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李洪道老師
李洪道 老師
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  •  所在地區(qū): 上海
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長領域:營銷管理營銷策劃工業(yè)品營銷
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  近來,媒體及公眾對長虹的關注多停留在2004年巨額虧損及2005年第一季度贏利的層面,應該說這種關注和思考是狹隘的?! ¢L虹的問題更象是“綜合癥”,不是單一虧損的問題,不能說某個階段扭虧轉贏就萬事大吉了,不是這么簡單的事情。為什么近年來長虹三番五次邀請咨詢公司為它設計營銷制度、營銷組織架構,以及...

劉步塵 194查看全文


  引言   銥星計劃是一個讓許多摩托羅拉人興奮不已的想法。  革命性的想法從何而來?對于摩托羅拉的工程師巴里amp;#8226;伯蒂格來說,它來自于妻子在加勒比海度假時的抱怨,說她無法用手機聯系到她的客戶。回到家以后,巴里和摩托羅拉在亞利桑那州工作的衛(wèi)星通信小組的另外兩名工程師想到了一種銥星解決方...

俞利軍 334查看全文


  逆境求變   2004年,筆者擔任河南省十強之一的XY牌方便面企業(yè)的營銷部經理,當時,行業(yè)正處在“動蕩不安”時期,由于遭遇原材料、運費等物價上漲的“非典”因素,再加上行業(yè)整合的激烈而嚴峻的市場形勢,因此,XY牌方便面產業(yè)的市場操作“雪上加霜”?! ≡谶@種不利的情況下,經過筆者深思熟慮以及和公司高...

崔自三 257查看全文


作者:曾水良 李曉東 執(zhí)行力是決定企業(yè)治理成敗的一個重要因素,是21世紀企業(yè)核心競爭力形成的關鍵。執(zhí)行力是指通過一套有效的系統(tǒng)、組織、文化或操作方法等把決策轉化為結果的能力。在激烈的市場競爭中,一個企業(yè)的執(zhí)行力如何,將決定企業(yè)的興衰?!皥?zhí)行不力”是我國企業(yè)界的通病,其現狀表現形式主要有以下幾種: ...

曾水良 168查看全文


品牌策劃人不能只對企業(yè)的銷量負責,也不能只對企業(yè)的利潤負責。 我們經常聽到一些品牌策劃人標榜自己能夠為企業(yè)帶來銷量,或者聲稱自己能夠為企業(yè)帶來豐厚的利潤,這些都是不全面的。銷量不等于利潤,這一點不用解釋,大家都能明白。而帶來豐厚利潤并不一定是好事,因為其有可能寅吃卯糧,利潤并不表示能夠協助企業(yè)生存...

謝付亮 452查看全文


  “汽車消費不是一次性消費,失敗車型之所以失敗,價格偏高是主要原因;而成功車型之所以成功,和價格的關系并不大。為什么會出現這種情況呢?服務是關鍵。”一位業(yè)內專家這樣表示?!   胺赵谲囀械母偁幹袑⒃絹碓街匾逼嫒鹨晃桓邔訉τ浾哒f,“正是基于這個判斷,奇瑞在2005年推出震撼2005,將奇瑞提供...

王傳才 176查看全文


管理隨筆  中國企業(yè)界一直流傳著這樣一個經典故事?! ∫晃恍瑥S市場開發(fā)人員去一個擁有可觀人口原始部落居住的島嶼,不久就沮喪的發(fā)回了他對這個市場的看法:“太糟糕了,沒有任何希望,這里的人從來不穿什么鞋子!”而另一個鞋廠的市場開發(fā)人員在島上卻如同發(fā)現了新大陸般的興奮不已:“真是太棒了!這島上還沒有什么人...

趙波 165查看全文


買斷銷售,作為汽車經銷商,你想把其當作何種武器?重機槍?火箭炮?一般重機用來壓制敵人火力;火箭炮則負責中遠程打擊敵人。不明確所用武器的類型,實戰(zhàn)勢必將一片混亂。從長遠來看,“買斷銷售”可以充當經銷商縱深打擊敵人的武器——火箭炮。 火箭炮特點:發(fā)射速度快、火力猛、突襲性好,多用于對面積目標、集群目標...

孫彥良 361查看全文


  許多企業(yè)在進入市場時,都找到行業(yè)內的排頭兵或領袖企業(yè),選擇并實施了適合自己的跟隨策略,這是一種比較有效的手段。但是,很多企業(yè)只是在一定時期內取得了銷量的進展,而未能在品牌上獲得大的提升。例如,愛仕達的跟隨戰(zhàn)略就屢試不爽,不僅能使它成功跟緊蘇泊爾,在中國和世界炊具市場上屢有斬獲,而且還將其它競爭者...

謝付亮 376查看全文


作者:曾水良 李曉東 數據表明:世界范圍內80以上的企業(yè)屬于家族企業(yè),如何能夠把企業(yè)的發(fā)展持續(xù)下去,已是較為普遍的憂慮。內地民企崛起20多年了,民營企業(yè)面臨著管理者的升級換代,很多民營企業(yè)家都希望管理模式升級,把企業(yè)交給有能力的職業(yè)經理人。但從實際情形看,職業(yè)經理人還遠遠不能滿足需要,那么經理人為...

曾水良 156查看全文


作者:曾水良 李曉東 由于歷史原因,中國民營企業(yè)主素質普遍不高、缺乏理性思維的戰(zhàn)略頭腦,經營決策只看到三步之遙,而社會上形形色色的所謂“廣告人”、“點子大王的”、“策劃專家”大都不是真正意義上的戰(zhàn)略家,到民營企業(yè)中大吹一通,什么實質性問題都解決不了。  民營企業(yè)主個個都很有才能,都不乏智慧,但缺少...

曾水良 440查看全文


作者:曾水良 李曉東 經過20多年的高速發(fā)展,我國民營企業(yè)已經完成了 “量的積累階段”,進入以企業(yè)全面轉型和提升為核心任務的“質的提高階段”。在國際國內市場進一步開放、國際產業(yè)資本迅速向國內轉移的歷史背景下,中國的民營企業(yè)必須找準新的歷史方位,迅速進行產業(yè)結構、產品結構和企業(yè)組織結構的治理整合,提...

曾水良 441查看全文


  2005年3月5日,在安徽蕪湖奇瑞汽車公司總部營銷樓六層的簡樸辦公室里,平日異常低調的奇瑞汽車公司董事長、總經理尹同耀身著藍色工裝,接受《環(huán)球企業(yè)家》的專訪。這是他2005年首度會見媒體。他坦言2004年是一個“難忘的也是無比糟糕的一年”——宣傳上是熱熱鬧鬧,經營上卻不十分令人滿意,” “是銷售...

王傳才 155查看全文


一    有次在深圳受邀觀摩一個有關職業(yè)經理人修煉的公開培訓課程,主講人現場提出了這樣一個問題:中午午餐時間,在外的老板給下屬打回電話,說看樣子天要下雨,詢問辦公室的窗子是否關好。有這樣兩種回答:  1.“老板,我先去看看關好了沒有……”  2.“老板,窗戶我們早就已經關好了,不用擔心?!薄 ∵@個問...

趙波 185查看全文


  地方品牌,在中國的所有傳統(tǒng)生產企業(yè)行業(yè)當中,最突出的要數酒類行業(yè)中最具中國傳統(tǒng)特色的白酒行業(yè)了。從2004年度中國白酒工業(yè)百強企業(yè)中的數量比中可窺一斑:其中20家全國性品牌,13家跨地方區(qū)域性品牌,而地方品牌就占了67家。另外沒有進入100強的其它白酒品牌全國約3.5萬家,幾乎全部要都歸類到地方...

鄭新濤 442查看全文


  公元一九九七年,廣告制勝白酒市場的營銷階段以秦池的驟然崩塌而結束。正當眾多白酒企業(yè)困惑于突圍之計時,僅隔一年,一九九八年底,小糊涂仙、金六福和瀏陽河三品牌幾乎同時上市,三品牌又幾乎采用同樣的新營銷策略:終端攔截配合以大廣告大公關整合手段,在之后的第三年(即2002年),年銷售額都遠遠地突破了十億...

鄭新濤 174查看全文


  比附競爭是資源實力相匹配,策略相仿佛的企業(yè)間經常使用的一種競爭策略,比附競爭在競爭比較充分行業(yè)中也是最為常用的一種方案。如美國寶潔與聯合利華、麥當勞與肯德基、百事可樂與可口可樂等等。比附競爭與跟進性競爭不一樣,跟進性競爭主要是弱勢資源企業(yè)對領導性企業(yè)的跟進與騷擾,通過策略性跟進爭取利益最大化?!?..

王傳才 172查看全文


  新產品本身就是創(chuàng)意的產物,如果我們能夠在上市方式上選擇創(chuàng)意手段上市,其效果就會被放大,我們見到的是很多企業(yè)十分注重新產品本身的創(chuàng)意,在新產品上市中很少運用創(chuàng)新手段,導致新產品過早地老氣橫秋,顯露出未老先衰的征兆。而中國市場本身的初級水平已經為創(chuàng)意性上市奠定了堅實的基礎?! 《兰o九十年代,云系...

王傳才 180查看全文


  價格,是營銷中最活躍,最革命的因素,也是最容易產生立竿見影效果的營銷策略。但是在使用價格武器時,特別要注意,不要殺敵一千,自傷八百。同時,我們必須意識到,價格策略運用是一種戰(zhàn)略,而不是簡單的戰(zhàn)術,如果僅僅是在戰(zhàn)術上運用價格武器,往往結果也是十分悲慘的。因為隨著市場競爭加劇,我們耐以生存的價格優(yōu)勢...

王傳才 274查看全文


  正在全神貫注地收看電視劇《任長霞》,很快一集就結束了,預知后事須待下集。接下來是廣告,廣告就廣告,好廣告也不妨欣賞欣賞。突然久違的葛優(yōu)出現在熒屏,讓我不由得一震。葛優(yōu)先生可是好久沒有代言產品了,這回又是為哪個大品牌張目呢? 只見葛優(yōu)亮著標志性的光頭,嬉皮笑臉得意洋洋,坐在一輛高檔的小車里。(我想...

樽糧 140查看全文


  幾年前,就聽說金庸要改書,當時聽來一笑,心想智慧如金庸者怎么會干這種費力不討好的傻事,不過是一些書商們的鼓噪吧。未想,近日金庸改書的消息甚囂塵上,看來傳說中要變成現實了,不由得不讓我等金庸迷引頸關注。改書表面是文學問題,而深層原因則是經濟利益的驅動,作為市場專業(yè)工作者對這一點從營銷角度進行深入探...

樽糧 200查看全文


  耐克廣告事件提醒企業(yè)加強廣告危機預警意識   廣電總局12月3日正式下令禁播美國耐克公司的最新籃球鞋廣告片“恐懼斗室”,至此一場在國內乃至亞洲廣為關注的廣告爭議似乎劃上了句號。  國家廣電總局發(fā)出《關于立即停止播放恐懼斗室廣告片的通知》,指出:經審看,該廣告違反了《廣播電視廣告播放管理暫行辦法》...

樽糧 548查看全文


  2000年頭半年,哈藥六通過獨特的推廣手段迅速創(chuàng)造了一個銷售奇跡,就在這時一個意外的廣告事件使蓋中蓋遭遇了巨大的打擊。  一部廣告摧毀百億補鈣市場   “鞏俐阿姨,您寄給我們希望小學的蓋中蓋口服液,現在同學們都在喝……”在稚嫩的童聲旁白聲中,讀著信的鞏俐,輕輕地說道“蓋中蓋口服液,真的不錯”。這...

樽糧 247查看全文


  在從事榮×光盤經銷之前,王朝暉和他的金××科技有限公司一直經銷磁盤類產品,在鄭州市場他經營的品牌在同類產品中所占的市場分額一直名列前茅。隨著光盤產品的市場不斷擴大,磁盤市場日見萎縮,王經理的業(yè)務也逐漸變淡,他苦苦尋覓新的增長點。他想切入光盤市場,卻一直沒有很合適的機會。曾經也做過一些無標低價盤,...

樽糧 136查看全文


  哈藥集團制藥六廠始建于1977年3月,是以生產化學藥品及中成藥為主的綜合制藥企業(yè),歷史上曾經連年虧損。1988年與制藥七廠合并,以汪兆金廠長為首的新領導班子走馬上任,為哈藥六廠帶來重大轉機,企業(yè)開始步入良性發(fā)展的軌道。哈藥六開始實施名牌戰(zhàn)略,在使瀉痢停、維生素E煙酸酯膠囊、大輸液等老產品重現生機...

樽糧 178查看全文


  馮小剛在電影《大碗》里曾經調侃到“我們這里的明星都已經補過鈣啦”。19992000年間中國確實出現過全民補鈣現象。公眾在廣告的強烈轟炸和明星們“星力”的感召下,公眾補鈣意識明顯提高,補鈣成為人們議論的話題,很多人如果遇到身體甚至心理的不適首先想到的是“我是不是缺鈣”?正是如此,創(chuàng)造了一個高達百億...

樽糧 167查看全文


  隨著中國文化事業(yè)的市場化程度不斷提高包括電影在內的文藝作品在走向市場時越來越需要專業(yè)化的營銷手段。張藝謀導演以其個人的品牌4運做和《十面埋伏》的大手筆推廣開創(chuàng)了國產電影市場化的先河本文試圖通過對《十面埋伏》的案例分析研究如何利用現代營銷理論指導電影產品的推廣并嘗試分析個人作為品牌主體的品牌管理。...

樽糧 435查看全文


  曾經因為與柯達合資而引起業(yè)內外廣泛關注的中國樂凱膠片集團公司(以下簡稱“樂凱集團”),近期再度成為人們議論的焦點:由于彩色膠卷沒有被列入今年中國名牌產品評價目錄,國產唯一的此類產品樂凱彩卷將無緣新一屆中國名牌?! 。玻埃埃蹦晡覈着u選的57個中國名牌產品,將于今年9月1日有效期滿,進入重新評價...

樽糧 299查看全文


  渠道策略是營銷組合中的一個主要部分,渠道策略和推廣策略的演繹組合基本主宰了營銷模式的變幻創(chuàng)新。在制定渠道策略時,最讓廠家困惑的是如何保證渠道成員的忠誠度、協調性、資信度、和自身的運作能力,特別是推廣新產品的能力。在這種背景下廠商往往按捺不住自建渠道的沖動,但是自建渠道隨之帶來的高成本高風險和管理...

樽糧 294查看全文


  品牌是一種無形資產,它的價值有時超越有形的廠房和生產設備。實施名牌戰(zhàn)略曾經一度是本土企業(yè)爭相追逐的企業(yè)目標,但是由于缺乏對品牌理論的深入學習和長期實踐,在品牌運作過程中出現了眾多的低級錯誤,許多中小企業(yè)不僅沒有從中得到利益,反而因為盲目行動傷了元氣;而一些早期品牌運作成功的企業(yè),由于缺乏科學的品...

樽糧 124查看全文


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