張宇 老師
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系列專題：三鹿奶粉事件 2004年1月16日，阜陽呂寨鎮(zhèn)勇莊村村民張廣奎投訴所購三鹿嬰兒奶粉有質(zhì)量問題，后經(jīng)阜陽市疾病預(yù)防控制中心和三鹿集團(tuán)共同確認(rèn)為假冒產(chǎn)品，并予以結(jié)案?！ ?3月29日，阜陽劣質(zhì)奶粉坑害兒童事件經(jīng)媒體曝光后，全國上下開始全面圍剿“空殼奶粉”。在阜陽市的圍剿中，該市疾病預(yù)防控制...
葉秉喜 586查看全文
“咣咣咣咣咣”山響的敲門聲，抑或是“叮咚叮咚”急促的門鈴，總是突然的打破我的某中靜逸或中斷我的某種思緒。雖然本人也“沒做虧心事”，這種在影視鏡頭中要么是警察抓人要么是出意外的叫門方式，但也還是難免惴惴，心跳也變成了那種急促的節(jié)律，懷著忐忑不安的心情問聲：“是哪位？”答曰：“送貨的。”“唉……” 現(xiàn)...
王繼勇 159查看全文
夏日來臨，到了真菌容易發(fā)作的季節(jié)，各種治療腳氣的產(chǎn)品為迎接旺季紛紛活躍起來，打開電視隨處可見這類產(chǎn)品的廣告：達(dá)克寧強(qiáng)調(diào)治療“腳癢、水泡、脫皮”三個腳氣癥狀，并用一只手來連根拔起似的動作，來暗示治療腳氣的“斬草除根”；蘭美抒還是再展現(xiàn)它們的“大腳丫子”，試圖讓人們建立蘭美抒和腳氣的真接聯(lián)系；孚琪強(qiáng)...
王繼勇 183查看全文
企業(yè)對終端的認(rèn)識程度及態(tài)度決定了企業(yè)最終能否真正的取勝終端?！ 『芏鄷r候，我們深深地陷入終端的痛苦之中：越來越高的進(jìn)店費(fèi)、促銷及無限的禮品進(jìn)貢、層層加碼的客情關(guān)系、促而不銷、不促等死等等。關(guān)于終端，其實(shí)我們已經(jīng)關(guān)注的太多。各種營銷及酒類營銷的期刊等媒體上都有數(shù)不勝數(shù)的探討，但是，我們看到的更多的...
朱玉增 171查看全文
2001年底，擁有安徽省會合肥市最大銷售網(wǎng)絡(luò)的營銷公司——合肥zc營銷公司，鑒于自身的渠道優(yōu)勢及合肥市場無本地產(chǎn)白酒的市場空間，決定自己做一個品牌。經(jīng)過一番的精心市場調(diào)研、策劃準(zhǔn)備，濃香型的“源谷酒”誕生了?！ ≡摼埔院戏史饰靼茝S為OEM背景，品質(zhì)以五糧液為參考標(biāo)準(zhǔn)，目的是打造“合肥人自己的...
朱玉增 143查看全文
白酒的營銷渠道早已是酒類營銷中一個永恒的話題。鑒于白酒產(chǎn)業(yè)的巨大，競爭的異常激烈，渠道，成為了白酒從廠家到消費(fèi)者的致命瓶頸。 在營銷中，我們把渠道比喻為過河的橋，為了尋找到一個有利于銷售的渠道，可謂是四處奔波。難怪有人說，如果研究通了白酒的渠道，其它任何產(chǎn)品的營銷渠道都不是問題。 隨...
朱玉增 232查看全文
渠道發(fā)生了什么發(fā)生的是什么將會怎樣？ 近幾年，經(jīng)銷商遇到了前所未有的壓力?！ ∫皇菑S商或品牌運(yùn)營商越來越善于評估經(jīng)銷商的價值。他們在給出較高利潤率時，就會要求經(jīng)銷商承擔(dān)部分“渠道經(jīng)營”責(zé)任；否則,就只給“搬運(yùn)工”的錢?！ ≈T葛亮演義酒，以及不少品牌，不給經(jīng)銷商壓力：廠家自己支付進(jìn)場等費(fèi)用，自...
曾祥文 341查看全文
做營銷顧問5年，主要工作就是做“渠道”，幫助客戶： 評估自身資源與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的相關(guān)性，分析要達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，還需哪些資源、及哪些渠道成員，用怎樣的渠道合模式可以獲得這些資源”，制訂“資源戰(zhàn)略”與“招商計(jì)劃”； 導(dǎo)入科特勒的“價值工具”，幫助客戶評估渠道成員價值；確定“渠道價值組合”，建立...
曾祥文 265查看全文
高校企業(yè)是一個很有中國特色的企業(yè)形式，很多知名高校都有自己的企業(yè)，比如北大方正、北大同方、清華同方、清華紫光、南開戈德、天大天財(cái)，這些公司都是知名的上市公司，普遍都是高科技公司，并且均有一個突出的特點(diǎn)，那就是高層管理人員均來自校方，甚至包括大量的中基層技術(shù)和管理人員?！ 「咝Ｆ髽I(yè)的優(yōu)勢就在于人才...
韋華偉 143查看全文
時下由于臺灣連宋對大陸的訪問，兩岸的關(guān)系有所緩和，經(jīng)貿(mào)關(guān)系進(jìn)一步升溫，越來越多的臺商來大陸投資，北京、上海的臺商很多，北京很多餐館、糕餅點(diǎn)都是臺灣人開的。但是我們也發(fā)現(xiàn)，雖然臺資企業(yè)在早些年就進(jìn)入大陸，而且擁有管理、技術(shù)、人才等優(yōu)勢，尤其是食品行業(yè)，十年前就有很多的臺商來大陸投資，但除了康師傅、...
韋華偉 141查看全文
核心競爭力是個比較熱的概念，大家都在談企業(yè)如何營造核心競爭力，但是卻沒有幾個人能把他說清楚。究竟什么是核心競爭力，企業(yè)家、學(xué)者、教授、咨詢公司，大家各執(zhí)一詞，不同的人對核心競爭力都有自己的理解，柳傳志認(rèn)為聯(lián)想的核心競爭力是學(xué)習(xí)能力，TCL的李東生認(rèn)為是創(chuàng)新能力，海爾的張瑞敏也認(rèn)為創(chuàng)新是海爾的核心...
韋華偉 178查看全文
一個明星企業(yè)和一個明星企業(yè)家的故事?！ ∫粋€明星企業(yè)和一個明星企業(yè)家，這樣形容中航油（新加坡）股份有限公司和其總裁陳久霖可謂恰當(dāng)?！ ∑吣昵?，當(dāng)陳久霖從中國來到新加坡時，他肩負(fù)著一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)：盤活中國航空油料集團(tuán)公司旗下一家萎靡不振的子公司。經(jīng)過七年艱苦的工作，中航油（新加坡）從1997...
韋華偉 164查看全文
《易經(jīng)》是儒家的六經(jīng)之首，可見在中國傳統(tǒng)文化中的重要地位。這幾年《易經(jīng)》大為流行，不僅市場上到處都有《易經(jīng)》的各種版本，而且還有《易經(jīng)》與管理的各種書籍，一時間大有談“易”生輝的時尚感。 但不久前楊振寧先生（諾貝爾獎獲得者、現(xiàn)清華大學(xué)教授）提出《易經(jīng)》影響了中國人的思維，是導(dǎo)致近代科學(xué)沒有誕生...
韋華偉 382查看全文
如果單從理念表述、文化傳播這個角度來衡量，國內(nèi)大部分企業(yè)在企業(yè)文化方面都有問題，尤其是越來越多改制完成或者正在改制的國營企業(yè)，迫切需要塑造富有時代特征的企業(yè)文化，提升員工凝聚力和企業(yè)管理水平。由于企業(yè)文化本身是個比較新的管理理念和方法，沒有成熟的操作辦法，因此越來越多的企業(yè)希望借助外腦來進(jìn)行建設(shè)...
韋華偉 140查看全文
最近一個階段，一些知名企業(yè)、跨國公司和那些經(jīng)營大師受到了來自媒體和強(qiáng)烈質(zhì)疑。先是聯(lián)想的大裁員引來一片噓聲，讓外界質(zhì)疑其親情文化的真實(shí)性；再是韋爾奇來華布道，不但張瑞敏、柳傳志未到，反而讓國內(nèi)的企業(yè)家們廣泛質(zhì)疑這位大師，認(rèn)為多元化、注重金融的發(fā)展模式根本不適合中國企業(yè)；后又傳來德隆老總唐萬里痛心疾...
韋華偉 176查看全文
出其不意，以快致勝曾經(jīng)是不少民營企業(yè)取得成功的法寶，金正也不例外，但今天的金正，正承受著速度帶來的劇痛?！ ≌缳愜嚤荣愐粯樱俣瓤梢詳[脫對手，但同時速度也讓賽車處于危險邊緣，任何一次微小的操作失誤，外界環(huán)境的逐漸變化，賽車某一部件的失靈，都會讓這部高速奔馳的賽車步入顛覆境地。金正正如這部高速行...
韋華偉 161查看全文
前一陣子在新疆進(jìn)行了一次企業(yè)文化的培訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)雖然現(xiàn)在大家很關(guān)注企業(yè)文化，但是究竟什么是企業(yè)文化，為什么建設(shè)企業(yè)文化，企業(yè)文化有什么作用，還是沒有正確的認(rèn)識?！ ‰m然企業(yè)文化現(xiàn)在越來越得到企業(yè)界的關(guān)注，但是有誰能說得清企業(yè)文化究竟是什么呢？很多企業(yè)一方面標(biāo)榜自己的企業(yè)文化，一方面又由于業(yè)績虧損、...
韋華偉 150查看全文
系列專題：企業(yè)文化建設(shè) “禪”是中國文化的精髓，以佛家感悟人世為核心，但又融合了儒家和道家的思想精華，其實(shí)質(zhì)就是一種對人生的哲學(xué)感悟。應(yīng)該說，東方哲學(xué)的成就不亞于西方哲學(xué)，中國的禪文化在日本、韓國等國家的企業(yè)得到了非常高超的應(yīng)用，比如日本許多企業(yè)高層管理者要定期到寺院進(jìn)行打禪修行，“經(jīng)營之神”松下...
韋華偉 151查看全文
海爾是讓我們很多人羨慕的企業(yè)，他的“激活休克魚”成為哈佛商學(xué)院的經(jīng)典案例。這種觀念其實(shí)就是企業(yè)文化，張瑞敏堅(jiān)信“觀念一變天地寬”，因此，海爾對其他公司的兼并就是將其強(qiáng)有力的文化注入進(jìn)去，進(jìn)行徹底的培訓(xùn)和“洗腦”，取得了巨大的成功。企業(yè)文化是以價值觀塑造為核心，提升企業(yè)績效和管理水平為目的，優(yōu)秀的...
韋華偉 307查看全文
創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)在剛剛創(chuàng)建時，往往是因?yàn)橐粋€好的想法和一種創(chuàng)業(yè)激情，對于什么價值觀、戰(zhàn)略和文化都沒有考慮太多。希望集團(tuán)的劉永好當(dāng)初是一個小學(xué)老師，下海創(chuàng)業(yè)只是想讓老婆孩子過得好一些，想法非常單純，對于什么價值觀、戰(zhàn)略和文化都沒有考慮太多?？墒瞧髽I(yè)經(jīng)歷了最初艱難的創(chuàng)業(yè)階段，進(jìn)入了快速發(fā)展時期，很多問題...
韋華偉 353查看全文
提高“學(xué)習(xí)型組織”，大家馬上就會想到“第五項(xiàng)修煉”。不少企業(yè)在建設(shè)學(xué)習(xí)型組織時，都是圍繞“五項(xiàng)修煉”展開，包括進(jìn)行培訓(xùn)、研討和學(xué)習(xí)，但始終找不到學(xué)習(xí)型組織的感覺，嘗不到學(xué)習(xí)型組織的“味道”，為什么呢？這包括兩個方面，一個是對“五項(xiàng)修煉”沒有正確認(rèn)識，另一個就是對“學(xué)習(xí)型組織”建設(shè)抓不住重點(diǎn)?！ ?..
韋華偉 317查看全文
價值觀是企業(yè)對于客觀事物的基本信仰，是關(guān)于好壞、善惡、美丑的判斷，是企業(yè)生存與發(fā)展的指導(dǎo)思想和基本準(zhǔn)則。愿景、使命、價值觀是企業(yè)理念很重要的三個要素，而價值觀塑造則是企業(yè)文化建設(shè)的核心。一個企業(yè)的價值觀會反映在企業(yè)經(jīng)營的營銷、研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、人力資源等各個方面；價值觀也可能隨著外界環(huán)境的變化隨...
韋華偉 167查看全文
企業(yè)文化目前成為大家談?wù)摰臒狳c(diǎn)，可謂“仁者見仁、智者見智”。對企業(yè)文化的認(rèn)知水平，是建立優(yōu)秀文化的第一步。對企業(yè)文化的認(rèn)知不是一蹴而就的，需要經(jīng)過一個循序漸進(jìn)的過程，在我們經(jīng)過大量的理論和實(shí)踐研究后，認(rèn)為對于企業(yè)文化的認(rèn)知分為五個階段，可參看下面的“企業(yè)文化認(rèn)知金字塔”圖?！ 倪@個圖我們可以看...
韋華偉 294查看全文
什么是形象廣告 一般來說，企業(yè)形象廣告就是企業(yè)向公眾展示企業(yè)實(shí)力、社會責(zé)任感和使命感的廣告，通過同消費(fèi)者和廣告受眾進(jìn)行深層的交流，增強(qiáng)企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，產(chǎn)生對企業(yè)及其產(chǎn)品的信賴感。形象廣告基本上可以分為三大類，一是展示企業(yè)規(guī)模和實(shí)力的廣告，比如白沙集團(tuán)的“我心飛翔”的電視廣告；二是公益廣告；三...
韋華偉 141查看全文
案例： 張小姐是一家軟件公司的銷售主管，能力強(qiáng)，熱愛工作，成績顯著。今年被派到她喜歡的上海分公司，升任銷售經(jīng)理，薪水也增加了。但是，近期她工作不但沒有熱情，甚至還有辭職的念頭?！ 槭裁瓷?、加薪反而要辭職呢？經(jīng)了解得知：原來，引起張小姐不滿的原因來自她的上司。她的上司對張小姐剛到上海工作...
韋華偉 134查看全文
現(xiàn)在很多企業(yè)都越來越認(rèn)識到企業(yè)文化的重要作用，都在做企業(yè)文化建設(shè)。不久前在跟企業(yè)的管理者們探討時，他們問我，企業(yè)文化是建設(shè)來的嗎？我沒有直接回答，細(xì)細(xì)想來，這個說法還真值得我們探討。企業(yè)文化是怎么“建設(shè)”的？ 提到建設(shè)，我們就會想到“蓋房子”。我們要建設(shè)一座大廈，最先做的是構(gòu)畫藍(lán)圖，對建筑進(jìn)行...
韋華偉 130查看全文
中國很多企業(yè)在快速發(fā)展時，通過鋪天蓋地的廣告成功地占領(lǐng)市場，形成了很高的品牌知名度，當(dāng)年風(fēng)光一時的標(biāo)王“秦池酒”和“愛多VCD”就是最好的印證，但是卻沒有很好地來建設(shè)這個市場，結(jié)果是只形成了品牌的認(rèn)知度而沒有美譽(yù)度和忠誠度，所以大都曇花一現(xiàn)，不久就在市場上消失了。為什么中國的眾多企業(yè)沒有能夠塑造...
韋華偉 153查看全文
曾經(jīng)有家涂料公司的人員當(dāng)眾喝下他們公司生產(chǎn)的涂料，以此證明該涂料對人身體毫無傷害，這件事在媒體的炒作下，成為大家談?wù)摰囊患な隆，F(xiàn)在很多企業(yè)，尤其是在市場中處于弱勢的一些企業(yè)，都希望能靠一兩件事來迅速提升公司產(chǎn)品的知名度和銷售量，筆者想就這件事針對企業(yè)的事件營銷發(fā)表一些評論。什么是產(chǎn)品概念的核心...
韋華偉 347查看全文
某大型國營企業(yè)管理平臺咨詢項(xiàng)目，該企業(yè)靠著幾年前的市場基于，經(jīng)歷了幾年的快速發(fā)展，但目前企業(yè)遇到成長的障礙，銷售額不再上升，內(nèi)部管理出現(xiàn)混亂，人浮于事的情況在各個部門都有不同程度的存在。企業(yè)高層管理者經(jīng)過討論，決定請某知名咨詢公司進(jìn)行管理平臺提升的咨詢。 咨詢師在咨詢作業(yè)中，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)存在種種...