米超斌老師的文章
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內容摘要：營銷渠道的建立首先是選擇渠道成員，然后是爭取渠道成員，而爭取渠道成員的基本原理是根據渠道成員由短期利潤、預期利潤和風險計算期望利潤，并根據人的有限理性、信息不對稱與不充分的原理影響他們的決策。而對營銷渠道進行管理和控制的目標是爭取渠道成員的合作與支持、掌握渠道主動權，其基本手段是：溝通、利...
李飛 199查看全文
中國一些企業(yè)、營銷顧問和媒體越來越熱衷于促銷的技巧，殊不見營銷的書名都變成了《炒作》、《造勢》和《秀》。令人擔心的是不少人常常把促銷點子等同于營銷，同時又把促銷等同于能夠蒙騙顧客而又不被顧客發(fā)覺的高超伎倆（實際低劣得很），使正常的促銷工具演變?yōu)槠垓_顧客的手段，諸如有獎銷售演變?yōu)槿藶椴倏v的騙局，買一送...
李飛 211查看全文
營銷包括戰(zhàn)略和戰(zhàn)術兩大塊內容，營銷戰(zhàn)略是指市場定位的選擇過程，營銷戰(zhàn)術是指市場定位的實現(xiàn)過程。因此，營銷管理實際就是市場定位的選擇和實現(xiàn)過程。定位的范圍包括產品、價格、分銷和溝通或傳播等方面，定位的內容包括屬性定位、利益定位和價值定位等層面，定位的步驟包括找位、選位和到位等階段。如圖1“市場定位的鉆...
李飛 890查看全文
2012年，中國制造業(yè)受國內外多種因素制約，發(fā)展形勢嚴峻。目前，很多出口產品的市場份額雖然仍在上漲，但是從訂單增長、歐盟進貨的數量等角度來看，歐美經濟不景氣不只是短期問題，長期低迷是可以預見的。與此同時，國內消費增長速度雖然在加快，但是仍然不足以帶動經濟發(fā)展，這些因素制約了制造業(yè)在國內市場的發(fā)展。...
樊綱 273查看全文
2007年中國的儲蓄率是51，49的GDP是消費，而這49里面有14是政府消費，居民消費只占35，這就是中國的現(xiàn)狀?！ 〉降资鞘裁粗贫仍驅е铝酥袊羞@么高的儲蓄率？通常的一個解釋是中國的居民愛儲蓄，但其實中國消費者的儲蓄傾向并不高，還比不上亞太區(qū)的平均水平。我們的研究結果是，中國居民的儲蓄傾向在...
樊綱 224查看全文
如果不解決儲蓄、消費這一國民經濟最重要的結構失衡問題，其他改革都是隔靴搔癢。高儲蓄低消費問題的根源有四個原因：資源價格低、國有壟斷資本利潤未上繳、個稅稅率不合理、社保投入低。我建議以多種形式合理征收資源稅，收繳國企紅利。而通過減稅來拉動內需、啟動消費是根本之舉，對于減稅，我跟大家提出的提高起征點的看...
樊綱 321查看全文
上周末，在廣州舉行的quot;2007卓越理財quot;財富論壇上，國民經濟研究所所長、經濟學博士樊綱出席了論壇，就當前經濟中出現(xiàn)的熱點問題及明年資本市場走勢發(fā)表了看法。他認為，明年從緊的貨幣政策對我國經濟長期增長是件好事，而次貸危機對國內市場的近期影響不大，明年仍然是穩(wěn)定、增長的年頭?！ 【o縮有...
樊綱 227查看全文
農民收入的提高、收入差距較大等制約消費增長的問題難以在短期內解決 現(xiàn)階段，投資和資本積累仍是增長的一個重要動力 中國人可不可以少些儲蓄、多些消費？中國的國民儲蓄率高達50以上，許多人包括國內經濟學者，都在提出提高消費、降低儲蓄的對策。在我看來，這些對策有許多在短期內似很難奏效，有些對策所依據...
樊綱 476查看全文
2006年中國的外匯儲備突破1萬億美元大關。外貿順差達到GDP的6，經常賬戶的順差達到GDP的7。要消除這樣一個大規(guī)模的外部失衡，需要我們從多方面入手，從體制和政策上進行綜合調整，才能實現(xiàn)?！ ≈袊隹诋a品競爭力高的一個重要原因，就是我們國內由于存在大量非充分就業(yè)的農民勞動力，源源不斷地涌入制造...
樊綱 226查看全文
2006年上半年，中國的經濟增長速度接近11，固定資產投資的增長速度高達30。通常，在這種情況下，進口需求會有所增長，貿易順差會有所下降。但我們的情況恰恰相反，貿易順差進一步增加，達到614億美元，按年率算比去年又增加20，對GDP的比重也進一步加大到7。 此時，中國GDP中投資所占的比重...
樊綱 194查看全文
2006年中國的外匯儲備突破了1萬億美元；外貿順差預計將達到GDP的6；經常賬戶的順差可能會達到GDP的7，這是相當嚴重的外部經濟失衡。盡管我們的失衡是“錢太多”意義上的失衡，但任何經濟的不平衡與不均衡都具有風險。所以我們要采取極積措施，力爭實現(xiàn)“十一五”規(guī)劃提出的“國際收支基本平衡”的目標...
樊綱 162查看全文
中國經濟在未來幾年是否仍能保持高的增長速度？在經濟高增長的同時，中國的產業(yè)結構又應當進行怎樣的調整？怎樣利用經濟的高增長實現(xiàn)勞動力充分就業(yè)？日前，中國體制改革研究基金會秘書長、國民經濟研究所所長樊綱在一次北京舉辦的論壇上，解答了這些熱點問題?！ 〗洕鷮⒈３址€(wěn)定增長 問：中國經濟在未來幾年能...
樊綱 252查看全文
第一點，日本不是發(fā)展中國家。在二戰(zhàn)之后盡管它是戰(zhàn)敗國，但它的發(fā)展進程在上世紀早期就開始了，這一點和中國是很不一樣的。我想中國的問題應該比日本更大，比如城市化問題、教育、技術，應該說中國的問題更加的嚴重?！ 〉诙c，模式之間有什么區(qū)別呢？ 1、中國和日本最重要的區(qū)別就是中國現(xiàn)在更開放，F(xiàn)DI發(fā)揮的作...
樊綱 302查看全文
社會進入目前階段，社會訴求會越來越大。學者的責任不是等事情發(fā)生以后才馬后放炮，應該在問題發(fā)生之前進行努力，避免尖銳社會問題的發(fā)生，使國家真正穩(wěn)定持續(xù)和諧地發(fā)展?！ ≌D型時期，公眾對社會保障和平等的要求越來越高，幾乎所有發(fā)達國家都經歷這樣的階段，筆者深入思考現(xiàn)階段下如何使中國的發(fā)展有效減少波動?！?..
樊綱 181查看全文
我們確實需要警惕通貨緊縮，經濟運行當中也確實有通貨緊縮的壓力，最新的統(tǒng)計數據表明，2005年第三季度的零售物價指數只有1.2，9月份只有0.7，而且還在呈逐步下降的趨勢。有人分析，因為過去這兩年，生產資料價格漲幅比較高，一部分生產資料的漲價，會體現(xiàn)到消費價格和其他一些工業(yè)品的價格上，在最終的成本中體...
樊綱 160查看全文
中國的壓力不是增長，而是趕超我國加入世貿組織，市場競爭會越來越激烈。因為全世界面臨著通貨緊縮的壓力，面臨著生產能力的過剩，以及最近世界經濟的不景氣。昨天我收到麻省理工學院的全世界宏觀經濟研究報告，其中講到全世界的經濟都不好，但當講到亞洲時加了個括號：（除中國）?，F(xiàn)在講市場競爭都不是在講國內競爭，而是...
樊綱 165查看全文
?。保痹拢保等针娭洕鷮W家、中國改革基金會國民經濟研究所所長樊綱日前在接受中國經濟時報記者采訪時認為，中國要想成為全世界制造業(yè)的中心就必須解決七大問題。 一、既要造飛機也要造皮鞋 他認為，對于一個企業(yè)，一個城市或一個地區(qū)來說，可以說經濟結構提升，但對于中國這樣一個國家而言，經濟結構不是簡單地說...
樊綱 378查看全文
根據國家統(tǒng)計局修訂的統(tǒng)計數據，2010年年底我國GDP總量突破了四十萬億人民幣，排世界第二位。但看人均水平，2010年中國人均GDP為29000多元人民幣，屬于中等收入的發(fā)展中國家。我國有可能經過10年、20年的高速增長實現(xiàn)現(xiàn)代化，達到國際標準現(xiàn)代化的門檻“五化”即工業(yè)化、城市化、市場化、國際化和...
劉偉 174查看全文
摘要：改革開放以后，我國逐步放開了原有對人口流動的控制，大量農民工流向了城市，同時加快了城市化的進程。但是我國城市化的滯后給中國的經濟、社會的持續(xù)、快速、健康發(fā)展帶來了一系列的矛盾。本文從分析城市化的涵義著手，在對城市化的三種基本形式進行說明的基礎上，討論了我國城市化過程中產生的以及影響我國城市化進...
劉偉 242查看全文
聚攏國內四大彩電巨頭鋪設平板顯示產業(yè)鏈條 深圳聚龍液晶面板項目掀開面紗 相關產業(yè)升級換代的面板制造缺失問題有望破解 備受關注的深圳聚龍光電公司戰(zhàn)略計劃揭開一角。在日前召開的深圳平板顯示產業(yè)企業(yè)座談會上，作為聚龍公司董事成員之一的創(chuàng)維集團董事局主席王殿甫透露，聚龍已確定上馬第六代TET－LCD...
劉偉 182查看全文
2018年騰訊員工大會如期召開。今年，騰訊度過了20歲周年生日，我們也見證了騰訊歷史上第三次組織變革，明年，就是馬化騰的本命年。在管理方面，馬化騰負責開場，張小龍負責圈粉，騰訊的4位大佬男神此次提出了16條寶貴的金規(guī)玉律，精華部分，大家共享學習Part 1Pony 馬化騰，江湖人稱小馬哥，騰訊公司董...
217查看全文
眾所周知，小米的績效管理不走尋常路，不打卡，不設KPI，卻實現(xiàn)了高速成長，僅僅7年時間，實現(xiàn)營收跨過千億門檻。小米不設KPI，是因為KPI的壓力式，重考核，輕激勵的特點無法適應小米作為互聯(lián)網企業(yè)的管理需求。根據小米的經驗，以KPI為本管理績效不利于保持目標的靈活性。小米強調的去KPI化績效管理方式反...
139查看全文
黃靜/賣場研究者供應商都想搞定采購，但采購不是那么好打交道的。因為零供關系的不對等，讓采購有天然的優(yōu)越感，加之工作壓力大，就形成了虛榮浮躁強勢等職業(yè)習慣特質，我們應該冷靜的看待這個問題，不要過于急躁和沖動。不管這個采購是個什么樣的人，他總歸是個人，就會有人的欲望，只是各人的需求不一樣罷了。因此，需要...
黃靜 160查看全文
我曾經說過，工作中80的問題都是溝通造成的。絕大部分工作問題，不來自于技能本身，而來自于溝通。溝通的本質，不是你說了什么，而是別人聽懂了什么。但問題是，你怎么確認對方聽懂了溝通真的太難了。后來，我慢慢發(fā)現(xiàn)，溝通之難，主要源于幾個客觀存在的基本事實：01溝通困難的3個基本事實溝通困難的第一個基本事實：...
405查看全文
什么才是能夠幫助企業(yè)判別和選擇出能真正衡量績效和HR功能有效性的關聯(lián)度更高、更有意義的指標是時候再次認真地考慮一下什么是可以在企業(yè)中被用來衡量績效的最佳HR標準了。在討論相關細節(jié)之前，先讓我們來看看大多數企業(yè)在制定和執(zhí)行HR指標時最容易犯的兩個主要錯誤。HR經理們在某個空間范圍內制定和執(zhí)行HR標準時...
216查看全文
《亮劍》是收視率很高的一部軍事題材電視連續(xù)劇，據說以斯坦福大學亞太研究中心為代表的美國著名防務智庫的研究員都在看《亮劍》，研究中國指揮官的特點。劇中的指揮官之一李云龍就是我們這篇文章所要討論的主角。何謂4E管理者這是杰克-韋爾奇在GE時所提出的領導者素質理論：一個優(yōu)秀管理者，必須具備Energy-活...
200查看全文
潘文富/經銷商研究者對于店家來說，每個進店的人，都是希望，希望今天順利成交，希望買高端，希望做團購工程大單，希望顧客再回頭，希望顧客再帶顧客來。不過，這希望有時候變成失望，顧客進店不一定買，甚至都不一定是正常人。這里來匯總一下，進店顧客的常見類別有多少：1，進錯店的眼神不好，或是腿不聽指揮的，進錯店...
潘文富 263查看全文
現(xiàn)代百貨經營成功的主要因素有以下幾個方面： 第一、要有良好的商業(yè)地段?，F(xiàn)代百貨不同于倉儲式超市等業(yè)態(tài)，地段很重要，可以說第一是點，第二還是點。零售業(yè)喜歡談“商圈”，而商圈必須具有濃郁的商業(yè)氛圍、密集的商業(yè)客流，除此之外，“商圈”就不成其為“商”圈了，因此商場選址，必須首先知道該地區(qū)是否適合做商場，...
史博文 639查看全文
當一夜之間被卷入全球流通的生態(tài)圈之時，在眾多動作的背后，生存和發(fā)展，是中國零售業(yè)的唯一夢想?！ ≡缭谝荒昵?，零售業(yè)作為WTO談判中一個開放程度非常高的行業(yè)，我國政府承諾在加入WTO后3-5年里，將逐步取消外商從事商品流通經營的各方面限制，其中包括對地域和數量的限制?！ ∪胧酪荒旰螅敾剡^頭來梳理20...