鍋爐產(chǎn)品創(chuàng)新性贏得市場競爭的思維與方法

《鍋爐產(chǎn)品創(chuàng)新性贏得市場競爭的思維與方法》課程教學大綱

課程名稱：《鍋爐產(chǎn)品創(chuàng)新性贏得市場競爭的思維與方法》
課程性質(zhì)：內(nèi)訓
培訓對象：管理人員
教學時長：一天
【課程收益】企業(yè)營銷每到達一個階段后就會產(chǎn)生新的瓶頸，增長乏力，很抓執(zhí)行力也
見效甚微，主要是一些慣性的思維方式禁錮了我們的創(chuàng)新思維。切不可用“業(yè)
務的勤奮掩蓋了思想的懶惰”。沒有自我創(chuàng)新就會被顛覆和超越。在全球經(jīng)濟
一體化的今天，企業(yè)也沒有避風港，隨著新基建、新能源、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)
據(jù)、云計算科技的到來，國網(wǎng)的創(chuàng)新與改革迫在眉睫。本課程借鑒了國有企業(yè)
、民營企業(yè)創(chuàng)新的案例，借鑒行業(yè)外的經(jīng)營經(jīng)驗，用創(chuàng)新的思維引領市場，創(chuàng)
造價值，用創(chuàng)新為企業(yè)帶來效益，對每個學員有非常好的啟示作用。。
教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行，課堂講授要求理論結合實際，
運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，同時配備課堂練習，現(xiàn)場互
動以消化課程的課程內(nèi)容。
確保效果的培訓方式
①課程時間分配：
理論講解40% 實戰(zhàn)練習20% 課堂互動20%
重點案例10% 工具使用10%
②整個培訓包括案例分析、現(xiàn)場解答、影視片段等形式，讓學員處在緊張、熱烈、
投入的狀態(tài)中，老師講授的觀點簡單實用，容易掌握、方便記憶，學員可以系統(tǒng)地
學習創(chuàng)性的理念、原則和方法，達到學完就用，而且用之有效。
喻國慶
老師有多年的營銷職業(yè)生涯，多家知名企業(yè)的營銷高管，又有十年的營銷咨詢師
的積累，專注營銷創(chuàng)新領域，其課程既實戰(zhàn)落地又有理論高度。
教學綱要
第一章：認識鍋爐產(chǎn)品品類增加后營銷的變化
1. 客戶群體的變化
2. 渠道拓展的變化
3. 市場調(diào)研與信息收集的變化
4. 市場布局與規(guī)劃
5. 傳播渠道的變化
6. 客戶開發(fā)形式的變化
7. 銷售模式的變化
8. 客戶資信管理的變化
9. 應收賬款管理的變化
10. 銷售組織與人員素質(zhì)的變化
第二章：工業(yè)品渠道創(chuàng)
1. 微信模式
2. 020模式
3. 行業(yè)論壇模式
4. 媒體開發(fā)模式
5. 技術研討模式
6. 代操盤模式
7. 股權模式
8. 貼牌模式
第三章：互聯(lián)網(wǎng)時代創(chuàng)新的解讀
一、創(chuàng)性理念與新模式融合
1. 國企的改制與創(chuàng)新
2. 數(shù)字化對傳統(tǒng)企業(yè)的革命
3. 新生代消費者的特點
4. 從BAT到TMD
5. 內(nèi)容王與IP打造
6. 今日頭條的“算法”與傳播
7. 平臺化與眾籌模式
二、認識市場化的新營銷
1. 互聯(lián)網(wǎng)時代6P與6C的轉變
2. 什么是全網(wǎng)營銷
3. 市場的消費升級
4. 營銷渠道的大變革：人網(wǎng)、天網(wǎng)、地網(wǎng)
5. 網(wǎng)紅經(jīng)濟與短視頻營銷
6. 020營銷模式
7. 營銷變化的關聯(lián)因素
? 商業(yè)模式的變遷
? 營銷與資本的介入
? 營銷工具的升級
? 消費者理念的更新
? 營銷環(huán)境的三化:移動化、場景化、碎片化
第四章：創(chuàng)新思維及在營銷中的運用
1. 橫向思維
2. 逆向思維
3. 非線性思維
4. 時空思維
5. 結構思維
6. 合分思維
7. 共贏思維
8. 復利思維
9. 創(chuàng)新的五化建設
? 工作移動化
? 數(shù)據(jù)產(chǎn)品化
? 分析可視化
? 管理要云化
? 業(yè)務融合化
第五章：創(chuàng)新贏得市場的案例的啟示
1. 案例：電力：新基建：北京大興機場
2. 案例：電力：新能源：合肥七站合一
3. 案例：電力，互聯(lián)網(wǎng)+智慧能源示范項目”
4. 案例：電力，江蘇能源云網(wǎng)大數(shù)據(jù)服務社會
5. 案例：電力，紅星美凱龍北京市北五環(huán)店的光伏改造
6. 案例；電力，上海營業(yè)廳的新業(yè)務開展
7. 案例：大數(shù)據(jù)與金融成就三一重工
8. 案例：小米公司的生態(tài)化模式
9. 案例：京東到家整合資源引領生鮮市場革命、
10. 案例：雅昌大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)跨界成功
第六章：客戶開發(fā)的創(chuàng)新
1. 客戶開發(fā)的10大誤區(qū)
2. 客戶開發(fā)的10大思維
3. 微信群與QQ群的不同
4. 客戶價值分類管理
5. 商品和服務的微創(chuàng)新
6. 極致思維，超越客戶想想
7. 客戶體驗感如何優(yōu)化
8. 社群構成的5個要素
9. 建的社群為何無效
10. 社群的生命周期
11. 加群和建群的動機
12. 社群管理的方法
13. 粉絲經(jīng)營的核心動作
14. 微信營銷：曖昧經(jīng)濟情感營銷
15. 如何從粉絲到社群
16. 如何建立信任感
17. 如何增加契合度
18. 成交的4321法則
19. 線上和線下結合的場景營銷
21. 案例：工業(yè)企業(yè)的視頻營銷
22. 工具：網(wǎng)絡成交的8法
23. 工具：社群活力4法
第七章：互聯(lián)網(wǎng)時代的傳播創(chuàng)新
1. 互聯(lián)網(wǎng)時代品牌傳播的變化
2. 互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌傳播手段
3. 自媒體運營的注意事項
4. 自媒體運營最大的坑是什么？
5. 自媒體運營的誤區(qū)
6. 自媒體的內(nèi)容
7. 品牌就是展示美
8. 沒有標題黨就沒有互聯(lián)網(wǎng)
9. 娛樂時代頭條文化
10. 媒體服務號的運用
11. 網(wǎng)絡的模擬消費
12. 語音分享與圖文分享的對比
13. 工具：品牌背書增值法
14. 案例：工業(yè)品微信矩陣
15. 2案例：工業(yè)品的大數(shù)據(jù)營銷

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