樊鵬輝老師的文章
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對于經(jīng)銷商來說，基于產(chǎn)品經(jīng)銷來賺差價，目前還是主要的盈利模式。這賣產(chǎn)品是通過終端售點來實現(xiàn)的，終端數(shù)量決定了經(jīng)銷商的銷售業(yè)績，而終端質(zhì)量則是決定了經(jīng)銷商的利潤?？偠灾K端售點，就是經(jīng)銷商吃飯的本錢。從生意運營的角度來說，要做業(yè)績，要賺取利潤，自然就得要趕緊去多開發(fā)終端售點，多多益善，并進行跟進維...
潘文富 2024-12-25查看全文
2024年12月6日–7日，姜上泉導師在北京中國航空工業(yè)集團H公司訓練輔導降本增效系統(tǒng)。H公司董事長、黨委書記及50多位經(jīng)管及技術(shù)人員參加了第250期降本增效方案訓戰(zhàn)營。2天1夜降本增效訓戰(zhàn)輔導，姜上泉導師重點剖析了降本增效規(guī)劃、材料降本增效、人工降本增效、費用降本增效、質(zhì)量降本增效等內(nèi)容。運用4看...
姜上泉 2024-12-16查看全文
2024年11月29日—30日，姜上泉導師在濟南市人效提升1000人大會分享《六步人效提升》，來自山東省各地市的900多位企業(yè)代表及中國重汽、日立電梯、萬達控投、齊魯制藥、新華制藥、魯南制藥、臨工集團、豪邁集團、萬事達集團等多家知名企業(yè)的經(jīng)管人員參加了人效提升大會。大會分享中，姜上泉導師重點剖析了人...
姜上泉 2024-12-16查看全文
2024年11月8月—9日，姜上泉導師在泉州市主講《業(yè)績突破—精益六最系統(tǒng)》，來自閩南地區(qū)40多家企業(yè)的100多位經(jīng)管人員參加了訓戰(zhàn)研習。訓戰(zhàn)開始，姜上泉導師首先分享了精益管理之科學系統(tǒng)與哲學系統(tǒng)的運作模式，然后詳細闡述了精益管理六最系統(tǒng)之“人才最優(yōu)、團隊最棒、現(xiàn)場最佳、質(zhì)量最好、速度最快、成本最低...
姜上泉 2024-11-15查看全文
對于求職者來說，簡歷就是敲門磚，對招聘的企業(yè)來說，招聘廣告就是公司的旗幟，是否足夠大，是否活躍，是否能吸引人。結(jié)合中小企業(yè)自身的實際狀況，以及求職者，尤其是00后求職者的特點，在招聘廣告內(nèi)容設置上，可進行些局部完善。一、招聘廣告的排列次序：2-1. 企業(yè)簡介，含當前優(yōu)勢，當前團隊情況，文化，愿景。2...
潘文富 2024-11-15查看全文
2024年11月1日–2日，姜上泉導師在連云港石化產(chǎn)業(yè)基地洋井石化集團訓練輔導降本增效系統(tǒng)，石化產(chǎn)業(yè)基地國資委領導、洋井石化集團黨委書記兼董事長及50多位經(jīng)管人員參加了訓戰(zhàn)輔導。連云港石化產(chǎn)業(yè)基地是國家七大石化產(chǎn)業(yè)基地之一，總面積84平方公里。洋井石化集團是連云港石化產(chǎn)業(yè)基地建設和運營管理的重要載體...
姜上泉 2024-11-08查看全文
2024年9月19日—9月21日，姜上泉導師在蘇州主講第247期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓戰(zhàn)營。中集集團、中鹽集團、中國建材、花園集團、深南電路、中原證券、空軍裝備5720等多家大型企業(yè)的經(jīng)管人員參加了3天2夜《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》方案訓戰(zhàn)營。3天2夜《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》方案...
姜上泉 2024-09-29查看全文
2024年9月9日–10日，姜上泉導師在中國郵政集團重慶公司訓練輔導降本增效系統(tǒng)。重慶郵政90多位財經(jīng)人員參加了訓戰(zhàn)輔導。2天降本增效訓戰(zhàn)輔導，針對郵政速運的經(jīng)營特點，姜上泉導師重點分享了降本增效五階系統(tǒng)、降本增效方案制定、降本增效目標達成、收寄環(huán)節(jié)成本降低、處理環(huán)節(jié)成本降低、運輸環(huán)節(jié)成本降低、投遞...
姜上泉 2024-09-12查看全文
2024年8月30日–31日，姜上泉導師在中國航空工業(yè)集團Z研究所訓練輔導降本增效系統(tǒng)。Z研究所80多位研發(fā)、設計、工藝人員參加了訓戰(zhàn)輔導。2天1夜降本增效訓戰(zhàn)輔導，針對參訓學員多數(shù)為軍工科研設計人員的特點，姜上泉導師重點分享了研銷協(xié)同、研采協(xié)同、研產(chǎn)協(xié)同、研財協(xié)同、新產(chǎn)品開發(fā)的效益提升、老產(chǎn)品迭代...
姜上泉 2024-09-09查看全文
老王到公司工作兩年多了,比他后進公司的同事陸續(xù)都得到了升職的機會,他卻原地踏步,心里很不是味。在想別人運氣都這么好,也許關系比較硬吧又或許是老板看自己不順眼,有一天,老王冒著被解聘的風險,找到老板理論:“老板,我是否有過遲到,早退或亂章違紀的情況”老王問。老板干脆地回答“沒有啊,你一向很遵守規(guī)矩”“...
2024-08-27查看全文
2024年8月22日—8月24日，姜上泉導師在北京主講第244期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓戰(zhàn)營。中國建材、宇通客車、建龍集團、中國鐵路物資股份、中國遠大集團、中航物資裝備等多家500強企業(yè)的經(jīng)管人員參加了3天2夜《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》方案訓戰(zhàn)營。3天2夜《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》方...
姜上泉 2024-08-28查看全文
考核，是員工付出和收益之間的一個動態(tài)評估機制。理想化的結(jié)果是勞資雙方都滿意——員工活沒少干，老板錢沒少給。但是，現(xiàn)實中，大多數(shù)公司的考核機制很難做到公開、公平、公正。老板總覺得花錢養(yǎng)了一幫廢物，而員工也是意見一堆，還有因此而辭職的?？陀^的來說，建立一個完美化的考核體系幾乎不可能，核心是勞資之間的對立...
潘文富 2024-08-22查看全文
2024年8月15日—8月17日，姜上泉導師在武夷山主講第243期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》方案訓戰(zhàn)營。來自福建省各地市的175位企業(yè)董事長、總經(jīng)理及經(jīng)管人員參加了訓戰(zhàn)。姜上泉導師重點分享了降本增效系統(tǒng)之降本增效總體規(guī)劃、營銷創(chuàng)收增效、營業(yè)成本降低、期間費用降低等內(nèi)容。訓戰(zhàn)中，針對南平傳統(tǒng)制造企業(yè)偏...
姜上泉 2024-08-22查看全文
幾乎沒哪個廠家的經(jīng)銷商群體是整齊劃一的，幾百個經(jīng)銷商就是幾百種樣子，各經(jīng)銷商的規(guī)模、實力、發(fā)展取向、管理能力、經(jīng)營水平等指標千差萬別。這也是經(jīng)銷商管理難的原因之一，一套管理體系，很難包容花色各異的經(jīng)銷商。當然了，廠家也會盡量提升經(jīng)銷商的合作質(zhì)量及業(yè)績產(chǎn)出，并在經(jīng)銷商群體中分離出一些優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商出來，比...
潘文富 2024-08-08查看全文
2024年8月2日–3日，姜上泉導師蒞臨世界500強廣州工控集團旗下天海集團訓練輔導降本增效系統(tǒng)。集團總裁、副總裁、各分公司總經(jīng)理及130多位經(jīng)管人員參加了訓戰(zhàn)輔導。天海汽車電子集團股份有限公司（簡稱：天海電子）是中國汽車零部件 (連接器)龍頭企業(yè)，2023年集團營業(yè)收入突破100億元。2天1夜降本...
姜上泉 2024-08-08查看全文
2024年7月19日–20日，姜上泉導師在北方華創(chuàng)科技集團股份有限公司精密元器件事業(yè)群訓練輔導降本增效系統(tǒng)。事業(yè)群總裁、各分公司總經(jīng)理及70多位經(jīng)管人員參加了訓戰(zhàn)輔導。北方華創(chuàng)是中國企業(yè)股價最高的上市公司之一，是中國芯片制造設備最大的研發(fā)與生產(chǎn)企業(yè)，是中國頂尖的高科技芯片、半導體、微電子研發(fā)和生產(chǎn)企...
姜上泉 2024-07-25查看全文
早期的經(jīng)銷商幾乎都是產(chǎn)品驅(qū)動，運營方式就是賣貨，盈利方式就是靠賣貨賺差價，然后就是多賣貨，賣名牌貨，賣新產(chǎn)品，賣高端品。理論上來說，終端覆蓋率越高，陳列做得越好，促銷活動持續(xù)不斷，貨就賣得越多，錢就賺得越多。九成以上的經(jīng)銷商，是靠賣貨賺差價起家的。在剛起步階段，靠產(chǎn)品來驅(qū)動，這個沒錯，得要靠產(chǎn)品來開...
潘文富 2024-07-03查看全文
按說，所有做銷售工作的，都要學習這個消費者心理學，分析消費行為背后的心理因素。畢竟，銷售過程的核心，就是心理學。買也好，不買也好，覺得好，覺得貴，都是心理作用。在消費者常見的行為背后，都有對應的心理因素在發(fā)揮作用。完整的闡述篇幅太大，這里簡單列幾個常見的點。第一，首先要看市場環(huán)境。若是計劃經(jīng)濟，咱們...
潘文富 2024-06-27查看全文
輔警能通過什么樣的方式轉(zhuǎn)正？ 我們常說的，一般是重大立功轉(zhuǎn)正，或者是參加公務員事業(yè)編招錄考試；而這其中，參加公務員事業(yè)編招錄考試進行轉(zhuǎn)編的比例更多一些。 但隨著社會對于輔警這個群體的關注，針對輔警的定向招錄考試，也開始變多起來了。 多地已經(jīng)在輔警管理改革中，嘗試定向招錄輔警進入事業(yè)編制。 ...
王曉楠 2024-06-26查看全文
2024年6月13日—6月15日，姜上泉導師在廣州主講第238期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓戰(zhàn)營。中國平安、科達股份、溫氏集團、東凌集團、德聯(lián)集團、德賽科技股份、三七互娛網(wǎng)絡科技、湖南郴電國際發(fā)展、豐田旗下廣州櫻泰汽車飾件等多家大型企業(yè)集團的經(jīng)管人員參加了3天2夜《利潤空間—降本增效系統(tǒng)...
姜上泉 2024-06-17查看全文
2024年6月7日—8日，姜上泉導師蒞臨中國企業(yè)500強天能控股集團輔導訓戰(zhàn)《組織協(xié)同—人效提升系統(tǒng)》。2天1夜訓戰(zhàn)輔導，姜上泉導師和全體參會人員一起制定了《人效提升圖表卡》，并詳細剖析了人效分析與改善的系列報表的運用。姜上泉導師指出，經(jīng)營角度看人效管理者需要了解三個問題，一是管理者知道自己在企業(yè)業(yè)...
姜上泉 2024-06-12查看全文
員工來上班，先得把錢的事情說清楚，這個不能模糊。遠的不說，這剛?cè)肼毜脑囉闷诠べY得要明確。當然了，試用期工資發(fā)多少，這個事的主導權(quán)在老板手里，老板是怎么想的，決定了這個錢是怎么發(fā)給員工的。老板對新進員工雖然是有些期望值，但對新員工的價值認定一般不是太高，這是因為：1.剛來，公司對新員工的情況不了解，工...
潘文富 2024-06-04查看全文
西安編制備案制教師和普通事業(yè)編教師有什么區(qū)別？ 西安備案制教師靠譜嗎？ 事業(yè)編制人員和編制備案制人員都是事業(yè)單位的正式工作人員，都通過“事業(yè)單位公開招聘考試”進行選拔，都簽訂“事業(yè)單位聘用合同”，都按照《事業(yè)單位人事管理條例》進行管理，連職稱晉升方式也是一樣的。編制備案制教師和普通合同制教師...
王曉楠 2024-06-04查看全文
西安市中小學教師薪資福利待遇： 西安市中小學教師薪資一般在8到18萬一年，不同區(qū)域，是否是重點、個人教學能力如何等對教師薪資有一定影響。一般來說，每月的雙邊公積金一般是1300到1500元，取暖降溫補貼大多為3000元，以中學為例，班主任津貼一個月還有800，年末績效增量，也就是相當于年終獎，一般...
王曉楠 2024-06-04查看全文
西安市不同地區(qū)教師的薪資待遇、績效增量存在一定差異。 西安市中小學教師年薪資等綜合收入一般在8到18萬之間。區(qū)縣的經(jīng)濟實力、學校是不是重點、個人教學能力等對薪資收入有影響。 西安市近幾年也開始給教師等事業(yè)單位發(fā)放績效增量也就是年終獎，但是和公務員相比要少15—30。西安市幾個財政比較好的雁塔...
王曉楠 2024-06-04查看全文
2024年5月24日—5月26日，姜上泉導師在泉州主講第237期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓戰(zhàn)營。來自福建省各地市的136位企業(yè)董事長、總經(jīng)理及中高層經(jīng)管人員參加了3天2夜《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》方案訓戰(zhàn)營。3天2夜《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》方案訓戰(zhàn)營，姜上泉導師重點分享了降本增效系統(tǒng)...
姜上泉 2024-05-27查看全文
連鎖型零售門店，剛開始都是固定價格機制，明碼標價。不過，店員很快就會有反饋上來，說這消費者非得要還價，有的還得也不多，或是抹個零頭而已，若是堅持一分錢都不讓的話，往往導致生意做不成了，所以，店員希望公司能在價格方面有所松動，讓一點嘛，公司也不是完全不賺錢，少賺一點嘛，先把這單生意做了再說嘛，把客戶抓...
潘文富 2024-05-24查看全文
據(jù)近期招考信息，2024年陜西事業(yè)單位、西安教師、事業(yè)單位、醫(yī)療衛(wèi)生、央企國企、公安招警、銀行、社區(qū)公益崗等各類招考公告陸續(xù)發(fā)布中，共計劃招錄39000人。共涉及310多個單位和批次。 2024年中國中車校招計劃招錄3210人。2024年陜西省大學生志愿服務西部計劃881人，2024年全國特崗...
王曉楠 2024-05-20查看全文
金三銀四是擇業(yè)黃金期，但是今年的金三銀四不管是校招，社招還是考公考編，競爭都很激烈。特別是校招，有非常多的銷售崗位，好的單位和崗位確實不多。 在前幾年，不好找工作還能考慮特定事件的因素，去年大學生就業(yè)率只有一半，去年不好找工作還能安慰自己是剛復蘇，還覺得自己剛畢業(yè)沒有什么。 但是今年的就業(yè)競...