門店連單成交

  培訓講師：呂江

講師背景：
呂江高級品牌講師中山大學MBA廣東能進集團顧問廣州紡織學校特聘專家廣東理工學校特聘專家國內著名零售系統(tǒng)操盤手國家注冊企業(yè)培訓師講師經歷：呂江曾任：蘇寧電器華南地區(qū)運營部經理，廣州市佛倫斯服飾培訓總監(jiān)兼大區(qū)經理，廣東比音勒芬服飾有限公司零售總 詳細>>

呂江
    課程咨詢電話：

門店連單成交詳細內容

門店連單成交

門店連單成交技巧
【課程背景】?
??店面是公司的生命線，是公司盈利的命脈，更是公司的重中之重，直接關系
著公司的生死存亡！?
??現(xiàn)在競爭越來越激烈，門店越來越多，顧客被多方分流，怎么辦？???為什么總是強調連單，員工連單銷售依然不高，且不愿意推高價商品？???為什么導購員聽過很多培訓，但仍然不知道何時做連單什么時候做快單？???為什么一提到連單銷售，導購員總感覺很為難，且心中沒底？???為什么導購員一心總在銷售業(yè)績上，心中卻沒有連單的概念？???顧客越來越精明，對導購的信任感也越來越弱，如何快速提升業(yè)績？???以前搞一次活動顧客大量進店，現(xiàn)在搞一次活動甚至還不如不搞，怎么辦？?
【課程特色】?
??實戰(zhàn)實用：上午學，下午用，招招實用；給方法，有重點，單單簡易???實效落地：用結果說話為目標負責，思路頓悟方法落地???帶著問題來，拿著方案走，課程現(xiàn)場進行實操演練；
【課程收益】?
一、導購員連單自信得到很大提升，心在哪里收獲就在哪里；?
二、輔導學員連單過程及連單動作，降低連單學習難度，快速提升連單技能；
三、輔導學員連單時機，增加連單次數(shù)，但又沒有強推的感覺；?
四、指導學員學完以后，如何回到店里快速落地，并能夠立即產生效果。?
【課程對象】?
店長、導購?
【課程時間】??
1-2天( 6小時/天 )?
【課程大綱】?
第一講：連單的思維認知系統(tǒng)?
1、?提升門店連單的3個途徑?
2、?3個關鍵詞讀懂連單銷售思維?
3、容易產生連單的3個黃金時段
4、容易產生連單的6個時機??
5、容易產生大單的3個時間段
第二講：連單心態(tài)系統(tǒng)
1、對產品的十足信心，
2、注重個人成長，
3、高度的熱忱和服務；
4、超強的親和力；
第三講：單賣手的6大工作特點
1、微笑，保持熱情
2、步伐再加快30%
3、未實現(xiàn)個人目標自愿加班
4、動手大于動口
第四講：連帶銷售成交的思維
1、最快速度熟悉賣場；
2、客戶資料整理方法；
3、目標導向思維；（改變思維、改變命運）
4、微信/截流有效應用，互聯(lián)網(wǎng)思維；
5、如何投其所好？
6、成功=勤奮努力+正確方法：
（簡單的事情重復的做）
第五講：連單的4大系統(tǒng)
1、門店貨品如何搭配才促成連單
2、陳列如何做才能成交連單
3、資源整合促使員工積極做連單
4、如何讓顧客從買一件到一套到多
第六講：連單的關鍵策略
1、顧客購買的原因分析；
2、如何在三分鐘之內了解客戶的需求？
3、詢問六式（如何問對問題）；
4、顧客消費心理分析及應對方法；
5、如何有效的介紹你的產品；
6、FABE你介紹是作對了嗎；
7、SPIN 的應用
第七講：連單的超級技術
1、同伴意見分歧怎么做連單；
2、沉默型顧客顧客怎么銷售；
3、連帶銷售七招七式
4、閑逛型顧客怎么促成連單；
5、沒有主見的顧客如何做連單；
6、四種服務類型分析；
【案例探討：如何看待產品、價格、服務、服務以外的服務之間的競爭？】
第八講：連單銷售6個關鍵動作
1、顧客進店你做對了嗎
2、成套試穿核心話術
3、試衣間連單服務細節(jié)
4、試衣鏡前連單推薦技巧
5、連單成交技巧
6、付錢之后連單續(xù)單策略

 

呂江老師的其它課程

《問題分析與解決》——在合作中解決組織面臨的真實難題前言請問：工作需要動腦子嗎？又要，又不要。而且大多數(shù)時候是不用動腦子。為什么？因為成天在做的事情已經形成慣性，憑經驗、靠下意識就能“順”下來。但是在三種情況下我們必須動腦子：遇到新問題、遇到復雜問題、遇到后果嚴重的問題。不過當我們真的需要動腦子、有意識地解決問題的時候，卻突然發(fā)現(xiàn)自己的腦子不夠用了……因為這

 講師：呂江詳情

中基層管理者技能提升訓練課程【課程背景】做為中基層干部，你是否還在為以下的問題而困擾：1.感覺自己就像“夾心餅干”，一邊是上級的工作要求，一邊是下屬的工作抱怨，如何處理上、下級關系，做到“游刃有余2.感覺自己就像“消防員”，每天工作看上去都很忙，頻頻應付事務性、突發(fā)性的工作，如何突破這種現(xiàn)狀，做時間的主人，把時間花在最有效的事情上？3.85、90后員工越來越

 講師：呂江詳情

卓越的服務營銷【課程背景】服務滲透在人們生活中的方方面面，21世紀新的就業(yè)機會幾乎完全由服務業(yè)來創(chuàng)造。服務營銷學從思維方式、營銷理念到操作方法、策略技巧都有適合新領域、新行業(yè)的諸多創(chuàng)新。因此，服務營銷不只適用于服務領域，應該把服務市場的思維方式、營銷理念應用到新領域、新行業(yè)。【培訓受眾】企業(yè)信息化負責人、售后服務人員、客服人員、客服主任【培訓課時】2天(6小

 講師：呂江詳情

《行動學習-催化團隊智慧》——基于行動學習法進行設計——【課程設計思想】越來越多的組織意識到團隊導向的方法更容易成功或獲取更多的利益，但是實現(xiàn)這種轉變卻非常的不容易，甚至很痛苦。由個人構成的工作小組，而不是共同有效工作的團隊，由對于認可和接受員工的個人小組，轉變?yōu)榻y(tǒng)一有效團隊的經理人，執(zhí)行官和組織經營者，行動學習將提供有益的幫助。大多數(shù)職業(yè)經理人由于不敢也不

 講師：呂江詳情

行動學習工作坊實施方案背景介紹：越來越多的組織意識到行動學習的重要性，然而要組織一場有效的行動學習并產出成果，并不容易，很多時候學員會陷入負性思維，難以打開正向思路，或者流于表面，無法產出有價值的方案，最后演變成課堂上氛圍滿滿，課后學員一動不動的情況。為此，本課程結合電網(wǎng)行業(yè)的特點，以行動學習成果產出為導向，運用最新的行動學習方法和工具，開啟行動學習的心法，

 講師：呂江詳情

移動互聯(lián)網(wǎng)時代營業(yè)廳業(yè)績倍增【課程背景】你還在用：大量的線下廣告，最多再加些PC互聯(lián)網(wǎng)的廣告，然后通過更多的廣告宣傳來刺激客戶的興趣，從而讓客戶記住產品，最終走進營業(yè)廳？靠現(xiàn)場促銷、POP等方式刺激客戶最終的購買欲望，完成一個新客戶發(fā)展流程？隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電信運營商的客戶發(fā)展與客戶維系都將發(fā)生變化，與此同時，在客戶銷售的實際過程中也發(fā)生很多變化，顧客

 講師：呂江詳情

移動互聯(lián)網(wǎng)時代營業(yè)廳管理【課程背景】電商，大家都知道，你知道互聯(lián)網(wǎng)思維嗎？你知道，移動互聯(lián)網(wǎng)時代嗎？2003年淘寶剛剛出現(xiàn)在我們視野的時候，我們沒有觸動，覺得，這個銷售方式，是做不長的。當淘寶“光棍節(jié)”做了1個億時，很少有實體企業(yè)，想到要去做電商。2012年的11月11日，淘寶商城成交金額創(chuàng)造了新的紀錄——191億元。2014年成交金額570億。人們這才驚嘆

 講師：呂江詳情

營銷策劃和數(shù)據(jù)分析【課程背景】營銷策劃是一個企業(yè)根據(jù)自身企業(yè)的營銷目標，進而進行設計和規(guī)劃企業(yè)產品、服務、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和欲望為核心，然而一份完整的營銷策劃方案主要包括了哪些內容呢【培訓課時】3天(6小時/天)【課程大綱】第一章、營銷策劃案的內容一、分析營銷機會1、管理營銷信息與衡量市場需求(1)

 講師：呂江詳情

營業(yè)廳銷售服務【課程背景】針對營業(yè)廳運營情況，通過挖掘與分析客戶與銷售數(shù)據(jù)，制定經營方法，提升營業(yè)廳的業(yè)績。特色：本課程將技術、案例與專題融合，三維應用、立體展示，讓學員學習清晰明了，理解深入?！九嘤栒n時】3天(20小時)【授課方式】實例講解、頭腦風暴、案例研討、小組討論、角色扮演【課程大綱】第一講、4G+時代營業(yè)廳目標客戶的確立一、用戶行為分析需要回答三個

 講師：呂江詳情

贏在終端業(yè)績倍增【課程背景】打造核心競爭力：中國于2011年正式成為世貿組織成員時，國人大呼：狼來了。2012年的11月11日，淘寶商城成交金額創(chuàng)造了新的紀錄——191億元。讓人們驚嘆于電商的影響力，改變了銷售格局。目前零售行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段，出現(xiàn)商品的高度同質化，消費者在購物選擇中，更趨向理性化，更注重零售終端的形象、員工服務、陳列展示、商品組合等綜合表現(xiàn)。

 講師：呂江詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有