《戰(zhàn)略管理與經(jīng)營執(zhí)行力沙盤》課程

“戰(zhàn)略管理與經(jīng)營執(zhí)行力”
沙盤模擬演練課程


? 主講老師：彭于壽
? 培訓(xùn)對象：企業(yè)中、高層經(jīng)理
? 培訓(xùn)規(guī)模：24—36人（原則上不超過42人）
? 授課時間：2天（14小時）
引言：
[pic] 決策是管理的實質(zhì)。
? 戰(zhàn)術(shù)影響一場戰(zhàn)斗，而戰(zhàn)略決定一場戰(zhàn)爭。
? 戰(zhàn)略雷同，而執(zhí)行力不同，則結(jié)果不同。
認識沙盤：
沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強實戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍
事演習(xí)，開發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。
軍事演習(xí)是通過紅、藍兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對抗與較量，達到檢驗和提高指揮
員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤模擬培訓(xùn)則是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個相互
競爭的模擬公司，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營活動，完成演練與學(xué)習(xí)，達到共同提高的
學(xué)習(xí)目的。
沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達國家
的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必修課程，目前，沙盤模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球，
成為世界500強企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營管理能力培訓(xùn)的首選課程。
課程簡介：
戰(zhàn)略管理與經(jīng)營執(zhí)行力沙盤模擬培訓(xùn)課程旨在通過運用現(xiàn)代沙盤教學(xué)方法，強化管
理者的戰(zhàn)略管理思想和理性決策意識，切實提升管理者的戰(zhàn)略分析能力、科學(xué)制定目標
的能力，具體實施戰(zhàn)略的謀劃能力，以及分析環(huán)境、洞察市場、把握機會、制定戰(zhàn)略、
確立優(yōu)勢、改進績效、提高效率、正確決策的執(zhí)行能力。
本課程的主要內(nèi)容如下：
1、模擬經(jīng)營中，每個團隊都要對國家或地區(qū)的宏觀經(jīng)濟形勢進行總體分析和評估，
對行業(yè)狀況和市場需求走勢進行前瞻性地分析和預(yù)測，結(jié)合本公司的優(yōu)劣勢制定適合本
公司實際情況的發(fā)展規(guī)劃。課程突出了戰(zhàn)略管理的前瞻性和靈活性特點。
2、面對激烈動蕩的市場環(huán)境和政策變化，各團隊必須根據(jù)戰(zhàn)略的適應(yīng)性特點，調(diào)整
本公司的發(fā)展戰(zhàn)略，以期更科學(xué)、更完備，更具競爭力。
3、模擬演練中，各公司將遇到各種各樣的危機、約束、壓力和挑戰(zhàn)，因此各管理團
隊必須通過一系列模擬經(jīng)營管理決策，以高效率、高質(zhì)量的執(zhí)行力，實現(xiàn)本公司的戰(zhàn)略
目標而不走樣。
參加培訓(xùn)的學(xué)員就是在經(jīng)歷模擬企業(yè)3-
4年市場競爭的成功與失敗過程中，培養(yǎng)戰(zhàn)略管理能力，快速提升團隊執(zhí)行的效率和質(zhì)量
。
每一個時期的經(jīng)營結(jié)束后，
培訓(xùn)意義和收獲：
經(jīng)過2-
3天的學(xué)習(xí)，同學(xué)們通過對“公司”當年業(yè)績的盤點與總結(jié)，反思經(jīng)營成敗，解析戰(zhàn)略得失
，梳理管理思路，暴露執(zhí)行中的誤區(qū)，并通過多次調(diào)整與改進的練習(xí)，切實提高戰(zhàn)略管
理與經(jīng)營執(zhí)行力水平。
通過演練，學(xué)員對戰(zhàn)略管理以及基于正確戰(zhàn)略下的經(jīng)營執(zhí)行力的理解更加到位，認
識更加全面和清晰，戰(zhàn)略分析方法的運用更嫻熟，戰(zhàn)略謀劃更符合公司實際，執(zhí)行方法
更科學(xué)，執(zhí)行效率更高，執(zhí)行的質(zhì)量更優(yōu)。通過3—4輪持續(xù)的演練和調(diào)整，學(xué)員將獲得企
業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營執(zhí)行力的寶貴實踐經(jīng)驗。
對于高層經(jīng)理
1、通過演練，提升高層經(jīng)理的系統(tǒng)思考能力和全局統(tǒng)籌能力。
2、形成戰(zhàn)略思考的習(xí)慣和意識，自覺對已經(jīng)習(xí)慣的管理思想和方法進行反思，使自身存
在的管理誤區(qū)得以暴露，管理理念得到梳理與更新。
3、通過制定戰(zhàn)略的過程，充分理解戰(zhàn)略的前瞻性和靈活的特點，以及各種戰(zhàn)略分析工具
的應(yīng)用能力。
4、通過分析生動鮮活的現(xiàn)場案例，認識了不同戰(zhàn)略選擇與經(jīng)營業(yè)績之間的邏輯關(guān)系，及
時反思現(xiàn)實企業(yè)戰(zhàn)略安排的正確性。
5、通過模擬經(jīng)營，大大提高了洞察市場、適應(yīng)政策變化、科學(xué)配置資源以及檢驗管理層
對戰(zhàn)略的理解與執(zhí)行能力。
6、通過應(yīng)對市場環(huán)境的突變和競爭對手的市場攻勢，培養(yǎng)管理者快速應(yīng)變能力、危機管
理能力和競爭戰(zhàn)略的制定與調(diào)整能力。
7、拓展管理視角，初步樹立起立足產(chǎn)業(yè)鏈價值分配原則，謀求有利于企業(yè)發(fā)展外部條件
的管理思想。
對于中層經(jīng)理
8、學(xué)習(xí)制定服從于公司整體戰(zhàn)略的職能戰(zhàn)略，理解戰(zhàn)略的層次性與可執(zhí)行性。
9、通過演練，充分理解、分解公司戰(zhàn)略，學(xué)會對戰(zhàn)略目標進行分解，轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的具
體工作任務(wù)。
9、通過演練計劃管理、財務(wù)管理、人力資源管理、物流與供應(yīng)鏈管理、營銷管理等管理
活動，提升經(jīng)營執(zhí)行能力。
10、理解企業(yè)內(nèi)部價值鏈的關(guān)系，認識到打破狹隘的部門分割，增強管理者的全局意識
，以及制定基于全局戰(zhàn)略的職能戰(zhàn)略。
11、通過演練團隊決策，拓寬管理視角，使學(xué)員鍛煉成為參與群體決策的高手。
12、樹立持續(xù)改進的管理思想，學(xué)會運用不同形式的管理改進方法改進組織管理績效。

課程大綱：
一、公司戰(zhàn)略
1、通過模擬經(jīng)營，練習(xí)使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，分析與
識別市場機會與威脅
2、制定、實施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略
3、通過不斷調(diào)整，設(shè)計適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)與運作流程
4、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略
5、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要，運用穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略
二、產(chǎn)品戰(zhàn)略
學(xué)習(xí)運用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開發(fā)策略規(guī)劃產(chǎn)品線，為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤來
源,根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應(yīng)性戰(zhàn)略
三、競爭戰(zhàn)略
1、進行模擬市場細分和市場定位，制定新市場進入戰(zhàn)略
2、練習(xí)使用競爭者辨識與分析技術(shù)
3、策劃戰(zhàn)略進攻與防御
4、運用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢
5、根據(jù)模擬經(jīng)營形勢，靈活運用領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補缺者戰(zhàn)略
四、經(jīng)營執(zhí)行力
1、演練每一個模擬經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理決策，將戰(zhàn)略目標分解為具體的經(jīng)營任務(wù)和活動。
2、學(xué)習(xí)制定、實施融資計劃、產(chǎn)品開發(fā)計劃、固定資產(chǎn)投資計劃、原材料采購計劃、生
產(chǎn)計劃、市場開拓計劃，并使之相互匹配，打通經(jīng)營邏輯。
3、利用期末總結(jié)，進行經(jīng)營反思，厘清經(jīng)營執(zhí)行力的思路和職能分工。
4、在不斷實踐和運用中解析理性決策程序，梳理管理思路。
5、體驗團隊協(xié)調(diào)、溝通對于經(jīng)營執(zhí)行的重要性，并不斷改善執(zhí)行中的錯誤。
6、現(xiàn)場運用團隊決策，親身體驗群體決策的優(yōu)勢與劣勢
7、針對模擬計劃的決策失誤，認識慣性決策的危害
8、通過模擬經(jīng)營，檢驗、調(diào)整經(jīng)營決策
五、財務(wù)籌劃
1、學(xué)習(xí)預(yù)算管理，在模擬經(jīng)營中利用現(xiàn)金流預(yù)測，保證財務(wù)安全
2、練習(xí)融資、采購、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的成本控制
3、學(xué)習(xí)資源配置，協(xié)調(diào)融資、銷售、生產(chǎn)的能力匹配
4、運用財務(wù)分析方法指導(dǎo)模擬經(jīng)營決策，調(diào)整經(jīng)營策略
六、團隊建設(shè)
1、通過模擬團隊協(xié)作，認識團隊的實質(zhì)
2、在模擬經(jīng)營中尋求團隊的效率與效益來源
3、利用管理團隊的自我調(diào)整，破解團隊建設(shè)中的困惑
4、體驗溝通對團隊的意義
5、學(xué)習(xí)跨部門溝通與協(xié)調(diào)，提高周邊績效，樹立全局意識
6、基于團隊承諾，制定目標和行動計劃，平衡資源，評價績效
七、產(chǎn)業(yè)鏈管理
1、通過現(xiàn)場案例研討，認識產(chǎn)業(yè)價值鏈的組成和意義
2、運用產(chǎn)業(yè)鏈競爭原則，進行產(chǎn)業(yè)鏈管理
3、用現(xiàn)場的鮮活案例，驗證產(chǎn)業(yè)鏈價值分配均衡論
4、學(xué)習(xí)用價值鏈視角在模擬經(jīng)營中謀求競爭優(yōu)勢，提高管理績效
八、系統(tǒng)效率改進
1、在模擬經(jīng)營過程中體會管理與效率的關(guān)系
2、分析業(yè)績不良的模擬企業(yè)案例，尋找效率缺失的原因
3、分析績優(yōu)的模擬企業(yè)戰(zhàn)略安排和決策特點，認識系統(tǒng)效率的來源
4、在模擬經(jīng)營過程中，探索組織效率改進的路徑。
模擬演練流程：








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通報經(jīng)營結(jié)果

宏觀環(huán)境分析

填報利潤報表

期末總結(jié)

制定總體戰(zhàn)略

結(jié)算銷售收入

統(tǒng)計成本費用

研討產(chǎn)品戰(zhàn)略

代表述職

研討競爭戰(zhàn)略

講師點評

事件與流程圖

經(jīng)營活動實施


制定營銷策略

實施市場競爭

填報交易記錄

配置經(jīng)營資源

擬定經(jīng)營計劃

戰(zhàn)略目標分解

彭于壽老師的其它課程