王志綱老師的文章
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1、領導人之所以擁有無數(shù)的追隨者，我將之歸納為兩個字：信任。不知您認可否？得人心者得天下，信任是領導力之源泉。信任需要雙方共同的努力，需要時間來培養(yǎng)，也無法靠金錢買來。當你把領導看成是一種權力或者地位的象征的時候你就錯了，領導是一種責任，領導是因為信任。因為信任，所以簡單。2、網(wǎng)友問成功人士有什么特...
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企業(yè)如果只有山寨，沒有創(chuàng)新，任何好產(chǎn)品、好產(chǎn)業(yè)，都是一個規(guī)律：火一個，上一批，上一批，毀一行。中國很多企業(yè)不太愿意去創(chuàng)新，更愿意打價格戰(zhàn)。一旦有了好產(chǎn)品或好項目，大家就是一窩蜂地去搶，拚低價，大家都掙不到錢。經(jīng)過唯GDP論和政府看得見的手在作怪，導致很多行業(yè)盲目無序擴張和大干快上，目前，很多行業(yè)經(jīng)營...
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價格戰(zhàn)不能不分青紅皂白地打，要有策略有藝術地打。要選定并堅持總成本領先戰(zhàn)略，通過擴大產(chǎn)銷規(guī)模、提高裝備與管理水平、降低費用和負債率、杜絕采購回扣、加強自我配套能力等方式使成本領先于對手。，只有成本低于競爭者才有資格打價格戰(zhàn)。只有成本低于競爭者才有資格打價格戰(zhàn)。格蘭仕自進入微波爐行業(yè)以來，把資金全部集...
翁向東 265查看全文
職場不是人生的全部，婚姻也不是人生的全部，任何一個職場女性，都可以通過職場實現(xiàn)自我蛻變。如剩下是一種選擇，戰(zhàn)勝自我局限，實現(xiàn)自我則是一種姿態(tài)?！ ≡谥袊嫶蟮氖Ｅ犖橹校幸粋€特殊群體引人注目，她們被稱為勝女。當許多剩女因形單影只而自怨自艾、令人噓唏時，無論在職場中，還是生活中，同樣單身的勝女卻以自...
261查看全文
當一個企業(yè)建立在利己的理念之上去經(jīng)營的時候，最后的結局一定是關門；當一個企業(yè)建立在利他的理念之上去經(jīng)營的時候，最后的結果一定是生意興隆。不管市場競爭多么殘酷，企業(yè)都不要想著歪門邪道，去欺騙和忽悠客戶，獲得短期利益，否則一定會走向不歸路，最后被市場所拋棄。我們可以預見到的未來，在大浪淘沙的關鍵時期，會...
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【求解】最近提拔了一批企業(yè)高管，但是發(fā)現(xiàn)他們有了職務，有了權力，卻領導不了下面的人，這是為什么？【點睛】領導人不是擁有領導頭銜的人，而是具有領導才能的人。擁有領導頭銜的人不一定就是真正的領導。一只山羊站在農(nóng)家高高的屋頂上，看見下面有一只狼，山羊問狼：笨狼，我高不高??？狼仰視著山羊說：你真是太高啦，我...
楊思卓 339查看全文
現(xiàn)在世界各地的產(chǎn)品品牌有上千萬個，而我們能叫得上名字的不過幾十個，熟知的不過十幾個。在茫茫的品牌星空下，少數(shù)的品牌名震寰宇，多數(shù)的品牌萬馬齊喑。與此同時，面對越來越激烈的市場競爭，快速上漲的企業(yè)成本，我們?nèi)绾纬统杀緞?chuàng)建品牌知名度？一、事件行銷與新聞炒作創(chuàng)造具有高度關注價值的事件并引發(fā)媒介的持續(xù)大量...
翁向東 411查看全文
管理是一門藝術，其核心的一個問題是：管理要通過別人來完成任務，管理的核心工作不是調(diào)動自己的工作積極性，而是調(diào)動他人的工作積極性。激勵人心的技巧在諸多能力條素中應該是最重要的。其實，管理的本質是通過別人來完成任務。有100件事情，一個人都做了，那只能叫勤勞。有100件事情，管事的人自己一件也不做，手下...
562查看全文
打開微博，有人在發(fā)鏈接：這個廣告太N了，奇人啊hellip;hellip;打開微信，有人在轉：這個廣告太N了，奇人啊hellip;hellip;打開QQ空間，有人在分享：這個廣告太N了，奇人啊hellip;hellip;這是一瓶國外高端飲用水品牌的廣告，情節(jié)其實非常簡單：一位男子意外在鏡子里看到嬰兒...
桂旭江 685查看全文
這還用問嗎？一定是任人唯賢唄！如果一個領導人被扣上用人唯親的帽子，不是庸人就是壞蛋了。這里，我們就會看到了一個典型的悖論：我們中國的傳統(tǒng)文化里還有打仗親兄弟，上陣父子兵舉賢不避親等的說法，而且古代的官場其實也會有子承父業(yè)、兄弟同堂于朝廷的案例。在民營企業(yè)中，親人當?shù)赖那闆r更是一種最常見的現(xiàn)象，一旦遇...
周永亮 541查看全文
買賣不成仁義在。說的是，買賣雙方對于成交價格進行博弈，雖然買賣沒有做成，彼此間的感情還存在，不會為這點事傷了和氣。這兩天，因為辦公室裝修，在很多市場買東西，免不了討價還價，也對這句話有更深的體會。有的人，因為幾十元的還價，生意不做了；有的人因為幾百元的還價，生意不做了；也有的人，總在你期望的范圍內(nèi)，...
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導師的大學本科專業(yè)是工業(yè)經(jīng)濟，工業(yè)經(jīng)濟不是指工科專業(yè)，而是經(jīng)濟類專業(yè)。 舉個例子，比如某企業(yè)工業(yè)經(jīng)濟效益綜合指數(shù)分析，某絲綢行業(yè)年度增長曲線分析，工業(yè)企業(yè)的各項經(jīng)濟指標分析等等，這些經(jīng)濟數(shù)據(jù)分析中，都會用到的一門學科，就是統(tǒng)計學。 導師在大學畢業(yè)后的工作是高校財務，之后做人力資源管理研究很多年，并且...
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成本管理要把錢花在會掙錢的人身上。報表指標化，指標顏色化。財務指標要主管和各個部門去分析，而不是財務部門去分析。資金成本管理的方式是降低資金積壓期間。企業(yè)怕的不是市場好壞，而是怕的是未來能不能存在。把老板要求賺錢的指標全部分解下去。對報表負責的責任人是下屬，而不是老板。利潤規(guī)劃要做到：我們的弱項在哪...
357查看全文
常規(guī)的營銷傳播更多地是以提升當前的銷量為目標，所用的策略大多是增加產(chǎn)品吸引力、廣告公關訴求準確有力、強大的銷售隊伍、廣泛的分銷網(wǎng)絡、終端生動化等。當這些營銷傳播策略沒有在品牌戰(zhàn)略定位統(tǒng)帥下展開的時候，只能短暫提升銷售，不能起到促進消費者加深對品牌識別的記憶與認同，所以基本無法對打造強勢品牌起支持作用...
翁向東 246查看全文
當下國內(nèi)成功人士頻出，在各種論壇、沙龍、峰會上都出言不俗，這些企業(yè)家大多不講管理，更不提科學管理，他們談的都是各種情懷，聽起來更接近于某種新派宗教，我覺得他們的目的不是教會別人如何管理，而是在給別人洗腦，為自己涂粉，最多也只能被看成是提升自己在別人心目里權威性，以增強自己的領導力。中國企業(yè)家不缺乏盲...
438查看全文
馬斯洛（Maslow A）是美國人本主義心理學家。他在1943年出版的《人類激勵理論》一書中，初次提出了需求層次理論，1954年又在《激勵與個性》一書中對該理論進行了進一步闡述。 馬斯洛認為，人類的需要可以大致分為五個層次：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實現(xiàn)。它們是由低級到高級逐漸形成...
常亮 368查看全文
大家都比較清楚，表達對一個培訓師的影響，表達能力的高低直接會影響您的培訓效果，我們有沒有思考過到底什么是表達？表達的書面解釋為：表達是將思維所得的成果用語言反映出來的一種行為。表達以交際、傳播為目的，以物、事、情、理為內(nèi)容，以語言為工具，以聽者、讀者為接收對象。表達是觀察、記憶、思維、創(chuàng)造和閱讀的綜...
范國玉 238查看全文
馬斯洛（Maslow A）是美國人本主義心理學家。他在1943年出版的《人類激勵理論》一書中，初次提出了需求層次理論，1954年又在《激勵與個性》一書中對該理論進行了進一步闡述。 馬斯洛認為，人類的需要可以大致分為五個層次：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實現(xiàn)。它們是由低級到高級逐漸形...
常亮 275查看全文
缺乏差異化的核心價值是中國品牌最大的硬傷。西服品牌都去宣揚成功、高貴的男人，連五六百元的西服也不例外，其實五六百元的西服宣傳自己是成功的象征，除了讓消費者覺得可笑和生硬外，沒有任何正面意義。比如白酒動不動 源遠流長、吉利、喜慶和陽剛、豪爽等十分雷同的角度挖掘品牌內(nèi)涵與價值。很多白酒企業(yè)甚至把背書文化...
翁向東 513查看全文
選擇是一項重要的能力。人生最大的事情就是正確的決策。男怕入錯行，人走錯一步，就會耽誤很多事情。有人說：人這一輩子全憑選擇。選對了方向，光鮮一輩子；選對環(huán)境，舒坦一輩子；選對時運，富足一輩子；選對愛好，充實一輩子；選對愛人，幸福一輩子；選對師長，收獲一輩子；選對領導，順當一輩子；選對朋友，樂呵一輩子！...
237查看全文
這門店宣傳工作的重要性和必要性，就不用多說了，麻煩在于，都知道宣傳的重要性，但卻又較少的來系統(tǒng)思考和設計宣傳問題。常見的門店宣傳問題有：1，臨時抱佛腳，往往是活動之前才開始啟動宣傳工作，并且希望宣傳啟動之后就馬上出效果。2，認為自己刻意傳播出去的信息才是宣傳，沒有意識到很多無意識的門店行為也是宣傳3...
潘文富 521查看全文
大客戶銷售經(jīng)理商務談判目標:增強客戶經(jīng)理在市場上的開拓能力，溝通技巧、談判能力和成交能力特色:全程互動，情景模擬，角色扮演，學員參與，模型導入！拒絕空洞理論，演繹實戰(zhàn)營銷；追求學以致用，達成業(yè)績提升！第一單元：全面認識談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認知和了解談判談判的5W （談判的時間、地點、人員安排等...
何建華 378查看全文
嗓子是培訓師的最重要的工具和武器，它的重要性不言而喻，而我們應該怎樣保養(yǎng)和使用我們最重要的武器呢？下面和大家分享幾種方法：第一、少用聲帶，多用氣息。我們大家都知道，如果你去KTV 唱歌，老用聲帶的話，一個小時之后你的嗓子就啞了，培訓師也一樣，講課的時候聲帶用多了，講到最后都啞了，影響講課的質量。我有...
范國玉 227查看全文
國內(nèi)培訓行業(yè)在欣欣向榮、蓬勃發(fā)展的同時，同樣遵循著“優(yōu)勝劣汰、適者生存”的規(guī)則，在涌現(xiàn)出許多優(yōu)秀的培訓公司和培訓師的同時也有很多被淘汰出局，究其原因，本人認為跟整個行業(yè)過于浮躁有必然的聯(lián)系。第一、老師很浮躁1、老師不夠專一。韓愈的《師說》講到“聞道有先后，術業(yè)有專攻”，告訴我們只有專注才能專業(yè)，講的...
范國玉 299查看全文
敢問所有的培訓負責人，你的TTT培訓真的有結果嗎？我想不同的人會有不同的答案。從事培訓師培訓多年來，參與了眾多企業(yè)的培訓師隊伍建設和培養(yǎng)，可以說效果參差不齊。我發(fā)現(xiàn)如果想讓你的TTT培訓有結果，就必須建立TTT培訓的結果導向體系。如何建立呢？首先是培訓組織者的結果導向，培訓未動，理念現(xiàn)行。一定要建立...
范國玉 152查看全文
古人云：千軍易得，一將難求。換一種思維，為什么要求將，而不是生將呢？著名民營家族企業(yè)治理專家曾水良認為，其實每個將都不是天生的，而是從軍中錘煉出來的。如果我們能在自己的軍中去識別、選拔和培養(yǎng)，就可以造出若干個將才來。民營企業(yè)如何造人？中小企業(yè)育才意識之誤區(qū)誤區(qū)一．求才之弊： 多數(shù)民營企業(yè)老板，都是...
曾水良 299查看全文
人力資源部門工作的有部分內(nèi)容就是進行崗位分析，通過系統(tǒng)全面的情報收集，提供工作崗位全面信息，制定崗位規(guī)范與職責說明書等的過程。由于一個組織有不同的崗位，每個崗位有各自的特點，因而，可以根據(jù)不同員工的特點來匹配崗位的特點。 那么，什么樣的崗位就是好崗呢？ 曾經(jīng)聊天時，有同學是這樣認為的，選擇工作首先必...
507查看全文
第一、課程內(nèi)容要權威。在主導企業(yè)做課程開發(fā)咨詢的時候，發(fā)現(xiàn)企業(yè)很多課程都是講授者自己經(jīng)驗總結一下，找一些資料豐富一下，稍微整理一下，PPT就做好了，于是大圣爺開講了，至于內(nèi)容是否權威都拋在腦后了，即使覺得有些地方需要調(diào)整，但由于自己本職工作忙的一塌糊涂，自己只是兼職講講課，修改的事情就這么擱淺了，很...
范國玉 238查看全文
柯達現(xiàn)在已經(jīng)成了溫水青蛙和守舊代名詞，我們認真了解一下柯達這些年的經(jīng)歷，我們會深刻理解柯達的決策層為什么會讓這幕幾乎在２０年前就開始的悲劇一直演到了最后。在2003年9月，柯達當時的CEO丹尼爾卡普宣布了柯達歷史上最大的轉折點mdash;mdash;柯達將停止在傳統(tǒng)膠片領域進行重大投資，對研發(fā)和收購...
汪韋伯 328查看全文
前不久24/7華爾街通過客戶滿意度、員工滿意度和股東滿意度三個指標評選出了2012年美國人最厭惡的十大公司，名列第一的是潘尼百貨（J.C. Penney）。潘尼百貨是美國僅次于沃爾瑪和塔吉特的第三大百貨企業(yè)，主要產(chǎn)品為服飾，特點是自有服飾品牌占比較大（達40），客戶定位比沃爾瑪和塔吉特都高一些，為中...