金戈 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售團(tuán)隊(duì) 狼性管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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金戈老師的內(nèi)訓(xùn)課程
講、人力資源管理理念 一、人力資源管理的演變 二、人力資源管理概述 三、企業(yè)人力資源管理的模式 第二講、人力資源管理者 一、人力資源的組織 二、人力資源部門的角色和作用 第三講、人力資源管理主要業(yè)務(wù) 一、人力資源規(guī)劃 1、人力資源規(guī)劃概念 2、人力資源規(guī)劃流程 3、人力資源規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的協(xié)調(diào) 4、人力資源規(guī)劃的制定 二、工作分析與崗位評(píng)價(jià) 1、職位分析的目的與用途 2、職位分析的設(shè)計(jì)與實(shí)施 3、崗位說明書的編寫要點(diǎn)及實(shí)例 4、崗位評(píng)定的目標(biāo) 5、崗位評(píng)定的主要方法 6、點(diǎn)因素評(píng)估工具與操作方法 7、練習(xí)與討論 三、招聘和甄選 1、人力資源招聘的
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部分：狼道價(jià)值觀狼道管理核心價(jià)值觀1.危機(jī)意識(shí)：不能成為狼就要滅亡，成為狼還要永遠(yuǎn)保持危機(jī)意識(shí)；2.愛員工就是將員工培養(yǎng)成為狼；愛企業(yè)也是將企業(yè)打造成狼或幫助企業(yè)成為狼；3.環(huán)境創(chuàng)造狼，沒有優(yōu)勝劣汰的生存環(huán)境，就沒有真正的狼；4.沒有不可能，一定有辦法；成功者創(chuàng)造成功，失敗者任其失??；5.狼性的游戲規(guī)則是：不能大則猛；不能猛則久。管理以“道”不以“智”吾道成，則無為而治，吾道不成，則為而不治小勝靠“智”，大勝靠“道”狼道是企業(yè)發(fā)展的必勝之道狼道三目標(biāo)狼道規(guī)律狼道信仰狼性加狼道，企業(yè)無往而不勝第二部分：狼性思維模式狼性邏輯：肥肉是屬于強(qiáng)者的狼性管理新思維：管理下屬一定有辦法不要把成功的希望寄托在
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課程大綱： 部分：狼性行銷：把銷售當(dāng)成事業(yè)（1.5小時(shí)） 危機(jī)意識(shí)：我們正在走向“相對(duì)貧困” 拒絕貧困，貧困是人生的一種恥辱 回報(bào)社會(huì)、感恩父母、忠愛妻兒都需要成功的你 人生的尊嚴(yán)、心靈的自由，更需要用成功來保證 如果不迅速崛起，今天的你就就要落伍，淪落為社會(huì)的貧困階層 絕不小富即安 雄心：狼行千里吃肉 業(yè)務(wù)代表為什么需要狼性 狼性意識(shí)就是強(qiáng)者意識(shí) 把銷售當(dāng)成事業(yè)（重點(diǎn)） 如何“經(jīng)營(yíng)”你的銷售，讓銷售成為你的事業(yè)，成為你一生持續(xù)高收入的來源 如何經(jīng)營(yíng)你自己，使自己不斷成長(zhǎng)，成為銷售的高手 第二部分：狼性行銷新思維：大客戶攻守之道（1.5小
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部分：狼性行銷與進(jìn)攻型業(yè)務(wù)代表狼行千里吃肉——吃肉的信念決不動(dòng)搖狼性行銷的四大特征進(jìn)攻式：主動(dòng)出擊而不守株待兔（進(jìn)攻是做好的防御）；向大客戶進(jìn)攻；無休止地進(jìn)攻 狼性進(jìn)攻的“準(zhǔn)”、“勇”、“猛”、“狠” 神出鬼沒而又有章可循，野性十足自強(qiáng)式：時(shí)刻練兵；不打無把握之仗進(jìn)攻型業(yè)務(wù)代表進(jìn)攻是永恒的主題業(yè)務(wù)代表90的失敗都是敗在狼性不足業(yè)務(wù)代表如何修煉成“狼”廉恥關(guān)重建：丟了面子（遭受白眼、拒絕甚至是辱罵）不是大的恥辱，貧窮才是大的恥辱鄙視條件論：真正的狼決不會(huì)依賴條件，而是依賴自身積極的進(jìn)攻策略重視速度，比對(duì)手更快，客戶就是我們的創(chuàng)造完美，能做到完美，就是強(qiáng)者永遠(yuǎn)在進(jìn)攻：以小欺大以弱勝?gòu)?qiáng)，向更大的競(jìng)爭(zhēng)
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課程大綱： 部分：廠方代表的格局修煉和全面提升 很多廠方代表所做的工作，其實(shí)是“物流”，是“貨”與“款”的操作，即催促經(jīng)銷商將款打過來，協(xié)調(diào)公司將貨準(zhǔn)時(shí)發(fā)至經(jīng)銷商的手中，周而復(fù)始，僅此而已。 廠方代表對(duì)經(jīng)銷商的管理任務(wù)： 從廠家向商家拉動(dòng)，促進(jìn)經(jīng)銷商盈利，做大做強(qiáng)，形成健康的渠道網(wǎng)絡(luò)。 從商家向廠家拉動(dòng)，積極反饋市場(chǎng)信息，廠家產(chǎn)品改良、政策修正，使廠家做強(qiáng)做大。 廠家與商家的雙向拉動(dòng)，互相促進(jìn)，共同成長(zhǎng)，形成穩(wěn)定、緊密、積極的經(jīng)濟(jì)共同體。 管理經(jīng)銷商和管理下屬不一樣 下屬必須要服從你的管理，這是義務(wù)，是制度，而經(jīng)銷商要接受你的管理，必須靠你的魅力。 管理經(jīng)銷
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章：敬業(yè)者，業(yè)必敬之許多人認(rèn)為敬業(yè)就是為老板賣命，卻不知敬業(yè)大的受益者是自己?！熬礃I(yè)”與“不敬業(yè)”的對(duì)比很多人都認(rèn)為老實(shí)人才是敬業(yè)人，而真正的敬業(yè)者決不是所謂的老實(shí)人。敬業(yè)者技術(shù)提高、人際關(guān)系改善，獲得上級(jí)信任，因而走向成功；不敬業(yè)者淺嘗則止，到處跳槽，不學(xué)無術(shù)，高談闊論或者牢騷滿腹，終身尋找機(jī)會(huì)，終身默默無聞。要從工作中得到比薪水更寶貴的東西為了獲得更高的收入，更應(yīng)該提供更高品質(zhì)的勞動(dòng)：“工作中出精品，錢包里裝財(cái)神”珍視今天的工作就是抓住明天的機(jī)會(huì)不計(jì)較報(bào)酬的付出必獲更高的報(bào)酬敬業(yè)的內(nèi)涵第二章：忠誠(chéng)才有信任那種既有能力又有忠誠(chéng)的人才是企業(yè)真正想得到的人才。忠誠(chéng)是現(xiàn)代職場(chǎng)必不可缺的利劍企業(yè)忠于