中層銷售管理業(yè)績提升培訓

突破管理突破業(yè)績

中層銷售管理培訓

主講：李羲

培訓背景：

1、 銷售團隊管理者無法進行個人突破導致團隊業(yè)績無法得到提升。

2、 團隊的進步是以團隊領導者的進步為前提的。

解決問題及培訓目的：

1. 通過培訓，能夠讓企業(yè)銷售和管理者找到合適的方法，并對企業(yè)現(xiàn)有資源進行有效整合，提升企業(yè)業(yè)績和市場競爭力。

2. 找到企業(yè)業(yè)績增長的突破口，找到系統(tǒng)可執(zhí)行的方式方法，并進行各個層面的突破，使企業(yè)得到長期可持續(xù)的業(yè)績增長。

培訓方式：知識講解、案例引導、話術實操、現(xiàn)場演練相結合

總綱： 團隊領導者定義    團隊領導者的六感   團隊人才選拔四個維度  團隊認知六個層面   Q12  營銷的五大經典技巧      七種教練必備的技    員工的四大輔導方法   營銷人員八大錯誤   四大定位戰(zhàn)略   突破業(yè)績的四道障礙   突破業(yè)績的六步解決方法   數(shù)據分析與轉化率提升

什么是團隊領導？

團隊領導就是帶領團隊取得業(yè)績突破的人

要具備三種角色：一心靈導師

                二精神領袖

                三魔鬼教練

一、團隊領導者的六感

? 目標感

? 責任感

? 使命感

? 緊迫感

? 危機感

? 歸屬感

二、團隊人才選拔四個維度

l STAR能力測試

l 潛力測試

l 激勵問題測試

l 性格類型測試（四大類和九型性格）

三、團隊認知六個層面

2 團隊成員是否具有清晰的目標和執(zhí)行計劃？

2 團隊成員是否知道如何達成目標？

2 你對自己的團隊成員了解嗎？

2 你知道團隊成員的性格和喜好嗎？

2 你的優(yōu)、中、后三種類型的銷售各占多少比例?

2 團隊的淘汰計劃是什么？

2 ……

四、Q12

? 你的團隊知道為什么要打仗嗎？

? 你的團隊會打仗嗎？

? 你的團隊愛打仗嗎？

? 你的團隊作戰(zhàn)有序嗎？

五、團隊訓練：

2 銷售體系完善嗎？有沒有完整的銷售流程和話術？

2 銷售的六大流程都清楚嗎？

2 有沒有優(yōu)秀的培訓錄音或者視頻呢？

2 培訓案例

2 電話跟聽

2 銷售跟蹤

2 復盤 單點提升

備注：

營銷的五大經典技巧

七種教練必備的技能

員工的四大輔導方法

業(yè)績=技能×拜訪量×件均 

決定銷售業(yè)績的6大因素：

態(tài)度、知識、技能、 工作習慣、接觸量、時間管理

（好的工作習慣是持續(xù)成功的基礎）

營銷人員八大錯誤：

1、 定位不準

2、 不知道產品的價值

3、 看不到產品對客戶的幫助

4、 不會證明產品對客戶的價值

5、 懶惰

6、 恐懼

7、 情緒化，容易被客戶影響。

8、 不會做客戶維護，無法復制成交

員工的四大輔導方法

六、四大定位戰(zhàn)略

u 市場定位      我們的產品定位是什么？質量和檔次？價格區(qū)間

u 客戶定位       我們的產品賣給誰？誰購買決策？

u 自我定位    銷售的形象定位    專業(yè)定位   客戶希望我們是什么樣的定位？

u 產品或服務的認知定位（第一或者唯一屬性）

七、突破業(yè)績的四道障礙

u 資源障礙   銷售人才     客戶資源充足性

u 執(zhí)行障礙    執(zhí)行時間是否充裕？時間不夠怎么辦？負責人和評估

u 激勵障礙    物質獎勵  精神鼓勵獎狀

u 領導力（九型人格人才甄選）  領導者的類型

八、六步解決方法

u 六大隱形團隊

u 突破目標

u 突破團隊

u 目標可視與量化考核

u 團隊文化與激勵手段

u 變革八步

九、數(shù)據分析與轉化率提升

u 客戶轉化率分析和階段性的轉換

u 哪個環(huán)節(jié)進行提升

（九）實戰(zhàn)練習（ROLEPLAY）討論學習：

練習是能夠將知識變成能力的唯一方式！

現(xiàn)在企業(yè)問題分析：

解決方案：

實施計劃：

結果反饋與修正：

備注：有任何細節(jié)咨詢歡迎與我聯(lián)系溝通。

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