Everything DiSC?知己知彼,成就卓越銷售

  培訓講師:劉原彰

講師背景:
劉原彰老師人力資源管理資深講師/顧問法國蒙彼利埃大學工商管理博士(EDBA)國際注冊管理咨詢師(CMC)國家管理咨詢師EverythingDiSC?認證講師、引導師TheFiveBehaviors?認證講師UCMT特聘產業(yè)教授多家公司常年管 詳細>>

劉原彰
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Everything DiSC?知己知彼,成就卓越銷售詳細內容

Everything DiSC?知己知彼,成就卓越銷售

9525-114300Everything DiSC?知已知彼,成就卓越銷售
Everything DiSC?知已知彼,成就卓越銷售
Everything DiSC? Sales 幫助銷售人員掌握適應客戶偏好和期望的技能。
Everything DiSC??Sales 是最深入且易于定制的、基于 DiSC 的銷售培訓解決方案,可指導銷售人員成功建立以客戶為中心的互動,拉升銷售業(yè)績。通過在線的課前準備和具有吸引力的課堂引導來創(chuàng)建專門針對銷售的個性化內容,打造深入的學習體驗。測試者學習如何超越自己固有的銷售風格,更有效地適應各種購買風格的客戶的偏好和期望。
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Everything DiSC Sales?關注的三個重要方面:
了解你的 DiSC 銷售類型?
識別和了解客戶的購買類型 ?
調整你的銷售類型,以適應客戶的購買類型
課程大綱
第一部分:了解你的 DiSC 銷售類型
介紹Everything DiSC Sales測評報告
DiSC -?你的圓點、陰影區(qū)域、優(yōu)先性展示了你的類型;你的優(yōu)勢及面臨的挑戰(zhàn)
模擬求職面試
第二部分:識別和理解客戶購買類型
理解客戶期望及定位
客戶定位游戲
驅動客戶的因素
客戶定位
客戶期望
第三部分: 針對客戶的購買類型來調整自己的銷售類型
調整以適應客戶的類型
行動計劃
動態(tài)演示
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跟進工具
MyEverythingDiSC?:我們的移動互動學習門戶可以擴展學習體驗,為學員提供大量關于 DiSC 和 DiSC 應用策略以及現(xiàn)實工作情境的實用資源。
比較報告:可借助比較報告提高合作效果。任何兩名學員都可以通過比較報告了解他們的相似之處和不同之處、共事時可能遇到的挑戰(zhàn),并獲得一些關于改善他們工作關系的實用技巧。
團隊圖示:該報告不限制學員數(shù)量,可以讓您大致了解一組學員的概要情況及其各自的 Everything DiSC 圖示。
團隊文化報告:確定團隊的 DiSC 文化,了解其優(yōu)點和缺點、對團隊成員以及對決策和風險承擔的影響。

 

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