企業(yè)戰(zhàn)略決策與市場定位

《企業(yè)戰(zhàn)略決策與市場定位》課程教學(xué)大綱

課程名稱：《企業(yè)戰(zhàn)略決策與市場定位》
課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)、公開課
培訓(xùn)對象：企業(yè)管理層
教學(xué)時數(shù)：一天
課程收益：企業(yè)發(fā)展到一定程度都會進(jìn)行戰(zhàn)略優(yōu)化或調(diào)整，如何進(jìn)行戰(zhàn)略決策？市場如
何定位？這些是企業(yè)發(fā)展中的大事，我們切不可用“戰(zhàn)術(shù)的勤奮掩蓋了戰(zhàn)略的
懶惰”，公司必須有明確的戰(zhàn)略方向，在明確戰(zhàn)略方向的同時必須有準(zhǔn)確的市
場定位，定位定天下，只有定位準(zhǔn)確，公司才能集中資源專心致志的做好工作
。通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以提高戰(zhàn)略決策的方法，運(yùn)用戰(zhàn)略決策的思維，
保證戰(zhàn)略目標(biāo)的實施與管理
教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實際，
運(yùn)用大量案例和教學(xué)實例，深入淺出、旁征博引，同時配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場互
動以消化課程的課程內(nèi)容。
確保課程的效果：
①課程時間分配：
理論講解40% 實戰(zhàn)練習(xí)20% 課堂互動20%
重點(diǎn)案例10% 工具使用10%
②整個培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場解答、團(tuán)隊競賽等形式，讓學(xué)員處在緊張、熱
烈、投入的狀態(tài)中，老師講授的觀點(diǎn)簡單實用，容易掌握、方便記憶，學(xué)員
可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)理念、原則和方法，達(dá)到學(xué)完就用，而且用之有效。
教學(xué)綱要
第一章：企業(yè)戰(zhàn)略管理解讀
1. 什么是企業(yè)戰(zhàn)略
2. 物競天擇優(yōu)勝劣汰
3. 這些從我們身邊消失的名牌
4. 公司戰(zhàn)略包含的主要內(nèi)容
? 如何增長業(yè)務(wù)量
? 如何滿足客戶需求
? 如何對變化的市場環(huán)境做出反應(yīng)
? 如何管理子公司及建立組織能力
? 如何達(dá)到公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo)
5. 戰(zhàn)略管理中常見的誤區(qū)
? 流浪漢現(xiàn)象
? 追星族現(xiàn)象
? 航母情節(jié)
? 新瓶裝舊酒現(xiàn)象
? 趕鴨子上架現(xiàn)象
? 事后諸葛亮現(xiàn)象
? 見樹不見林現(xiàn)象
? 個人意志代替戰(zhàn)略現(xiàn)象
6. 企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的四大死穴
7. 戰(zhàn)略制定的目的
? 建立企業(yè)在行業(yè)中的地位
? 成功的和競爭對手競爭
? 滿足客戶需求
? 獲得卓越的市場業(yè)績
8. 戰(zhàn)略與使命、愿景的區(qū)別
第二章：企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析
一、企業(yè)外部環(huán)境分析
1. 宏觀環(huán)境分析主要內(nèi)容及對企業(yè)戰(zhàn)略的影響
? 政治經(jīng)濟(jì)
? 社會文化
? 科學(xué)技術(shù)
? 政策環(huán)境
2. 三種基本市場結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)及戰(zhàn)略
? 無壟斷-從事戰(zhàn)略競爭是沒有任何優(yōu)勢的
? 寡頭壟斷-考慮競爭對手的反應(yīng)，采取合作或競爭的戰(zhàn)略
? 完全壟斷-由進(jìn)入障礙的保護(hù)來保持單一的賣者從而獲得經(jīng)濟(jì)利潤。
3. 行業(yè)產(chǎn)品的生命周期
4. 波特五力模型
5. 波特五力模型考慮因素
6. 資源強(qiáng)勢和弱勢，外部機(jī)會和威脅
二、企業(yè)內(nèi)部資源盤點(diǎn)
1. 資源七要素分析
? 已經(jīng)擁有的資源
? 被模仿的難易程度
? 抵抗替代的能力
? 資源利用率
? 本質(zhì)競爭力
? 企業(yè)革新能力
? 持久力
2. 內(nèi)部因素評價矩陣
3. 公司內(nèi)部資源描述矩陣
4. 兩個核心能力的評價
? 一線執(zhí)行力
? 能夠產(chǎn)生多大價值
5. 公司的成本是否有競爭性
6. 公司價值鏈體系
7. 行業(yè)價值鏈體系
8. 頭部企業(yè)與行業(yè)標(biāo)桿的研究
? 銷量與利潤空間
? 投入規(guī)模與產(chǎn)出
? 經(jīng)營模式
? 客戶質(zhì)量與數(shù)量
? 團(tuán)隊?wèi)?zhàn)力
? 成長路徑與關(guān)鍵點(diǎn)
9. 成本競爭的研判
第三章：企業(yè)市場定位
1、常見的種類定位
2、定位的意義
? 心智第一
? 品牌的區(qū)隔
? 銷量的提升
2、FABE模型
3、全面了解消費(fèi)者心智資源
4、“定位”四步驟
? 行業(yè)分析
? 差異區(qū)隔
? 尋找支撐點(diǎn)
? 傳播方向與方法
5、定位八法
第四章：戰(zhàn)略決策與實施
1. 企業(yè)戰(zhàn)略決策解構(gòu)
? 天時：研究宏觀經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)、行業(yè)規(guī)律、趨勢
? 地利：戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式、區(qū)域布局等
? 人和：人財物資源配置、機(jī)制保障等
? 知己：深入剖析自身優(yōu)劣勢，核心競爭力、實現(xiàn)揚(yáng)長去短
? 知彼：對標(biāo)標(biāo)桿，掌握戰(zhàn)略動態(tài)，調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
? 百戰(zhàn)不殆：確保戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)
2. 企業(yè)面臨的戰(zhàn)略問題分析
3. 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)與財務(wù)指標(biāo)
4. 戰(zhàn)略決策的六步驟
? 問題識別
? 確定決策標(biāo)準(zhǔn)
? 分配標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重
? 擬定所有的備選方案
? 評估方案
? 選擇最佳方案
5. 決策常用的方法與能力
6. 決策常用的思維方式
? 原點(diǎn)思維
? 坐標(biāo)思維
? 時空思維
? 層級思維
? 合分思維
? 結(jié)構(gòu)思維
? 統(tǒng)籌思維
? 簡約思維











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