劉遠華老師的文章
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第一章 挑戰(zhàn)者的成功之道（八）意愿不對稱局勢前面我們已經(jīng)介紹過認知不對稱局勢是利用強大對手的認知盲點，創(chuàng)造對手不明白、不認可的全新游戲或游戲規(guī)則，從而把強大的對手甩在身后、排除在游戲之外。意愿不對稱局勢也是通過創(chuàng)造全新的游戲或游戲規(guī)則，來形成有利于挑戰(zhàn)者自身的非競爭局勢。但不同的是，意愿不對稱局勢所...
吳振海 110查看全文
第一章 挑戰(zhàn)者的成功之道（七）優(yōu)先級不對稱局勢優(yōu)先級不對稱局勢，是指挑戰(zhàn)者企業(yè)和競爭對手之間對同樣一個市場機會的重要性，給予了不同的優(yōu)先順序，從而形成了不對稱局勢。它是利用強大對手“趨利”的理性動機弱點，選擇對手看不上眼、優(yōu)先級別低的領域，讓對手不重視，以避免過早地發(fā)生正面沖突。同時，挑戰(zhàn)者可以借此...
吳振海 119查看全文
第一章 挑戰(zhàn)者的成功之道（六）認知不對稱局勢認知不對稱局勢，是挑戰(zhàn)者利用強大對手現(xiàn)有的成功模式這副“有色眼鏡”蘊含的認知盲點，選擇強大對手不會玩的新游戲，或在競爭中創(chuàng)造屬于自己并且讓強大對手看不明白或不認可的全新游戲規(guī)則，來達到擺脫競爭的目的。眾所周知，現(xiàn)有的游戲及其規(guī)則總是有利于現(xiàn)有市場上的領先者...
吳振海 129查看全文
第一章 挑戰(zhàn)者的成功之道（五）信息不對稱局勢信息不對稱局勢，是利用“敵強我弱”和“敵大我小”的客觀條件，利用強勢對手在明處、挑戰(zhàn)者在暗處的條件，讓對手看不到、不知道，挑戰(zhàn)者可以悄悄地起步發(fā)展。信息不對稱局勢的存在主要源于以下幾方面的因素：● 挑戰(zhàn)者和強大對手之間“敵強我弱”和“敵大我小”這一客觀條件...
吳振海 122查看全文
第一章 挑戰(zhàn)者的成功之道（四）創(chuàng)造不對稱局勢，以弱勝強的秘密很多處于相對弱勢地位的挑戰(zhàn)者一開始能夠在有眾多強敵的環(huán)境中生存發(fā)展，就是其采取的策略自覺不自覺地創(chuàng)造出了各種沒有和強大對手直接競爭的局勢。但是，由于沒有真正從本質(zhì)上把握規(guī)律性的東西，因而容易陷于狹隘的成功經(jīng)驗，從而可能在下一輪競爭中犯下致命...
吳振海 183查看全文
第一章 挑戰(zhàn)者的成功之道（三）你也許會感到奇怪，挑戰(zhàn)者在砍倒對手這棵大樹、削弱對手的時候，為什么對手會沒有反應呢？大公司人才濟濟，他們真的有那么愚蠢嗎？大公司有時候是會犯愚蠢可笑的錯誤，不過這種情形當然是可遇不可求。但是挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略并不意味著守株待兔，等待大公司犯愚蠢的錯誤。溫水中的青蛙的故事大家都很...
吳振海 170查看全文
第一章 挑戰(zhàn)者的成功之道（二）以弱勝強的戰(zhàn)略是非競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略大師邁克爾amp;#8226;波特說：“企業(yè)要想繁榮的話，重要的問題并不是你在哪個產(chǎn)業(yè)競爭，關鍵在于你如何競爭?！钡菍τ诰哂行坌膲阎镜奶魬?zhàn)者來說，這句話應該改為：挑戰(zhàn)者要想自身企業(yè)繁榮的話，重要的問題并不是說你在哪個產(chǎn)業(yè)競爭，關鍵在于...
吳振海 143查看全文
第一章 挑戰(zhàn)者的成功之道（一）以弱勝強，中國企業(yè)面臨的困境以弱勝強、以小搏大是絕大多數(shù)中國企業(yè)都必然面臨的一個戰(zhàn)略困境。由于實行市場經(jīng)濟較晚以及經(jīng)濟發(fā)展相對落后的原因，我們的企業(yè)多數(shù)都是某個行業(yè)的后進入者，即屬于后發(fā)型企業(yè)。有專家對發(fā)展中國家的后發(fā)型企業(yè)有這樣的定義：第一，他們是行業(yè)的遲到者。這種遲...
吳振海 140查看全文
如何做到以弱勝強、后來居上，常令管理者困惑茫然。但強弱企業(yè)之間的轉(zhuǎn)換，卻每時都在上演；大部分屬于無心插柳，偶爾出于精巧的設計。本書試圖找出無心插柳背后的規(guī)律，優(yōu)化設計的步驟。懷抱鴻鵠之志的弱勢企業(yè)，對此不可不聞，不妨嘗試?！L江商學院戰(zhàn)略學教授 滕斌圣 博士創(chuàng)新已經(jīng)成為公司董事會討論的一個重要議題...
吳振海 196查看全文
《不對稱創(chuàng)新》是一本鼓舞人心的佳作。它為所有有志于成為行業(yè)領先者的中國企業(yè)指出了一條光明大道。書中的案例豐富，橫跨眾多不同的行業(yè)，通俗易懂，是所有的企業(yè)家、經(jīng)理人和商學院學生的一本必讀之書?！贝罂v橫管理咨詢集團首席合伙人 王璞多數(shù)企業(yè)還在黑暗中摸索創(chuàng)新之路。即使你熟讀哈佛商學院克里斯坦森教授關于...
吳振海 189查看全文
作者在《不對稱創(chuàng)新》一書中提出了顛覆傳統(tǒng)戰(zhàn)略理論的全新思想：企業(yè)要想以小博大、以弱勝強，就必須進行不對稱創(chuàng)新。書中的觀點新穎，視角獨特，案例豐富，令人信服?！膳＜瘓F董事長 牛根生作者經(jīng)過大量的案例研究，總結提出了獨到的戰(zhàn)略思想，引起了我的共鳴，值得向所有的企業(yè)家和經(jīng)理人推薦?！本┖慊鶄I(yè)電子...
吳振海 173查看全文
以弱勝強，是多數(shù)中國企業(yè)都面臨的一個戰(zhàn)略困境。然而，在敵強我弱之下，挑戰(zhàn)者如何實現(xiàn)對領先者的趕超？行業(yè)的后進入者又如何才能找到生存的立足點，進而不斷發(fā)展？ 放眼產(chǎn)業(yè)市場的演變，強弱之間的轉(zhuǎn)換時時都在上演。但是，以弱勝強，究竟是無心插柳，還是源于精心謀劃？究竟是偶然的一時運氣，還是成竹在胸的必然？ ...
吳振海 169查看全文
揚長補短的突破階段在這個突破的關鍵階段，挑戰(zhàn)者一方面要創(chuàng)造相對的優(yōu)勢，另一方面還要在客戶仍舊很關注的方面彌補相對的劣勢。也就是說，挑戰(zhàn)者不但要善于進行不對稱創(chuàng)新，創(chuàng)造不對稱局勢，還要進行對稱性的模仿學習和創(chuàng)新，向競爭對手學習，同他們合作，或者與對手的對手聯(lián)合以彌補短板。中國的一些大型企業(yè)在發(fā)展到一定...
吳振海 183查看全文
揚長擊短的成長階段挑戰(zhàn)者在原有的“小池塘”中占據(jù)了絕對優(yōu)勢后，就可以開始從一個細分市場擴展至另一個，如從低端向中高端或從高端向中低端市場擴張，從一個地區(qū)向另一個地區(qū)擴張，從一個產(chǎn)品細分市場向另一個產(chǎn)品細分市場擴張。這時的企業(yè)就進入了成長階段。在整個20世紀50年代和60年代初，許多日本公司進入美國市...
吳振海 143查看全文
揚長避短的立足階段在這個立足階段，要以創(chuàng)造信息不對稱局勢、優(yōu)先級不對稱局勢和認知不對稱局勢為主，避開和強大對手的正面競爭，選擇對手忽視的細分市場或規(guī)模仍舊很小的全新市場，集中資源建立自己的價值網(wǎng)絡，克服客戶接受的障礙，形成局部市場的突破，成為“小池塘中的大魚”。但是成為“小池塘中的大魚”，對于有發(fā)展...
吳振海 156查看全文
第七章 挑戰(zhàn)者的成長之道（一）從弱到強的四個階段挑戰(zhàn)者的成長過程，一般可以分為四個階段（見圖7-1）。不同的企業(yè)，由于起始的資源條件不同，起始階段也有一定差異。圖7-1：從弱到強的四個階段（略）取長補短的起步階段在這個起步階段，對于弱小的企業(yè)來說，重點是培養(yǎng)企業(yè)基本能力。比較容易起步的方式之一是加入...
吳振海 164查看全文
了解了企業(yè)能力構成后，還要知道能力不等同于優(yōu)勢。只有在特定的條件下，為完成特定的任務，和特定對手比較，能力才可能轉(zhuǎn)變成所謂的優(yōu)勢或劣勢。正像古人所說：“駿馬能歷險，耕田不如牛；堅車能載重，渡河不如舟；棄長以就短，智者難為謀?！碑敆l件或環(huán)境發(fā)生變化的時候，過去所謂的能力就可能變成不利，優(yōu)點就變成了缺點...
吳振海 158查看全文
第五章 能力不對稱局勢（一）能力不對稱局勢的概念能力不對稱局勢，是利用強大對手在發(fā)展壯大、建立成功模式的過程中所形成的能力上的內(nèi)在弱點，做對手做不了或做不好的事情。索尼公司在成立之初，就確定以能力不對稱為基礎確定企業(yè)的發(fā)展方向。這在索尼公司早期的《成立意向書》就有明確反映：“如果我們和大公司做同樣的...
吳振海 132查看全文
第四章 意愿不對稱局勢（二）強大對手最珍惜、最不愿意放棄的，就是挑戰(zhàn)者在進攻時主要的攻擊點。把對手的資產(chǎn)變成負債，是挑戰(zhàn)者進攻的最有效武器之一。大企業(yè)的這些寶貴資產(chǎn)，就是可供挑戰(zhàn)者利用的致命弱點之一。對手的優(yōu)勢越是牢固，令其難以割舍的有形或無形資產(chǎn)也就越多，他們就越難對挑戰(zhàn)者的進攻做出回應，挑戰(zhàn)者的...
吳振海 133查看全文
第四章 意愿不對稱局勢（一）《漢書》中有這么個故事：有個富人很喜歡收集古董，其中有一件稀有的玉盂，工藝精湛，具有很高的價值，深受富人的喜愛。一天晚上，一只老鼠跳進了這個玉盂，正巧被富人看到。富人非常惱火，盛怒之下，就拿了塊石頭砸向老鼠。當然，老鼠是被砸死了，可是那個珍貴的玉盂也被打破了。這件事使富人...
吳振海 149查看全文
第三章 優(yōu)先級不對稱局勢（三）其次，對利潤最大化的追求以及企業(yè)在規(guī)模大小上的差別也會導致優(yōu)先級不對稱局勢。任何企業(yè)，無論規(guī)模大小，都存在資源有限性的問題。這就要求企業(yè)在面臨眾多機會時，必須要對所有的機會排定優(yōu)先級，以實現(xiàn)對現(xiàn)有資源的充分利用，以有限的資源取得最大化的收益。但是，由于企業(yè)之間在規(guī)模上的...
吳振海 118查看全文
第三章 優(yōu)先級不對稱局勢（二）除了可以避開與強大對手的正面沖突、避免刺激對手之外，創(chuàng)造優(yōu)先級不對稱局勢的重要意義還體現(xiàn)在如下一些方面。首先，企業(yè)可以避免直接競爭帶來的資源消耗，以小代價取得更高的收益。在大企業(yè)不重視或看不上的業(yè)務領域，由于競爭少，市場噪音小，企業(yè)以較少的成本代價，就可以取得客戶的接受...
吳振海 130查看全文
第三章 優(yōu)先級不對稱局勢（一）俄羅斯生物學家高斯，在20世紀30年代研究生物種間競爭的基礎上，得出了競爭排斥原理：生態(tài)位相似的兩種生物不能在同一地方永久共存；如果它們能夠在同一地方生活，那么其生態(tài)位相似性必定是有限的，在食性、棲息地或活動時間等某些方面肯定有所不同。競爭排斥原理說明，物種之間的生態(tài)位...
吳振海 129查看全文
第二章 認知不對稱局勢（二）按照唐納德·蘇的觀點，企業(yè)的成功模式由戰(zhàn)略框架、資源、流程、關系和價值觀構成。戰(zhàn)略框架就是企業(yè)的共同心理模式，它決定了企業(yè)經(jīng)理人和員工如何解釋外在的競爭環(huán)境。企業(yè)的經(jīng)理人和員工通過這個共同心理模式來觀察企業(yè)的外部環(huán)境。有了共同的戰(zhàn)略框架，在遇到以下的戰(zhàn)略性問題時，經(jīng)理人和...
吳振海 127查看全文
第二章 創(chuàng)造認知不對稱局勢（一）認知不對稱局勢，是挑戰(zhàn)者利用強大對手現(xiàn)有的成功模式這副“有色眼鏡”蘊含的認知盲點，選擇強大對手不會玩的新游戲，或者在競爭中創(chuàng)造屬于自己并且讓強大對手看不明白或不認可的全新游戲規(guī)則，來達到擺脫競爭的目的。這種認知不對稱局勢的重要意義究竟在哪里呢？加里·哈默爾在《領導革命...
吳振海 120查看全文
不對稱創(chuàng)新——挑戰(zhàn)者的成功之道通過創(chuàng)造不對稱局勢，挑戰(zhàn)者可以避開和強大對手的正面競爭，在領先者的陰影下獲得生存發(fā)展的寶貴空間，形成積極主動、有利于己的態(tài)勢。但是經(jīng)營企業(yè)要取得成功，僅僅考慮創(chuàng)造和強大對手間的不對稱局勢是不夠的，還必須贏得客戶的認可。失敗的挑戰(zhàn)者，其所犯的錯誤有兩類：一類是在沒有或很少...
吳振海 125查看全文
概括起來，在上述5種不對稱局勢中，創(chuàng)造信息和優(yōu)先級不對稱局勢就是想辦法如何“躲”，而創(chuàng)造認知不對稱局勢、意愿不對稱局勢和能力不對稱局勢則是想辦法如何“打”。創(chuàng)造信息不對稱局勢就是盡可能地讓對手不知道自己，而自己則盡可能多地了解對手。一方面，挑戰(zhàn)者要耐得住寂寞，善于隱藏自己，隱藏自己的戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略意...
吳振海 129查看全文
能力不對稱局勢能力不對稱局勢，是利用強大對手在發(fā)展壯大、建立成功模式的過程中所形成的能力上的內(nèi)在弱點，做對手做不了或做不好的事情。讓對手即使突破了信息、認知、優(yōu)先級和意愿不對稱局勢這些障礙后，還面臨著能力不對稱局勢；讓對手在知道了、明白了、認可了、重視了和情愿做了以后，還做不了或者做不好。和認知、意...
吳振海 135查看全文
意愿不對稱局勢前面我們已經(jīng)介紹過認知不對稱局勢是利用強大對手的認知盲點，創(chuàng)造對手不明白、不認可的全新游戲或游戲規(guī)則，從而把強大的對手甩在身后、排除在游戲之外。意愿不對稱局勢也是通過創(chuàng)造全新的游戲或游戲規(guī)則，來形成有利于挑戰(zhàn)者自身的非競爭局勢。但不同的是，意愿不對稱局勢所利用的是強大對手“避免自殘”的...