《新形勢下房地產(chǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)演練》

  培訓(xùn)講師：郭朗

講師背景：
郭朗老師--地產(chǎn)營銷管理講師【主要背景】房地產(chǎn)工程綜合管理專家國內(nèi)知名房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人萬達(dá)地產(chǎn)、天山集團(tuán)高管經(jīng)驗(yàn)國家一級(jí)注冊(cè)建筑師注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人房地產(chǎn)高級(jí)策劃師高級(jí)經(jīng)濟(jì)師高級(jí)拍賣師【工作經(jīng)歷】18年房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，長期從事房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn) 詳細(xì)>>

郭朗
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《新形勢下房地產(chǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)演練》

《新形勢下房地產(chǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)演練》課程大綱
【課程收益】
1、應(yīng)用營銷工具幫助學(xué)員精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶，并邀約客戶到訪。
2、創(chuàng)新房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)法，洞察客戶成交心理，促進(jìn)項(xiàng)目快速去化。
【授課課時(shí)】
1天（6小時(shí)/天）
【授課方式】
1、理論分享
2、案例解析
【課程大綱】
第一講 目標(biāo)客戶分析
一、目標(biāo)客戶畫像
1、客戶選擇產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)
2、目標(biāo)客戶的六大談資
3、目標(biāo)客戶價(jià)值感創(chuàng)造
4、目標(biāo)客戶的職業(yè)領(lǐng)域
案例解析：每一個(gè)成交客戶身后必然是一個(gè)龐大的意向客群。
二、客戶地圖
1、客戶地圖的作用
2、項(xiàng)目客戶分布圖
3、客戶地圖編制思路
4、客戶清單的編制
案例解析：編制客戶清單，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客群
第二講 營銷工具實(shí)戰(zhàn)演練
一、全員營銷：人脈營銷模型構(gòu)建
第一步：設(shè)定具體的拓客目標(biāo)第二步：將人脈進(jìn)行分類管理
第三步：擴(kuò)大人脈版圖
第四步：建立人脈關(guān)系
第五步：贏得更多的推薦
二、微信營銷體系
1、公眾號(hào)定位和操作技巧
2、個(gè)人號(hào)定位和操作技巧
3、朋友圈定位和操作技巧
4、微信群定位和操作技巧
5、視頻號(hào)定位和操作技巧
三、老帶新營銷
1、老帶新的前提是什么？
2、老帶新的本質(zhì)是什么？
3、老帶新的動(dòng)機(jī)是什么？
4、為什么老帶新的效果不佳？
5、老帶新成交率高的核心原因是什么？
6、老帶新應(yīng)該怎么做？
案例解析：老帶新七大提升策略
四、圈層營銷
1、圈層營銷的運(yùn)轉(zhuǎn)步驟
2、圈層營銷的客戶開發(fā)
3、目標(biāo)圈層客群分析
4、圈層活動(dòng)主題方向定位
案例解析：圈層營銷活動(dòng)的組織和設(shè)計(jì)要能夠解決客戶的實(shí)際問題
五、社群營銷
1、社群的硬件、軟件基礎(chǔ)和運(yùn)營
2、社群的組建和管理
3、社群的價(jià)值和變現(xiàn)
案例解析：社群承載著業(yè)主對(duì)生活方式的期待
課程回顧和總結(jié)

 

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