黃建明老師的文章
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我們的HR部門經理們每次在為銷售部招募新員工時,都會思考同一個問題：未來的銷售精英們究竟應該具備什么樣的基本的素質？如何在幾次短暫的面試中發(fā)現(xiàn)被應聘者的潛力？你可以在員工招聘廣告要求欄中發(fā)現(xiàn)HR經理們的一些思考如：能承受工作壓力；23年行業(yè)銷售經驗；大學本科學歷等等。 而地區(qū)銷售經理們在三個月的新員...
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意大利影片《美麗人生》相信大部分人都看過, 這部獲得奧斯卡最佳外語片、最佳男演員、最佳原創(chuàng)電影音樂三項大獎的電影，本人已看過不下5 次，我還強烈建議公司的銷售員和地區(qū)經理們，如果還沒看過此片一定要設法買張碟片看一看。 故事說的是：活潑樂觀的意大利青年圭多是個猶太人，他遇見了心儀的美麗姑娘多拉，結婚后...
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我們不需要知道電是怎么來的，只要知道哪些開關可以打開哪些燈，我們需要的光亮就來了。 但是讓消費者能夠如此方便用電，需要一套完整的能源工業(yè)體系：發(fā)電廠、輸送電纜、入戶接口、變壓開關等。 在這個工業(yè)體系背后，是與能源相關的龐大的物理學研究、工程學技術。 咨詢與企業(yè)之關系與此相似： 企業(yè)家就是最終的消費者...
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民營企業(yè)就像黃山松，在堅硬的巖縫中傲然生長，具備了極強的生存意志，只要給點陽光，就會燦爛無比。在度過艱難的生存期之后，有一些民企佼佼者的規(guī)模陡然變大，在興奮激動之余，開始要面對之前從來沒有考慮過的新問題。盡管手忙腳亂的，可外在大環(huán)境利好，丟了芝麻卻撿了西瓜，自身戰(zhàn)略的不清晰被大好形勢一筆帶過。 高速...
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浮燥、抱怨、逃避在現(xiàn)在許許多多的人身上或多或少的存在著，可以說，前三者可以使人消沉，甚至使人走到消極的道路上去。稻盛和夫學活法之中關于心態(tài)決定命運的內容能夠給人們很多的啟發(fā)。正如文中所言： 思想是畫筆，人生是畫布，人的思想不同，人生的畫卷也不同。 改變你的心態(tài)，你人生的色彩可以絢爛奪目?，F(xiàn)摘錄如下：...
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在吉利與沃爾沃完成婚配之后，終于傳來李書福與沃爾沃董事會之間圍繞品牌重建方面的分歧。分歧在于：李書福希望沃爾沃的新車型要針對中國人的消費品位進行調整，如開發(fā)加長型、排量大的車型。但這一想法遭到了沃爾沃董事會的否定。 沃爾沃為什么要否定李書福的動議？中國是沃爾沃第二大本土市場，沃爾沃要想走出虧損的迷局...
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為什么很多企業(yè)，做營銷已經接近十幾年了，但是我們沒有真正的成為市場的驕子，縱橫家，僅僅成為市場的生 存者，掙扎者，雖然還沒有被市場的大潮拋到沙灘上，但是也被同行擠在角落里： 為什么？因為每天都在想營銷的事情；營銷做到極致就是做成一個或者一群口是心非的大騙子！ 昨天和老朋友喝酒，談到項目合作，同時談到...
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許多人認為所謂戰(zhàn)略是很長遠的，一談到戰(zhàn)略就聯(lián)想到許多財大氣粗的跨國公司動則先虧上三年五年、虧個幾億美圓，把競爭對手打趴在地上以后再去獲得利潤。如西門子、伊萊克斯、寶潔完全可以先虧五年后再獲利。因此，不少國內的企業(yè)家就覺得戰(zhàn)略是奢侈的游戲、是富貴病，戰(zhàn)略太空太虛如空中樓閣。其實，這是一種誤解，戰(zhàn)略既然...
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與發(fā)達國家相比，我國很多行業(yè)的市場垂直度相對較高，即同一行業(yè)存在著檔次差異很大的不同細分市場。這反映了我國市場與發(fā)達國家相比有著兩點差異：一是很多行業(yè)還沒有發(fā)展到成熟期；二是我國消費者的習俗和購買力差異大，所以對產品的功能和品質的需求差異較大。如潤滑油，中國市場中的規(guī)格要比美國多若干倍；再如奶粉、牙...
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可見，只要示范能有效地吸引客戶的注意并引起其興趣，就能很容易地贏得客戶，拿下訂單。 歸根到底，我們所做的一切努力，都是為了引來客戶的興趣，從而購買我們的產品。總而言之，只要我們能夠通過尋找客戶的興趣愛好，投其所好，和其成為朋友，我們就能輕松拿到訂單；只要我們能夠讓手上的產品引起客戶的興趣，使其感...
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絕大部分廠家銷售代表拜訪經銷商，想見和必須見的人是商家的老板，要談的當然是本月銷量與目標, 重點的產品的推廣 ,市場動態(tài)和競爭對手情況,公司政策等等。當你和商家老板口若懸河，高談闊論之時，請一定不要忽略老板身后的哪個默默無聞的人，這個人也許正在電話上回答顧客有關產品提問并安排發(fā)貨呢；也許剛好有個顧客...
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倉儲式建材超市起源于西方國家，很大程度上是為了滿足西方人DIY ndash; 自己動手的生活方式所帶來需求，一項調查顯示，在過去三年，超過二千萬的德國人重新改造了他們的房屋一次,今年有四千萬人計劃改造房屋,其中70的人打算自己動手。事實上建筑材料在西方已成為一種個人消費品，建材超市中的免費講座，餐廳...
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劉春燕在她的工作日程表上重點列出了兩件事：一是就如何真正站在國外買家的角度進行思考，對公司的銷售經理進行培訓；二是組織會議討論公司的獨特賣點（USP）究竟是什么。 劉春燕是勝地汽車零部件制造有限公司，一家出口型企業(yè)的執(zhí)行董事。雖然也是個quot;老出口quot;了，但是8月底剛參加完首屆quot;出...
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第二章 增值稅納稅實務 1954年，法國正式實施增值稅，至今，全球已有100多個國家和地區(qū)開征增值稅。我國與1983年1月開始試行，1984年，國務院頒布了《中華人民共和國增值稅條例（草案）》，與同年10月1日起實施，標志著增值稅在我國正式確立。1993年12月13日，國務院頒布《中華人民共和國增值...
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根據(jù)《增值稅暫行條例》規(guī)定，納稅人出口貨物，稅率為零。這就為出口貨物退、免稅打下了理論基礎。 如為小規(guī)模納稅人，應納增值稅為：銷售額times;征收率，不論出口銷售額為多少，其應納稅額均為零，意即免稅。 若出口貨物的納稅人為一般納稅人，則其應納增值稅稅額為：當期銷項稅額mdash;當期進項稅額。不論...
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當晨曦初露，我們開啟了生命中的這一天，當我們拖著疲憊的身軀進入夢鄉(xiāng)時，也標志著這一天的終結。在這一天里，或許我們做了一件破石天驚的大事，或許我們做了一件毫無意義的小事，或許我們愉快地瀟灑了這一天，或許我們什么都沒有做，卻把時間一分一秒地打發(fā)掉了。一天中，工作、休息，打發(fā)時間，各自有著不同的概念和意義...
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市場戰(zhàn)略價值轉移方式中的經濟學 例如，中海油在印尼的Repsol石油投資即是；（二），固定利率債權：與一般公司債或貸款類似，與上述份額資源也類似，但只是收益投資方每年收益是固定現(xiàn)金回報；（三），可轉債：與上述有關聯(lián)性的產生份額，也可以是固定現(xiàn)金利息，到一定年限后，投資方可以將所持債權轉成股權，財產安...
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企業(yè)財務管理績效指標中，盈利能力分析指標，因其計量工具缺值，而顯得指向有誤，這在傳統(tǒng)規(guī)模經濟 本量利觀念下，顯得不太嚴重，姑且有一定的階段性使用價值。但是，一旦市場規(guī)模不經濟效應出現(xiàn)，后遺癥便被表現(xiàn)為管理績效中的失值誤導性。嚴重的便是經濟偏癱。 （一）銷售績效指標中缺什么？ 以銷售為導向的生產管理績...
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固定資產增長率，固定資產周轉率：指企業(yè)銷售收入與固定資產平均凈值的比率，反映固定資產的使用效率。計算公式為：固定資產周轉率=銷售收入/固定資產平均凈值times;100；固定資產平均凈值=（期初固定資產凈值+期末固定資方凈值）/2；計算公式為：本期固定資產/前期固定資產，它反映固定資產變化趨勢。（注...
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科學本量值、值量利的財務戰(zhàn)略業(yè)績思想鏈觀 傳統(tǒng)本量利思路和計量工具，是以狹窄產出值計量成本收益視點，來衡量財務運營管理績效的，嚴格意義上講，產品在生產出而未售出這之間，它不是商品，甚至不是準商品，除非是定單產品。這之間的產品值和商品值是有本質（值）不同的，并不是僅以產出成本和銷售定價，就算衡量它的真...
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工程機械擔保貸款是當今銀行消費貸款中的重頭戲，占銀行貸款的比例極高，比房產信貸、汽車信貸其他信貸產品，工程機械擔保貸款具有貸款用途明確、還款來源確定、擔保措施可靠、市場前景廣闊等特點，是值得積極倡導的新興產品。在經營實踐中，我們對工程機械擔保貸款有以下幾方面風險思考。 一、工程機械擔保貸款業(yè)務的產品...
443查看全文
第一節(jié) 貨款監(jiān)控 一、 設立專職的貨款管理專干崗位。行使貨款監(jiān)控、預警、分析、貨款移交監(jiān)管、催收計劃制定與考核等職責。 二、 定期對貨款分析 1、 貨款的分析包括月度分析報告、重點分析報告。月度分析報告由融資法務部每月對公司的應收帳款進行例行的動態(tài)分析；重點分析報告是對銷售過程中發(fā)生的應收帳款的特殊...
353查看全文
應收賬款的損失包括逾期應收賬款的資金成本,附加收賬費用,壞帳損失,這些直接的損失比較顯而易見,另外,還有一些間接的損失,比如,企業(yè)賒銷時雖然能使企業(yè)產生較多的利潤, 但是并未真正使企業(yè)現(xiàn)金流入增加, 反而使企業(yè)不得不運用有限的流動資金來墊付各種稅金和費用, 加速了企業(yè)的現(xiàn)金流出, 主要表現(xiàn)為: 企業(yè)...
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工程機械國內外市場發(fā)展的現(xiàn)狀和歷程表明，其分期付款、按揭和融資租賃等信用銷售方式肯定是中國工程機械市場占據(jù)主導位置的幾種銷售方式。信用銷售不僅僅極大地刺激了產品銷量的提升，同時回款周期長、市場很多不確定的因素給生產廠家和代理商帶來很大風險。在這種背景下，工程機械代理商也不得不建立和完善自己的債權管理...
945查看全文
2011年1月1日后，我國的《企業(yè)內部控制基本規(guī)范》和《配套指引》正式實施，也標志著中國企業(yè)內控體系的正式形成，其高度、深度毋容置疑，但在細節(jié)上還存在不足的地方。徐濱律師去年給我們提了個醒，希望中國企業(yè)在遵從的同時，不要盲從。到底存在哪些瑕疵呢？ 其一，《企業(yè)內控規(guī)范基本規(guī)范》第四章第三十條第四款中...
437查看全文
摘 要：文章討論了秘書工作的核心問題以及秘書與領導之間的關系，并就如何處理兩者之間的關系提出了建議。 關鍵詞：秘書；領導；關系處理。 秘書人員在辦公室里起到一種樞紐橋梁的作用，主要負責上下級間的溝通、內外部門的溝通，是領導者工作上的參謀和助手，同領導者朝夕相處并與領導的工作同步運轉。所以，秘...
1660查看全文
盛大入主新浪，陳天橋成為中國網絡的頭號資本家，他靠資本運作狠賺了一筆。資本家賺錢也讓一批職業(yè)經理人大發(fā)本之財，比如說唐峻，從微軟中國總教頭的位置上退下來，并沒有影響他的職業(yè)之路，反而成為中國第一號打工皇帝，身價四億。 陳天橋成為互聯(lián)網首富，唐峻獲得巨大成功，資本和身價迅速躥升，是因為他們更懂得利...
381查看全文
第一步：明晰職業(yè)規(guī)劃，確定職業(yè)目標mdash;mdash;價值觀和人生定位 自我的人生價值和角色定位、人生主要目標的設定等等，簡單的說就是：你準備做一個什么樣的人，你的人生準備達成哪些目標。這些看似與具體壓力無關的東西其實對我們的影響卻總是十分巨大，對很多壓力的反思最后往往都要歸結到這個方面?？突?..
672查看全文
每年11月都是各高校應屆畢業(yè)生第一輪求職高潮的開始。然而，近兩年各種信息反映，由于許多學生沒有清晰的個人定位和職業(yè)規(guī)劃等原因，找工頻頻失敗或屢屢跳槽。這些現(xiàn)象不得不說與我國中等乃至高等教育在學生職業(yè)規(guī)劃方面的缺失有關。那么，究竟什么是大學生職業(yè)規(guī)劃？這種規(guī)劃能給學生帶來什么？在無規(guī)劃的就業(yè)之路上，大...
623查看全文
你希望做什么工作？這個看似簡單的問題，卻讓不少工作多年的人回答不上來。 有位學計算機專業(yè)的研究生，目前在報社工作，比較受重用，薪水也不錯，但他近期一直在考慮換個工作，他說雖然這份工作不錯，但是比起同學來，還是不行，掙的不如同學多，專業(yè)上不如同學發(fā)展快，他擔心這樣下去自己會在很多方面落后于自己的同學。...