuàng)新
第二部分 券商行業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)與轉(zhuǎn)型發(fā)展
一、證券行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀
1.證券行業(yè)發(fā)展不同階段證券公司之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系
2.證券行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析
①集中度分析
②差異化競(jìng)爭(zhēng)
3.開(kāi)放與證券行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
①混業(yè)經(jīng)營(yíng)與證券行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
②外資券商進(jìn)入與證券行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
二、中國(guó)證券公司盈利模式現(xiàn)狀及其存在問(wèn)題
1.中國(guó)證券公司盈利模式現(xiàn)狀
2.中國(guó)證券公司傳統(tǒng)盈利模式存在的主要問(wèn)題
3.國(guó)際大投行盈利模式分析及其借鑒
4.新形勢(shì)下建立中國(guó)證券公司盈利新模式的若干思路
三、券商服務(wù)創(chuàng)新必要性研究及策略
（一）證券公司突破傳統(tǒng)尋找新的未來(lái)的必要性
（二）通過(guò)創(chuàng)新轉(zhuǎn)危機(jī)為生機(jī)
1.創(chuàng)新發(fā)展11條---證券業(yè)下一個(gè)階段發(fā)展的“路線圖”
2.推動(dòng)券業(yè)創(chuàng)新的著力點(diǎn)
①監(jiān)管
②業(yè)務(wù)
③產(chǎn)品
④創(chuàng)新
3.券商創(chuàng)新服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)渠道多元
（1）企業(yè)并購(gòu)
①并購(gòu)基金
②并購(gòu)?fù)缎袠I(yè)務(wù)
（2）解決融資平臺(tái)
①變現(xiàn)部分經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)
②資產(chǎn)證券化
（3）公司融資
①股票約定式回購(gòu)
②股票質(zhì)押發(fā)債
（4）企業(yè)發(fā)展
①跨境另類投資
②企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)解決方案
4.券商創(chuàng)新服務(wù)中小企業(yè)方式多樣
(1)市場(chǎng)建設(shè)
①新三板
②地方股權(quán)交易市場(chǎng)
③垃圾債市場(chǎng)
(2)風(fēng)險(xiǎn)投資基金發(fā)展
①產(chǎn)業(yè)基金
②直投業(yè)務(wù)
（三）新政策下券商業(yè)務(wù)發(fā)展的前瞻性分析
（1）2013年證券業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)
（2）經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù):通道服務(wù)-----財(cái)富管理
1.財(cái)富管理的四步曲
2.券商財(cái)富管理業(yè)務(wù)的定位：理想與現(xiàn)實(shí)
3.如何向財(cái)富管理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型
4.加拿大財(cái)富管理發(fā)展的四階段及其服務(wù)內(nèi)容
5.財(cái)富管理業(yè)務(wù)的主要收入來(lái)源
6.曹福管理的產(chǎn)品線
7.財(cái)富管理的兩種模式
8.我們應(yīng)該建造一個(gè)就成財(cái)富管理平臺(tái)
（3）資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)
（4）新形勢(shì)下券商傳統(tǒng)投行業(yè)務(wù)發(fā)展的新思路
①投資銀行業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新
②品牌優(yōu)勢(shì)在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出
③“大投行”概念替代“小投行”并突出資本、研究和創(chuàng)新的重要性
（5）投資業(yè)務(wù)
（6）場(chǎng)外業(yè)務(wù)
（7）跨境業(yè)務(wù)
宏皓老師的其它課程
《用金融創(chuàng)新推動(dòng)農(nóng)村信用社轉(zhuǎn)型升級(jí)》大綱主講：宏皓時(shí)長(zhǎng)：6課時(shí)一、新形勢(shì)下農(nóng)村信用社的現(xiàn)狀1、傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式難以為繼2、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生變化3、農(nóng)村金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇4、客戶金融需求日趨多元5、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)資金需求減少6、城市化給農(nóng)村信用社帶來(lái)的沖擊二、當(dāng)下農(nóng)村信用社的比較優(yōu)勢(shì)1、經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活2、客戶關(guān)系緊密3、市場(chǎng)領(lǐng)先地位4、面臨戰(zhàn)略機(jī)遇三、農(nóng)村信用社轉(zhuǎn)型的方向和
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《小額貸款公司風(fēng)險(xiǎn)管理與業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)》主講：宏皓時(shí)長(zhǎng)：6課時(shí)一、小額貸款公司的任務(wù)和發(fā)展前景1、小額貸款的概念和小額貸款公司的定義2、小額貸款公司的任務(wù)3、小額貸款公司的近況以及最新政策解讀4、小額貸款公司發(fā)展面臨的主要問(wèn)題5、小額貸款公司的發(fā)展前景二、小額貸款業(yè)務(wù)流程與實(shí)踐1、小額信貸業(yè)務(wù)介紹2、小額信貸業(yè)務(wù)流程（1）貸款業(yè)務(wù)受理（如何做好貸前準(zhǔn)備）（2）
講師：宏皓詳情
《新國(guó)五條影響下房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與應(yīng)對(duì)策略》主講：宏皓時(shí)長(zhǎng)：6課時(shí)解讀“新國(guó)五條”1、新國(guó)五條的核心（1）嚴(yán)格執(zhí)行商品住房限購(gòu)措施（2）房產(chǎn)稅范圍將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大（3）完善差別化信貸政策：A、北京單身人士禁止購(gòu)買2套房B、二套房貸提高至70C、暫停發(fā)放第三套及以上貸款。（4）支持公共租賃房建設(shè)2、新國(guó)五條與國(guó)十條的比較（1）新規(guī)對(duì)第三套及以上住房貸款政策的最
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《農(nóng)村金融市場(chǎng)形勢(shì)分析及發(fā)展策略》主講：宏皓第一講中國(guó)農(nóng)村金融的發(fā)展與展望1、經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)解讀新形勢(shì)2、經(jīng)濟(jì)潛在增長(zhǎng)率3、李克強(qiáng)總理提出：打造中國(guó)經(jīng)濟(jì)的升級(jí)版產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、城鎮(zhèn)化發(fā)展、地方政府債務(wù)危機(jī)4、農(nóng)村金融面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)（1）農(nóng)村金融市場(chǎng)的現(xiàn)狀（2）農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)必須思考的幾點(diǎn)（3）農(nóng)村金融現(xiàn)存模式（4）2013年國(guó)家一號(hào)文件支持農(nóng)村金融5、民間資本進(jìn)入農(nóng)
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《互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)銀行的影響及創(chuàng)新應(yīng)對(duì)》主講：宏皓時(shí)長(zhǎng)：6課時(shí)1.互聯(lián)網(wǎng)金融的定義1.定義2.傳統(tǒng)金融與互聯(lián)網(wǎng)金融的區(qū)別3.互聯(lián)網(wǎng)金融的三個(gè)特征4.互聯(lián)網(wǎng)金融的六大模式1.第三方支付2.P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)3.大數(shù)據(jù)金融4.眾籌5.信息化金融機(jī)構(gòu)6.互聯(lián)網(wǎng)金融門戶案例：中關(guān)村發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融2.互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)商業(yè)銀行的挑戰(zhàn)1.商業(yè)銀行面臨中介角色弱化的風(fēng)險(xiǎn)2.商業(yè)銀行
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《銀行理財(cái)與風(fēng)險(xiǎn)管理》主講：宏皓時(shí)長(zhǎng)：6課時(shí)一、中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與個(gè)人財(cái)富增長(zhǎng)二、中國(guó)財(cái)富管理市場(chǎng)現(xiàn)狀1、國(guó)外金融機(jī)構(gòu)財(cái)富管理發(fā)展階段（以美國(guó)為例）（1）萌芽期（2）發(fā)展期（3）考驗(yàn)期（4）成熟期2、全球財(cái)富市場(chǎng)3、中國(guó)的財(cái)富市場(chǎng)4、我國(guó)對(duì)銀行財(cái)富管理服務(wù)的需求增加5、私人銀行將成搖錢樹(shù)招行案例6、匯豐集團(tuán)私人銀行案例研究（1）匯豐集團(tuán)私人銀行概況（2）匯豐集團(tuán)
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《用互聯(lián)網(wǎng)思維重塑房地產(chǎn)商業(yè)模式》主講：宏皓一、五大成功互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式解析1、阿里巴巴2、騰訊3、蘇寧電器4、百度5、聯(lián)想二、未來(lái)五年顛覆者無(wú)處不在1、新東方面臨的挑戰(zhàn)2、萬(wàn)達(dá)和電商的較量3、巨頭們?cè)谂率裁矗?、美國(guó)商業(yè)保持活力的秘訣5、讓商業(yè)大佬坐不住的趨勢(shì)6、什么叫“和未來(lái)在一起”？三、什么是未來(lái)成功的商業(yè)模式四、重塑商業(yè)模式的九個(gè)因素五、什么是互聯(lián)網(wǎng)思
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《政府資本運(yùn)作與投融資管理》大綱 09.03
《政府資本運(yùn)作與投融資管理》大綱主講：宏皓時(shí)長(zhǎng)：6課時(shí)一、金融基礎(chǔ)知識(shí)1、常見(jiàn)的融資方法介紹2、最新金融市場(chǎng)政策的解讀3、關(guān)于當(dāng)?shù)剞r(nóng)村信用社、村鎮(zhèn)銀行用金融創(chuàng)新轉(zhuǎn)型升級(jí)的手段4、中國(guó)資本市場(chǎng)的22年的現(xiàn)狀與未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)5、金融創(chuàng)新工具的運(yùn)用二、463號(hào)文解讀1、463號(hào)文發(fā)布背景2、地方政府融資行為的五點(diǎn)要求3、463號(hào)文對(duì)政府融資的影響4、463號(hào)文存在的
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《中國(guó)財(cái)富管理發(fā)展趨勢(shì)》時(shí)長(zhǎng)：6課時(shí)一、中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與個(gè)人財(cái)富增長(zhǎng)1、中國(guó)經(jīng)濟(jì)與個(gè)人財(cái)富增長(zhǎng)的發(fā)展歷程2、未來(lái)30年，中國(guó)財(cái)富市場(chǎng)的變化趨勢(shì)提問(wèn)：未來(lái)中國(guó)的財(cái)富機(jī)遇在哪里？二、財(cái)富管理的定義及具體流程1、財(cái)富管理定義2、財(cái)富管理具體流程三、中國(guó)財(cái)富管理市場(chǎng)現(xiàn)狀與未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)1、中國(guó)財(cái)富市場(chǎng)目前狀況（1）市場(chǎng)地位（2）區(qū)域格局（3）人群特征（4）人群增長(zhǎng)2、中
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《2014年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析與企業(yè)應(yīng)對(duì)》主講：宏皓時(shí)長(zhǎng)：6課時(shí)第一講當(dāng)前經(jīng)濟(jì)政策分析（一）中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨的瓶頸（二）當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)形式分析一、歐債危機(jī)仍是影響資本市場(chǎng)的主要因素二、美國(guó)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題三、日本睡醒了（三）我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)整體形勢(shì)分析一、經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)1、2012年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值GDP增速全年7.82、2013年上半年金融機(jī)構(gòu)存款同比多增3、金融機(jī)構(gòu)貸款平穩(wěn)增長(zhǎng)4、社
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