《一線營銷人員工作創(chuàng)新》

  培訓(xùn)講師：柳瑞軍

講師背景：
柳瑞軍老師個人簡介資歷背景：管理創(chuàng)新培訓(xùn)專家2011年前沿金壇獎杰出管理導(dǎo)師金牌培訓(xùn)師中科院心理所EAP中心簽約咨詢師IPTS國際注冊高級培訓(xùn)師CMC國際注冊管理咨詢師多所大學(xué)特聘客座教授清華總裁班授課講師前沿講座簽約講師中華講師網(wǎng)品牌講師 詳細(xì)>>

柳瑞軍
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《一線營銷人員工作創(chuàng)新》詳細(xì)內(nèi)容

《一線營銷人員工作創(chuàng)新》

《營銷創(chuàng)新》
——突破性提升銷售業(yè)績的思維利器
0433070（基層營銷一天版）
主講：柳瑞軍
課時：6課時/1天
適用對象：營銷業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售顧問、一線營銷人員等。
授課形式：互動授課、咨詢式輔導(dǎo)、教練體驗(yàn)、行動學(xué)習(xí)工作坊、情景模擬沙盤等。
培訓(xùn)目標(biāo)：
幫助構(gòu)建營銷人員的突破性思維，幫助營銷人員晚上營銷思維，提升營銷創(chuàng)新能力。
學(xué)會市場細(xì)分和客戶需求分析，幫助一線營銷人員提升市場和客戶開發(fā)創(chuàng)新能力。
幫助營銷人員掌握消費(fèi)者購買決策過程，分析促進(jìn)客戶成交的關(guān)鍵時刻，提升促銷創(chuàng)新能力（SP），提升銷售成交率。
培訓(xùn)內(nèi)容
培訓(xùn)內(nèi)容
培訓(xùn)目標(biāo)
上午
營銷創(chuàng)新認(rèn)知
營銷人員的創(chuàng)新思維
營銷素質(zhì)和創(chuàng)造力素質(zhì)提升
營銷創(chuàng)新思維技巧和工具
下午
市場與客戶開發(fā)創(chuàng)新
促銷創(chuàng)新——如何促進(jìn)客戶成交？
潛在市場分析、消費(fèi)者行為需求分析
購買決策過程分析、促進(jìn)成交能力
課程大綱：
營銷創(chuàng)新認(rèn)知——如何提升營銷創(chuàng)新能力？
當(dāng)前營銷現(xiàn)狀和問題（不同行業(yè)、企業(yè)）
營銷理念和趨勢
整合營銷——從4P到4C
全方位營銷——營銷十型、一張面孔對顧客
服務(wù)營銷——從賣產(chǎn)品到賣方案
平臺與新媒體營銷
營銷創(chuàng)新的12個領(lǐng)域
如何提升營銷工作中的創(chuàng)造力？
創(chuàng)造力素質(zhì)模型
傳統(tǒng)思考方式對營銷工作的束縛
營銷思維突破
什么是突破性思維？
突破性思維的路徑和方法
營銷人員的創(chuàng)新思維
創(chuàng)新思維在營銷工作者的運(yùn)用
個人思考模式——發(fā)散與聚合思維
團(tuán)隊(duì)思考模式——如何激發(fā)營銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新能力？
創(chuàng)造性解決問題的思考模式
營銷人員必備的四大系統(tǒng)思維
水平營銷思維技巧
逆向營銷思維技巧
實(shí)務(wù)案例、問題分析與思維練習(xí)
市場與客戶開發(fā)創(chuàng)新
如何開發(fā)潛在市場？
產(chǎn)品定位與市場細(xì)分
渠道創(chuàng)新思維技巧
客戶關(guān)系管理水平測試
營銷溝通——如何分析和激發(fā)客戶需求？
消費(fèi)者行為整合模型
識別客戶核心需求：區(qū)別愿望、需要與需求
心理定勢與消費(fèi)者心理——如何積極影響顧客？
客戶開發(fā)創(chuàng)新技巧
思考工具：《市場與客戶開發(fā)創(chuàng)新檢查清單》
經(jīng)典案例
實(shí)務(wù)練習(xí)
客戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)創(chuàng)新
促銷創(chuàng)新——如何促進(jìn)客戶成交？
消費(fèi)者購買決策過程——五階段模型
促進(jìn)客戶成交的關(guān)鍵時刻
顧客價值溝通——構(gòu)思客戶解決方案
讓銷售打動人心——左右腦表達(dá)技巧
新媒體營銷
情景模擬：微信推廣策劃方案實(shí)現(xiàn)持續(xù)銷售的6個技巧
柳瑞軍營銷培訓(xùn)案例
北大營銷總裁班·營銷創(chuàng)新
山東中慧集團(tuán)·營銷轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新
重慶交通培訓(xùn)學(xué)?！I銷創(chuàng)新
保定乾坤?！I銷工作創(chuàng)新
新華保險湖北公司·營銷管理2場
華泰保險總公司·系統(tǒng)管理創(chuàng)新
山西晉城公開課《營銷創(chuàng)新》
其他培訓(xùn)客戶：遼寧鐵嶺昌農(nóng)飼料公司《銷售目標(biāo)管理》、河北科林自動化公司《營銷能力提升》、中化集團(tuán)河北分公司《情商營銷》、河北新世紀(jì)藥業(yè)公司《營銷技巧提升》、白象集團(tuán)保定公司《銷售技巧》等。

 

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