《跨國經(jīng)營環(huán)境挑戰(zhàn),適應(yīng)及風(fēng)險防范》-1天
《跨國經(jīng)營環(huán)境挑戰(zhàn),適應(yīng)及風(fēng)險防范》-1天詳細(xì)內(nèi)容
《跨國經(jīng)營環(huán)境挑戰(zhàn),適應(yīng)及風(fēng)險防范》-1天
《跨國經(jīng)營環(huán)境挑戰(zhàn),適應(yīng)及風(fēng)險防范》
簡介
中國企業(yè)跨國經(jīng)營時代的序幕已經(jīng)開啟:海外經(jīng)營機構(gòu)、海外工程、海外投資、跨國并購等紛紛涌現(xiàn)……從慕尼黑到班加羅爾,從迪拜、內(nèi)羅畢到里約熱內(nèi)盧,越來越多中企的業(yè)務(wù)開始“走出去”,“走進去”,成為當(dāng)?shù)氐目鐕髽I(yè)。伴隨企業(yè)在“走出去”的過程中,跨國經(jīng)營的風(fēng)險隨之而來,帶給中國出海企業(yè)困難的挑戰(zhàn)。表現(xiàn)在:
如何認(rèn)識、了解這些國家的社會,文化,經(jīng)濟,法律等傳統(tǒng)環(huán)境風(fēng)險?
中企“走出去”的典型風(fēng)險,如投資環(huán)境,國際金融,屬地員工等?
如何評估和應(yīng)對派駐國家的社會環(huán)境、政策環(huán)境,業(yè)務(wù)機會及風(fēng)險敞口?
中企曾在這里遭遇哪些風(fēng)險,犯過哪些錯誤,應(yīng)該如何應(yīng)對,化解?
“走出去”中企如何建立海外風(fēng)險防范機制,提升海外風(fēng)險防范能力?
該課程通過九大維度系統(tǒng)分析了中企開展跨國經(jīng)營的現(xiàn)實環(huán)境挑戰(zhàn),應(yīng)用風(fēng)險分析工具對比和自查海外項目可能隱藏的風(fēng)險和應(yīng)對策略;并結(jié)合典型案例組織學(xué)員探討中企進入拓展海外市場的成敗經(jīng)歷,總結(jié)經(jīng)驗,汲取教訓(xùn),提升對跨國經(jīng)營風(fēng)險的潛伏性和復(fù)雜性的認(rèn)知,培養(yǎng)員工對不同環(huán)境的適應(yīng)能力,以及在不同環(huán)境下的風(fēng)險防范、機會評估和應(yīng)對挑戰(zhàn)的技能。
該課程老師具有15年以上海外產(chǎn)品營銷和工程管理經(jīng)驗,采用了大量中國企業(yè)及員工在海外的真實案例,通過情景化的再現(xiàn)和課堂練習(xí),提升外派員工的綜合素質(zhì),培養(yǎng)海外員工的跨文化適應(yīng)及管理能力。
時間:1-2天
授課老師:張慧海老師
對象:各級海外派駐人員,海外工程經(jīng)理,海外經(jīng)營機構(gòu),海外投資,并購企業(yè)經(jīng)理人。
課綱
導(dǎo)言 “走出去”的挑戰(zhàn)
中企“走出去”現(xiàn)狀和的趨勢
“走出去”經(jīng)營環(huán)境挑戰(zhàn)
認(rèn)識“走出去”九大環(huán)境風(fēng)險
上篇 中企跨國經(jīng)營環(huán)境九大風(fēng)險
海外政治沖突及經(jīng)營環(huán)境風(fēng)險
案例:印度記者攪局中企投資儀式
海外國家政治風(fēng)險種類
中企海外政治沖突風(fēng)險
了解和洞察政治環(huán)境風(fēng)險
規(guī)避政治沖突4種策略
海外政治風(fēng)險的防范
練習(xí):我司海外政治風(fēng)險及應(yīng)對
海外企業(yè)及人身財產(chǎn)安全風(fēng)險
案例:中全副武裝的“巴基斯坦”商務(wù)考察
認(rèn)識海外非商業(yè)性風(fēng)險
中企海外安全形勢圖及成因
案例:巴基斯坦“孔子學(xué)院”遭襲
海外企業(yè)安全風(fēng)險因?qū)胺婪?br />
案例:中鐵巴基斯坦安保項目
海外個人安全風(fēng)險應(yīng)對及防范
海外區(qū)域經(jīng)濟及投資環(huán)境風(fēng)險
案例:西洋集團“被套”朝鮮
認(rèn)識海外區(qū)域經(jīng)濟格局
如何看懂一國的經(jīng)濟?
國家經(jīng)濟運營風(fēng)險要素
海外投資及營商環(huán)境評估
案例:奇瑞汽車巴西遭遇關(guān)稅壁壘
海外文化環(huán)境及宗教沖突風(fēng)險
案例:撕毀一張畫像的后果
理解文化及文化差異
全球主要宗教及文化
海外宗教文化沖突案例
案例:中德文化有哪些差異?
學(xué)習(xí)和適應(yīng)跨文化環(huán)境
國際經(jīng)理人基本“行為準(zhǔn)則”
練習(xí):哪些事不能碰?哪些話不能說?
海外法律體系及法律環(huán)境風(fēng)險
案例:簽署一紙文件,被制裁82億
跨國經(jīng)營法律體系
中企海外法律環(huán)境挑戰(zhàn)
認(rèn)識FCPA反賄賂法
海外分公司自我保護對策
駐外公司常見法律問題應(yīng)對
海外個人法律風(fēng)險防控
練習(xí):對海外出差者的建議
國際金融及匯率兌付風(fēng)險
案例:俄羅斯20%存款利率?
跨國經(jīng)營的“惡劣天氣”
外匯及兌付風(fēng)險及表現(xiàn)
海外金融投機風(fēng)險
國際金融風(fēng)險及應(yīng)對
案例:青山集團倫鎳事件
海外產(chǎn)業(yè)政策及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)風(fēng)險
案例:印尼礦產(chǎn)禁令下達(dá)之后
海外投資產(chǎn)業(yè)政策
海外技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)風(fēng)險
中企海外產(chǎn)業(yè)政策風(fēng)險
產(chǎn)業(yè)政策風(fēng)險及應(yīng)對
案例:贊比亞水電站項目風(fēng)險
海外基礎(chǔ)設(shè)施及運營環(huán)境風(fēng)險
案例:45億巨虧,麥加不相信眼淚
自然地理環(huán)境挑戰(zhàn)
海外基礎(chǔ)設(shè)施挑戰(zhàn)
海外運營環(huán)境挑戰(zhàn)
案例:沙特電信管道招標(biāo)
海外勞工政策及人才供給環(huán)境
案例:260克朗/小時的工資水平
為什么招聘海外本地員工?
了解海外勞工合同及法律
2,勞動力市場分析及用工指南
屬地員工招聘、培訓(xùn)及儲備
屬地員工雇傭風(fēng)險及應(yīng)對
案例:埃塞俄比亞勞工法
跨國經(jīng)營風(fēng)險模擬測評
模擬跨國環(huán)境風(fēng)險及影響
測評企業(yè)風(fēng)險及應(yīng)對策略
練習(xí):分析派駐國潛在風(fēng)險
下篇 跨國經(jīng)營國別風(fēng)險/案例(2天內(nèi)容)
“一帶一路”國家風(fēng)險特征
“一帶一路”國家風(fēng)險特征
東南亞國家風(fēng)險特征及防范
中東國家風(fēng)險特征及防范
非洲國家風(fēng)險特征及防范
拉美國家風(fēng)險特征及防范
獨聯(lián)體國家風(fēng)險特征及防范
“一帶一路”國家風(fēng)險應(yīng)對
典型案例討論
中企利比亞風(fēng)險識別防范
斯里蘭卡港口項目危機
中企泰國企業(yè)并購案例
格力遭遇巴西金融危機
贊比亞謙比希勞資挑戰(zhàn)
發(fā)達(dá)國家風(fēng)險特征及防范
北美國家風(fēng)險特征及防范
歐洲國家風(fēng)險特征及防范
澳洲國家風(fēng)險特征及防范
典型案例討論:
福耀追夢“美國工廠”
中信澳洲鐵礦艱難歷程
中國商貿(mào)城折戟瑞典
中遠(yuǎn)希臘碼頭罷工危機
注:授課案例企業(yè)/行業(yè)選擇
張慧海老師的其它課程
《海外銷售經(jīng)理5項修煉》——海外銷售經(jīng)理工作職責(zé)及業(yè)務(wù)開展前言越來越多的中國企業(yè)開始“走出去,走進去”,深入海外一線市場拓展業(yè)務(wù);外貿(mào)人員通過參展、出差或派駐海外,開始從“坐商”到“行商”的轉(zhuǎn)變,正在成為中國外貿(mào)業(yè)務(wù)一道靚麗的“風(fēng)景線”。調(diào)研顯示:80海外經(jīng)理人對應(yīng)該具備的素質(zhì)、技能和工作未能清晰的認(rèn)識和掌握,一些海外派駐經(jīng)理60以上時間白白耗費。同憑借電話
講師:張慧海詳情
《海外子公司業(yè)務(wù)啟動及運營風(fēng)險防范》簡介越來越多的中國企業(yè)開始“走出去”通過在海外設(shè)立業(yè)務(wù)機構(gòu)(分公司,辦事處,投資建廠等)拓展海外一線市場,標(biāo)志著中國企業(yè)跨國經(jīng)營時代序幕已經(jīng)開啟。對即將開赴海外一線市場的將士,亟需解答以下現(xiàn)實問題:海外子公司常見哪些運營風(fēng)險?這些風(fēng)險產(chǎn)生原因?有哪些特征?“產(chǎn)品/供應(yīng)鏈,合金團隊和財稅管理”為什么是海外初創(chuàng)企業(yè)三大挑戰(zhàn)?中
講師:張慧海詳情
《海外子公司戰(zhàn)略規(guī)劃及商務(wù)操作分解》前言越來越多的中國企業(yè)開始“走出去”通過在海外設(shè)立業(yè)務(wù)機構(gòu)(分公司,辦事處,投資建廠等)拓展海外一線市場,標(biāo)志著中國企業(yè)跨國經(jīng)營時代序幕已經(jīng)開啟。對即將開赴海外一線市場的將士,亟需解答以下現(xiàn)實問題:海外目標(biāo)市場如何選擇?如何分析海外投資環(huán)境要素并科學(xué)決策?海外拓展有哪些商務(wù)模式?海外辦事處/子公司的運營特征是哪些?海外子公
講師:張慧海詳情
《銷售前移——海外渠道運營及客戶關(guān)系管理》(實戰(zhàn)版)前言越來越多的中國企業(yè)開始“走出去”拓展海外一線客戶(經(jīng)銷商),標(biāo)志著中國企業(yè)的海外營銷2.0時代的序幕已經(jīng)開啟?,F(xiàn)階段中國企業(yè)拓展海外的主要問題表現(xiàn)在:海外新產(chǎn)品/新市場的拓展活動如何組織,如何順利“激活”海外市場?如何通過構(gòu)建“海外銷售標(biāo)桿”,促進客戶更好實現(xiàn)海外銷售目標(biāo)?如何建立積極的海外渠道客戶關(guān)系
講師:張慧海詳情
3-《海外大客戶營銷實戰(zhàn)攻略》-2天 05.11
《海外大客戶營銷實戰(zhàn)攻略》(實戰(zhàn)版)前言越來越多的中國企業(yè)開始“走出去”拓展海外一線客戶(經(jīng)銷商),標(biāo)志著中國企業(yè)的海外營銷2.0時代的序幕已經(jīng)開啟?,F(xiàn)階段中國企業(yè)拓展海外市場的主要問題表現(xiàn)在:如何洞察海外市場商機,挖掘和鎖定海外大客戶市場?如何通過多種工具的“立體組合”搜索海外潛在目標(biāo)大客戶?如何挖掘海外大客戶需求/痛點?如何打造企業(yè)/個人信賴品牌?如何化
講師:張慧海詳情
4-海外渠道拓展及客戶運營管理-2天 05.11
《銷售前移——海外渠道拓展及客戶運營管理》(實戰(zhàn)版)“銷售前移”是外銷企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,也是外銷員的自我技能和意識的修煉和升級。“銷售前移”擺脫了傳統(tǒng)的外貿(mào)跟單員的思維,把視覺聚焦到海外一線,通過了解當(dāng)?shù)厥袌鲞\作和客戶運營狀態(tài),追求向客戶提交有價值的針對性的營銷方案;對業(yè)務(wù)員而講“銷售前移”,從傳統(tǒng)的“2P營銷”(產(chǎn)品/價格),升級為“5P營銷”(客戶/產(chǎn)
講師:張慧海詳情
《國際市場戰(zhàn)略規(guī)劃及實戰(zhàn)步驟分解》簡介:本課程以國際市場拓展的最新理論為指導(dǎo),結(jié)合中企拓展國際市場的實戰(zhàn)環(huán)節(jié)步步分解,介紹了全新的海外營銷工具——海外5力營銷模型,即通過尋找和聚焦戰(zhàn)略主場,實現(xiàn)企業(yè)資源的最大化,最優(yōu)化利用;通過構(gòu)建國際雙核心能力(渠道拓展力+產(chǎn)品營銷力),以及貼近戰(zhàn)略客戶需求的模式升級和業(yè)務(wù)運營創(chuàng)新機制,實踐從出口產(chǎn)品到海外營銷的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和
講師:張慧海詳情
《海外市場調(diào)研及市場拓展商務(wù)規(guī)劃》(實戰(zhàn)版)課程簡介:《互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下海外市場考察及信息分析》聚焦企業(yè)拓展海外的首要工作——海外一線市場調(diào)研和信息分析,提出了兩種實用的海外市場信息調(diào)研方法:通過互聯(lián)網(wǎng)的調(diào)研和深入海外實地調(diào)研的方法,重點圍繞目標(biāo)市場、競爭對手、營銷渠道等信息搜集及分析,以及如何在調(diào)研后形成一份有價值,用得上的的市場調(diào)研報告的撰寫等。1,“坐商”
講師:張慧海詳情
《國際連鎖客戶營銷與客戶服務(wù)技巧》時間:2天授課老師:張慧海對象:進出口經(jīng)理,海外營銷經(jīng)理,外派人員,海外營銷總監(jiān),企業(yè)家、總裁等。課程大綱第一天國際市場調(diào)研及商務(wù)計劃海外市場調(diào)研的概念海外市場調(diào)研PI3C關(guān)注海外市場3C信息信息鐵三角:內(nèi)部/線上/線下海外調(diào)研分析視覺:PEST+5P“坐商”:互聯(lián)網(wǎng)調(diào)研海外市場行業(yè)趨勢及競爭者市場渠道客戶信息海外市場消費者
講師:張慧海詳情
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