終端突破與經(jīng)營管理提升

  培訓講師：喻國慶

講師背景：
喻國慶——營銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國際注冊管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國家人社部注冊高級營銷師※中國管理科學院高級培訓師※華中科技大學深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數(shù)控營銷高 詳細>>

喻國慶
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終端突破與經(jīng)營管理提升詳細內(nèi)容

終端突破與經(jīng)營管理提升

《終端突破與經(jīng)營管理提升》課程教學大綱
課程名稱：《終端突破與經(jīng)營管理提升》
課程收益：家居智能化時代，終端競爭激烈，面對互聯(lián)網(wǎng)營銷的場景下，終端銷量提升
，的辦法。經(jīng)銷商做大做強主要的方法就是進行新市場的開發(fā)和對利基市場的
維護，需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點設置專業(yè)的課程，根據(jù)市場的狀況
經(jīng)銷商業(yè)績提升的方法。
教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實際，運用
大量實踐案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，現(xiàn)場互動以消化老師的課程
內(nèi)容。
第一章：終端促銷活動及流量增長的方法
1. 電商的局限及新零售的發(fā)展
2. 為什么互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)布局線下門店
3. 新零售也需要按照：人、貨、場的邏輯
4. 需要認識到大數(shù)據(jù)在新零售中的應用。
5. 數(shù)據(jù)是重構、連接人貨場的核心，
6. 產(chǎn)品銷售到第三空間
7. 標準統(tǒng)一到千店千面
8. 互聯(lián)網(wǎng)新零售營銷關鍵詞
? 粉絲思維
? 轉(zhuǎn)化率
? 用戶體驗
? 參與感
? 曝光率
9. 用戶的時間分析
? 季節(jié)性分析
? 購物時間段分析
? 到訪頻率/到訪時長
10. 針對畫像采用對應的推廣方式
? 團購、熱門活動、兌換禮物
? 品牌互動、消費返利、主題促銷 會員生日/紀念日營銷
11. 用戶漏斗形成聚焦：最終APP深度用戶。
12. 通過微信與微博做營銷平臺，
13. 通過APP來做粘度。
14. 強化社交與體驗，淡化硬性促銷。
15. 線上線下的組合營銷方案：
? 預熱：APP、微信、
? 活動：拉人氣、促交易、用戶體驗、用戶服務
16. 活動后：發(fā)布趣味數(shù)據(jù)、曬單、曬明星用戶、曬好評與點贊
17：案例：歐派的品牌推廣
18.案例：華帝燃具的世界杯促銷
第二章：終端營銷組合手段
一、回單量的增加
1. 案例：歐派的四大渠道體系構建
2. 四大渠道業(yè)績占比對我們的啟示
? 歐派的開發(fā)二級代理
? 歐派的微店、社區(qū)店引流的作用
3. 大宗工程渠道同比增長50%以上
? A類模式+B類模式+C類模式
4. 線上電商的引流渠道
5. 做大回單的方法
? 借勢家裝產(chǎn)業(yè)鏈的上下游
? 做好存量市場是根本
? 抓住增量市場的機會
6. 市場投入產(chǎn)出分析
7. 索菲亞的經(jīng)銷商的高淘汰率
? 索菲亞的體育營銷
二、終端動銷十大法則
1. 法則一：生動法則：　
2. 法則二：跟隨法則：　　
3. 法則三：氣勢法則：
4. 法則四：佳配法則，。
5. 法則五：訴求法則：　　
6. 法則六：利益法則
7. 法則七：便捷法則：
8. 法則八：價格法則：　　
9. 法則九：關愛法則：　　
10. 法則十：持續(xù)法則：
第三章：經(jīng)營好自己的市場的布局
一、城市運營的總體思路
1. 做好區(qū)域市場規(guī)劃與布局
2. 自己在市場的定位
3. 競爭市場分析
4. 客戶分需求分析
5. 市場分析的方法及工具
6. 銷量預測管理
7. 做好計劃和資源調(diào)配
二、提升經(jīng)營思路
1. 注意吸引投資
2. 互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟的特點
3. 拓寬融資的渠道與方法
4. 整合資源的跨越發(fā)展
5. 平臺化與員工的自己我管理
6. 產(chǎn)品線的管理與利潤增長
7. 品牌打造與附加值
8. 樣本市場與區(qū)域擴張
9. 數(shù)字化與精準營銷提高效率
三、賺錢的管理技能
1. 管好公司的人、財、物
2. 建立必要的管理紅線
3. 庫存周轉(zhuǎn)率與資金周轉(zhuǎn)率
4. 現(xiàn)金為王的意識
5. 發(fā)展節(jié)奏與投入產(chǎn)出
6. 案例：蘇泊爾的渠道建設
第四章：經(jīng)銷商團隊建設與管理
1. 破解經(jīng)銷商招人難的困局
1. 人才對于經(jīng)銷商的重要性
2. 錯誤的招人方法
? 突擊性招人
? 季節(jié)性找人
3. 怎么才能招來人
4. 如何招的合適的同路人
5. 經(jīng)銷商團隊急需的三種人
6. 招來的人如何發(fā)揮作用
7. 如何洽談薪酬
8. 留人的幾種方法
9. 90后00后員工怎么管
10. 家族化企業(yè)公司化治理
11. 案例：海爾廚電經(jīng)銷商團隊公司化治理
二、優(yōu)秀團隊的打造
1. 團隊建設打造優(yōu)秀員工
2. 團隊建設遇到的困惑
3. 什么是團隊精神
4. 高效團隊八種基本角色
5. 培養(yǎng)團隊精神的四大關建
6. 培養(yǎng)積極的觀念
7. 感恩的心態(tài)
8. 有一顆包容的心
9. 職業(yè)生涯規(guī)劃
10. 案例：海爾的經(jīng)銷商運營
11. 案例：海爾的日清管理
12. 案例：方太高效學習轉(zhuǎn)化為訂單

 

喻國慶老師的其它課程

消費者心理學   12.20

喻國慶老師：和君集團從業(yè)經(jīng)歷，主導咨詢項目：勁牌、五糧液金谷春、章貢酒業(yè)、貴州酒中酒等咨詢項目課程名稱：《消費者心理學》培訓學員：大客戶經(jīng)理課程性質(zhì)：公開課/內(nèi)訓教學時長：一天（教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實際，運用大量實踐案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，講師同時配備課堂練習、現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。教學綱要：

 講師：喻國慶詳情

總經(jīng)理的運營管理能力提升課程教學大綱課程名稱：總經(jīng)理的運營管理能力提升課程性質(zhì)：總裁班教學時數(shù)：2-3天課程目標：提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營能力，加快總經(jīng)理完成八個角色定位和角色轉(zhuǎn)型。八個角色定位和轉(zhuǎn)型：區(qū)域經(jīng)營者--重點工作、重點項目、階段任務落地，區(qū)域經(jīng)營分改善區(qū)域績效；第一章：提升總經(jīng)理管理能力和經(jīng)營能力區(qū)域業(yè)績提升與布局挖掘新的商業(yè)模式與盈利點管好投入

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《門店連鎖高管特訓營》課程教學大綱課程名稱：《門店連鎖高管特訓營》課程性質(zhì)：內(nèi)訓教學時長：N天多店的運營中你是否遇到如下的困擾：各種營銷手段層出不窮對線下門店進行沖擊過去是“買的沒有賣的精”，現(xiàn)在是“賣的沒有買的精”門店經(jīng)常是冷冷清清顧客少、留客難社區(qū)營銷如何將流量導入門店實現(xiàn)020客戶如何畫像如何分類、如何滿足不同需求門店如何借助熱點事件增加人氣門店運用的

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《鑄造強勢品牌推動利潤增長》課程名稱：《鑄造強勢品牌推動利潤增長》課程性質(zhì)：內(nèi)訓/公開課培訓對象：企業(yè)負責人、營銷高管、營銷人員教學時數(shù)：學時6-12小時（1-2天）課程收獲：解決營銷痛點－誰偷走了你的利潤（快速提升績效和利潤的方法、問題歸類、銷售邏輯、利潤倍增工具）.品牌推廣（基本概念、品牌寬度推廣階段、品牌深度推廣階段、品牌維護階段、品牌推廣的方式、文化

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《中高層管理能力提升》課程教學大綱課程名稱：《中高層管理能力提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓/公開課教學時數(shù)：1-2天教學綱要：第一部分：管理能力與技能第一章：管理制度與運營效率走出管理中的怪圈，一抓就死，一放就亂的管理的“度”如何掌握解讀：放、管、服管理中的：用權、授權、越權公司制度建設流程優(yōu)化提高效率員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。管理中的支、幫、促第二章：提升經(jīng)營管理能力區(qū)域

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《終端控銷業(yè)績翻翻》課程教學大綱課程名稱：《終端控銷業(yè)績翻翻》課程性質(zhì)：內(nèi)訓/公開課課程學員：營銷人員教學時數(shù)：學時：6小時（一天）課程收益：終端門店是銷量產(chǎn)生最后“臨門一腳”，也是產(chǎn)品展示、促銷活動、品牌形象、消費者培育的重要陣地。因此，決勝在終端、終端如何做好，關鍵是活化，如何通過攪動終端，拉動人氣、帶動銷量？需要營銷人員在主觀上有耐心、細心、恒心、愛心

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《政企客戶銷售策略》課程教學大綱課程名稱：《政企客戶銷售策略》課程性質(zhì)：內(nèi)訓/公開課教學時數(shù)：學時6-12小時（1-2天）教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行，課堂講授要求理論結合實際，運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，同時配備課堂練習，現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。教學綱要：第一章營銷的主要流程與方法1.營銷的主要流程1)客戶需求挖掘

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《中層干部管理進階培訓》課程教學大綱課程名稱：《中層干部管理進階培訓》課程性質(zhì)：內(nèi)訓/公開課教學時數(shù)：一天課程簡介：新人干部的管理認知不夠、領導力的專業(yè)寬度、深度缺乏、市場開發(fā)、渠道管理、市場運營專業(yè)能力不夠、團隊管理的能力不足，人員流失，團隊的激勵、目標管理等不足。通過學習必須具備管理層的認知，學習到中層管理的專業(yè)知識，并能在接下來的工作中實操，改善個人團

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《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營能力提升》課程教學大綱課程名稱：《中層管理的戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營能力提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓、公開課培訓對象：企業(yè)管理層教學時數(shù)：兩天課程收益：人生的路漫長，可關鍵處只有幾步，對于企業(yè)來說也同樣如此，我們看到世界500強的排名每年都在變化，在全球全球一體化、競爭激烈的今天，故步自封的企業(yè)倒下了，同時卻涌現(xiàn)了許多“獨角獸”的企業(yè)，我們切不可用“

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《戰(zhàn)略物流與策略營銷》課程名稱：戰(zhàn)略物流與策略營銷課程性質(zhì):企業(yè)內(nèi)訓課程學員：營銷部門人員、管理相關人員授課時間：（半天）教學大綱：第一章：戰(zhàn)略物流與供應鏈解讀一、戰(zhàn)略物流管理1.物流在經(jīng)濟與組織中的角色2.物流管理的定義3.物流在經(jīng)濟中的角色4.物流在組織中的角色5.物流導致競爭優(yōu)勢6.物流增加時間和空間效用7.物流為向客戶的有效運動提供了可能8.物流是一

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