如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商

課程大綱： 　　部分：廠方代表的狼性修煉（1.5小時(shí)） 　　為什么要向狼學(xué)習(xí)：只有成為狼，才能與狼共舞 　　雄心修煉：“狼行千里吃肉” 　　狼性行銷：把經(jīng)銷商的開發(fā)與管理當(dāng)成事業(yè) 　　進(jìn)攻性修煉：“從對(duì)手的碗里奪飯吃” 　　格局修煉：格局決定結(jié)局，把經(jīng)銷商當(dāng)貴人，自己也要成為經(jīng)銷商的貴人 　　“準(zhǔn)”、“猛”、“狠”，開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商 　　意志修煉：堅(jiān)決吃肉，絕不吃草，不達(dá)目的絕不罷休 　　心態(tài)修煉：包容、積極、開放、感恩的強(qiáng)者心態(tài) 　　團(tuán)隊(duì)精神修煉：共同利益高于一切 　　第二部分：狼性之準(zhǔn)：經(jīng)銷商甄選標(biāo)準(zhǔn)與考察（3小時(shí)） 　　經(jīng)銷商甄選六大標(biāo)準(zhǔn) 　　1.迅速分銷的網(wǎng)絡(luò)實(shí)力：分銷不光是靠資金，而是

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如何打造狼性團(tuán)隊(duì)

部分：狼性團(tuán)隊(duì)，競(jìng)爭(zhēng)必勝先有成功的團(tuán)隊(duì)，后有成功的主管追求你所要的結(jié)果，必須要有能夠幫助您達(dá)成結(jié)果的團(tuán)隊(duì)成功團(tuán)隊(duì)的四個(gè)特征狼性意識(shí)就是強(qiáng)者意識(shí)堅(jiān)決吃肉，決不吃草——食肉與食草是狼與羊的天然分水嶺進(jìn)攻——進(jìn)攻帶來個(gè)體與團(tuán)隊(duì)的活力，進(jìn)攻帶來內(nèi)部變革，進(jìn)攻帶來空間與機(jī)會(huì)狼性的貪、殘、野、暴用之于工作，產(chǎn)生強(qiáng)烈的工作動(dòng)機(jī)與理念狼的團(tuán)隊(duì)精神對(duì)我們團(tuán)隊(duì)打造的啟示 群狼攜手打天下，狼族之間決不內(nèi)耗公司中的每個(gè)團(tuán)隊(duì)都應(yīng)該是盈利中心狼性團(tuán)隊(duì)的八大特征管理者要成為狼，才能帶出一支狼性團(tuán)隊(duì)企業(yè)不能成為狼，就要退出經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)，員工不能成為狼就要被淘汰管理者自救，更新管理理念，提升管理效率一個(gè)人的學(xué)歷代表過去，能力代表今

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打造狼性執(zhí)行力

部分：執(zhí)行，先從執(zhí)行自己開始對(duì)制度的執(zhí)行力決定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力河北邯鄲農(nóng)業(yè)銀行5100萬元被盜5個(gè)月內(nèi)，農(nóng)業(yè)銀行邯鄲分行應(yīng)該查庫的次數(shù)少15次，可居然沒查出丟了錢。 執(zhí)行不到位，不如不執(zhí)行南京冠生園對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行不到位，因此毀滅了一個(gè)品牌。麥當(dāng)勞的成功來自于良好的執(zhí)行力。三鹿的倒閉，應(yīng)該問責(zé)于誰？永遠(yuǎn)不要把成功的希望寄托在人的覺悟上，而是寄托在嚴(yán)密的防范措施上。為什么要向狼學(xué)習(xí)企業(yè)自救——咬斷殘腿求生存管理者成狼，并要推動(dòng)企業(yè)成狼執(zhí)行，先從執(zhí)行自己開始你必須非常愿意將領(lǐng)導(dǎo)的決定執(zhí)行到位首先不要問執(zhí)行什么，而要問你有沒有執(zhí)行意識(shí)、執(zhí)行態(tài)度 剔除中層干部執(zhí)行的心理障礙不能因?yàn)槔习宀缓茫陀绊懽约簩?duì)

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如何打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)

部分：汲取狼性精華，打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)為什么難以打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)企業(yè)與營銷總監(jiān)缺乏吸納人才的格局重視了結(jié)果卻疏忽了過程沒有給業(yè)務(wù)代表核心動(dòng)力源沒有培養(yǎng)起骨干力量所謂團(tuán)隊(duì)不過是“人群”狼性意識(shí)就是強(qiáng)者意識(shí)堅(jiān)決吃肉，決不吃草的食肉意志忠愛同伴、同進(jìn)同退的團(tuán)隊(duì)精神頑強(qiáng)執(zhí)著、絕不言敗的進(jìn)攻精神永不自滿、不斷成長的進(jìn)取精神所向披靡、戰(zhàn)無不勝的進(jìn)攻藝術(shù)斬草除根、干凈利索的行事風(fēng)格什么是狼性文化危機(jī)意識(shí)：不能成為狼就要滅亡，即使成了狼也要保持危機(jī)意識(shí)。團(tuán)隊(duì)精神，有團(tuán)隊(duì)精神才有團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力價(jià)值觀：戰(zhàn)死為吉利，病終為不詳歸因模式：不找任何借口進(jìn)攻是永恒的主題野性 ：榨盡每一次機(jī)會(huì)，決不輕易放棄狼性銷售團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)

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打造狼性銷售力

部分：狼性營銷新思維，專注于市場(chǎng)強(qiáng)占和客戶爭(zhēng)奪狼性營銷新思維（一）堅(jiān)決吃肉，決不吃草。肥肉是屬于強(qiáng)者的狼性營銷新思維（二）進(jìn)攻是好的防御。向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要利潤狼性營銷新思維（三）精益求精，精品創(chuàng)造成功狼性營銷新思維（四）因形造勢(shì)，借力使力。“先謀勢(shì)，后謀利”狼性營銷新思維（五）找準(zhǔn)自己的位置（目標(biāo)），全力以赴，超越與緊跟狼性營銷新思維（六）自強(qiáng)不息，從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)韌不拔狼性營銷新思維（七）團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，忠愛同伴，打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)狼性營銷新思維（八）雙贏是暫時(shí)的，未來我是狼性營銷新思維（九）斬草除根，決不死灰復(fù)燃狼性營銷新思維（十）臥薪嘗膽，苦練內(nèi)功第二部分：狼性之準(zhǔn)：提煉品牌含金量中國制造業(yè)的兩大危機(jī)

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