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國際投資項目與國際工程成本與費用測算與投標報價策略技巧

培訓講師：肖維

講師背景：
肖維老師PMP，一級建造師，造價師，清華大學國際工程管理首席講師；北大/天大/地大/重大等多所知名高校特聘講師；國家外國專家局、多家著名跨國公司、央企、民企和培訓機構的常年項目管理咨詢培訓顧問；國內(nèi)為數(shù)不多的橫跨房產(chǎn)建筑、制造、商業(yè)和工程等詳細>>

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國際投資項目與國際工程成本與費用測算與投標報價策略技巧

國際投資項目與國際工程成本與費用測算與投標報價策略技巧
課程目標：
課程結束后，學員將能夠：
掌握國際工程投資項目中招投標的決定因素
了解國際工程投資項目招投標實務中的具體因素
認識國際工程投資項目招投標實務中的流程控制
掌握國際工程投資項目招標投標中的一般性風險因素控制
了解一般性投資項目對公司的基本要求
了解招投標隊伍的基本配置
掌握海外同類項目的風險因素規(guī)避
認識商務談判的基本要素
掌握商務談判的流程控制與風險分析
課程大綱：
第零章：課程介紹
課程目標
課程背景
課程收益
第一章：開題案例
目前虧損最大項目分析
原因介紹
總結對比國內(nèi)一般招投標流程（揚長避短）
第二章：招投標操作流程
客戶訴求分析—世界銀行招標模式簡介
投標工作逆思維（倒排工期方法）
投標工作技術板塊分析-合作伙伴選擇與比對（三步法）
投標工作商務板塊分析-商務經(jīng)理的八大技能
投標工作價格分析與計算（案例經(jīng)驗值介紹）
基本工作成本分析
運營階段成本分析
前期開發(fā)成本分析
整體投標成本分析決策
第三章：投資決策深層次分析
決策因素與公司管理體系排除法分析
組織架構與決策流程因素控制點
資源整合解決技巧
第四章：項目信息基本采集
市場渠道建立（三大利劍）
公開信息（渠道設計板斧原則）
個人信息（做事與做人）
代理渠道（橫向與縱向）
信息篩選與確定（風險確定原則）
第五章：開標與簽約
簽約流程情況介紹（核心競爭力）
商務合同談判核心三點一線分析
第六章：案例分析討論
案例介紹
風險控制
計劃制定
工作分配
第七章：結束
課程總結
學員答疑
結束

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