胡斌 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 執(zhí)行力 大客戶銷售
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
胡斌老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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胡斌老師的內(nèi)訓(xùn)課程
【課程大綱】 一單元：引言——揭開客戶經(jīng)理“效率”的面紗 1、“亂了頭緒”的客戶經(jīng)理 2 、“一見鐘情”的客戶 第二單元：把金鑰匙——時間管理技術(shù)在銷售活動分析中的運用 1、銷售活動關(guān)鍵環(huán)節(jié)分析 2、區(qū)分兩種任務(wù) 主動性任務(wù) 應(yīng)對性任務(wù) 3、排列優(yōu)先順序 4、以輕重緩急制定計劃 如何處理象限的工作 如何處理第二象限的工作 如何處理第三象限的工作 如何處理第四象限的工作 第三單元：第把2金鑰匙——情景銷售策略提升“客戶命中率” 1、如何分析識別不同類型的客戶 毫無興趣型客戶 樸實憨厚型客戶 自以為是型客戶 迫不及待型客戶 2、四類客戶對應(yīng)的銷售方法 對應(yīng)毫無興趣型客戶的銷售方法 對應(yīng)樸實憨厚型客
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管理者的4種工作 關(guān)——定位關(guān) 現(xiàn)實中管理者的雙重性 管理的真實含義 全球型干部 組織3層分工的不同定位 第二關(guān)——執(zhí)行力關(guān) 執(zhí)行等于簡單地服從嗎？ 執(zhí)行的雙重屬性 執(zhí)行與執(zhí)行力 提升執(zhí)行力的4把鑰匙 執(zhí)行力的前提——互動才能雙贏 執(zhí)行力的保證——計劃與協(xié)調(diào) 執(zhí)行力的體現(xiàn)——細節(jié)決定成敗 執(zhí)行力的升華——創(chuàng)新 第三關(guān)——人際關(guān) 直言不諱地表達 掌握不同人際風(fēng)格溝通特點 第四關(guān)——激勵關(guān) 識別員工敬業(yè)因素 6種激勵的藝術(shù) 第五關(guān)——團隊關(guān) ...
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前言：關(guān)鍵時刻的道理u企業(yè)憑什么？n臧勤故事給我們的思考n個問題：我們的客戶是誰？n第二個問題：我們憑什么？1－如何給客戶持續(xù)創(chuàng)造價值？2－如何給客戶持續(xù)創(chuàng)造價值？u企業(yè)競爭的關(guān)鍵——關(guān)鍵時刻n服務(wù)經(jīng)濟的5個關(guān)鍵時刻n管理者讓員工高效愉悅的5個關(guān)鍵時刻和一個核心（領(lǐng)導(dǎo)力）u實現(xiàn)軟性突破的一個核心領(lǐng)導(dǎo)力的4種表現(xiàn)單元：領(lǐng)導(dǎo)力的項突破—信任u啟示—信用u構(gòu)建信任的3個層次及方法n抓住人的本性n巧用心理鑰匙n塑造人格魅力第二單元：領(lǐng)導(dǎo)力的第二項突破—責(zé)任u海爾責(zé)任故事的啟示u提升責(zé)任的兩個緯度n1－內(nèi)控力n2－興趣度u構(gòu)建責(zé)任文化的4部曲n步——獲得承諾n第二步——共榮共辱n第三步——消滅浮躁n第四
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要素：優(yōu)秀團隊的DNA 團隊的基本概念 典型團隊案例分析 高績效團隊的要點 主要的團隊類型 集體隊列型團隊 棒球型團隊 足球型團隊 團隊文化基因 團隊有效性測試 ※本單元工具——《團隊有效性測試》 第二項要素：團隊成長的快樂與苦惱 案例演練——組織3 3聯(lián)動 團隊發(fā)展階段的2種觀點 5階段理論 間斷平衡理論 團隊5個發(fā)展階段的工作要點 形成期的常見困惑及應(yīng)對方案 振蕩期的常見困惑及應(yīng)對方案 規(guī)范期的常見困惑及應(yīng)對方案 績效期的常見困惑及應(yīng)對方案 中止期的常見困惑及應(yīng)對方案 ※本單元工具——《團隊發(fā)展階段
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單元：我的領(lǐng)導(dǎo)能力如何 基本概念介紹 3大能力的含義 “內(nèi)在認知過程”與“外在認知過程” “公開領(lǐng)域”與“潛在領(lǐng)域” 預(yù)測你的YAT結(jié)果 YAT測評 結(jié)果對照 解讀YAT報告，確定優(yōu)勢項和改進項 第二單元：項修煉提升推理能力的8個方面 推理內(nèi)在認知過程的4個方面 公平仲裁能力 公平仲裁能力分析 如何提升公平仲裁能力 自由思考能力 自由思考能力分析 如何提升自由思考能力 清醒工作能力 清醒工作能力分析 如何提升清醒工作能力 審慎分析能力 審慎分析能力分析 如何提升審慎分析能力 小結(jié)提升推理內(nèi)在認知過程的行動計劃 推理外在認知過程的4個方面 勇