李大志 老師
- 所在地區(qū)： 山東 青島
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 創(chuàng)新管理 執(zhí)行力
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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問題：在銀行支行行長營銷中，困擾您的繩子是什么？1、唉，沒辦法，領(lǐng)導(dǎo)安排我當(dāng)了支行行長。2、我是銀行白領(lǐng)，我不好意思去求別人。3、中國的市場(chǎng)不夠大。4、我不認(rèn)識(shí)人，到哪里去找客戶？5、我行的產(chǎn)品不多，銀行的影響力又小，留不住客戶。6、其他的銀行太厲害，我競(jìng)爭(zhēng)不過他們?！治雠c講解：根繩子：情障——放不下架子游戲：排列與組合考評(píng)：獲勝小組加1分結(jié)論：1、社會(huì)規(guī)則不是一成不變的2、規(guī)則變了會(huì)引起一部分人的不適應(yīng)3、反應(yīng)迅速、轉(zhuǎn)型較快是取勝的關(guān)鍵4、應(yīng)變是有訣竅的5、要學(xué)會(huì)說“不”……knife：1、跳出傳統(tǒng)思維，以變應(yīng)變，不墨守成規(guī)2、自我加壓：不變就會(huì)被淘汰3、搶占先機(jī)，讓別人跟著你走4、拉住
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導(dǎo)入案例：某品牌汽車專營店促銷活動(dòng)全案分析講策劃概述一、策劃的概念策劃由三個(gè)要素組成營銷策劃方案結(jié)構(gòu)二、促銷活動(dòng)策劃的基礎(chǔ)、原則、程序、內(nèi)容（一）策劃的基礎(chǔ)：全面細(xì)致的市場(chǎng)分析（二）策劃的原則（三）策劃的基本程序第二講促銷活動(dòng)策劃創(chuàng)意與創(chuàng)造性思維一、界定策劃問題（一）界定問題（二）發(fā)現(xiàn)策劃問題的方法1、缺點(diǎn)列舉法2、希望點(diǎn)列舉法3、屬性列舉法4、6W2H法5、奧斯本設(shè)問法6、和田12法二、創(chuàng)意的概念與特點(diǎn)（一）創(chuàng)意的概念（二）創(chuàng)意的特點(diǎn)（三）創(chuàng)意的程序三、創(chuàng)造性思維（一）概念（二）創(chuàng)造性思維的形式（三）創(chuàng)意思維培養(yǎng)的15種方法第三講促銷活動(dòng)策劃方法一、策劃的一般方法（一）人文方法：個(gè)體思維策劃
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篇:四大經(jīng)典經(jīng)典營銷理論回顧1．營銷的“品位”一流的企業(yè)銷《文化》二流的企業(yè)銷《標(biāo)準(zhǔn)》三流的企業(yè)銷《服務(wù)》四流的企業(yè)銷《概念》五流的企業(yè)銷《產(chǎn)品》2．什么是營銷“營銷是一個(gè)創(chuàng)造客戶，并為客戶提供高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值，同時(shí)為公司帶來利潤的戰(zhàn)略和社會(huì)過程”‘營銷的目的在于使銷售成為多余’-彼德。德魯克3.四大經(jīng)典理論回顧4PS-產(chǎn)品（Product)價(jià)格(Price)渠道(Place）推廣(Promotion)4RS-關(guān)聯(lián)（Relevance）反應(yīng)（Reaction）關(guān)系（Relationship）回報(bào)（Reward）4CS-消費(fèi)者（Customer）成本（Cost）便利（Convenience)溝
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章組織驅(qū)動(dòng)力與組織行為學(xué)概述節(jié)組織行為學(xué)概述一、組織行為學(xué)的基本概念二、組織行為學(xué)的理論基礎(chǔ)與內(nèi)容體系三、學(xué)習(xí)組織行為學(xué)的意義第二節(jié)組織行為學(xué)的演進(jìn)與發(fā)展一、組織行為學(xué)的早期研究二、從人群關(guān)系運(yùn)動(dòng)到組織行為學(xué)的產(chǎn)生三、組織行為學(xué)的新發(fā)展第二章組織文化驅(qū)動(dòng)力建設(shè)節(jié)組織文化概述一、組織文化的含義二、組織文化的結(jié)構(gòu)三、組織文化的類型四、組織文化的構(gòu)成要素五、組織文化的作用第二節(jié)組織文化的塑造一、加強(qiáng)企業(yè)家的培養(yǎng)二、改善組織內(nèi)部環(huán)境三、提高組織產(chǎn)品文化內(nèi)涵四、培育優(yōu)良的組織精神五、加強(qiáng)組織文化建設(shè)的心理機(jī)制案例分析與研討第三章組織領(lǐng)導(dǎo)驅(qū)動(dòng)力建設(shè)節(jié)群體概述一、群體及其類型二、群體行為三、群體動(dòng)力四、團(tuán)隊(duì)
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講：直面組織矛盾與沖突1.分析四種不同的社會(huì)風(fēng)格（員工的溝通風(fēng)格分析）2.如何與四種風(fēng)格的群體交流3.沖突一定不好嗎？4.沖突與工作績效的關(guān)系5.案例分析第二講：企業(yè)中常見的沖突類型1.管理層級(jí)的沖突2避免管理層級(jí)間的沖突2.部門協(xié)作的沖突2避免部門之間的沖突3.部門內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)沖突2避免部門成員之間的沖突4.員工與企業(yè)制度的沖突（重點(diǎn)講解）2避免員工勞動(dòng)爭(zhēng)議5.沖突案例分析6.建立溝通渠道與模型第三講：沖突的形成1.繁重的壓力2工作壓力2家庭壓力2社會(huì)壓力2.不良的溝通3.欲望的驅(qū)使第四講：用情商溝通不同風(fēng)格群體以有效地處理沖突1.正確認(rèn)知情緒2.情商五大要點(diǎn)3.管理自己的情商4.建立包容之心
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序言：銷售計(jì)劃制定的基礎(chǔ)知識(shí)銷售經(jīng)理的“十項(xiàng)全能”區(qū)域市場(chǎng)分析工具的“獨(dú)孤九劍”計(jì)劃制定的“天龍八部”單元：制定年度銷售計(jì)劃的關(guān)鍵問題來自銷售部門的問題來自市場(chǎng)部的問題新產(chǎn)品與老產(chǎn)品的問題增長率的問題投入與產(chǎn)出的問題第二單元：制定年度銷售計(jì)劃分配標(biāo)準(zhǔn)的目的制定銷售計(jì)劃分配標(biāo)準(zhǔn)的目的銷售計(jì)劃分配的各種方式第三單元：區(qū)域目標(biāo)客戶分類標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)客戶競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析目標(biāo)客戶潛力的計(jì)算目標(biāo)客戶投入與產(chǎn)出的計(jì)算第四單元：設(shè)定客戶計(jì)劃分配的基準(zhǔn)總金額計(jì)劃分配的基準(zhǔn)選擇產(chǎn)品計(jì)劃分配的基準(zhǔn)選擇非綜合客戶計(jì)劃分配的基準(zhǔn)選擇第五單元：年度銷售計(jì)劃制定的常用技術(shù)方法A.剝洋蔥法B.目標(biāo)樹形圖C.甘特圖D.目標(biāo)檢查進(jìn)度表E