林文龍老師的文章
郎咸平先生在上海東方衛(wèi)視第一財經的財經郎咸評節(jié)目的酬勞是按照分鐘計算的，字字如白金一般。這讓國內的學者們嘆為觀止了，有人反對，有人認同，不管怎樣，這位善于把知識拿出來當槍使的教授給沉悶的講究秩序和道理的大陸同行們上了一課：哦，知識原來可以這樣發(fā)揮作用的??！ 一頭標志性的“郎式白發(fā)”，簡單的白襯...
林文龍 2018-12-17查看全文
作者: 林文龍、英昂林 一、行業(yè)整體狀況及趨勢 一）行業(yè)狀況分析 2004 年乳品行業(yè)實現(xiàn)銷售收入625億元，同比增長30，利潤總額33.08 億元，同比增長10.08，自2001年以來利潤總額增幅超過銷售收入增幅的局面終結了。未來2-3年銷售收入和銷售量還將保持增長，只是銷售額的增幅將進...
林文龍 2018-12-17查看全文
據統(tǒng)計中國的食品禮品市場規(guī)模在600億元人民幣左右，而屬于休閑類食品禮包大約占到10弱。這是休閑食品行業(yè)最肥的一塊市場，但是，對于習慣了大流通和規(guī)格包行銷的諸多企業(yè)來說，這個市場不容易運作。即使在最近的2005年春節(jié)這個市場仍然處于相當分散的狀態(tài)，當然這里面還包含了一部分具備禮品功能的經濟包或者...
林文龍 2018-12-17查看全文
作者: 林文龍、英昂林 說明：消費者價值版圖是基于無限分層的消費分群理念，找到不同消費群的消費根源，從消費群的關鍵需求出發(fā)加上行業(yè)屬性調和而成的全價值集成。其目的是為了盡可能將一個市場中的所有消費者都納入一個標準的版圖中，極大的規(guī)避了市場中盲目、猜測等不確定性，從而知道某些屬性行業(yè)的消費趨勢：昨...
林文龍 2018-12-17查看全文
觀點一：外行也能賺錢的時代結束了 靠宏觀數據推算得到的樂觀預期對大多數企業(yè)產生了誤導—問題是有的人有飯吃有的人沒飯吃?！ ∮嘘P專家透露，2004年全國大概有三成乳品企業(yè)陷入虧損，2005年預計全國1500家乳品企業(yè)中將有超過四成面臨虧損，全行業(yè)中只有不到1/4的企業(yè)盈利。乳業(yè)發(fā)展并未出現(xiàn)前幾...
林文龍 2018-12-17查看全文
作者: 林文龍、英昂林 前言 盡管這個號稱締造美麗的行業(yè)造成的不美麗問題層出不窮，但由利益、資本以及消費者需求所圍起來的龐大的產業(yè)帝國仍然吸引著人們的眼球，牽動著投資家的神經，只要來自消費者的消費拉力存在，這個產業(yè)就具備快速擴張的能力，人對容顏長駐的期待尤其是女人對美麗的古老追逐形成了這個行業(yè)...
林文龍 2018-12-17查看全文
“2005年上半年，銷售額雖然上升了12，但利潤卻下降了31多。營銷過度導致相當的營銷浪費，我急啊” ——某跨國公司大中華區(qū)總監(jiān)2005年總結摘錄 規(guī)模是盈利模式之一，靠規(guī)模不是那么容易盈利的，中國市場上的價格戰(zhàn)，正在演變成一場浩劫，理論層出不窮。很多人說：你趕快兼并吧，擴張吧，規(guī)模大了好辦...
林文龍 2018-12-17查看全文
“山雨欲來風滿樓”，曾經波瀾不驚的黃酒行業(yè)從暗流涌動到百家爭鳴，處處預示2005年將是萬馬奔騰的開始……現(xiàn)有市場雖然已經有了很大的發(fā)展，但是更多的發(fā)展空間和升值空間還有待進一步開發(fā)。2005年中國黃酒市場會是怎樣的景象？行業(yè)的出路在哪里？解讀以上兩個問題，就是解讀黃酒產業(yè)的規(guī)則和規(guī)律，不但為銷售...
林文龍 2018-12-13查看全文
全價值優(yōu)化（ＶＯＭ）盈利模式系列文章之導論（1） 價格戰(zhàn)已經把一個巨大的成長性市場變成一個半生不熟的市場，所有企業(yè)和經銷商都抱著頭喊頭痛。是啊，投資一大把，辛辛苦苦、斤斤計較最后只賺了一丁點。為什么賺的不多？大家都說是因為生意太小，底盤還要再加大，于是拼命上生產線、引進高級人才、擴大市場份額等等一...
林文龍 2018-12-13查看全文
品牌銷售力檢測系列文章之攔截員篇 在中國市場，僅僅解讀產業(yè)是遠遠不夠的，成功的必要條件是深入解讀以消費者為核心的行業(yè)——英昂觀點 前提 正確的行業(yè)解讀與研究結論是我們從事一切咨詢工作的指南針?！ ≈袊^大多數企業(yè)至少最近8年面臨的關鍵問題是生存，講生存就不能不面對這個消費市場的產品和品牌現(xiàn)狀。當...
林文龍 2018-12-12查看全文
上個世紀從90年代開始，“洋”休閑大舉進入國門，歷經10年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化，僅餅干一類2003年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18.25。休閑產品主要有三種消費特征：風味型、營養(yǎng)型、享受型、特產型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人...
林文龍 2018-12-12查看全文
會展招商課題之一：要素分析 在五月號“招商”上海英昂咨詢的首席顧問許昭明先生對糖酒會進行了剖析，讀來頗受裨益。隨著糖酒會的進一步壯大，作為展會招商的模式越來越引起商界的關注，以渠道交易為主的糖酒會是目前很具影響力的全國性的綜合性的平臺。以白酒平臺為核心逐步向其他產品拓展，最終因對產供需諸方的作用加...
林文龍 2018-12-12查看全文
核心觀點：按照企業(yè)的市場占有率和產品價格的高低，中國的啤酒企業(yè)基本可歸結為四類：天子、大臣、諸侯和草寇。 未來10年，中國二元化的社會結構和消費結構不會根本改變，這就決定了未來的市場將只屬于天子與草寇。天子們挾資本和品牌的力量，統(tǒng)治城市；草寇憑成本的優(yōu)勢，占領農村；大臣、諸侯面臨著雙重擠壓，生...