一個企業(yè)是否國際化，眾多經(jīng)濟學家往往眾說紛紜，一直沒有站在客觀角度上建立起評價體系和相應的評價指標。考察一家企業(yè)是否已經(jīng)真正國際化，其實不能僅僅看到企業(yè)的國際貿(mào)易中出口銷售情況，應該從企業(yè)整體經(jīng)營管理進行全方位分析，這樣才有意義，才能對希望走向國際化的企業(yè)有指導價值。

　　評估國際化程度，至少應包括下述指標：

　　1、國外市場銷售收入占全部市場銷售收入之比指標

　　說明：銷售收入是最直接的評價指標，國外市場銷售收入包括國際貿(mào)易、在第三方投資國生產(chǎn)產(chǎn)品的銷售收入或者服務收入、技術轉(zhuǎn)讓收入等。

　　公式為：國外市場銷售收入/全部銷售收入

　　標準為：應該在30%以上。

　　2、國外市場覆蓋率指標

　　說明：國外市場覆蓋率主要評估企業(yè)的市場覆蓋程度，是營銷體系評估指標，一個企業(yè)如果只對少數(shù)幾個國家有出口或者有本地國的生產(chǎn)銷售收入，其國際化程度其實很低，國際化風險也很大。覆蓋率決定了國際化的成長空間和成熟程度，也決定了國際化的風險程度和對于國際市場的熟悉程度。

　　考慮到中國目前的國際化進程才剛起步，所以這個指標肯定很低，但中國企業(yè)一定要逐漸提高該指標，發(fā)掘更多的國外市場，以降低國際化風險，提高國際化市場把握能力。

　　公式為：實現(xiàn)銷售收入的國家數(shù)量/世界國家總數(shù)量

　　標準為：應在10%以上，大約為20-30個國家。

　　3、國外市場滲透率指標：

　　說明：即使在數(shù)十個國家有銷售收入或出口貿(mào)易，但是如果不能在本地國建設具有控制權和絕對影響力的營銷體系，其出口貿(mào)易和銷售是不穩(wěn)定，是不可能持續(xù)的。營銷體系的掌握與否，是國際化評估的重要指標之一。

　　公式為：自有或合作營銷體系銷售收入/國外市場銷售總收入*自有或合作營銷體系建成年限/國際市場銷售年限

　　標準為：應不低于30%

　　4、生產(chǎn)國際化程度指標

　　說明：單純的出口貿(mào)易，即使數(shù)額巨大，也不能算是國際化。國際化意味著企業(yè)不僅僅要把產(chǎn)品銷售到國際市場，還應在國際市場將各種資源優(yōu)化調(diào)配，充分利用其它國家的資源、勞動力、技術等，將生產(chǎn)、技術開發(fā)真正形成國際化。

　　公式為：國外生產(chǎn)產(chǎn)值/全部總產(chǎn)值

　　標準為：應不低于20%。

　　5、發(fā)達國家市場覆蓋率指標

　　說明：分析國際化市場分布的成熟程度，發(fā)達國家市場覆蓋率越高，就說明企業(yè)進入和占領發(fā)達國家成熟市場的能力越強，國際競爭力就越強。

　　公式為：發(fā)達國家銷售收入/國外市場銷售總收入

　　標準為：不低于30%

　　6、國際化人才儲備指標

　　說明：國際化人才是企業(yè)國際化重要的工具之一，經(jīng)營管理團隊的國際化程度決定了企業(yè)現(xiàn)在國際化的成熟程度和未來國際化的發(fā)展?jié)摿Α?

　　公式為：具備三年以上國外市場經(jīng)營管理經(jīng)驗的中高層人員/全部中高層管理團隊

　　標準為：應不低于10%

　　7、技術國際化程度指標：

　　說明：技術開發(fā)是否國際化意味著利用和引進國外先進技術的能力以及對國外技術人才的吸引力，在國際化日趨激烈的今日，技術是國際化競爭的重要基礎之一，尤其在電信、機電設備、IT、軟件等領域。技術開發(fā)指標評估可以按照項目、投入、人員數(shù)量等。

　　公式為：企業(yè)年度國外技術開發(fā)項目/企業(yè)年度技術開發(fā)項目總和

　　標準為：應不低于20%

　　8、國際化資金管理能力指標：

　　說明：國際化是企業(yè)各種經(jīng)營活動的總和，自然少不了資金的管理，資金管理包括了外匯處理能力、國外貸款能力、國與國之間資金調(diào)配能力等等因素。簡單化之，可以按照年度國際貨幣（主要考慮以美元、歐元計算）資金周轉(zhuǎn)量對應全部資金周轉(zhuǎn)量的方式評估。

　　公式為：年度國際貨幣（主要考慮以美元、歐元計算）資金周轉(zhuǎn)量/年度全部資金周轉(zhuǎn)量

　　標準為：應不低于20%

　　9、國際化資產(chǎn)指標：

　　說明：國際化資產(chǎn)是指在其它國家投資設立的生產(chǎn)工廠、服務機構、銷售機構、技術開發(fā)機構等實物性資產(chǎn)，由于中國企業(yè)品牌資產(chǎn)目前尚處于起步狀態(tài)，所以暫不考慮品牌、商譽等無形資產(chǎn)。

　　公式為：其它國家資產(chǎn)總量/全部資產(chǎn)總量

　　標準為：應不低于10%

　　10、國際化市場服務能力：

　　說明：服務能力主要指運輸服務、安裝服務、培訓服務、調(diào)試服務、售后服務、重大事件處理、危機處理等，產(chǎn)品銷售后到客戶使用中的過程其實是關系到企業(yè)長期生存的重要因素，如果無法在這一過程中建立良好的商譽、口碑、品牌、形象，即使進入了一個國家的市場早晚也會被淘汰。曾經(jīng)占領前蘇聯(lián)和俄羅斯市場很大份額的中國低端生活用品在90年代后期被俄羅斯消費者無情地拋棄就是例證。評估服務能力，可以按照服務體系投入與銷售收入比值。

　　公式為：年度國外服務體系投入/年度國外市場銷售總收入

　　標準為：不同行業(yè)和產(chǎn)品差異很大，但不應為零。

　　建立評估體系，其實是指引中國企業(yè)正確地思考國際化問題，啟發(fā)中國的企業(yè)家眼光不要停留在膚淺的出口貿(mào)易、跨國投資或者是國外并購，而要從國際化經(jīng)營管理的全方位角度思考國際化的因果關系和發(fā)展歷程，放棄速戰(zhàn)速決、冒進蠢干的投機觀和速勝觀，徹底拋棄沾沾自喜、好大喜功的心理局限，以正確的、全局的戰(zhàn)略思維思考國際化問題。

　　中國企業(yè)國際化道路，是一條不得不走的道路，同樣也是一條只許成功、不許失敗的道路。

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