POP是無聲的販賣員，可代替商超販賣員將商品的特性及說明，傳達(dá)給顧客，以促進(jìn)銷售。

◢ 何為POP
　　POP英文的縮寫是“Point Purchase Advertising”，意指“在購買場地所有能促進(jìn)販賣的廣告”，或是“顧客購買時(shí)點(diǎn)的廣告”，也可以解釋為“店頭廣告”。所以POP是無聲的推銷員，可說是超市的引導(dǎo)，它可以代替推銷員將商品的特性及說明，傳達(dá)給顧客，以促進(jìn)銷售。因此，舉凡在店內(nèi)外所有能幫助促銷的廣告，或其他可以提供商品相關(guān)信息的服務(wù)、指示、引導(dǎo)等的標(biāo)示，都可以稱為“POP廣告”。

　　POP的任務(wù)主要在于簡潔介紹商品特質(zhì)，諸如告知商品所在、新商品、推薦商品、特價(jià)品等；并藉由POP將全店統(tǒng)一的氣氛活性化，促進(jìn)賣場的活性。一般而言，我們可以將POP的功能界定于商品與顧客的間的對話，可藉由傳達(dá)的訊息包括：

　　1、價(jià)格：讓顧客知道商品很便宜。

　　2、價(jià)值：告知商品的特色、用途等價(jià)值，包括產(chǎn)地、甜分、制造方法、吃法、料理方法等。

　　3、各式菜色的提案：如鮮香菇燒肉用、火鍋用、炒肉用1袋88元。香魚、盛產(chǎn)期的香魚，本日可做成烤香魚，明日可蒸或煮。


◢ 為什么要有POP

　　這些年來工商社會(huì)日漸繁榮進(jìn)步，傳統(tǒng)的販賣方式，已經(jīng)很難符合現(xiàn)代人的需求，為了滿足購物的樂趣與享受，購買的型態(tài)亦隨著改變，賣場的布置最好能夠讓消費(fèi)者一目了然，若藉由眼前的POP廣告得知商品的有關(guān)情報(bào)，將有助于進(jìn)行自由選購；另外，由于自助式販賣經(jīng)營的流行，POP已經(jīng)從次要變?yōu)橹饕OP廣告具有強(qiáng)烈的“視覺傳達(dá)作用”，可以刺激消費(fèi)者的購買意愿。而這種低成本，有效、直接的POP廣告，是現(xiàn)代開放式賣場的主要行銷媒介。

　　以下僅就幾種販賣方式做一比較，大家即可明了POP對于賣場活性化的重要。

　　1、統(tǒng)菜市場的叫賣方式（雜亂、不符合現(xiàn)代經(jīng)營方式）

　　2、貨店的不明確銷售方式（無刺激購買欲）

　　3、松舒適，一目了然的購物環(huán)境，其訴求重點(diǎn)包括POP、BGM、廣播、試吃、兼具聽覺、視覺、味覺的享受。手繪POP具機(jī)動(dòng)性、經(jīng)濟(jì)及親和性。

◢ POP廣告的重要性

　　在百貨公司、超市、餐廳、速食店、流行服飾店、鞋店等場所，經(jīng)?？梢砸姷絇OP廣告，因POP具有下列幾點(diǎn)作用：①吸引路人②告知賣場內(nèi)販賣或促銷什么東西③告知商品的分類④簡單說明商品特性⑤提供顧客最新情報(bào)⑥告知明確的價(jià)格⑦特賣告知⑧提高購買欲⑨使店面活潑，賣場活性化⑩代替販賣人員銷售。

　　據(jù)分析，現(xiàn)在消費(fèi)者的購買階段分別是：注目、興趣、聯(lián)想、確認(rèn)與行動(dòng)。所以如何從眾多的競爭店或五花八門的商品中吸引顧客的眼光，進(jìn)而達(dá)到購買的目的，這都得靠POP廣告。

　　● 那邊在做什么？這么熱鬧，去看看！
　　● 哇噻！超市特賣生鮮8折，趕快下去看看！
　　● 生鮮打8折！今天晚上買些火鍋料，晚上吃火鍋！
　　● 便宜、新鮮，品質(zhì)又不錯(cuò)！
　　● 今天吃火鍋，料多又便宜，兒子、老公、一定很高興。

◢ 美國、日本、臺灣超市POP的比較

　　美國POP的訴求主力都在數(shù)字（價(jià)格）上，且以印刷為主。也較注重強(qiáng)烈顏色，且以大POP為主，小POP皆由Price card （商品價(jià)格卡）取代。

　　日本POP著重商品特賣價(jià)格及商品料理方法的介紹，所以POP的訴求，說明文占了相當(dāng)重要的角色，因而必須注重編排且面面俱到，除了定位陳列有 Price card外，3—5尺的距離還必須有醒目的POP吸引消費(fèi)者注意。

　　臺灣地區(qū)則選擇兩國的優(yōu)點(diǎn)加以應(yīng)用。

　　現(xiàn)在，自歐美、臺灣引進(jìn)內(nèi)地經(jīng)營的專業(yè)化連鎖超市相當(dāng)多，在競爭激烈的市場里，如何取其優(yōu)點(diǎn)做比較，改善缺點(diǎn)，掌握來店的購買動(dòng)機(jī)，POP扮演著舉足輕重的地位，如何能有效表現(xiàn)出POP的重點(diǎn)又不失美化市場效果，實(shí)屬POP的目的。在超市里，手繪POP廣告以簡易、經(jīng)濟(jì)，直接的特性為訴求的重點(diǎn)，經(jīng)由以上介紹，對超市POP的重要性，將有更深一層的認(rèn)識，并能帶動(dòng)國內(nèi)超市的POP篷勃發(fā)展。

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