張卓東 老師
- 所在地區(qū)： 山東 濟南
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售技巧,
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張卓東老師的文章
不可否認(rèn)這幾年魯酒陣營從整體到個體，每一個層次都取得了很大的實質(zhì)突破成績，完全改變了以前單純追求量變的增值策略，而是在質(zhì)變上獲得了新的進(jìn)步。筆者在從業(yè)的歷程中，一直關(guān)注著魯酒的發(fā)展，并且殷切希望魯酒陣營能夠重塑在白酒行業(yè)的輝煌形象，但最近筆者在與多位魯酒企業(yè)管理者、市場營銷學(xué)者溝通交流的過程中，...
張卓東 2018-12-13查看全文
消費者的需求已經(jīng)不是過去大而全、多而雜的基本需求層次時代，縮短單一品牌的產(chǎn)品戰(zhàn)線、進(jìn)行企業(yè)或者品牌下屬產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)優(yōu)化，是白酒企業(yè)勢必要面對的問題。白酒品牌為什么過早地市場老化？白酒企業(yè)為什么越大越危險？也許進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化就是其中的解決方法之一。 一、 進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的背后動力 1、...
張卓東 2018-12-13查看全文
營銷大師菲利普·科特勒在其經(jīng)典論著《營銷學(xué)導(dǎo)論》中指出，新產(chǎn)品的失敗率高達(dá)80。失敗的新產(chǎn)品各有各的原因，而成功的產(chǎn)品卻有其共同點：新產(chǎn)品“第一大成功因素是獨一無二的優(yōu)秀產(chǎn)品，即質(zhì)量好、特色新、使用價值高的產(chǎn)品。另一個成功的關(guān)鍵因素是：界定明確的產(chǎn)品概念優(yōu)先于新產(chǎn)品開發(fā)。根據(jù)產(chǎn)品概念，企業(yè)可在開...
張卓東 2018-12-13查看全文
5年前中國白酒界的談?wù)撝黝}是廣告酒，一幫白酒“瘋子”狂轟亂炸，靠著簡單而又“實用”的廣告策略，在中國白酒行業(yè)發(fā)展史冊上留下了不可磨滅的一筆； 3年前中國白酒界的談?wù)撝黝}是文化酒，靠著“酒是物質(zhì)的，更是精神的”的營銷理念，成就了很大一批較現(xiàn)代化的白酒精英，也令很多跟風(fēng)著苦不堪言； 時至20...
張卓東 2018-12-13查看全文
2003年對于大部分白酒品牌來說，都應(yīng)該是一個比較難過的年份----整體市場進(jìn)入了發(fā)展的盤整期;廣告文化等競爭手段已經(jīng)沒有什么新異可言;新的營銷策略又不能充分發(fā)揮應(yīng)有的市場效用。在渠道擴展無路、市場啟動難行的現(xiàn)實情況下，作為酒類消費最為集中的雙節(jié)(元旦、春節(jié))市場進(jìn)入了白酒界市場人士的視線之中。...
張卓東 2018-12-13查看全文
隨著市場競爭環(huán)境的變遷，中國白酒市場品牌之間的競爭已經(jīng)從全面化的市場面的競爭層次逐步轉(zhuǎn)化為以地域市場為主的陣地戰(zhàn)競爭層次？怎樣實現(xiàn)片區(qū)市場的規(guī)?；袌鲞\作，已經(jīng)成為很多白酒高層人士的最為困惑的問題之一。現(xiàn)在筆者就根據(jù)自己的市場經(jīng)驗和心得對白酒品牌的中型城市市場的開拓作一觀點論述，希望能夠和更多的...
張卓東 2018-12-13查看全文
水井坊以“中國白酒第一坊”的身份形象閃亮登場白酒市場，并在市場中南上北下、攻城略地成功站穩(wěn)高端白酒市場，受其影響，在整個中國白酒市場掀起了一股高端爭奪潮流。各路商家無論規(guī)模大小、競爭實力強弱都群激昂地加入了高端白酒市場的競爭之中，摩拳擦掌、趨之若鶩，一場不亞于上世紀(jì)90年代中期廣告標(biāo)王戰(zhàn)的高端白...
張卓東 2018-12-13查看全文
山東現(xiàn)轄17個市地、139個縣、市、區(qū), 人口9079萬,是中國的一個經(jīng)濟大省，也是中國最早實行對外開放的地區(qū)之一。改革開放以來，山東經(jīng)濟發(fā)展躍居全國各省市前列，有著良好的發(fā)展基礎(chǔ)和巨大的開發(fā)潛力。就白酒市場而言，山東不但是全國有名的生產(chǎn)大省，更是消費大省之一，隨著本地酒效益的下滑，外地酒惡性競...
張卓東 2018-12-13查看全文
一、濟南市場概況 濟南市是中國東部沿海經(jīng)濟大省——山東省省會，是全省的政治、經(jīng)濟和文化中心。總面積8227平方公里，常住總?cè)丝?69.0萬人，其中非農(nóng)業(yè)人口222.2萬人。在白酒消費方面，濟南市場是聞名全國的大型白酒消費市場之一，也是出名的硬骨頭市場，很多品牌在此氣勢洶洶而來，一敗涂地而走。分析特...
張卓東 2018-12-13查看全文
在激烈競爭的當(dāng)今中國白酒市場中，在魯酒企業(yè)全面衰落的整個山東白酒界，趵突泉能夠一枝獨秀，取得魯酒排頭兵的企業(yè)美稱，其經(jīng)營業(yè)績可圈可點，引起了整個山東白酒界，乃至全國白酒界的一片贊譽。無論是從行業(yè)內(nèi)部還是從行業(yè)外部，在這段時間中鮮花和掌聲一直陪伴趵突泉左右。在享受成績和贊譽之時，我們不要忘了一句中...
張卓東 2018-12-13查看全文
白酒企業(yè)進(jìn)行廣告投放的目的是為了將品牌進(jìn)行升空，通過各種媒體的信息傳播，達(dá)到提高知名度、增加形象度，在消費群體心理形成一種預(yù)期的消費欲望，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的整體市場消費價值。但是現(xiàn)實的廣告投放，由于受廣告信息傳播量及傳播效率等因素的影響，企業(yè)往往很難把握整個投放過程中的“量度”問題，做到放有量、收...
張卓東 2018-12-13查看全文
中國白酒歷史源遠(yuǎn)流長，“酒”字產(chǎn)生也有著久遠(yuǎn)的歷史，在甲骨文中，酒字的寫法有兩種，一是“酉”的單體象形，一是在“酉”字旁加上幾個點，表示液體。東漢人許慎在《說文解字》一書中說：“酒、就也。所以就人性之善惡也，從水酉，以酉目為之，酉說聲，一曰造也?！眲⑽醯摹恫拭芬粫舱f，“酒，酉也。釀之類曲，酉...
張卓東 2018-12-13查看全文
在烏龜和兔子賽跑的故事中，烏龜之所以能獲得勝利，除了烏龜有著堅韌不拔的信念外，最主要的是因為兔子睡著了?，F(xiàn)在的竟?fàn)幁h(huán)境已不能只用“激烈”所能形容，任何企業(yè)都不會蒙頭大睡，來等待竟者的超越，假如再像烏龜一樣同兔子賽跑，那結(jié)果一定會改變。在一個行業(yè)市場中幾個大企業(yè)已經(jīng)控制著7成以上的市場份額，他們利...
張卓東 2018-12-13查看全文
趵突泉白酒一直在競爭激烈的濟南白酒市場穩(wěn)坐頭把交椅,２００２年銷售收入更是突破了２億元，納稅超過５０００萬元，產(chǎn)品系列從幾元錢到二百元左右，共８０多種產(chǎn)品，占領(lǐng)著濟南白酒市場的半壁江山；特別是在中檔酒市場中，趵突泉占有著絕對的市場地位，其“34度趵突泉”在整個濟南白酒市場已經(jīng)形成了消費的主流；在...