5G時代的縣域市場競爭格局分析與競爭應對策略

  培訓講師：尚斌

講師背景：
尚斌老師電信業(yè)務專家，華為大學講師、CCF會員，電信業(yè)獨立分析師，專欄作家。擁有8年的通信企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)跨界從業(yè)經(jīng)歷，現(xiàn)任職某知名虛擬運營商擔任市場運營總監(jiān)，擁有完整的電信和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務運營管理經(jīng)驗，以培訓和咨詢項目貼近運營商的生產(chǎn)實際而見長。 詳細>>

    課程咨詢電話：

5G時代的縣域市場競爭格局分析與競爭應對策略詳細內容

5G時代的縣域市場競爭格局分析與競爭應對策略

5G時代的縣域市場競爭格局分析與競爭應對策略

【課程背景】
隨著運營商產(chǎn)品線的拉長，以及內部高質量發(fā)展等管理要求日趨嚴格，縣域市場的競
爭取勝更需要懂業(yè)務、懂管理、懂技術、懂營銷的專家型干部，差異化的競爭決策更需
要及時、準確的縣域市場競爭分析和競爭規(guī)劃，以便能夠快速應對和反制競爭對手。本
門課程幫助縣域市場主要管理人員提高CHBN全業(yè)務領域市場分析能力、份額爭奪能力、
團隊管理能力，最終達成年度經(jīng)營指標。


【課程收獲】
1.
本課程結合近期行業(yè)發(fā)展的重大熱點事件，通過學習，將充分了解縣域市場的
競爭分析與規(guī)劃方法和應對策略；
2.
掌握競爭情報的搜集和競爭應對，學習適合縣域市場的網(wǎng)格管理、產(chǎn)品管理、
營銷管理新模式；
3.
學習影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新技術、新業(yè)務和新趨勢，幫助縣域市場管理者提高有效
信息的分析能力，掌握競爭情報及行業(yè)市場分析方法，掌握縣域市場競爭規(guī)
劃的方法和具體應對策略。
4. 學習縣域市場CHBN融合發(fā)展策略，達成四大線條的年度經(jīng)營指標。


【課程特色】
課程通過案例實證與辯證思維推論相結合，課堂講授與互動相結合，以深入淺出的融
合分析，寓教于樂。


【課程對象】
市公司中高級管理人員 縣區(qū)公司負責人

【課程內容】
1. 2022年中國通信市場運營環(huán)境分析
1. 電信行業(yè)的巨大變革與深刻調整
1. 電信行業(yè)的技術與市場變革
2. 中國電信市場的政策監(jiān)管與社會環(huán)境
3. 客戶需求的深刻變化
4. 終端與應用的挑戰(zhàn)
5. 世界電信產(chǎn)業(yè)的變革趨勢
案例討論：縣域市場CHBN業(yè)務融合運營能成功嗎？
2. 運營商縣域市場競爭環(huán)境分析
1. 全業(yè)務現(xiàn)狀與發(fā)展對比分析
2. 運營商的品牌策略分析
3. 5G條件下的競爭格局變化
4. 面對移動互聯(lián)網(wǎng)的運營商策略
案例討論：全業(yè)務運營的 “贏家”？
3. 運營商的綜合競爭力運用
1. 服務的價值
2. 渠道的未來
3. 人力資源和知識管理
4. 管理和執(zhí)行力
案例討論：高調還是低調？
2. 運營商的縣域市場競爭策略與三大關鍵縣域市場的規(guī)劃
1. 市場競爭情報的分析與應對
2. 構建競爭情報體系的要點
3. 如何獲取競爭情報
4. CHBN融合發(fā)展的分析方法與解析
案例討論：知己知彼，百戰(zhàn)不殆
5. 從話務經(jīng)營到流量經(jīng)營到CHBN融合發(fā)展
1. 流量經(jīng)營的未來挑戰(zhàn)
2. 移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的未來趨勢
3. 移動互聯(lián)時代的商業(yè)模式
4. 做好流量經(jīng)營管理的關鍵點
5. 流量經(jīng)營的基本措施
案例討論：流量的價值
6. 從傳統(tǒng)營銷到智能營銷
1. 品牌、品牌還是品牌
2. 全渠道融合的主動營銷模式
3. 社會化營銷：圈子與圈套
4. 體驗營銷：讓客戶排著隊找你
5. 營業(yè)廳體驗營銷的設計
案例討論：臥龍是如何練成的？
7. 家庭客戶市場營銷與管理
1. 家庭的主要功能與客戶需求
2. 家庭業(yè)務的設計與發(fā)展方向
3. 寬帶提速和無線入戶
4. 家庭營銷的關鍵舉措
案例討論：社區(qū)經(jīng)理的任務是什么？
8. 集團客戶市場的營銷與管理
1. 客戶價值的重新定位
2. 客戶關系識別與項目成功率評估方法
3. 客戶經(jīng)理的十項全能基本功
4. 八種復雜情況下的競爭策略選擇
案例討論：“赤壁之戰(zhàn)”項目成功的秘訣?
9. 農(nóng)村市場發(fā)展的策略與管理
1. 農(nóng)村市場的未來和價值
2. 農(nóng)村工作的難點突破技巧
3. 捆綁與破捆綁
4. 適合農(nóng)村的三大營銷模式
5. 農(nóng)村營銷的關鍵時刻
案例討論：農(nóng)民陳小二的現(xiàn)實困難
10. 客戶保有與忠誠營銷
1. 中高端客戶的定義重建
2. 客戶保有的六個關鍵策略
3. 實現(xiàn)客戶保有的主要舉措
4. 從敵人都對手
案例討論：暗算，誰在挖墻角？

3. 縣域市場管理理念革新與規(guī)劃
1. CHBN融合營銷的業(yè)務管理理念
1. 企業(yè)就是產(chǎn)品
2. 服務營銷到“服務即營銷”
3. 營業(yè)廳從服務到營銷的轉型
4. 渠道融合和電子渠道的拓展
5. 從“全員擺攤”到“全員營銷”
6. 市場營銷流程可視化監(jiān)控體系建設
2. 新時期的人員管理
1. 授權的條件和四個缺一不可
2. 新媒體環(huán)境下的溝通與協(xié)調
3. 面向市場，人人有責
4. 文化的形成不可能一蹴而就
5. 激勵：推和拉的藝術

 

尚斌老師的其它課程

課程大綱中國鐵塔公司數(shù)字化轉型及“一體兩翼”業(yè)務發(fā)展策略課程收益：學習數(shù)字化轉型的背景、概述及緣起，了解數(shù)字化轉型的內涵和社會意義，幫助學員抓住數(shù)字化轉型的新機遇，完成一體雙翼業(yè)務發(fā)展指標；學習5G、大數(shù)據(jù)、AI、VR/AR、DICT解決方案等政企市場重點業(yè)務和技術，從技術、路徑、結構等方面給出了數(shù)字化帶來的新的管理模式、新的管理工具，并學習如何在鐵塔公司落

 講師：尚斌詳情

中國移動發(fā)展戰(zhàn)略解碼與高效執(zhí)行課程概述：一分戰(zhàn)略、九分執(zhí)行，企業(yè)經(jīng)常性是在做跟跑者，蛋糕總是第三、四個拿，問題是缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，沒有看清行業(yè)發(fā)展方向，只能苦等，不能主動出擊，缺工具，看不到機會點和風險。本課程結合中國移動的最新戰(zhàn)略規(guī)劃，以解讀中國移動發(fā)展戰(zhàn)略為案例，通過對HAT等頭部企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼及戰(zhàn)略執(zhí)行全套方法論，助力中國移動發(fā)展再上新臺階，實現(xiàn)

 講師：尚斌詳情

中國移動深化企業(yè)改革三年行動實施方案課程背景及培訓目標：國有企業(yè)作為國民經(jīng)濟的重要支柱，應深化企業(yè)改革，主動把握發(fā)展機遇，扎實推動企業(yè)轉型，從工業(yè)時代引領者轉變?yōu)閿?shù)字時代領航者，為構建新發(fā)展格局、全面建設社會主義現(xiàn)代化國家作出新的更大貢獻。通過本課程學習，可以：1、深入解讀“加快推進國有企業(yè)轉型發(fā)展、構筑國有經(jīng)濟數(shù)字時代競爭新優(yōu)勢”的戰(zhàn)略意義，統(tǒng)一思想，形成

 講師：尚斌詳情

《中國移動專線技術介紹、賣點提煉及銷售策略》【培訓目標】學習專線新技術、新業(yè)態(tài)、新模式及未來發(fā)展趨勢，學習傳輸網(wǎng)的三層網(wǎng)絡架構及發(fā)展趨勢；學習最新的算力網(wǎng)絡、全光網(wǎng)絡、F5G、SPN、SD-WAN和其他網(wǎng)絡黑科技。深度學習各種專線產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點提煉，分析各垂直行業(yè)客戶需求、關鍵控標點及各地的優(yōu)秀建設案例；學習專線網(wǎng)絡的新技術和新特點，學習通信運營領域的新變

 講師：尚斌詳情

智慧家庭關鍵技術-2021培訓目標：跨界對比互聯(lián)網(wǎng)公司、傳統(tǒng)家電廠商及運營商的智家戰(zhàn)略，學習最新行業(yè)發(fā)展新形勢，如數(shù)字家庭、智能家居、元宇宙等，幫助學員準確判斷數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)時代家庭行業(yè)的技術發(fā)展現(xiàn)狀，厘清發(fā)展思路；深入淺出地講解智慧家庭通信行業(yè)主流技術，如智慧家庭管理平臺、視頻播控平臺、千兆組網(wǎng)、wifi-6、FTTR、5G家庭組網(wǎng)，以及傳統(tǒng)業(yè)務的新趨勢，

 講師：尚斌詳情

智慧家庭與智慧社區(qū)業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略解碼與具體實踐路徑課程收益加強并提高學員對智慧社區(qū)、智家業(yè)務發(fā)展趨勢、發(fā)展模式的理解，通過對系列業(yè)界發(fā)展熱點的學習，學習運營商之間、以及運營商與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)家庭服務提供商的差異化競爭優(yōu)勢，掌握智家業(yè)務和千兆家寬業(yè)務的融合發(fā)展策略；對標知名互聯(lián)網(wǎng)公司、國外運營商的發(fā)展戰(zhàn)略，診斷當下存在的問題，學習家庭互聯(lián)網(wǎng)、大視頻、娛樂安防、家庭教

 講師：尚斌詳情

課程大綱中國電信助力海外企業(yè)走向工業(yè)智能化課程收益：解讀全球各國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能制造政策，如德國工業(yè)4.0，數(shù)字歐洲計劃、美國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等，學習國際通行的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的三層架構，學習5G、區(qū)塊鏈、AI給工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶來的發(fā)展新機遇，深度了解新時期國際企業(yè)數(shù)字化轉型帶來的創(chuàng)新機會和挑戰(zhàn)學習典型國際企業(yè)的工業(yè)智能化需求，如柔性制造、供應鏈數(shù)字化改造、數(shù)字化決策系統(tǒng)，

 講師：尚斌詳情

課程大綱中國聯(lián)通“新起航、新定位”戰(zhàn)略解碼與實踐課程收益：結合中國聯(lián)通2022工作會會議精神，解讀中國聯(lián)通“國家隊、主力軍、排頭兵”新定位的內涵，學習新定位出臺的政策背景，以及與“五大主業(yè)”的邏輯關系，了解產(chǎn)業(yè)新格局和新業(yè)態(tài)，幫助管理人員從趨勢、創(chuàng)新、管理等方面了解企業(yè)經(jīng)營環(huán)境面臨的變化，應對競爭風險，把握發(fā)展機遇學習新定位下的企業(yè)經(jīng)營管理新動向，如算力網(wǎng)絡

 講師：尚斌詳情

中國鐵塔5G+DICT新趨勢、新應用及新發(fā)展策略【學習目標】：對比5G+DICT網(wǎng)絡與傳統(tǒng)計算帶來的新技術特性，對比主要運營商中國鐵塔、移動、電信和聯(lián)通的優(yōu)劣勢，將中國鐵塔的優(yōu)勢提煉為話術，幫助管理人員及行業(yè)客戶總監(jiān)快速對接客戶需求，激發(fā)客戶興趣，積累談資參考國內領先運營商的典型做法和典型案例，了解5G+DICT關鍵技術、及八大典型垂直行業(yè)的需求、痛點和落單

 講師：尚斌詳情

影響行業(yè)發(fā)展的新技術、新范式：數(shù)智新基建、算力網(wǎng)絡、新一代云及拓展策略（第二講）課程概述：“打敗優(yōu)勢的是趨勢”，數(shù)字化推動第四次產(chǎn)業(yè)革命的完成。毫無疑問，誰掌握了數(shù)字經(jīng)濟關鍵內涵、理念和技術，誰就站在了未來競爭的制高點。在過去的若干年間，無論是蒸汽機革命、電力革命還是信息革命，無一例外地證明了不管是國家、地區(qū)還是企業(yè)，能否具備技術優(yōu)勢，決定了是淘汰別人還是被

 講師：尚斌詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有