黃森老師的文章
黃森老師的文章暫時沒有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師文章請您閱讀。
推薦文章
特許經營是“泊來品”，即以經營權的轉讓為核心的連鎖經營，最初起源于19世紀80年代。從美國勝家縫紉機公司建立起第一個特許經營網絡以來，國外許多企業(yè)均取得相當良好的成績，美國已成為特許經營最發(fā)達的國家：現(xiàn)在全美約有3000家零售特許商，25萬加盟經營者，在美國國內經營著約60萬個特許經營店?！ √?..
譚長春 372查看全文
系列專題：團購模式研究 引子 “集團購買”簡稱為“團購”，這種產品購銷方式在中國產生于20世紀80年代。隨著中國經濟改革的逐步推進，市場經濟的持續(xù)發(fā)展，許多大型企業(yè)獲得了發(fā)展的機遇，產品適銷對路，單位經濟效益提高，除了固定的工資、按勞分配的獎金發(fā)放以外，尚能留下余錢來對員工進行福利商品派發(fā)。于...
譚長春 192查看全文
近日上海電視臺《財富人生》節(jié)目采訪了東上海電腦廣場董事長龔建新，講述了一個高考落榜青年怎樣成就了自己財富人生的不平凡故事。欣賞和贊嘆著其在快速消費品行業(yè)成長起來的人生足跡，我們這些正在此行業(yè)拼搏、摸索、奮斗的同仁們，能否撥開眼前的迷霧，認真分析和評價一下自己，對自己的前途進行一次大膽的展望---...
譚長春 275查看全文
許多同行都知道：可口可樂（中國）有限公司在上海有一個可口可樂管理學院，主要負責可口可樂（中國）有限公司的各級人員培訓和國內裝瓶廠的管理和業(yè)務骨干培訓?！ 〗谂c人聊天，驚聞北京可口可樂有限公司（即在北京區(qū)所建的裝瓶廠企業(yè)）成立了一家自己的管理學院，專門聘請可口可樂系統(tǒng)的富有經驗的專家及從社會上選...
譚長春 192查看全文
據了解，在快速消費品行業(yè)中，有許多大型企業(yè)集團設有銷售發(fā)展或市場拓展部門，對企業(yè)下屬子公司進行銷售發(fā)展和市場拓展方面的指導。如可口可樂（中國）有限公司、菲利普莫里斯（中國）管理有限公司、華潤啤酒（中國）有限公司等等。 都說“因事設崗”，在大型企業(yè)集團設立此類部門，部門設立目標是什么，該部門員工...
譚長春 169查看全文
對品牌的專業(yè)管理，是每一個公司最基本的功課，是營銷管理的至高境界，也是中國企業(yè)走向強大的必經之路。 70多年前，寶潔公司為了避免其新的香皂品牌“佳美”與老品牌在推廣策略上有太多的雷同，形成利益沖突，創(chuàng)立了品牌經理制度。成立專門的管理組織，用不同的人管理不同的品牌，讓自己與自己競爭。事實證明，這套...
李俊 415查看全文
●公司和品牌統(tǒng)一性———要想塑造一個品牌，公司首先要明確自己的使命和愿望，這樣才能明確品牌的定位。品牌經理要設法使全體員工意識到品牌的重要性，理解自己的品牌代表著什么。一旦公司達成了共同的使命和愿望，品牌經理就可以同4P（產品、促銷、渠道和價格）部門來溝通品牌形象的問題了。 ●品牌客戶關系——...
林子 139查看全文
這是一篇發(fā)表于《經濟日報名牌時報》1997年的老文章，本來已經“失傳”；最近，一個偶然的原因，看到一個媒體在重新發(fā)表它，我“故友重逢”、對它居然價值為泯感到喜出望外之余，也覺得其中的某些東西值得重新拿出來求教于方家。 經營之道 不靠關系、僅靠經濟藝術就使資本成十倍成百倍地超高速增...
曾祥文 355查看全文
渠道沖突是個普遍存在的問題。 作為與企業(yè)休戚與共的營銷顧問，我們在長期的咨詢實踐中，依據科特勒的學說，逐步為客戶開發(fā)了顧客（渠道服務對象）定位、渠道提升、社會資源整合、企業(yè)核心能力發(fā)展方向調整、業(yè)務流程改組等系列工具，自信能解決所有營銷問題，當然也包括渠道沖突問題。在此愿意拋磚引玉，求證于方家...
曾祥文 175查看全文
1994年，我走下大學講臺，開始實踐我雖然講授10多年、編過相關教材但其實一直半懂不懂的“營銷”?！ 〕鲎灾R分子的“研究癖”，在10年的營銷生涯中，無論是在企業(yè)供職、坐在總經理的旁邊當參謀（企劃總監(jiān)或市場總監(jiān)），還是做職業(yè)咨詢師、坐在董事長的背后做幕僚，我都一直在追尋可以一招制敵的武器。古龍先...
曾祥文 178查看全文
黔驢為什么技窮？2004年營銷前沿新變化 最近三四年，中國營銷環(huán)境顯然已經發(fā)生了深刻變化；由于這些深刻變化不完全為人所知，致使一大批原有的“成功者”迅速衰退，甚至死得“不明不白”；一大批向原有的“成功者”積極學習的企業(yè)“出師未捷身先死”，來不及達到原有的“成功者”的高度、“成功”的維持時長也...
曾祥文 151查看全文
企業(yè)界、廣告界有個普遍的誤解，就是：“品牌”的價值體現(xiàn)于“溢價”，有品牌就能使產品獲得起出自身價值的價格。 “品牌專家”們津津樂道的“咖啡案例”就是：一杯咖啡值多少錢，到星巴克賣多少錢，多出的部分就是“品牌的價值”?！ 捌放茖＜摇眰儗铺乩盏摹邦櫩蛢r值學說”自然是不屑一顧的。特勞特品牌戰(zhàn)略資...
曾祥文 223查看全文
成都，一坐外資零售企業(yè)最多、人均占有大賣場面積最大、人均社會商品零售總額全國第一的城市，一系列零售企業(yè)如伊藤、家樂福、太平洋、好又多、仁和春天等，即使服務不盡人意，生意卻都非常非常火爆；而另一批零售企業(yè)如人商、成百、紅旗連鎖、互惠、芳鄰等，無論如何努力都是虧損或始終行走在虧損的邊緣。 決定零售...
曾祥文 237查看全文
每每在血淋淋的價格戰(zhàn)結束之后，我們都會疲憊地自問：“競爭到底怎樣‘競’？”以下案例，雖然發(fā)生于2000年前，今天已是故事，也許仍會使你對競爭的本質有進一步的了解…… 案例 在元旦與春節(jié)之間的購物旺季，成都市場奶品行業(yè)的幾個企業(yè)殺紅了眼。有些企業(yè)的利樂盒零售價下浮了30左右；超市里500ml...
曾祥文 161查看全文
科特勒先生說，中國企業(yè)最普通的軟肋、最流行的隱患就是：戰(zhàn)術豐富、戰(zhàn)略缺乏。 渠道方面，這種“戰(zhàn)略缺乏病”更多、更深。 但是，由于種種原因，我們對“戰(zhàn)略缺乏癥”的危害性并不清楚，對“渠道戰(zhàn)略”也就沒有給予應有的重視?！ ∵@就造成了定位流于形式和“競爭能力低下”?！ ∫?、“戰(zhàn)術豐富、戰(zhàn)略缺乏”的...
曾祥文 129查看全文
從80年代以來，各行各業(yè)的“老名牌”企業(yè)，隨著市場開放的擴大化，陸陸續(xù)續(xù)地進入衰退、滅亡時期，讓位于外資企業(yè)和新生的民營企業(yè)?！ ∮行┬袠I(yè)開放較早，“老名牌”已經全軍覆沒，如日化、自行車、手表、軟飲料等行業(yè)中那些曾經名噪數十年、家喻戶曉的產品；有些行業(yè)開放較晚，“老名牌”剛剛露出“外強中干”的本...
曾祥文 221查看全文
“決勝終端”已打了七八年了，它洗禮了一大批中國企業(yè)，如TCL、紅桃K、煙臺長城、舒蕾等。 手拿“終端技術”劍的企業(yè)，都是起點低、志向大的企業(yè)。它們從較小規(guī)模崛起，面對兩方面強手的壓力：一方面是真正的強手，主要來自發(fā)達資本主義國家，它們資金實力深厚、戰(zhàn)術清晰、善于運用整合技術吸引渠道和消費者；另...
曾祥文 294查看全文
“企業(yè)為什么會虧損？”這個問題表面上很大，很難回答，其實，這個問題并不大，并不難回答。因為，成功的企業(yè)是相似的，失敗的企業(yè)也是相似的。一、為什么失?。俊 〈鹪唬浩髽I(yè)的投資者或（和）經營者“喜歡”失敗，“故意”讓企業(yè)虧損。 1、 產品的成本、價格、性能、目標顧客四要素互相錯位?！ ∽罱患冶＝【?..
曾祥文 204查看全文
研究的企業(yè)和企業(yè)家多了，同企業(yè)家們一起經歷了較多的成敗，我對企業(yè)家個人的“成敗關鍵因素”有了一些不同于書本的“偏見”。 “偏見”之一就是，“企業(yè)核心能力的核心，是企業(yè)主帥的心”?！ ∽鲱檰枺m然也怕“窮人”----付不起顧問費的企業(yè)，但更怕“病人”-------一些這樣的企業(yè)：企業(yè)身體上含有與...
曾祥文 327查看全文
品牌買斷，包括長期買斷、短期租賃、品牌變相買斷（品牌合作），是“中國特色”，但它不是白酒行業(yè)特有的現(xiàn)象，更不是近幾年才興起的牟利工具。只不過，有些行業(yè)的“品牌買斷”已被禁止，有些行業(yè)的“品牌買斷”還沒引起關注，只有白酒行業(yè)的“品牌買斷”正處于“足以引起關注、尚未造成重大危害、沒有被明令禁止”的過...
曾祥文 462查看全文
我告別大學教書生涯、下海直接為企業(yè)創(chuàng)造價值以來，先后在五家企業(yè)打工；做專職咨詢顧問幾年時，又深入地接觸了幾十家企業(yè)?！ ∥宜佑|的這些企業(yè)，盈利的企業(yè)多、虧損的企業(yè)極少；而且，盈利的企業(yè)都是正常的，他們沒有虧損的留有余地，當然，它們的盈利也看不出理由、看不出原因，似乎是天經地義、與身俱來、本來就...
曾祥文 146查看全文
品牌買斷，包括長期買斷、短期租賃、品牌變相買斷（品牌合作），是國有老牌名酒企業(yè)近幾年的主要牟利工具。它的最突出的特征是，沒有人為品牌“賣單”。一、 品牌買斷不是OEM 品牌買斷是白酒行業(yè)特殊情況下的創(chuàng)造。也可以說是一個怪胎。 表面上，它很象OEM，但究其本質，卻迥然不同于OEM?！ 。?）主...
曾祥文 124查看全文
系列專題：中國連鎖業(yè) 最近我接受成都某咨詢機構的邀請，做成都連鎖業(yè)尤其是連鎖藥店的研究；我們發(fā)現(xiàn)，就連鎖業(yè)而言，凡是來自國外和沿海的品牌，幾乎都是盈利的，如好又多、家樂福、北京華聯(lián)、仁和春天、太平洋百貨、伊藤洋華堂等等；其中，好又多、太平洋百貨、伊藤洋華堂等一系列的機構，在成都都取得了該機構全國市...
曾祥文 160查看全文
四川有最廉價、最優(yōu)質、產量最大的白酒(包括原酒、基酒)，有＂五朵金花”等口碑基礎，有全國最多的原酒企業(yè)；廣東有最強大的市場規(guī)劃能力、營銷能力；長期以來，川粵兩軍，四川負責生產，廣東負責投資、開發(fā)、營銷，“屠龍刀”與“倚天劍”刀劍合一，締造了水井坊、古綿純、金劍南等一系列奇跡；我們也知道，還有更大...
曾祥文 337查看全文
對于藥品、保健品的經銷商而言，“核心競爭能力”是一個尚未完全提上議事日程的概念?！ 〉牵S著市場的逐步開放，真正的競爭機制的開始導入，“核心競爭能力”將逐步成為經銷商能否生存、能否發(fā)展的關鍵點。一、何謂核心競爭能力 核心競爭能力簡稱核心能力，是企業(yè)盈利能力的依據?！ ＠埠?，技術也罷，獨特...
曾祥文 166查看全文
1993年，可口可樂以4：1的汽水銷售量壓倒百事可樂，但百事可樂的總銷售額卻高出可口可樂的7.5?！ ＜艺J為，百事通過發(fā)展快餐業(yè)務(肯德基、必勝客、比薩餅等)，既提高了百事飲料的銷售能力，又提高了百事對零售市場的控制力；雖然，可口可樂通過成功地運作麥當勞，也實現(xiàn)了對“核心終端”掌控?！ ∵@就是...
曾祥文 240查看全文
產品升級：有效市場需求與資源匹配才是關鍵 很早以前，我曾經是TY公司的營銷負責人。一段不太長的工作經歷，卻經歷了產品升級的成功，轉身又看到了它在產品升級上的失敗。 TY公司是一家乳品企業(yè)，它的產品優(yōu)勢是有醫(yī)學院背景，經營的“功能奶”，尤其是發(fā)酵型功能奶，有一定的口碑；營銷組織的“核心戰(zhàn)術能力”是...
曾祥文 359查看全文
糖酒會已經舉辦48年了?！ ∶磕甑恼箷际菐准覛g喜幾家愁；但歡喜與憂愁的原因與理由并不一樣。你可以不了解93年前的喜與愁的原因，因為你可以認為那不過是歷史；但是，你不能不了解03年的喜與愁的原因，否則，04年你還會在同一條陰溝里翻船。 因為，表面上，糖酒會年年歲歲花相似，實際上，糖酒會的“臉...