講：“互聯(lián)網(wǎng) ”時(shí)代變革的新商業(yè)邏輯1.案例導(dǎo)學(xué)：顛覆的世界，你準(zhǔn)備好了嗎？2.未來十年，制造業(yè)到底拼什么？3.案例分析：諾基亞到底死在哪里？4．海爾，是成功企業(yè)，還是時(shí)代企業(yè)？5.的互聯(lián)網(wǎng)思維6.LKQ總理的“互聯(lián)網(wǎng) ”模式7.“互聯(lián)網(wǎng) 大數(shù)據(jù) 云計(jì)算 物聯(lián)網(wǎng)”特征8． 互聯(lián)網(wǎng) 大數(shù)據(jù) 制造業(yè)=9.德國工業(yè)4.0 大數(shù)據(jù)分析10.德國工業(yè)4.0特征分析11.“互聯(lián)網(wǎng) ”模式給傳統(tǒng)制造業(yè)帶來哪些機(jī)會(huì)？12.“互聯(lián)網(wǎng) ” 給傳統(tǒng)制造業(yè)帶來哪些挑戰(zhàn)？13.“互聯(lián)網(wǎng) ”的實(shí)質(zhì)分析14.三星李健熙的企業(yè)變革觀15.杰克·韋爾奇的企業(yè)變革觀16.案例分析：誰動(dòng)了制造業(yè)的奶酪？第二講：“互聯(lián)網(wǎng) ”思維的創(chuàng)

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【課程大綱】講：做一個(gè)下屬愛戴的“領(lǐng)頭羊”——營銷管理人員的自我修煉一、營銷管理人員如何從執(zhí)行者蛻變成管理者？1、建立“懶人”文化2、找到脫身方法　3、成為解惑講師　二、營銷管理人員如何快速打造團(tuán)隊(duì)個(gè)人魅力？1、如魚得水——快速贏得下屬認(rèn)同的三大方法2、如虎添翼——提升、幫扶下屬的三個(gè)手段3、錦上添花——快速打造個(gè)人威信三板斧三、營銷管理人員如何進(jìn)行二次定位與角色轉(zhuǎn)換？1、如何改變大業(yè)務(wù)員的定位——從執(zhí)行者到管理者2、如何鳳凰涅槃，做自己該做的事——找到自己的定位與角色3、營銷管理人員如何讓自己成為一名優(yōu)秀的銷售教練？1）銷售教練是什么？2）銷售教練的四大職能3）銷售經(jīng)理教練技術(shù):傳、授、解故

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講：何為互聯(lián)網(wǎng)思維？（1）互聯(lián)網(wǎng)的核心是什么？（2）PC互聯(lián)網(wǎng)的九大核心思維（3）PC互聯(lián)網(wǎng)的常見商業(yè)模式（4）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的四大思維模式（5）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的十大運(yùn)營法則案例分析：小米如何做出火箭的速度第二講：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品模式分析（1）PC網(wǎng)商的商業(yè)模式分析（2）PC淘商的商業(yè)模式分析（3）移動(dòng)網(wǎng)商的商業(yè)模式分析（4）移動(dòng)淘商的商業(yè)模式分析（5）移動(dòng)微商的商業(yè)模式分析案例分析：午睡神器如何躥紅微信朋友圈？第三講：傳統(tǒng)企業(yè)如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)？（1）精準(zhǔn)的自身定位（2）明確客戶群（3）找到新媒體的推廣渠道（4）發(fā)展腦殘粉（5）讓粉絲有參與感（6）小步快跑，不斷迭代案例分析：中糧集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略剖

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【課程大綱】講中層困惑知多少？1、角色定位不明2、工作思路不清3、難分輕重緩急4、難解上級(jí)意圖5、管理格局狹窄6、職業(yè)動(dòng)力缺乏7、管理勇氣不夠8、工作效率不高9、工作時(shí)間不足10、不善培養(yǎng)下屬第二講 組織需要怎樣的職業(yè)人1、使組織更好的職業(yè)人2、有剩余價(jià)值的職業(yè)人3、不碰高壓線的職業(yè)人4、有價(jià)值結(jié)果的職業(yè)人5、能打碎自我的職業(yè)人6、有上司心態(tài)的職業(yè)人第三講做好事——中層核心六項(xiàng)定位1、組織目標(biāo)的達(dá)成者2、公司文化的傳播者3、公司經(jīng)營的建議者4、管理體系的優(yōu)化者5、員工成長(zhǎng)的輔導(dǎo)者6、持續(xù)成長(zhǎng)的示范者第四講當(dāng)好人——中層經(jīng)理五項(xiàng)修煉1、精神——塑造偉大精神2、頭腦——打造清晰頭腦3、心理——修煉

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部分：銷售心態(tài)與修煉一、銷售高手的職業(yè)心態(tài)積極的心態(tài)樂觀的心態(tài)雙贏的心態(tài)成功的心態(tài)結(jié)果的心態(tài)寬容的心態(tài)感恩的心態(tài)二、銷售高手的五項(xiàng)修煉親和力——表達(dá)力——傾聽力——堅(jiān)持力——行動(dòng)力——三、案例分析與交流探討第二部分：銷售七劍下天山——銷售成功的七把利劍劍、電話溝通與客戶拓展一：聲音感染力二：建立融洽關(guān)系三：提問的技巧四：積極傾聽的技巧五：同理心讓你更善解人意電話預(yù)約的方法與流程用心聆聽尊重理解澄清事實(shí)提出方案請(qǐng)求行動(dòng)經(jīng)常提到的八種拒絕轉(zhuǎn)介紹接洽話術(shù)陌生拜訪面談話術(shù)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：電話預(yù)約與陌拜演練第二劍、接近客戶的有效方法一、接近準(zhǔn)備的意義及準(zhǔn)備的內(nèi)容二、常規(guī)接近法1、產(chǎn)品接近法2、介紹（關(guān)系）接近

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部分：職業(yè)心態(tài)修煉一、職業(yè)對(duì)人生的價(jià)值——能力始于行動(dòng)二、優(yōu)秀的心理因素延遲滿足——成功的要素有成就感的事#61618;發(fā)現(xiàn)成功的秘密#61618;職業(yè)人的承諾自我接納——幸福的源泉發(fā)掘自我的勝任優(yōu)勢(shì)#61618;無條件的接納自己第二部分：人際溝通修煉一、人際關(guān)系人際深耕路徑——真誠贊美消除偏見人際關(guān)系的隱形炸彈——他人隱私辦公室完美隱私守則二、高效溝通準(zhǔn)確表達(dá)——傳遞信息要明確5W2H原則#61618;金字塔的表達(dá)邏輯有效傾聽——設(shè)身處地的聆聽智慧提問——適時(shí)發(fā)問探需求發(fā)現(xiàn)事情概況#61618;獲取詳細(xì)信息第三部分：時(shí)間效用修煉一、時(shí)間現(xiàn)狀時(shí)間即人生——擺脫盲茫忙#61618;自我檢查#61

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