劉宇恒 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
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- 擅長領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 領(lǐng)導(dǎo)力 人力資源 團隊建設(shè) 營銷服務(wù) 銷售技巧 團隊建設(shè) 銷售技巧 領(lǐng)導(dǎo)力
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隨著“全民營銷”的理念深入人心，無論全職還是兼職銷售人員，都開始思索一個問題：優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)當具備什么素質(zhì)呢？我認為包括但不限于：觀察力、分析力、執(zhí)行力、學(xué)習(xí)力、想象力、心理素質(zhì)、耐力、展示能力等等，感覺做銷售者應(yīng)該十項全能對不對？那就對了！人總是傾向用放大鏡看別人的缺點，用顯微鏡看到自己的缺點，...
馬詩敏 211查看全文
向賣場申報新品時一個重要環(huán)節(jié)，就是對新品銷售前景的估算。畢竟，每天都有供應(yīng)商向賣場申報新品。對于賣場采購而言，如何從這成千上萬的新品中選擇那些能夠給賣場帶來利潤的新品進場，而將那些消耗賣場資源的新品排除在外，是采購頭疼的一項工作內(nèi)容。那么，作為供應(yīng)商，你又如何讓采購相信你所要進的新品是會給賣場帶來好...
黃靜 231查看全文
什么意思？兩點：一、從店門口路過的行人，大多數(shù)，甚至是絕大多數(shù)不會進店的，只是路過而已。二、即便是進店的顧客，往往也只是進店隨便看看，轉(zhuǎn)一圈就走了。一般來說，門店里的當天進店成交率，能做到三成，就算不錯了。那怎么辦？長吁短嘆說生意不好做？然后就等著？還是主動積極的來研究和利用？在店外路過的，叫人流；...
潘文富 224查看全文
在過去，生產(chǎn)部門第一位績效是產(chǎn)量，其次是質(zhì)量。因為當時是短缺經(jīng)濟，社會各方面的商品都匱乏，市場屬于賣方市場。所以對企業(yè)而言，第一位重要的是先把產(chǎn)品做出來，只要能做出來銷售不是問題，可謂皇帝女兒不愁嫁。而現(xiàn)在市場早已由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，進入產(chǎn)品過剩時代。當今社會幾乎什么產(chǎn)品都愁銷路。同時科技的...
張慶西 254查看全文
供應(yīng)商，都想把商品全都鋪進賣場，在貨架上占據(jù)盡量多的品項和排面？可是不好進！采購太挑剔，條件太高，理由太多，賣場不要新品嗎？看門店，商品豐富多彩眼花繚亂，好像沒有一點空隙可以用了，賣場不需要新品嗎？其實采購天天都在找新品！賣場從本質(zhì)上說就是一個銷售平臺，本身沒有任何產(chǎn)出和增值的功能，全要依賴商品的流...
黃靜 203查看全文
在常規(guī)的廠家招商方式中，滿天撒網(wǎng)式是實際的主流模式：多接觸，多溝通，反復(fù)跟進，確定合作。雖然有些廠家也會設(shè)定開發(fā)模型，諸如對招商對象在公司規(guī)模、經(jīng)營能力、資金實力、人員團隊、行業(yè)經(jīng)驗、終端網(wǎng)絡(luò)等方面有所要求。但在現(xiàn)實中，大多數(shù)廠家招商，是被經(jīng)銷商所挑選，而不是選擇經(jīng)銷商?？陀^的來說，廠家在招商階段，...
潘文富 225查看全文
總部談好的活動在分區(qū)門店執(zhí)行，我們在前文分析了為什么會出現(xiàn)執(zhí)行不到位的情況。這個問題的解決看起來不難，很多供應(yīng)商其實也有自己的管理思路：制定標準監(jiān)督落實檢查巡視獎懲到位，這個控制流程大方向是對的，但是為什么還是有那么多問題層出不窮呢？還是因為里面的細節(jié)沒有控制到位，管理的力度和方法需要再細化升級。不...
黃靜 213查看全文
老板付出了工資，自然希望員工有對等的工作業(yè)績回報，按勞取酬嘛。在衡量員工工作質(zhì)量及成果方面，得要通過考核來進行量化，這樣大家都有標準可循，不扯皮。那么，怎么考核員工？站在老板的角度，自然是要盡量全面一些，面面俱到。諸如企業(yè)文化、日常的行為作風、工作態(tài)度、做事的標準、責任心、創(chuàng)新意識、工作推進效率、業(yè)...
潘文富 256查看全文
今天我的講演就圍繞經(jīng)營的實學(xué)展開，就是講解“阿米巴經(jīng)營”，這是我自己獨創(chuàng)的一種管理會計體制。 在日本，常有人講：“中小企業(yè)如膿皰，長大就破”?！ 【褪钦f，組織越是肥大，就越難以掌握企業(yè)的實態(tài)，越難以弄清企業(yè)損失浪費的情況，也就無法下手進行必要的經(jīng)營改善。而且，還會在經(jīng)營方向的決策上發(fā)生錯誤，因...
435查看全文
學(xué)習(xí)的時間總是過得特別快，轉(zhuǎn)眼譽德航《原漿勾兌阿米巴落地方案班》已進行到了第三天，中國阿米巴經(jīng)營本土化落地第一人——譽德航資深咨詢師楊隆老師帶領(lǐng)學(xué)員們展開更高強度的學(xué)習(xí)，詳細講授阿米巴經(jīng)營定價與內(nèi)部交易、年度經(jīng)營計劃等重要板塊?！ ?gòu)建阿米巴經(jīng)營定價體系，通過內(nèi)部交易實現(xiàn)“內(nèi)部市場化”，可以保證...
213查看全文
賣場常見的采購模式有區(qū)域分采和全國采購兩種，還有的是按供應(yīng)商的覆蓋能力分為全國性供應(yīng)商和地方性供應(yīng)商，分屬不同的采購體系來對對接管理。全部歸口為全國采購的目前只有沃爾瑪系統(tǒng)在實施，大部分賣場是全國采購和分區(qū)采購兩種模式并行，但從未來發(fā)展看，規(guī)模化、集約化是必然，也就是說全國采購是大趨勢。屆時，撤銷區(qū)...
黃靜 587查看全文
潘文富創(chuàng)業(yè)的初級階段，就是從燒錢開始的，雖說利潤產(chǎn)出還遙遙無期，但當前每天要投進去的錢可一分不能少，各種能想到的想不到的開支，每天都會撲面而來。當然，創(chuàng)業(yè)者在資金方面，多少是有些準備的，要么是自籌資金，動用自己多年以來準備的積蓄、要么是找別人借，或是找機構(gòu)借。這兩種走法都行，不過，從實際效率的角度來...
潘文富 272查看全文
原創(chuàng)：姜上泉降本增效咨詢專家姜上泉導(dǎo)讀：精益標桿線的打造，需要“有面子、有里子、有底子”；卓越的精益標桿線“是管理者能力和素養(yǎng)的鏡子，更是老板爭取訂單的底子”；我們將通過“4個推行步驟與3大實施標準以達成6最精益目標”。多數(shù)企業(yè)推行精益管理，都習(xí)慣于先打造幾條精益標桿線起到示范和推廣的作用，但如何打...
姜上泉 311查看全文
原創(chuàng)： 姜上泉 降本增效咨詢專家姜上泉 導(dǎo)讀：經(jīng)營的重點是實現(xiàn)產(chǎn)品的市場成功和財務(wù)成功，管理的重點是體系完善和人才育成，因為，卓越的企業(yè)都是人才跟著體系走，不是體系跟著人才走；管理的本質(zhì)就是保障經(jīng)營成果的實現(xiàn)。經(jīng)營決定企業(yè)毛利率，管理決定企業(yè)凈利率。經(jīng)營不僅追求銷售業(yè)績增長，還追求產(chǎn)品售價提升，經(jīng)營...
姜上泉 325查看全文
同時進入某一個行業(yè)，研發(fā)同樣的產(chǎn)品，在同樣的銷售區(qū)域，同一個價格帶銷售，N年后有的企業(yè)倒下了，有的企業(yè)在垂死掙扎，有的企業(yè)卻越發(fā)展越好。為什么差距這么大？因為絕大多數(shù)企業(yè)在經(jīng)營過程中從來不做沉淀：產(chǎn)品沉淀，品牌沉淀，市場沉淀，隊伍沉淀，信譽沉淀。不做沉淀的企業(yè)就好像在沙漠上不挖地基建高樓，要么根本建...
王冠群 297查看全文
采購作為一個群體，具備一些共同的職業(yè)特性和習(xí)慣，但是，人上一百，形形色色，如果供應(yīng)商只是按照這些“共性”去管理采購，就很難管理好，因為忽略了每個人都是不同的個體，各有不同的性格、喜好、特點、習(xí)慣，相處中需要個性化對待。通過將采購群體分成若干個“類型”，再針對每個類型的采購實施個性化管理，這樣才能達到...
黃靜 228查看全文
員工的職業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)，若是單獨拿時間出來做學(xué)習(xí)培訓(xùn)，成本未免太高，可考慮在日常工作中，進行同步的技術(shù)學(xué)習(xí)。當然，此事需要進行基本的規(guī)劃設(shè)計：一， 不能指望員工的主動學(xué)習(xí)絕大多數(shù)員工不會主動學(xué)習(xí)的，即便他們認為自己的職業(yè)技術(shù)存在種種不足，出于惰性和對比更差的同事，再加上過多的抱怨當前工作壓力大和待遇不高...
潘文富 285查看全文
為什么阿米巴經(jīng)營模式在日本企業(yè)中落地效果那么好為什么在中國企業(yè)中所展現(xiàn)的效果卻不盡如意呢是兩國的企業(yè)管理性質(zhì)、特點不同嗎還是阿米巴經(jīng)營不適合中國企業(yè)針對上述問題，譽德航為您解惑，分析阿米巴經(jīng)營落地的6大注意事項。 一、會計核算體系只是阿米巴經(jīng)營的一部分 可能很多人會誤認為，阿米巴經(jīng)營就是一套...
薛錦展 295查看全文
對于生產(chǎn)制造型企業(yè)來說，生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)的應(yīng)用已經(jīng)成為常態(tài)，但是實際應(yīng)用的情況，就不盡相同了，甚至有些企業(yè)因為選擇的系統(tǒng)太過雞肋，用跟沒用，區(qū)別不大，所以，對于企業(yè)來說，生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)的選用，一定要睜大雙眼，在這里，小編整理了目前市面上生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)TOP5的品牌——智邦國際、Oracle、SA...
282查看全文
企業(yè)管理的本質(zhì)就是圍繞制訂戰(zhàn)略并實現(xiàn)戰(zhàn)略的循環(huán)過程，而績效管理是實現(xiàn)戰(zhàn)略的工具，或叫戰(zhàn)略落地工具。再完美的戰(zhàn)略，若沒有配套科學(xué)、有效的績效管理體系來實施，很可能流于形式，難以落地，成為空中樓閣。現(xiàn)實中很多企業(yè)也推行了所謂的績效管理體系，但是效果不彰，收效甚微，有的甚至半途而廢?！ ∫罁?jù)筆者近十年...
張慶西 326查看全文
咨詢是個古老的話題，而非新鮮事物。在中國古代把這些人叫門客、軍師、幕僚、帝師等名稱。在古代凡是想有一番作為的人往往都蓄養(yǎng)門客，如戰(zhàn)國四公子之一的孟嘗君，就喜歡搜羅天下人才，門客最多時達3000人。雄才大略的曹操，手下謀士多達上百人，最著名有荀彧、郭嘉、賈詡、程昱等，這些人都是當時一等一的高人，最...
張慶西 363查看全文
績效管理對企業(yè)來說有三大核心作用：第一個通天梯，第二鰱魚效應(yīng)，第三個是驅(qū)動器。何謂通天提？就是從叼絲到CEO逆襲機制。試問一下，企業(yè)若沒有績效考核，怎么來提拔員工？無非兩種，一種憑感覺，第二種憑關(guān)系，如果一個員工有真本事，但不會巴結(jié)上級，有可能被埋沒。相反，那些會逢迎、會搞關(guān)系，而沒有真本事的員...
張慶西 386查看全文
很多職場OL、小白、老司機非常勵志，常常“拼搏到無能為力，努力到感動自己”，朋友圈總是在曬凌晨加班圖片，但為什么在職業(yè)生涯發(fā)展上還是停滯不前呢？有些讀書人崇善“三更夜半五更雞，正是男兒讀書時”、鑿壁偷光地挑燈夜讀，為什么沒有獲得顯赫的成績？為什么我們在頭懸梁、錐刺股的時候，別人家的孩子卻總是在玩，考...
馬詩敏 261查看全文
細節(jié)管理之所以這么被重視，就是因為做的很不夠，缺失得厲害，自然就要重視了。供應(yīng)商在與賣場打交道的過程中，其實也是有很多細節(jié)值得注意的。加強這些細節(jié)的管理必然有助于提升工作的質(zhì)量。供應(yīng)商與采購打交道中要注意的細節(jié)是非常多的，包括了工作中的細節(jié)、溝通中的細節(jié)、人際交往中的細節(jié)等等，下面我們來列舉幾個容易...
黃靜 229查看全文
當老板，要管的東西很多，管住自己的嘴，是一項基本功，也是一個前提。商業(yè)活動就是基于人際之間的溝通，事情也好，生意也好，都是老板一點點談下來的。但是，有些麻煩，也是老板自己的嘴帶來的。若不有效控制，要么張嘴得罪人，要么隨口說出的一些話，讓別人對你形成負面定位，影響今后的合作質(zhì)量。禍從嘴出絕不是一句玩笑...
潘文富 308查看全文
目標是企業(yè)管理的起點或源頭，管理目的是為了實現(xiàn)戰(zhàn)略，而戰(zhàn)略又是由一系列的目標構(gòu)成的，最終為了實現(xiàn)目標，所以，管理學(xué)界有“目標管理”（MBO）之說，其實績效管理也是實現(xiàn)目標管理這種管理思想的一個方式或工具?！ 〗裉斓闹黝}“為何業(yè)績管理難見業(yè)績？”中，目標值確定科學(xué)與否，也極大地影響了業(yè)績管理體系的...
張慶西 275查看全文
銷售管理是企業(yè)生存的保障，也是促進企業(yè)進步的重要因素。但經(jīng)常會出現(xiàn)因客戶管理不夠完善導(dǎo)致客戶滿意度降低、銷售預(yù)測不準確導(dǎo)致丟失市場先機、銷售策略不恰當降低市場表現(xiàn)等等，這些管理難題都直接關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展和進步。為此智邦國際特制定了一套銷售管理解決方案來解決這些管理難題，方案是針對企業(yè)銷售內(nèi)外協(xié)作關(guān)系...
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案例:有些實力強大的一線品牌商為保證自己的終端銷量，花高價買斷賣場貨架，買斷陳列面。而賣場也趁機將陳列面進行拍賣，在哄抬之中，賣場陳列面被抬高到離譜的地步，比如武漢ZB紅酒陳列面從20萬的起拍價被抬高到80萬。這種情況下，沒有買斷陳列面的二三線品牌，該怎么辦呢？背景分析：客觀的說，這種情況確實不少見...
黃靜 208查看全文
“我要走了”“我要到別家看看”，顧客說的這些話，究竟是什么意思？顧客與店家，就像戀人之間相處一樣，有時候也會鬧點小脾氣、也會分分合合，顧客想要被關(guān)注、被哄、被重視或是，在某些時候，還需要有個臺階下。當顧客表示說要去別人家看看，也屬于這個范疇。那么，顧客說這個話，具體是在傳遞什么信號呢？1， 說明產(chǎn)品...
潘文富 207查看全文
90后員工培訓(xùn)的11個要點這里所說的90后，不是指90年以后出生的人，而是90年左右出生的人，也包括一部分80后。管理上，他們是一個讓很多老板頭疼的群體。如果要給他們做一場培訓(xùn)，做為講師的您，應(yīng)該注意些什么呢？以下是我的一點體會。1、姿態(tài)上：放下老師的架子千萬別端著老師的架子上場，他們嘴上不會說，心...