李大志 老師
- 所在地區(qū)： 山東 青島
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 創(chuàng)新管理 執(zhí)行力
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
李大志老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號
李大志老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、品牌就是權(quán)力■為什么“名牌”不等于“品牌”■從需求中挖掘市場機(jī)會■品牌關(guān)聯(lián)模型的實踐運用■產(chǎn)品與品牌間的銷售促進(jìn)協(xié)調(diào)■營銷資源的“鐵三角”架構(gòu)二、品牌規(guī)劃和品牌管理■品牌的價值營銷策略■品牌規(guī)劃中的關(guān)鍵技巧■品牌定位的策略方法■品牌核心價值的管理■品牌延伸的方向和步驟三、營銷傳播和銷售策略■市場營銷的三個關(guān)鍵■產(chǎn)品的價值構(gòu)成■顧客“購買決策漏斗”及應(yīng)對策略■消費者品牌選擇的心智模式■營銷傳播的策略創(chuàng)新四、市場競爭的策略規(guī)劃■市場結(jié)構(gòu)和競爭策略■四種銷售提升路徑■現(xiàn)代營銷的關(guān)系轉(zhuǎn)換■營銷的階段性策略設(shè)計■銷售中提高顧客價值的路徑及步驟五、關(guān)聯(lián)案例剖析研討■同類的商品怎樣讓不同的顧客掏錢■為什
講師：李大志查看詳情
一、培訓(xùn)對于現(xiàn)代商業(yè)銀行的重要性。培訓(xùn)對于現(xiàn)代商業(yè)銀行的發(fā)展來說具有極其重要的意義，具體表現(xiàn)在：1.有利于提高銀行自身的競爭力，以適應(yīng)激烈的市場競爭。人力資源作為在生產(chǎn)過程中創(chuàng)造利潤的重要源泉，是銀行具有價值的資本。唯有具有人力資源優(yōu)勢的銀行才能在激烈的市場競爭中取得一席之地。而培訓(xùn)正是獲取人力資源優(yōu)勢的重要手段，同時也是塑造自身核心競爭力及在市場競爭中取勝的法寶。2.有利于調(diào)動員工積極性，提高業(yè)績。有效的培訓(xùn)可以提高員工技能、減少工作壓力，滿足員工自我發(fā)展需要，激勵員工、調(diào)動員工積極性，提高工作業(yè)績。3.有利于增強創(chuàng)新能力，推動銀行不斷發(fā)展。創(chuàng)新是銀行增強核心競爭力，取得長遠(yuǎn)發(fā)展的重要手段。
講師：李大志查看詳情
課程大綱講：高效溝通技巧是職業(yè)人士成功的必備要素溝通的重要性：良好的溝通能力是構(gòu)成事業(yè)基礎(chǔ)的重要因素。溝通的定義：溝通的種類：溝通障礙：1、溝通的目的性不明確，沒有正確闡述信息；2、給人以錯誤印象；3、沒有選擇合適的渠道；4、接受信息的障礙：判斷、偏見、情緒。溝通的四大秘訣：真誠、自信、贊美他人、善待他人。第二講：高效溝通的步驟步驟一：事前準(zhǔn)備步驟二：確認(rèn)需求步驟三：闡述觀點步驟四：處理異議步驟五：達(dá)成協(xié)議步驟六：共同實施第三講：人際風(fēng)格溝通分析型、支配型、和藹型、表達(dá)型人際溝通風(fēng)格與技巧第四講：性格與溝通性格分類：和平型、活潑型、完美型、力量型性格分析案例：《西游記》四師徒－唐僧、孫悟空、豬
講師：李大志查看詳情
章、銀行行業(yè)營銷服務(wù)新理念一、為什么要讓顧客滿意(一)、我們的工資由誰付？(二)、什么是銀行行業(yè)生存的根本？(三)、銀行服務(wù)面臨的挑戰(zhàn)；(四)、在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，我們靠什么贏得市場？獲取利潤？(五)、顧客滿意的好處與顧客不滿意的后果分析；二、影響服務(wù)效果的三大因素三、顧客滿意度的三個層次第二章、大堂經(jīng)理崗位使命、職責(zé)與客戶動線一、大堂經(jīng)理的定位二、大堂經(jīng)理的價值三、大堂經(jīng)理的使命四、大堂經(jīng)理的職責(zé)五、大堂經(jīng)理日常工作程序(一)、營業(yè)前、(二)、營業(yè)中、(三)、營業(yè)后六、大堂經(jīng)理的站位（圖片展示）七、大堂布局與客戶動線（圖片展示）(一)、客戶動線(二)、大堂經(jīng)理與大堂布局的動態(tài)配合(三)、大堂
講師：李大志查看詳情
引言：銷售人員的兩種前途分析啟示：激流勇進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)和實踐章高績效店面銷售員的條件一.銀行柜臺銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)1.成功銷售人員的特點誠信專業(yè)（形象及知識）了解客戶2.成功銷售人員的突出技能：四個善于善于提問善于聆聽善于回答善于解決問題案例分析：為什么老金總能攻破問題客戶，小王卻不行？要善于聆聽客戶說話多聽少說的好處多說少聽的危害案例：客戶對小李的句話是“你走吧，我知道了”3.性情論批判結(jié)論：銷售能力重在培養(yǎng)二.影響銷售業(yè)績的六大因素分析1.產(chǎn)品2.質(zhì)量3.價格4.職業(yè)態(tài)度儀表與裝束禮貌與規(guī)矩克服不良習(xí)慣成功的渴望強烈自信鍥而不舍的精神案例分析：一位銷售員損失傭金1500美元現(xiàn)場提問：這個銷售
講師：李大志查看詳情
故事：上帝的繩子(1)問題：在銀行客戶經(jīng)理營銷中，困擾您的繩子是什么？1、唉，沒辦法，領(lǐng)導(dǎo)安排我當(dāng)了客戶經(jīng)理。2、我是銀行白領(lǐng)，我不好意思去求別人。3、中國的市場不夠大。4、我不認(rèn)識人，到哪里去找客戶？5、我行的產(chǎn)品不多，銀行的影響力又小，留不住客戶。6、其他的銀行太厲害，我競爭不過他們?！治雠c講解：根繩子：情障——放不下架子游戲：排列與組合考評：獲勝小組加1分結(jié)論：1、社會規(guī)則不是一成不變的2、規(guī)則變了會引起一部分人的不適應(yīng)3、反應(yīng)迅速、轉(zhuǎn)型較快是取勝的關(guān)鍵4、應(yīng)變是有訣竅的5、要學(xué)會說“不”……knife：1、跳出傳統(tǒng)思維，以變應(yīng)變，不墨守成規(guī)2、自我加壓：不變就會被淘汰3、搶占先機(jī)，