劉華鵬 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
劉華鵬老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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劉華鵬老師的內(nèi)訓(xùn)課程
【課程大綱】 一部分：互聯(lián)網(wǎng) 的前世今生及未來(lái)趨勢(shì) 1、互聯(lián)網(wǎng)的核心 2、互聯(lián)網(wǎng)的九大思維 3、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式解析 4、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)四大思維模式 5、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維的十大法則 6、互聯(lián)網(wǎng) 6大趨勢(shì)分析 案例分析1：萬(wàn)達(dá)集團(tuán)為何悄悄轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商？ 案例分析2：格力傳統(tǒng)制造業(yè)vs小米現(xiàn)代制造業(yè)？ 第二部分：傳統(tǒng)企業(yè)管理中的互聯(lián)網(wǎng) 思維升級(jí) 1、企業(yè)管理中的互聯(lián)網(wǎng) 思維之一：開(kāi)放 案例分析3：小米科技的“無(wú)績(jī)效”管理模式 2、企業(yè)管理中的互聯(lián)網(wǎng) 思維之二：體驗(yàn) 案例分析4：海底撈的互聯(lián)網(wǎng) 思維你也學(xué)不會(huì) 3、企業(yè)管理中的互聯(lián)網(wǎng) 思維之三：專注 案例分析5：格力的專注于海爾的多元化 4、企業(yè)管理中的互聯(lián)網(wǎng)
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講：社會(huì)化媒體環(huán)境下的新媒體概覽（1.3小時(shí)）（1）社會(huì)化媒體的基本特點(diǎn)（2）社會(huì)化媒體環(huán)境下的商業(yè)模式（3）社會(huì)化新媒體分類與特征（4）移動(dòng)新媒體的5F商業(yè)思維案例分析：午睡神器的新媒體營(yíng)銷奇跡第二講：新媒體的創(chuàng)意與策劃方法（1.7小時(shí)）（1）明確營(yíng)銷的目的及目標(biāo)人群（2）選擇符合目標(biāo)人群的營(yíng)銷平臺(tái)（3）做好詳細(xì)的營(yíng)銷時(shí)間和財(cái)力規(guī)劃（4）創(chuàng)意型文案寫(xiě)作或活動(dòng)策劃（5）營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)中的問(wèn)題處理與糾偏（6）營(yíng)銷活動(dòng)評(píng)估與改善建議案例分析：小米科技的新媒體營(yíng)銷剖析第三講：新媒體營(yíng)銷的通用方法與技巧（1.5小時(shí)）（1）地方性門(mén)戶網(wǎng)站營(yíng)銷（2）主流網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷（3）主流交友平臺(tái)營(yíng)銷（4）行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站營(yíng)銷（
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講 目標(biāo)客戶定位與分析——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷先瞄準(zhǔn)后開(kāi)槍1、目標(biāo)客戶定位:她是你的菜嗎？——目標(biāo)客戶定位三原則2、如何利用互聯(lián)網(wǎng)搜索目標(biāo)客戶？——互聯(lián)網(wǎng)幫你找對(duì)客戶成大單3、客戶接觸前的六要素分析——借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行接觸前的客戶分析4、如何提升微信添加率？——讓她覺(jué)得你真實(shí)可靠相見(jiàn)恨晚5、如何從對(duì)方微信圈內(nèi)容分析客戶？——客戶的微信朋友圈是她的精神家園第二講 線上互動(dòng)建立信任——先賣(mài)自己，再談產(chǎn)品1、你準(zhǔn)備用誠(chéng)心贏得她的真心嗎？——把真實(shí)的一面呈現(xiàn)給她，不要裝逼2、你的行為和形象她會(huì)討厭嗎？——設(shè)計(jì)一個(gè)讓她驚喜的微信名片3、你有什么值得她愛(ài)？——給客戶一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由4、你有換位思考贏得她的信任嗎？——不要
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講：廣而告之，微店?duì)I銷推廣渠道（1）微信分享（2）朋友圈分享（3）QQ好友分享（4）QQ空間分享（5）易信分享（6）新浪微博分享（7）藍(lán)牙分享（8）短信分享案例分析：印美圖微信小店，6天銷售破百萬(wàn)第二講：粉絲經(jīng)濟(jì)，獲得微店粉絲的訣竅（1）精致的內(nèi)容和互動(dòng)（2）吸引用戶的標(biāo)題（3）找到準(zhǔn)確的自身定位（4）握廣告推送時(shí)機(jī)（5）及時(shí)回復(fù)用戶案例分析：易迅嫁接微信支付，半月訂單超3萬(wàn)第三講：在線互動(dòng)，如何留住微店粉絲（1）把粉絲轉(zhuǎn)換成錢(qián)（2）擴(kuò)大粉絲生態(tài)圈（3）揣摩粉絲的需求（4）提供人性化服務(wù)（5）創(chuàng)新微信營(yíng)銷模式案例分析：天虹，每天微信接待8000人次第四講：營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，微店品牌營(yíng)銷策略（1）朋友圈
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講：互聯(lián)網(wǎng)讓傳統(tǒng)企業(yè)危機(jī)四伏（1）米格世紀(jì)豪賭，誰(shuí)會(huì)是后贏家？（2）萬(wàn)達(dá)百貨關(guān)閉全國(guó)門(mén)店，誰(shuí)心痛？（3）家電零售老大國(guó)美，已成明日黃花？（4）小米和樂(lè)視之爭(zhēng)，倒霉的將會(huì)是誰(shuí)？（5）商業(yè)銀行的盛世危機(jī)，誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪？案例互動(dòng)：海爾的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型：企業(yè)平臺(tái)化戰(zhàn)略第二講：互聯(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇（1）網(wǎng)絡(luò)辦公，讓管理變得更靈活（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，低投入 高產(chǎn)出（3）客戶管理，信息化直指市場(chǎng)終端（4）生產(chǎn)售后，聆聽(tīng)消費(fèi)者的聲音（5）跨界整合，資源共享 抱團(tuán)取暖案例互動(dòng)：中糧集團(tuán)：傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷佳典范第三講：互聯(lián)網(wǎng)核心思維與商業(yè)模式（1）價(jià)值鏈：用戶思維與大數(shù)據(jù)思維（2）產(chǎn)業(yè)鏈：跨界思維（3）研發(fā)與生
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一、美容行業(yè)O2O模式如何開(kāi)展？（1）體驗(yàn)營(yíng)銷——關(guān)注用戶感受（2）直復(fù)營(yíng)銷——準(zhǔn)確定位受眾（3）情感營(yíng)銷——感動(dòng)你的客戶（4）數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷——會(huì)員卡應(yīng)用二、美容行業(yè)如何O2O方式定位客戶？（1）簽到——讓定位更精準(zhǔn)（2）導(dǎo)航——跟蹤并引導(dǎo)客戶（3）社交——好友為你推薦餐館（4）分享——需求驅(qū)動(dòng)交易三、美業(yè)O2O之微信和二維碼營(yíng)銷（1）二維碼基本定義及分類（2）二維碼與移動(dòng)營(yíng)銷應(yīng)用（3）二維碼與O2O模式應(yīng)用（4）二維碼的常見(jiàn)應(yīng)用四、美容行業(yè)經(jīng)典O2O模式分析（1）具投資價(jià)值的河貍家上門(mén)美甲（2）臺(tái)灣羅麗芬的線下到線上的痛苦轉(zhuǎn)型（3）美萊醫(yī)療整形集團(tuán)的O2O之旅（4）臺(tái)灣克麗緹娜的O2O模式解讀