金戈 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售團(tuán)隊(duì) 狼性管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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金戈老師的內(nèi)訓(xùn)課程
打造銷售團(tuán)隊(duì)狼性執(zhí)行力 主講人 金 戈第一部分：執(zhí)行，先從執(zhí)行自己開始 ? 銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的內(nèi)容： 銷售任務(wù)的執(zhí)行 銷售理念的執(zhí)行 銷售流程的執(zhí)行 銷售成本的執(zhí)行 組織紀(jì)律的執(zhí)行 銷售政策的執(zhí)行 ? 什么是狼性文化 危機(jī)意識(shí)：不能成為狼就要滅亡，即使成了狼也要保持危機(jī)意識(shí) 團(tuán)隊(duì)精神，有團(tuán)隊(duì)精神才有團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力 價(jià)值觀：戰(zhàn)死為吉利，病終為不詳 歸因模式：不找任何借口 進(jìn)攻是永恒的主題 野性 ：榨盡每一次機(jī)會(huì)，決不輕易放棄
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狼道管理 ——決策層思維與管理的強(qiáng)勢(shì)突破 主講人：金 戈【課程背景】 “弱肉強(qiáng)食，適者生存”是市場競爭的鐵律。據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界企業(yè)500強(qiáng)的平均壽命是36.7年，而中國民營企業(yè)的平均壽命只有2.9年。今天表面強(qiáng)大的企業(yè)明年卻不知鹿死誰手！ 主講人金戈先生有感于近代以來，小國崛起為強(qiáng)國，以印度、中國為代表的所謂大國卻成為弱國，任憑小國欺負(fù)和瓜分；有感于戰(zhàn)后日本企業(yè)的迅速崛起，而中國國有企業(yè)逐漸消亡，民營企業(yè)數(shù)量眾多
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打造狼性文化 主講人：金 戈 “弱肉強(qiáng)食，適者生存”是市場競爭的鐵律。據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界企業(yè)500強(qiáng)的平均壽命是36.7年，而中國民營企業(yè)的平均壽命只有2.9年。今天表面強(qiáng)大的企業(yè)明年卻不知鹿死誰手！ 主講人金戈先生有感于近代以來，小國崛起為強(qiáng)國，以印度、中國為代表的所謂大國卻成為弱國，任憑小國欺負(fù)和瓜分；有感于戰(zhàn)后日本企業(yè)的迅速崛起，而中國國有企業(yè)逐漸消亡，民營企業(yè)數(shù)量眾多而相對(duì)較弱；有感于像狗一樣大的狼卻能夠捕牛吃馬，掠食群羊，因此，將狼性與企業(yè)、民族的命運(yùn)對(duì)比起來進(jìn)行研究，提出“打造狼性中國”的“
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打造狼性銷售團(tuán)隊(duì) 主講人：金 戈【課程背景】 行銷團(tuán)隊(duì)，是最應(yīng)該具有狼性的團(tuán)隊(duì)。與雄獅和猛虎相比，狼真算不上是猛獸，它的體力與形狀都與狗差不了多少，但是，狼卻以自己矢志不移的食肉信念、百折不撓的作戰(zhàn)態(tài)度、眾狼一心的團(tuán)隊(duì)精神縱橫自然界。如果將狼的態(tài)度與意志移植到業(yè)務(wù)代表的大腦中，將狼群的法則用在我們銷售團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作與管理上，那么我們就有了一支狼性的銷售團(tuán)隊(duì)。這支狼性的銷售團(tuán)隊(duì)能夠?qū)⑽覀兊漠a(chǎn)品和技術(shù)，賣出一流的市場。 “勝則舉杯相慶，敗則誓死相救。精神上互相支持；行動(dòng)上互
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打造狼性管理者 主講人：金戈 在企業(yè)競爭日益激烈，企業(yè)生存空間不斷縮小的情況下，任何一名管理者都應(yīng)該迅速擺脫落后的羊性，自強(qiáng)成狼；任何一名管理者都有義務(wù)積極地推動(dòng)企業(yè)成狼。用狼的進(jìn)取精神、團(tuán)隊(duì)精神、敬業(yè)精神以及勇往直前的戰(zhàn)斗精神來打造我們的團(tuán)隊(duì)，改造我們的觀念，激發(fā)我們的活力，提高企業(yè)的綜合競爭力。【課程特色】? 幻燈授課、影片激發(fā)、激情演講，強(qiáng)大的沖擊力震撼學(xué)員的心靈，剔出干部潛意識(shí)中落 后的羊性，用狼性占領(lǐng)他們思想的陣地。? 金戈答問，出口成章。鼓勵(lì)學(xué)員提出思
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拿下對(duì)手的客戶——大客戶狼性行銷主講人：金 戈本培訓(xùn)適合工業(yè)品銷售大型工程銷售集團(tuán)客戶銷售大客戶銷售其它成交額（或持續(xù)供貨成交額）在幾十萬到幾百萬的大單銷售【課程背景】為什么我們與客戶固若金湯的合作關(guān)系卻被競爭對(duì)手攻破，替代我們向客戶供貨？為什么我們唾手可得的訂單卻被競爭對(duì)手撬走，使我們的奮斗功虧一簣？在中國的文化背景下，產(chǎn)品好，只是大單銷售的一個(gè)前提條件，而不是充分條件。與競爭對(duì)手相博弈，更要靠的是誰更能夠捕獲客戶的心，誰更能與客戶的采購決策人物建立良好的私人關(guān)系。關(guān)系營銷是中國的現(xiàn)實(shí)，一個(gè)幾十萬乃至幾百萬的大單，僅憑產(chǎn)品好、價(jià)格低或在談判桌上巧舌如簧，是很難拿下的。因此，大單的銷售要靠智