《海外子公司戰(zhàn)略規(guī)劃及商務(wù)操作分解》-1天
《海外子公司戰(zhàn)略規(guī)劃及商務(wù)操作分解》-1天詳細內(nèi)容
《海外子公司戰(zhàn)略規(guī)劃及商務(wù)操作分解》-1天
《海外子公司戰(zhàn)略規(guī)劃及商務(wù)操作分解》
前言
越來越多的中國企業(yè)開始“走出去”通過在海外設(shè)立業(yè)務(wù)機構(gòu)（分公司，辦事處，投資建廠等）拓展海外一線市場，標志著中國企業(yè)跨國經(jīng)營時代序幕已經(jīng)開啟。對即將開赴海外一線市場的將士，亟需解答以下現(xiàn)實問題：
海外目標市場如何選擇？如何分析海外投資環(huán)境要素并科學決策？
海外拓展有哪些商務(wù)模式？海外辦事處/子公司的運營特征是哪些？
海外子公司籌備小組如何設(shè)立？主要開展哪些工作？輸出成果是什么？
如何做海外市場投資可行性分析？如何管理海外商務(wù)規(guī)劃實施、落地？
海外子公司初創(chuàng)階段，業(yè)務(wù)運營啟動工作的管理要點和抓手是哪些？
海外機構(gòu)如何向總部做年度述職匯報，目的/結(jié)構(gòu)/要點是哪些？
為滿足中國企業(yè)對進軍海外的迫切需求，《海外子公司拓展規(guī)劃及商務(wù)操作分解》課程運應(yīng)而生；授課老師曾作為海外分公司籌備小組主管派駐海外一線親自參與了海外分公司的創(chuàng)建；具有18年海外分公司、辦事處及品牌業(yè)務(wù)營銷管理經(jīng)驗，根據(jù)現(xiàn)階段不同行業(yè)中國企業(yè)的國際化階段特征、外銷團隊技能和海外市場業(yè)務(wù)關(guān)鍵路徑編制而成，并融入多個中企征戰(zhàn)海外的鮮活個案展開。
時間：1天
對象：進出口經(jīng)理，海外營銷經(jīng)理，外派人員，海外財務(wù)，供應(yīng)鏈，海外項目投資、海外人力資源等經(jīng)理人、海外營銷總監(jiān)，企業(yè)家、總裁等。
課程大綱：
第一天
中企海外“走出去”戰(zhàn)略
國際業(yè)務(wù)發(fā)展階梯及晉級
“走出去”國際業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)
海外業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級策略
銷售前移，渠道掘金
“坐商”—“行商”
全球化策略，本地化行動
案例：廣州森大-國際業(yè)務(wù)三級跳
海外市場考察及籌備小組
海外分公司籌備小組及職責
海外分公司籌備小組工作路徑
大使館/中企/行業(yè)協(xié)會
國內(nèi)/海外律師，咨詢機構(gòu)
市場調(diào)研/政府機構(gòu)/咨詢專家
海外分公司籌備小組工作開展
考察市場，了解宏觀環(huán)境PEST
行業(yè)調(diào)研，產(chǎn)業(yè)政策和競爭空間
解讀海外公司設(shè)立法規(guī)，避開雷區(qū)
人力資源：勞工法律Vs派駐法規(guī)
評估物流供應(yīng)鏈：關(guān)稅及本地化采購
金融及外匯計算管制，規(guī)劃投資額度
海外財務(wù)、稅收政策，策劃轉(zhuǎn)移價格
案例：某車企東南亞投資考察計劃
國別市場選擇及戰(zhàn)略規(guī)劃
海外市場布局—國家遴選
如何認知海外市場主場？
宏觀市調(diào)視覺：PEST
市場競爭格局分析：5P
海外市調(diào)主干：PI3C
3C同5P的綜合分析
海外市場五力營銷戰(zhàn)略
海外五力營銷戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)
聚焦主場，“兩手抓”
模式升級，戰(zhàn)略運營
五力營銷的兩種應(yīng)用
案例：五菱印尼市場拓展策略
國際市場拓展模式選擇
進軍海外的主要商業(yè)模式
經(jīng)銷商/代理商
海外辦事處
海外分公司/子公司
海外合資/并購企業(yè)
案例：J外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)興模式躍升
五種模式操作及應(yīng)用解讀
海外機構(gòu)的漸進式轉(zhuǎn)換路徑
練習：三種海外拓展模式比較
海外拓展商務(wù)計劃撰寫及評估
“走出去”的“4個必知項”
海外公司業(yè)務(wù)運營模型
海外業(yè)務(wù)運營關(guān)鍵要素
海外子公司盈虧點及周期
海外資本投入及風險評估
海外商業(yè)計劃書內(nèi)容
海外市場運營模型分析
評估目標區(qū)域市場
商業(yè)模式設(shè)計與評估
現(xiàn)實及能力6力評估
市場拓展規(guī)劃優(yōu)選
海外業(yè)務(wù)6項關(guān)鍵要素
產(chǎn)品競爭力
成本及供應(yīng)鏈
代理商遴選
渠道分銷模式
價格及毛利分析
品牌建設(shè)及產(chǎn)品促銷
案例：阿根廷市場進入策略
海外市場進入決策優(yōu)選
海外市場進入決策階梯
海外業(yè)務(wù)模式及路徑選擇
不同國家機會/投入/產(chǎn)出比對比及評估
海外市場進入決策4Ps(供應(yīng)商/工廠/營銷/客戶)
案例：海外第一站，選擇古巴，越南還是泰國？
海外子公司成立及啟動規(guī)劃
海外公司注冊及成立事項
公司法律注冊形式
商標注冊和許可
產(chǎn)品注冊及認證
不同模式財稅處理
房屋租賃及倉庫
外派員工簽證風險
練習：海外分公司開業(yè)項目管理
財：海外投資計劃及財務(wù)管理
海外投資結(jié)構(gòu)和投資額
海外銷售收入預測評估
海外投資預算動態(tài)管理
“一顆紅心，三種準備”
海外項目凍結(jié)/撤資處置
案例：T家電三進印度市場
人：初創(chuàng)期員工本地團隊
中方外派人員遴選和培養(yǎng)
海外HR+行政經(jīng)理角色
海外新員工的招聘及雇傭
資料翻譯+員工培訓業(yè)務(wù)
如何建立海外和諧團隊？
案例：“風語者”看團隊沖突融合
物：海外產(chǎn)品及供應(yīng)鏈管理
海外產(chǎn)品選型/適應(yīng)期
初創(chuàng)期本地供應(yīng)鏈管理
海外產(chǎn)品上市試銷調(diào)研
海外5P營銷管理閉環(huán)
案例：從市場很好，到“虧損4000萬”
海外公司年度述職報告總結(jié)
海外年度報告的目的和意義
海外公司年度述職報告結(jié)構(gòu)
客觀評估：亮點與暗點
戰(zhàn)略：競品標桿比較法
KPI指標圖標+市場分析
設(shè)立目標與資源需求平衡
主要風險及應(yīng)對策略
張慧海老師的其它課程
《海外銷售經(jīng)理5項修煉》——海外銷售經(jīng)理工作職責及業(yè)務(wù)開展前言越來越多的中國企業(yè)開始“走出去，走進去”，深入海外一線市場拓展業(yè)務(wù)；外貿(mào)人員通過參展、出差或派駐海外，開始從“坐商”到“行商”的轉(zhuǎn)變，正在成為中國外貿(mào)業(yè)務(wù)一道靚麗的“風景線”。調(diào)研顯示：80海外經(jīng)理人對應(yīng)該具備的素質(zhì)、技能和工作未能清晰的認識和掌握，一些海外派駐經(jīng)理60以上時間白白耗費。同憑借電話
講師：張慧海詳情
《海外子公司業(yè)務(wù)啟動及運營風險防范》簡介越來越多的中國企業(yè)開始“走出去”通過在海外設(shè)立業(yè)務(wù)機構(gòu)（分公司，辦事處，投資建廠等）拓展海外一線市場，標志著中國企業(yè)跨國經(jīng)營時代序幕已經(jīng)開啟。對即將開赴海外一線市場的將士，亟需解答以下現(xiàn)實問題：海外子公司常見哪些運營風險？這些風險產(chǎn)生原因？有哪些特征？“產(chǎn)品/供應(yīng)鏈，合金團隊和財稅管理”為什么是海外初創(chuàng)企業(yè)三大挑戰(zhàn)？中
講師：張慧海詳情
《跨國經(jīng)營環(huán)境挑戰(zhàn)，適應(yīng)及風險防范》簡介中國企業(yè)跨國經(jīng)營時代的序幕已經(jīng)開啟：海外經(jīng)營機構(gòu)、海外工程、海外投資、跨國并購等紛紛涌現(xiàn)……從慕尼黑到班加羅爾，從迪拜、內(nèi)羅畢到里約熱內(nèi)盧，越來越多中企的業(yè)務(wù)開始“走出去”，“走進去”，成為當?shù)氐目鐕髽I(yè)。伴隨企業(yè)在“走出去”的過程中，跨國經(jīng)營的風險隨之而來，帶給中國出海企業(yè)困難的挑戰(zhàn)。表現(xiàn)在：如何認識、了解這些國家的
講師：張慧海詳情
《銷售前移——海外渠道運營及客戶關(guān)系管理》（實戰(zhàn)版）前言越來越多的中國企業(yè)開始“走出去”拓展海外一線客戶（經(jīng)銷商），標志著中國企業(yè)的海外營銷2.0時代的序幕已經(jīng)開啟?，F(xiàn)階段中國企業(yè)拓展海外的主要問題表現(xiàn)在：海外新產(chǎn)品/新市場的拓展活動如何組織，如何順利“激活”海外市場？如何通過構(gòu)建“海外銷售標桿”，促進客戶更好實現(xiàn)海外銷售目標？如何建立積極的海外渠道客戶關(guān)系
講師：張慧海詳情
3-《海外大客戶營銷實戰(zhàn)攻略》-2天 05.11
《海外大客戶營銷實戰(zhàn)攻略》（實戰(zhàn)版）前言越來越多的中國企業(yè)開始“走出去”拓展海外一線客戶（經(jīng)銷商），標志著中國企業(yè)的海外營銷2.0時代的序幕已經(jīng)開啟。現(xiàn)階段中國企業(yè)拓展海外市場的主要問題表現(xiàn)在：如何洞察海外市場商機，挖掘和鎖定海外大客戶市場？如何通過多種工具的“立體組合”搜索海外潛在目標大客戶？如何挖掘海外大客戶需求/痛點？如何打造企業(yè)/個人信賴品牌？如何化
講師：張慧海詳情
4-海外渠道拓展及客戶運營管理-2天 05.11
《銷售前移——海外渠道拓展及客戶運營管理》（實戰(zhàn)版）“銷售前移”是外銷企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，也是外銷員的自我技能和意識的修煉和升級?！颁N售前移”擺脫了傳統(tǒng)的外貿(mào)跟單員的思維，把視覺聚焦到海外一線，通過了解當?shù)厥袌鲞\作和客戶運營狀態(tài)，追求向客戶提交有價值的針對性的營銷方案；對業(yè)務(wù)員而講“銷售前移”，從傳統(tǒng)的“2P營銷”（產(chǎn)品/價格），升級為“5P營銷”（客戶/產(chǎn)
講師：張慧海詳情
《國際市場戰(zhàn)略規(guī)劃及實戰(zhàn)步驟分解》簡介：本課程以國際市場拓展的最新理論為指導，結(jié)合中企拓展國際市場的實戰(zhàn)環(huán)節(jié)步步分解，介紹了全新的海外營銷工具——海外5力營銷模型，即通過尋找和聚焦戰(zhàn)略主場，實現(xiàn)企業(yè)資源的最大化，最優(yōu)化利用；通過構(gòu)建國際雙核心能力（渠道拓展力+產(chǎn)品營銷力），以及貼近戰(zhàn)略客戶需求的模式升級和業(yè)務(wù)運營創(chuàng)新機制，實踐從出口產(chǎn)品到海外營銷的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和
講師：張慧海詳情
《海外市場調(diào)研及市場拓展商務(wù)規(guī)劃》（實戰(zhàn)版）課程簡介：《互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下海外市場考察及信息分析》聚焦企業(yè)拓展海外的首要工作——海外一線市場調(diào)研和信息分析，提出了兩種實用的海外市場信息調(diào)研方法：通過互聯(lián)網(wǎng)的調(diào)研和深入海外實地調(diào)研的方法，重點圍繞目標市場、競爭對手、營銷渠道等信息搜集及分析，以及如何在調(diào)研后形成一份有價值，用得上的的市場調(diào)研報告的撰寫等。1，“坐商”
講師：張慧海詳情
《國際連鎖客戶營銷與客戶服務(wù)技巧》時間：2天授課老師：張慧海對象：進出口經(jīng)理，海外營銷經(jīng)理，外派人員，海外營銷總監(jiān)，企業(yè)家、總裁等。課程大綱第一天國際市場調(diào)研及商務(wù)計劃海外市場調(diào)研的概念海外市場調(diào)研PI3C關(guān)注海外市場3C信息信息鐵三角：內(nèi)部/線上/線下海外調(diào)研分析視覺：PEST+5P“坐商”：互聯(lián)網(wǎng)調(diào)研海外市場行業(yè)趨勢及競爭者市場渠道客戶信息海外市場消費者
講師：張慧海詳情
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費行為的背后
- [潘文富] 00后員工的試用期工資怎
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21143
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20147
- 3行政專員崗位職責 19024
- 4品管部崗位職責與任職要求 16202
- 5員工守則 15437
- 6軟件驗收報告 15375
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15096
- 8工資發(fā)放明細表 14532
- 9文件簽收單 14175
