戰(zhàn)略營銷管理沙盤課程

  培訓(xùn)講師:劉月松 彭于壽

講師背景:
沙盤模擬演練導(dǎo)師:劉月松男,年齡46歲。實(shí)戰(zhàn)派高級(jí)培訓(xùn)師,沙盤培訓(xùn)專家。對(duì)中國企業(yè)的管理改進(jìn)見解獨(dú)到,對(duì)企業(yè)經(jīng)營管理問題的解析高屋建瓴。授課風(fēng)格雅趣靈動(dòng),極具感染力與互動(dòng)性。具有從紛繁的現(xiàn)象中辨別出學(xué)員實(shí)質(zhì)需求的敏銳觀察力以及引導(dǎo)學(xué)員主動(dòng)思 詳細(xì)>>

劉月松
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戰(zhàn)略營銷管理沙盤課程詳細(xì)內(nèi)容

戰(zhàn)略營銷管理沙盤課程

戰(zhàn)略營銷管理沙盤課程

 

l       培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中、高層經(jīng)理

l      培訓(xùn)規(guī)模:2436

l       授課時(shí)間:3天(18小時(shí))

 

課程簡(jiǎn)介:

《卓越營銷》——戰(zhàn)略營銷管理沙盤課程是通過模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來任何實(shí)際損失的前提下,使學(xué)員獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)。通過實(shí)戰(zhàn)模擬,進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng),學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析、資源分配、整合營銷策劃和實(shí)施。幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃,認(rèn)識(shí)營銷戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營業(yè)績(jī)的決定性作用,體驗(yàn)內(nèi)部營銷和外部營銷間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的來源,理解客戶終身價(jià)值的意義,從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。

課程大綱:

一、收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求

Ø       現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成

Ø       內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)

Ø       營銷情報(bào)系統(tǒng)

Ø       營銷調(diào)研系統(tǒng)

Ø       營銷決策支持系統(tǒng)

Ø       市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量

二、營銷環(huán)境掃描

Ø       宏觀環(huán)境分析

Ø       主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映

三、購買行為分析

Ø       消費(fèi)者購買行為模式

Ø       影響消費(fèi)者購買行為的主要因素

Ø       組織購買行為

Ø       組織購買的特點(diǎn)

四、競(jìng)爭(zhēng)者分析

Ø       識(shí)別公司主要競(jìng)爭(zhēng)者

Ø       分析競(jìng)爭(zhēng)者

Ø       謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡

五、辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

Ø       市場(chǎng)細(xì)分的層次和模式

Ø       市場(chǎng)目標(biāo)化

六、產(chǎn)品生命周期與市場(chǎng)定位

Ø       如何實(shí)現(xiàn)差別化

Ø       開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略

Ø       產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略

七、設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與方案

Ø       產(chǎn)品定價(jià)方法

Ø       價(jià)格修訂

Ø       如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)

八、整合營銷

Ø       營銷職能的演變

Ø       內(nèi)部營銷與外部營銷

Ø       現(xiàn)代服務(wù)利潤鏈

Ø       協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)

課程收益

1、學(xué)會(huì)收集、整理與分析商業(yè)信息,了解顧客的消費(fèi)行為和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略

2、分辨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,做相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)因素分析

3、對(duì)營銷中的策略市場(chǎng)定位、市場(chǎng)資源配置、廣告和促銷計(jì)劃、定價(jià)策略等形成直觀認(rèn)識(shí)

4、統(tǒng)一企業(yè)面向市場(chǎng)的信息傳播,將企業(yè)效率的來源從點(diǎn)效率調(diào)整到線效率、面效率

5、降低營運(yùn)費(fèi)用,強(qiáng)化物流管理,強(qiáng)化資金流管理,強(qiáng)化信息流管理,增強(qiáng)企業(yè)綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

6、學(xué)習(xí)運(yùn)用營銷組合策略,締造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),提高市場(chǎng)占有率。

7、適應(yīng)市場(chǎng)的諸多不確定性,練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標(biāo)的能力。

8、演練營銷戰(zhàn),提高對(duì)防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運(yùn)用能力。

 沙盤模擬

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贏在全局 大綱   11.15

《贏在全局》——系統(tǒng)運(yùn)營與優(yōu)化沙盤模擬培訓(xùn)課程[pic]培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中、高層經(jīng)理、高潛質(zhì)人才培訓(xùn)規(guī)模:24—36人授課時(shí)間:3天(18小時(shí))引言:不謀萬世者不足謀一時(shí),不謀全局者不足謀一隅。系統(tǒng)思考能力和全局意識(shí)是管理者的基本素質(zhì)。認(rèn)識(shí)沙盤:沙盤模擬演練是由學(xué)員分組成立若干模擬公司,圍繞培訓(xùn)主題展開模擬經(jīng)營,通過實(shí)戰(zhàn)演練完成培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。每一年度的模擬經(jīng)營結(jié)

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戰(zhàn)略謀劃與執(zhí)行沙盤課程?培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中、高層經(jīng)理?培訓(xùn)規(guī)模:24—36人?授課時(shí)間:2—3天(12—18小時(shí))引言:■戰(zhàn)術(shù)影響一場(chǎng)戰(zhàn)斗,而戰(zhàn)略決定一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)?!龇€(wěn)定的績(jī)效源自于正確、高效的執(zhí)行。認(rèn)識(shí)沙盤:沙盤模擬演練是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤演練,開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。軍事沙盤演練是由紅、藍(lán)兩軍借助形象直觀的沙盤道具

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企業(yè)管理沙盤模擬課程培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中、高層經(jīng)理培訓(xùn)規(guī)模:24—36人授課時(shí)間:3天(18小時(shí))引言:不謀萬世者不足謀一時(shí),不謀全局者不足謀一域;全局意識(shí)和系統(tǒng)思考是企業(yè)經(jīng)營管理成功的基礎(chǔ)。認(rèn)識(shí)沙盤:沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演,開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。沙盤模擬培訓(xùn)是由學(xué)員分組成立若干模擬公司,圍繞培訓(xùn)

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企業(yè)戰(zhàn)略與預(yù)算管理沙盤課程培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中、高層經(jīng)理培訓(xùn)規(guī)模:24—36人授課時(shí)間:2-3天(12-18小時(shí))引言:戰(zhàn)術(shù)影響一場(chǎng)戰(zhàn)斗,而戰(zhàn)略決定一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。預(yù)算是企業(yè)內(nèi)部規(guī)劃與控制最好的管理工具。認(rèn)識(shí)沙盤:沙盤模擬演練是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤演練,開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。軍事沙盤演練是由紅、藍(lán)兩軍借助形象直觀的沙盤道具

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市場(chǎng)營銷管理沙盤課程培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中、高層經(jīng)理培訓(xùn)規(guī)模:24—36人授課時(shí)間:2--3天(12--18小時(shí))課程簡(jiǎn)介:《巔峰對(duì)決》——市場(chǎng)營銷與管理沙盤課程是通過模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來任何實(shí)際損失的前提下,使學(xué)員獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)。通過實(shí)戰(zhàn)模擬,進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng),學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析、資源分配、整合營銷策劃和實(shí)施。幫助

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系統(tǒng)運(yùn)營與優(yōu)化沙盤模擬課程?主講老師:劉月松裴章先張珂?培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中、高層經(jīng)理?培訓(xùn)規(guī)模:24—36人?授課時(shí)間:2-3天(12-18小時(shí))引言:[pic]不謀全局者不足謀一隅;[pic]提升組織系統(tǒng)效率是管理者的根本任務(wù);[pic]人們無法真正理解沒有經(jīng)歷過的事情。認(rèn)識(shí)沙盤:沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙

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非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理沙盤課程培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中、高層經(jīng)理培訓(xùn)規(guī)模:24—36人授課時(shí)間:2--3天(12--18小時(shí))直面問題:作為受人尊敬的企業(yè)管理者,你是否經(jīng)常遭遇這樣的尷尬:溝通時(shí),聽到專業(yè)的財(cái)務(wù)術(shù)語,一頭霧水,似懂非懂;總結(jié)中,看到公司的財(cái)務(wù)報(bào)表,一片茫然,不知所云;決策時(shí),面對(duì)枯燥的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),一籌莫展,無所適從;課程簡(jiǎn)介:《財(cái)智階梯》——非財(cái)務(wù)經(jīng)理的

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高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與群體決策沙盤模擬課程?培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中、高層經(jīng)理培訓(xùn)規(guī)模:24—36人授課時(shí)間:2-3天(12-18小時(shí))引言:組織智慧是組織的靈魂。不能像元帥一樣思考的將軍不是好將軍。認(rèn)識(shí)沙盤:沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí),開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。軍事演習(xí)是通過紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對(duì)抗與較量,達(dá)到

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《高瞻遠(yuǎn)矚》——戰(zhàn)略謀劃與執(zhí)行沙盤模擬培訓(xùn)課程[pic]培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中、高層經(jīng)理培訓(xùn)規(guī)模:24—36人授課時(shí)間:3天(18小時(shí))引言:戰(zhàn)術(shù)影響一場(chǎng)戰(zhàn)斗,而戰(zhàn)略決定一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。穩(wěn)定的績(jī)效源自于正確、高效的戰(zhàn)略執(zhí)行。認(rèn)識(shí)沙盤:沙盤模擬演練是由學(xué)員分組成立若干模擬公司,圍繞培訓(xùn)主題展開模擬經(jīng)營活動(dòng),通過實(shí)戰(zhàn)演練暴露管理問題,并經(jīng)過多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí),達(dá)到自我檢驗(yàn)

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理性經(jīng)營與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程?主講老師:劉月松裴章先張珂彭于壽?培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中、高層管理者?培訓(xùn)規(guī)模:24—36人?授課時(shí)間:2-3天(12-18小時(shí))引言:[pic]戰(zhàn)術(shù)影響一場(chǎng)戰(zhàn)斗,而戰(zhàn)略決定一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。[pic]決策是管理的本質(zhì)。[pic]不能像元帥一樣思考的將軍不是好將軍。認(rèn)識(shí)沙盤:沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
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