銀行客戶經(jīng)理的基本素養(yǎng)

  培訓(xùn)講師:韓穹

講師背景:
韓穹老師★管理學(xué)碩士副教授★中國培訓(xùn)聯(lián)盟理事★北大縱橫管理咨詢集團(tuán)特聘教授★中國博雅塔教育集團(tuán)特聘教授★中華講師網(wǎng)特聘專家★中國《培訓(xùn)》雜志顧問★中國郵政儲(chǔ)蓄銀行教育培訓(xùn)顧問★湖北衛(wèi)視《盛視前程》欄目專家導(dǎo)師★中國首批(2002)高級(jí)管理咨 詳細(xì)>>

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銀行客戶經(jīng)理的基本素養(yǎng)詳細(xì)內(nèi)容

銀行客戶經(jīng)理的基本素養(yǎng)



銀行客戶經(jīng)理的基本素養(yǎng)



自2006年中國銀行業(yè)對(duì)外開放以來,銀行的競(jìng)爭(zhēng)越來越多元化,由外資銀行、到城商
行的跨區(qū)域經(jīng)營、互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊、社區(qū)銀行、民營銀行的獲批等,加之P2P等新型融
資方式的不斷介入,加之國家政策對(duì)銀行的管控向市場(chǎng)化方向轉(zhuǎn)向,銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)力
已經(jīng)轉(zhuǎn)向?yàn)橐糟y行專業(yè)人才的競(jìng)爭(zhēng),因此銀行客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)真正能發(fā)揮的作用,成為了
銀行完成績(jī)效的根本,那么到底怎樣才能培養(yǎng)出優(yōu)秀的客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)呢?

本課程結(jié)合國內(nèi)外銀行客戶開發(fā)與維護(hù)的經(jīng)驗(yàn)、客戶經(jīng)理商務(wù)禮儀修煉以及客戶具體營
銷技巧成功案例,以及對(duì)于新媒體等工具的應(yīng)用研發(fā)而成,課程以實(shí)際銀行案例為主線
,以互動(dòng)演練授課方式,使學(xué)員更容易掌握并且回到工作崗位中直接應(yīng)用,實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。




1.樹立銀行客戶經(jīng)理職業(yè)化理論
2.銀行客戶經(jīng)理的職業(yè)化心態(tài)
3.銀行客戶經(jīng)理的職業(yè)化思維
4.銀行客戶經(jīng)理的時(shí)間管理
5.銀行客戶經(jīng)理的職業(yè)化形象




一至二天(6到12小時(shí))




課程特點(diǎn):案例豐富、互動(dòng)性強(qiáng)、貼切實(shí)際、深入淺出、注重落地
授課風(fēng)格:互動(dòng)講授、激情洋溢、案例分析、情景模擬、與時(shí)俱進(jìn)



一、銀行客戶經(jīng)理的職業(yè)化
1.職業(yè)化的概念
2.職業(yè)素養(yǎng)
3.職業(yè)化的態(tài)度
4.職業(yè)化思維
頭腦風(fēng)暴法
剝洋蔥頭發(fā)
6W3H法
魚骨圖法
PDCA法
團(tuán)隊(duì)活動(dòng)《兩個(gè)情況相似的樓宇為何物業(yè)費(fèi)差距巨大?》
職業(yè)化思維綜合訓(xùn)練《曲別針的用途》

二、銀行客戶經(jīng)理的時(shí)間管理
1.總是沒時(shí)間的客戶經(jīng)理們
2.時(shí)間的特性
3.時(shí)間管理
4.時(shí)間管理無效的原因
5.客戶經(jīng)理的時(shí)間矩陣圖
6.第二象限工作法
7.莫法特休息法
8. 六點(diǎn)先工作制
9. 帕累括原則
10.麥肯錫30秒電梯理論
11.辦公室美學(xué)
小組討論《基金定投快快速宣傳話術(shù)》

三、客戶經(jīng)理的職業(yè)化心態(tài)
1.心態(tài)的定義
2.導(dǎo)致客戶經(jīng)理消極心態(tài)的原因
3.客戶經(jīng)理需要具有的心態(tài)
老板心態(tài)
責(zé)任心態(tài)
務(wù)實(shí)心態(tài)
競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)
謙虛心態(tài)
付出心態(tài)
感恩心態(tài)
堅(jiān)持心態(tài)
空杯心態(tài)
影視賞析《喬家大院馬荀片段》
4.客戶經(jīng)理的服務(wù)心態(tài)調(diào)整
5.客戶經(jīng)理的情商與人際交往這間的關(guān)系
6.客戶經(jīng)理服務(wù)心態(tài)的自我修煉。
用優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)
影視賞析電影《奪命金》片段

四、客戶經(jīng)理自我認(rèn)知與客戶性格分析
1.畢達(dá)哥拉斯的數(shù)字學(xué)理論
2.外向型性格與內(nèi)向型性格
3.領(lǐng)袖型顧客
4.糾結(jié)型顧客
5.行動(dòng)型顧客
6.平衡型顧客
7.演講型顧客
8.愛心型顧客
9.分析型顧客
10.國王型顧客
11.夢(mèng)想型顧客
影視賞析《客戶經(jīng)理的煩惱》


五、私人銀行客戶經(jīng)理的職業(yè)化形象
1. 微笑
2. 服務(wù)躬身禮
3. 形象儀表
4. 站 走 行 蹲
5. 指引與遞送
職業(yè)形象綜合討論《從XX銀行形象宣傳片說起》
團(tuán)隊(duì)展示自我點(diǎn)評(píng)
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課程題目

課程背景

課程收益

課時(shí)安排

教學(xué)形式

課程大綱


 

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銀行新員工職業(yè)化素養(yǎng)與心態(tài)銀行新入職員工,缺少對(duì)金融及銀行工作的了解,沒有做好從學(xué)校人到職業(yè)人的心態(tài)轉(zhuǎn)變,而且理想化或庸俗化的工作觀都會(huì)對(duì)新員工入職后盡快進(jìn)入角色起到制約的作用。為新員工樹立正確的職業(yè)觀念,建立正確的工作觀、價(jià)值觀,是各銀行對(duì)新員工入職培訓(xùn)中第一課,也是最重要的一門課程。一些在銀行打拼多年的老員工,也有不少人出現(xiàn)了職業(yè)倦怠,過去口號(hào)式的激勵(lì)與

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銀行員工服務(wù)意識(shí)提升當(dāng)今社會(huì),在產(chǎn)品雷同的金融市場(chǎng)上,金融業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)慢慢趨向一種信譽(yù)的競(jìng)爭(zhēng),服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。誰的信譽(yù)好,誰的服務(wù)好,誰能更適應(yīng)顧客的需要,誰就能占領(lǐng)更多的市場(chǎng)。在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,商業(yè)銀行的服務(wù)工作對(duì)員工的綜合素質(zhì)提出了越來越高的要求。本課程闡述了商業(yè)銀行員工應(yīng)該具備的服務(wù)觀念意識(shí),指出培養(yǎng)員工的這服務(wù)觀念意識(shí)是商業(yè)銀行做好服務(wù)工作的前提條件。

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銀行員工溝通技巧歷經(jīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的洗禮,銀行業(yè)的從業(yè)者們已經(jīng)摸索到行業(yè)的特點(diǎn),并逐步提煉總結(jié)具有自己特色的服務(wù)和業(yè)務(wù)模式。但總體上,國內(nèi)銀行市場(chǎng)尚處在金融機(jī)構(gòu)強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)中,銀行業(yè)既不會(huì)“一路順風(fēng)”,也不會(huì)“就此停步”,并且伴隨著問題與困難不斷成長(zhǎng)。銀行柜員作為第一直接面對(duì)客戶的人員,銀行業(yè)固有的嚴(yán)謹(jǐn)風(fēng)險(xiǎn)管理文化、柜員自身問題等將與客戶合作之間產(chǎn)生不同程度的溝通障

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職業(yè)化素養(yǎng)與十項(xiàng)修煉職業(yè)化素養(yǎng)是作為一個(gè)員工應(yīng)該具備的一種素質(zhì),對(duì)待工作的認(rèn)真的態(tài)度,對(duì)待人的真誠的態(tài)度,對(duì)待難題的不退縮的態(tài)度,是一個(gè)人的綜合素質(zhì),是企業(yè)員工在從事職業(yè)活動(dòng)的時(shí)候,不斷形成的知識(shí)技能、個(gè)人素質(zhì)、個(gè)人道德修養(yǎng)、行為規(guī)范?! ∫邆渎殬I(yè)化素養(yǎng)首先的條件應(yīng)該是知識(shí)技能,掌握了足夠的知識(shí)技能、熟練地運(yùn)用學(xué)到的知識(shí)是一種能力,掌握足夠的知識(shí)技能并不是

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陽光心態(tài)與情緒壓力管理在日常生活中,您是否有過情緒難以控制、壓力無法承受的情況如果有,您是放任放縱,還是控制和疏導(dǎo)“人生不如意十之八九”,生活在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代社會(huì),每個(gè)人都要面對(duì)來自工作、生活、學(xué)習(xí)和情感等多方面的壓力。沉重的壓力導(dǎo)致人們情緒不良,學(xué)習(xí)效率下降,生活質(zhì)量降低,甚至引發(fā)疾病等不良后果。那么,該如何面對(duì)壓力,管理情緒呢“冰凍三尺非一日之寒”,改變

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農(nóng)商(城商)行服務(wù)提升在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下,互聯(lián)網(wǎng)金融蓬勃發(fā)展,以物理網(wǎng)點(diǎn)密集為優(yōu)勢(shì)的農(nóng)商行(農(nóng)信社農(nóng)合行)城商行如何應(yīng)對(duì)如果一味學(xué)習(xí)其它股份制銀行向互聯(lián)網(wǎng)化、社區(qū)化、高端化學(xué)習(xí),放棄柜面這一基本陣地,就會(huì)將自己的優(yōu)勢(shì)變?yōu)榱觿?shì)。事實(shí)上,中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展存在著極大的不平衡,一線城市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),金融服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)特別是高端客戶的競(jìng)爭(zhēng)是“白熱化”的,商業(yè)化程度較低的農(nóng)(城)商行在這

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