卓越領(lǐng)導力與銷售團隊建設(shè)
卓越領(lǐng)導力與銷售團隊建設(shè)詳細內(nèi)容
卓越領(lǐng)導力與銷售團隊建設(shè)
【課程大綱】
卓越領(lǐng)導力的實踐
銷售管理者的角色與職責
什么是領(lǐng)導
領(lǐng)導力是什么
領(lǐng)導者存在的三大問題
領(lǐng)導者的三大主體能力
從管人到理人、安人
領(lǐng)導者的計劃能力
建立領(lǐng)導者的權(quán)威與魅力
領(lǐng)導者的自我認知
領(lǐng)導者的自我認識
知己知彼,百戰(zhàn)不殆
人生路上兩塊最大的絆腳石
自我覺醒的層次
三省吾身的自我盤點
領(lǐng)導者的自我反省
思維模式與行為模式
信念、行為、結(jié)果
打造高績效團隊
什么是團隊
團隊的五大要素
從《孫子兵法》看團隊建設(shè)
帶兵之道與治軍之道
卓越源于要求
高效團隊的三大特征
團隊系統(tǒng)的四大建設(shè)
團隊系統(tǒng)的三大建設(shè)
團隊人員建設(shè)
團隊文化建設(shè)
團隊制度建設(shè)
團隊能力建設(shè)
銷售團隊管理
團隊發(fā)展管理要點
銷售人才的招募與甄選
打造團隊精神與團隊凝聚力
團隊學習力的修煉與提升
團隊高效溝通策略
銷售管理者如何激勵員工
高效組織銷售會議
提高銷售人員的市場生存能力
提升銷售專業(yè)素質(zhì)的輔導訓練
應(yīng)對新挑戰(zhàn)銷售管理者角色轉(zhuǎn)化
銷售管理者的育人之心
培養(yǎng)輔導下屬的三種途徑
輔導下屬的三大原則
輔導下屬的四步驟法
團隊訓練的系統(tǒng)化建設(shè)
專業(yè)訓練
技巧訓練
心理訓練
銷售訓練計劃的分類及基本任務(wù)
如何實行訓練考核
目標管理與團隊績效
目標就是結(jié)果
什么是目標管理
目標管理的五個步驟
如何設(shè)定目標
精準目標的SMART原則
目標推進與修正
以成果為導向的高效執(zhí)行
團隊高效行為建設(shè)
高效行為建設(shè)的理論依據(jù)
怎樣把銷售人員正確的觀念變成信念
怎樣把銷售人員的正確行為變成習慣
高效團隊的六大職業(yè)價值觀
品德、品質(zhì)、品牌
責任、能力與使命
羅明雄老師的其它課程
共贏領(lǐng)導力 02.11
課程大綱: 第1講 自我領(lǐng)導力提升:六個方面 1、領(lǐng)導者的自我認知 2、卓越領(lǐng)導者自我能力提升的六個方面 3、領(lǐng)導與管理的區(qū)別 4、如何建立最佳的權(quán)力基礎(chǔ) 5、領(lǐng)導者績效=f(領(lǐng)導者,下屬,環(huán)境) 討論:如何公平合理的面對五種下屬 第2講溝通技術(shù):創(chuàng)造良好的績效環(huán)境 1、人際溝通的深層涵義 2、與上司溝通的技巧-獲得上司的賞識 向上級提
講師:羅明雄詳情
國學智慧與領(lǐng)導力 02.11
課程大綱第一章:認識中國傳統(tǒng)文化1.什么是國學2.傳統(tǒng)智慧的精髓3.傳統(tǒng)文化的沖突第二章:儒家思想與領(lǐng)導力1.大學之道2.修齊治平之道3.忠孝仁義4.中庸之道5.仁義與溝通之術(shù)6.大唐盛世的啟示:貞觀之治與開元盛世第三章:法家思想與領(lǐng)導力1.文化建設(shè)與制度建設(shè)2.韓非的王者之道:法術(shù)勢結(jié)合運用3.秦朝滅亡的警示:暴政必亡4.探討:刑賞與仁政第四章:道家思想與
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打造80后卓越領(lǐng)導力 02.11
課程大綱第一部分中國企業(yè)管理現(xiàn)狀一、30年改革開放1、管理全盤西化的尷尬境地2、中國企業(yè)管理的兩大難題3、中國式管理的思考二、30年企業(yè)成長1、中國企業(yè)管理的3個關(guān)鍵期2、80后管理者的挑戰(zhàn)3、80后管理者的機遇第二部分80后管理者角色定位一、角色的認知1、自我診斷法:80后“弱勢管理”現(xiàn)象之剖析2、互動+感知:下屬是一面鏡子,領(lǐng)導是一面旗幟3、分組研討:8
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領(lǐng)導力與執(zhí)行力 02.11
課程大綱:第一講:什么是執(zhí)行和執(zhí)行力案例導學:1、李克強總理為什么發(fā)火拍桌子罵人2、西點軍校給我們帶來什么啟示西點軍校為什么比商學院培養(yǎng)了更多商業(yè)領(lǐng)袖西點軍校的22條軍規(guī)的精神實質(zhì)是什么西點軍校的鉆石精神是如何打造出來的西點軍校給我們培養(yǎng)執(zhí)行力的啟發(fā)是什么一、執(zhí)行力5種視角的深度剖析1、什么是執(zhí)行力的4大精神專注結(jié)果不屈不撓堅守承諾全力以赴2、什么是執(zhí)行力的
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課程導入第一部分卓越領(lǐng)導力1.領(lǐng)導——凝聚人心的藝術(shù)2.領(lǐng)導力的定義3.測驗?zāi)愕念I(lǐng)導商數(shù)4.領(lǐng)導力素質(zhì)模型案例:飛利浦領(lǐng)導力模型案例:某銀行的管理后備人才素質(zhì)模型案例:華為戰(zhàn)略領(lǐng)導力素質(zhì)模型案例:華潤集團領(lǐng)導力素質(zhì)模型5.四維領(lǐng)導力模型:明道、趨勢、優(yōu)術(shù)、樹人6.領(lǐng)導者與管理者有什么不同7.領(lǐng)導者的三個層級8.領(lǐng)導力的五種境界9.績效管理12的關(guān)鍵點互動游戲
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課程提綱:第一講、領(lǐng)導透視:理想領(lǐng)導者的特質(zhì)1.引言2.員工心目中的領(lǐng)導形象3.領(lǐng)導者的角色轉(zhuǎn)變(一)4.領(lǐng)導者的角色轉(zhuǎn)變(二)5.領(lǐng)導者的六個特質(zhì)6.領(lǐng)導權(quán)力和權(quán)術(shù)7.領(lǐng)導績效的三個因素第二講、領(lǐng)導關(guān)系:是資源也是殺手1.領(lǐng)導關(guān)系是一把雙刃劍2.四種不同領(lǐng)導者的命運3.如何“管理”你的老板4.領(lǐng)導者如何處理與同事的關(guān)系5.領(lǐng)導者如何處理與下屬的關(guān)系第三講、
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企業(yè)文化與領(lǐng)導力 02.11
課程大綱:第一講:打造企業(yè)文化軟實力引導案例:1、中國的企業(yè)壽命有多長為什么這么短2、一樣的三八,不一樣的歡樂,為什么一、為什么要進行企業(yè)文化管理1、企業(yè)管理演進發(fā)展到哪個階段管理分享:斜坡原理與企業(yè)文化2、企業(yè)文化是生產(chǎn)力小組討論:企業(yè)如何才能做大做強案例分析:思科企業(yè)文化的DNA密碼案例分析:張瑞敏的海爾文化魂3、為什么管理的實質(zhì)是文化調(diào)查研究:為什么優(yōu)
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團隊領(lǐng)導力 02.11
課程大綱:第一講:西游記團隊構(gòu)成與角色分析管理故事:螞蟻軍團與團隊思維一、什么是團隊小組討論:1、你是組建大雜燴的“西游記團隊”,還是驍勇善戰(zhàn)的“劉關(guān)張團隊”您認為一個團隊究竟應(yīng)該由哪些角色組成2、馬云為什么最欣賞西游記團隊二、西游記團隊角色理論1、領(lǐng)導型2、能力型3、智慧型4、勤勞型三、西游記成員在團隊中的扮演1、唐僧在團隊中扮演什么角色為什么2、孫悟空在
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團隊領(lǐng)導與激勵 02.11
課程大綱:第一講:為什么要打造卓越高效的團隊管理故事:螞蟻軍團與團隊思維中西團隊定律:3個和尚與邦尼人力定律小組討論:以一當十難還是以十當一難一、什么是團隊1、何為TEAMWORK2、團隊精髓與團隊力量案例分析:馬云的團隊智慧案例分析:比爾蓋茨的團隊智慧小組討論:您認為團隊應(yīng)該有哪些特點二、體驗優(yōu)秀企業(yè)家的團隊智慧拓展游戲:風中勁草小結(jié):導師點評第二講:高效
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全員執(zhí)行力 02.11
課程大綱:第一講:發(fā)起全員執(zhí)行總動員一、何謂真正全員執(zhí)行力1、全員沒有執(zhí)行力,企業(yè)喪失競爭力2、全員做執(zhí)行就是要成果二、為何全員執(zhí)行不“力”1、全員不執(zhí)行“三種毒品”文化2、向員工“老大難”問題重重開炮三、發(fā)起“全員執(zhí)行總動員”1、什么樣的企業(yè)是成功的企業(yè)2、什么樣的員工是幸福的員工3、什么樣的團隊的執(zhí)行的團隊執(zhí)行團隊的兩大特征、四大要素第二講:企業(yè)執(zhí)行,回
講師:羅明雄詳情
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