徐克茹 老師
- 所在地區(qū)： 北京
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每年的3·15，我們都不由想起這樣一個詞：“誠信”。反復的提起是這樣一個信號：我們的誠信程度還比較單薄。特別是一些規(guī)范尚有很大缺失，行業(yè)法規(guī)和執(zhí)行法則地嘗試正在完善產業(yè)，我們特別需要把3·15當成是一種社會責任，對民負責。 美容化妝品行業(yè)在我國就是這樣一個還在不斷探索的行業(yè)。20年的發(fā)展對于一個...
周輝 137查看全文
過去的2006是對美容化妝品行業(yè)震撼的一年，幾乎所有的企業(yè)和經銷商都有感觸，生意難做，問題頻繁。問題出在什么地方？行業(yè)發(fā)展了20年，開始淘汰簡陋的作坊式生產，產生出鼓勵大企業(yè)，大生產的內環(huán)境，這是大勢所趨。所以2007年將繼續(xù)延續(xù)2006年的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，并表現(xiàn)出新的特點。其一，行業(yè)方面。1．行業(yè)企...
周輝 153查看全文
過去的2006是對美容化妝品行業(yè)震撼的一年，幾乎所有的企業(yè)和經銷商都有感觸，生意難做，問題頻繁。問題出在什么地方？行業(yè)發(fā)展了20年，開始淘汰簡陋的作坊式生產，產生出鼓勵大企業(yè)，大生產的內環(huán)境，這是大勢所趨。所以2007年將繼續(xù)延續(xù)2006年的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，并表現(xiàn)出新的特點。 其一，行業(yè)方面?！?..
周輝 165查看全文
美容作為行業(yè)或產業(yè)所具有的最重要的特征是“服務”，其提供服務的是“人”，是 具有一定技術能力并能夠滿足“消費主體”對美容的客觀需求。由此我們可以很容易得出一個推論，那就是管好人是管好美容業(yè)的最基本要求。 在為企業(yè)提供咨詢的實踐中，很多問題對于專業(yè)人士比較容易解決。比如提供什么樣的產品，向上的人提...
周輝 135查看全文
市場的占有率不僅僅是市場對產品的反應，同時也代表了企業(yè)整體的綜合競爭能力。在市場主導的經濟體制下，無論是生產企業(yè)還是銷售企業(yè)，不管處于整個流通鏈上的哪一個環(huán)節(jié)都不能脫離市場的考驗。除非具有壟斷優(yōu)勢或者壟斷資源。但是能夠獨霸一隅的可能性在美容化妝品專業(yè)線企業(yè)幾乎是不可能的。這就決定了其市場的競爭程度必...
周輝 165查看全文
企業(yè)內部管理中成本管理一向是老板們極其關注的事情，節(jié)約的就是賺錢。但是傳統(tǒng)的企業(yè)成本管理存在著幾個比較嚴重的問題：圍繞產品為了降低成本而降低成本；過分關注公司內部成本的管理，視野比較狹隘；方法比較單一，使用制造成本法提供的過于粗糙的成本信息來進行成本管理，即僅從原料、人工、制造費用的數(shù)量、單價...
周輝 136查看全文
不管展會能否給眾多新舊企業(yè)帶來契機，就只看企業(yè)趨之若鶩的你來我去，就足可以證明展會營銷這塊蛋糕夠大夠甜，想分而食之自然也是情理之中的事情。但是蛋糕再大，沒有刀叉總是難以入口。展會營銷的準備就好比是刀叉的準備，工欲善其事，必先利其器，化妝品企業(yè)必須先明白在這樣的展會，怎樣才能帶來最大的經濟和社會效益。...
周輝 162查看全文
九月來自拱北海關的消息給進口化妝品當頭棒喝。據(jù)統(tǒng)計九月份廣東口岸進口環(huán)比下降四成，成為今年三月份以來的進口最低點。 信息的重點在于化妝品的成分違規(guī)。第一，違規(guī)的現(xiàn)象折射出國家監(jiān)管滯后。第二，化妝品企業(yè)自身存在漠視違禁發(fā)生的現(xiàn)象。從宏觀角度，代表國家的相關監(jiān)督管理部門作為與不作為都直接影響行業(yè)規(guī)...
周輝 168查看全文
什么是危機公關？ 由于企業(yè)的管理不善、同行競爭甚至遭遇惡意破壞或者是外界特殊事件的影響，而給企業(yè)或品牌帶來危機，企業(yè)針對危機所采取的一系列自救行動，包括消除影響、恢復形象，就是危機公關。危機公關屬于危機管理系統(tǒng)的危機處理部分。背景資料: 1.危機考驗企業(yè),生存還是滅亡只在一念之間 2006年6月1...
周輝 271查看全文
在利潤最大化的企業(yè)目標面前，企業(yè)的所有活動都具有極大的利益驅動性，往往忽視了利潤最大不單單指一次性或短暫性的收入，而是長期的，可持續(xù)的利潤的增長和獲得。在所有制約企業(yè)制定長期發(fā)展計劃的眾多要素當中，有一項是企業(yè)忽視或根本不重視的，那就是對媒體事物的統(tǒng)一管理。 媒體推廣事物管理現(xiàn)在還沒有一個確切的...
周輝 155查看全文
秀水街關了，襄陽路拆了，知識產權保護在服裝市場大獲全勝。下一個誰都想得到，化妝品自當堵在槍膛?，F(xiàn)在早已不是睜眼或閉眼的問題，對美容化妝品的知識產權侵權的“清算”箭在弦上，不得不發(fā)。其實很多人都注意到了，美容化妝品的機遇中隱藏的憂患已到了不整頓不行的地步。源自德國，來自法國的“品牌嫁接”或“品牌移植”...
周輝 219查看全文
市面上連鎖經營很多。其功能不言而喻。成功連鎖加盟體系綜合了統(tǒng)一的廠家直供貨資源，不僅是渠道扁平化的表現(xiàn)，也是縮小經營風險的有力手段。統(tǒng)一的經營模式和技術培訓，統(tǒng)一的品牌形象和店面門頭設計，統(tǒng)一的網絡推廣、創(chuàng)業(yè)支持政策、廣告推廣政策，使得經營經驗、服務標準等高速流通，進入加盟體系。信息傳遞路徑的縮短有...
周輝 133查看全文
“妝罷低眉問夫婿，畫眉深淺入時無？”這里引用這句詩，想說明的是，我國女性化妝的歷史由來已久，當然不僅僅起始于唐。發(fā)展到今天，化妝已經發(fā)展成為產業(yè)，并成為美女時代的最強音。而以下，讓我來回顧一下美容業(yè)的昨天，試探索這條產業(yè)之路的今天和明天。第一篇：美容行業(yè)現(xiàn)狀分析以及行業(yè)問題的概述行業(yè)未來發(fā)展趨勢：隨...
周輝 225查看全文
古城歷史的厚重就好象是這幾個月的心情，先看行業(yè)信任危機，四面楚歌；再聽西安宣言，八方誠信。消費者的心在矛盾中，安靜地期待著有個權威的聲音能夠告訴他們美容化妝品行業(yè)還能否重拾人們過去的信任。相聚西安的三天，給了這個行業(yè)一個機會，讓所有誠懇的聲音凝聚在一起，給消費者一個承諾，也給自己一個泰山般的責...
周輝 144查看全文
近兩年，廣播在經歷了一段快速發(fā)展之后似乎放緩了增長的步伐，在各種新媒體如日中天的發(fā)展之下，廣播人開始思考數(shù)字化轉型之路，思考在新媒體強勢發(fā)展的今天，廣播該如何尋找突圍之道，而看似對廣播構成威脅的新媒體，實際上卻是廣播發(fā)展的另一個機遇。新媒體的發(fā)展為廣播的發(fā)展帶來了新的思路，注入了新的活力，廣播人...
周偉 149查看全文
這無庸置疑，僅從全球百貨店發(fā)展史中，我們就能找到大量的案例。直到今天，哈羅德百貨、老佛爺百貨依然通過它們發(fā)起的時裝秀，以及通過它們對設計師、品牌商、時尚刊物和自身櫥窗、貨架、陳列的介入式影響，決定著很大一部分時尚的走向。 中國的百貨店、服裝連鎖品牌似乎已經忘記了自己也可以創(chuàng)造時尚，這源于一種既...
周偉 158查看全文
【引言】招租式商場商業(yè)模式的核心是以品牌建設為中心，形成對目標消費群強大的品牌號召力和吸引力，再將目標消費群銷售給商戶實現(xiàn)租金收益。 招租式商場 我們這里提到的“招租式商場”，指的是具有一定規(guī)模、依靠出租一個個獨立劃分的商鋪獲取收益、采用“六統(tǒng)一”模式[統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一合同、統(tǒng)一（營銷）推廣...
周偉 141查看全文
一包小小的方便面近來總是被人關注。首先是2007年下半年剛開始，方便面價格上漲引發(fā)了搶購熱潮。年關將至，方便面業(yè)界的明星企業(yè)中旺集團遭遇的一場危機又一次吸引了人們的眼球。中旺集團是一家快速成長的民營企業(yè)，其拳頭產品“三太子”、“五谷道場”在華北以及整個中國市場都小有名氣，然而最近這家企業(yè)卻遇到了“成...
周偉 161查看全文
供給側改革是2016年的一個熱詞，并上升到國家戰(zhàn)略，所謂“供給側改革”，就是從供給、生產端入手，通過解放生產力，提升競爭力促進經濟發(fā)展。具體而言，就是要求清理僵尸企業(yè)，淘汰落后產能，將發(fā)展方向鎖定新興領域、創(chuàng)新領域，創(chuàng)造新的經濟增長點。說到供給側改革，想起古代扁鵲家族三兄弟的故事，魏文王曾求教于名醫(yī)...
周云 136查看全文
對于中小企業(yè)，招商可謂是營銷任務的重中之重，招商意味著擴張，意味著布局，意味著現(xiàn)金流，連鎖企業(yè)也不例外，在中國連鎖業(yè)招商的江湖中，分兩大流派。1 速戰(zhàn)派以搜索引擎關鍵詞購買，電視廣告投放開路，千平米的辦公室，大展廳，大量的招商話務人員招募，嚴格的話術培訓，這種模式在中國的各類快招商公司中廣泛使用，意...
周云 148查看全文
隨著中國樓市泡沫升溫和人力資源成本的走高，店租加工資成本成為壓在連鎖企業(yè)頭上的兩座大山，連鎖企業(yè)的盈利能力面臨巨大挑戰(zhàn)，連鎖企業(yè)如何進行低成本輕資產運營成為眾多連鎖企業(yè)研究的課題，其實除租金和人工外，連鎖企業(yè)的運營成本還和“產品研發(fā)，生產，庫存，推廣”等多個角度有關。接下來，我將從上述角度結合案例，...
周云 179查看全文
我們知道，市場調研是制定戰(zhàn)略及項目定位的重要依據(jù)，但迄今為止，國內無論是策劃公司，廣告公司，還是企業(yè)，還是專業(yè)調研公司，定位調研方面都沒有一套完整且實效的工具體系，在傳統(tǒng)項目的操盤中，傳統(tǒng)策劃公司和企業(yè)調研上均存在大量誤區(qū)，嚴重影響項目的策略制定，主要誤區(qū)如下：誤區(qū)一：不做項目可行性調研在項目可行性...
周云 166查看全文
隨著國內經濟形勢的惡化，連鎖門店租金和人力資源成本逐步走高，連鎖企業(yè)盈利能力面臨巨大挑戰(zhàn)，大量連鎖門店紛紛關店及裁員，以削減運營成本，連鎖企業(yè)的盈利能力，和“項目定位，店面引客，抓客，客單價，回頭率，成本控制，內部管理，盈利模式設計”等多個方面有關，本文將重點闡述“如何從盈利模式頂層設計破解連鎖企業(yè)...
周云 288查看全文
剛走進辦公室，王小二包子連鎖餐飲有限公司王總就接到財務總監(jiān)電話，這個月加盟店包子及面粉，餡料采購比前幾個月下滑下嚴重，下滑嚴重的加盟店雖然也在總部采購，但數(shù)量大大減少，包子鋪老板們不斷的叫苦，生意不好做啊，進不了那么多，但王老板暗中派人調查發(fā)現(xiàn)，叫苦最厲害的幾個門店生意都不錯，日銷售量完全超越總部的...
周云 145查看全文
門店盈利能力的重要性不言而喻，在盈利基礎上逐步實現(xiàn)標準化建設，為大規(guī)模發(fā)展奠定基石，所以，門店不能盈利，一切都是空談，順豐嗨客的大規(guī)模布點在某些人眼中是一大重要布局，但在務實派眼中只能是一種笑柄。中國大量單店嚴重虧損的企業(yè)幻想招商加盟圈錢，真正掙到大錢的成功者幾乎寥寥無幾。門店與公司相比，因為進入門...
周云 295查看全文
中國的茶葉行業(yè)用“諸侯混戰(zhàn)，亂象叢生”來形象非常貼切。從產品上看，中國茶葉的種類太多，每個種類都擁有龐大的子品類體系，大約有上千種茶葉，僅名茶就有200種左右，但大家能叫得出品牌名屈指可數(shù)。但茶行業(yè)是個標準化嚴重不足的行業(yè)，產品線混亂，價格混亂，消費者認知混亂，消費者普遍不懂茶，對茶葉的好壞普遍無斷...
周云 158查看全文
一、測繪技術在工程測量中的應用 GPS技術在工程測量中的應用。GPS測量技術由GPS接收機、數(shù)據(jù)處理軟件以及終端設備組成。通過GPS接收機捕獲的、按照一定衛(wèi)星高度截止角所選擇的待測衛(wèi)星信號、靜信號交換、放大與處理后再經過計算機與軟件的計算最終得到測站點的三維坐標。其具有功能多、用途廣、定位精度...
周云 149查看全文
在冷眼看品牌(一)中,筆者用奶茶店的案例詳細闡述了品牌在市場營銷的局限意義,在策劃和咨詢的職業(yè)生涯中,經常遇到起步階段的中小企業(yè)抱著打造品牌的熱血和乙方合作,雖然經常能拿到精彩的品牌策劃方案,但最后的結果大多是“夢想很精彩,現(xiàn)實很骨感”,品牌對銷售的提升意義不大,品牌的影響力也未有企業(yè)想象中有...
周云 189查看全文
微博營銷是時尚和潮流，堪比stye，前幾天和廣藥集團的品牌總監(jiān)聊天，說，別看我們做醫(yī)藥的，無論是中老年產品還是兒藥產品，都得弄下微博營銷，不做上面的領導就說我們落伍了，心理不安。曾經，微博營銷的鼓吹者這樣評價微博，一萬粉絲相當于雜志，十萬個粉絲相當于報紙，百萬粉絲相當于全國性報紙，千萬粉絲相當于電視...