天涯在線。全國最有名的社區(qū)，根據(jù)天涯官方簡介，天涯社區(qū)創(chuàng)辦于1999年3月，自創(chuàng)立以來，以其開放、包容、充滿人文關(guān)懷的特色受到了全球華人網(wǎng)民的推崇，經(jīng)過八年的發(fā)展，已經(jīng)以論壇、部落、博客為基礎(chǔ)交流方式，擁有數(shù)百萬高忠誠度、高質(zhì)量用戶群所產(chǎn)生的超強人氣、人文體驗和互動原創(chuàng)內(nèi)容。天涯社區(qū)一直以網(wǎng)民為中心，滿足個人溝通、創(chuàng)造、表現(xiàn)等多重需求，并形成了全球華人范圍內(nèi)的線上線下信任交往文化，將成為最具影響力的全球華人網(wǎng)上家園。根據(jù)某著名網(wǎng)站IT頻道報道，2008年9月1日，天涯已經(jīng)完成上市之前的最后一輪融資，金額高達(dá)2億元人民幣。天涯社區(qū)CEO邢明表示，天涯確實已經(jīng)確定了上市之前最后一輪的融資，包括投資者、股權(quán)比例等框架，但現(xiàn)在尚處于保密階段，不方便對外界公布融資的細(xì)節(jié)。此前，天涯意欲于2009年登陸國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板。而此次，邢明也透露，天涯正在進行上市之前的一系列準(zhǔn)備工作。首先，為適應(yīng)上市的要求，天涯公司正在進行一系列的重組工作，以在既定的時間內(nèi)上市。

或者許多人有簡單致富的思路：有一份穩(wěn)定的公務(wù)員的工作，業(yè)余時間炒股，獲得收益后投資一個不需要多少精力維護的網(wǎng)站，網(wǎng)站又獲得了風(fēng)險投資，最后上了市，然后就出現(xiàn)在財經(jīng)類雜志的封面了。那么天涯的發(fā)展遵循這一軌跡，而邢明似乎已經(jīng)離目標(biāo)很近。

“股神”

邢明，出生于1968年，正好到了不惑之年。

1987年進入中山大學(xué)就讀于中文系。成立于1924年的中山大學(xué)，最初時的校名是國立廣東大學(xué)。當(dāng)時孫中山倡議在廣東設(shè)立兩所學(xué)校，即黃埔軍校和廣東大學(xué)。其校訓(xùn)詞為孫中山所提寫的“博學(xué)、審問、慎思、明辨、篤行”。其來源是《中庸》中的“博學(xué)之，審問之，慎思之，明辨之，篤行之。”

大學(xué)期間，邢明閱讀李澤厚的《批判哲學(xué)的批判》，思考諸如“人為什么活著”之類的。三、四年級時擔(dān)任學(xué)生會主辦?？犊禈分啊返闹骶?。除此之外，邢明還會彈吉他，不過天賦看來一般，在學(xué)校組織的比賽中得過三等獎。



1991年，大學(xué)畢業(yè)之后，邢明成為一名普通的公務(wù)員，進入了海南省政府信息中心工作。這一機構(gòu)的職能是收集信息，同時用信息技術(shù)手段為政府、企業(yè)服務(wù)。1991年，當(dāng)時13歲的伏明霞成為最年輕的世界冠軍。與此同時，股市也逐漸開始融入中國人的生活。

1992年春天，上海、深圳股市爆熱，很快就有了新的致富段子：“萬元不算富，十萬才起步，百萬是小戶，千萬算大戶。”邢明應(yīng)該在這一階段參與到了股市中。

2008年5月《南方周末》刊載《政策燈火照耀下的“股神”》一文，其中描述，邢明在隨后而來的1993年到1995年的熊市中，損失不小，以至“險些被淘汰出局”。不過在捱過這一段時期之后，他開始大賺。

1996年，邢明買了一輛本田雅閣，隨后發(fā)現(xiàn)比單位領(lǐng)導(dǎo)座車檔次更高，為此還尷尬了好一陣子。當(dāng)然，那個時候邢明已經(jīng)從散戶大廳晉升為入駐大戶室，當(dāng)時大戶室的標(biāo)準(zhǔn)是50萬元的資金量。

除去股市之外，1995年，邢明參與了信息中心軟件系統(tǒng)建設(shè)，他事后回憶，“在1995、1996年有幸接觸互聯(lián)網(wǎng)，成為中國第一代網(wǎng)民。”

邢明的文科背景出身，無疑使他在信息中心的工作更偏向于“內(nèi)容”。從簡介上看，邢明是《特區(qū)信息報》的總編輯，從查詢到的資料看，這份報紙現(xiàn)在由海南信息協(xié)會主辦和出版。以及海南公共信息網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù)公司總經(jīng)理。這與互聯(lián)網(wǎng)逐漸轉(zhuǎn)向服務(wù)與媒體化的趨勢一致。

1999年，邢明的兩個先人一步的人生體驗開始交叉起來。在接受《財富故事》采訪時他回憶：我在股市上賺了些錢，其中有一次是1999年互聯(lián)網(wǎng)高潮時的海虹控股，我31元買入，84元拋出。“我對互聯(lián)網(wǎng)有感覺所以會買它。”那一時期，幾只海南本地股讓他獲利豐厚，普遍的說法是，賬戶從幾十萬元到突破了兩千萬。

之后的人生選擇，應(yīng)該是比較自然，他在信息中心工作了很長時間，對互聯(lián)網(wǎng)有自己的認(rèn)識并不奇怪，加上有了一些資金，順應(yīng)當(dāng)時的潮流，邢明創(chuàng)辦了海南天涯在線網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，有媒體后來披露，邢明最初占72.5％的股份。《政策燈火照耀下的“股神”》一文的 解讀是：經(jīng)歷了股市的起伏之后，邢明開始考慮脫離股市人生輪回的宿命。

“天涯”

股市和互聯(lián)網(wǎng)具有天然的契合性，邢明回憶：當(dāng)時的天涯，最初僅僅是個股票論壇，之后增設(shè)了兩個欄目：天涯雜談，電腦技術(shù)論壇。

不過，這卻不是最初創(chuàng)辦天涯在線的基礎(chǔ)，公司主要運營的是海南省的地方門戶，即海南在線。“這可能是全國惟一的一個省級門戶網(wǎng)站，由一個民營企業(yè)在做的一個平臺。”天涯論壇只是海南在線的一個欄目。很長一段時間，這個論壇只有兩三個人在維護。

2007年7月在接受一門戶網(wǎng)站訪談的時候，邢明總結(jié)：因為我們沒有過早地去對社區(qū)進行商業(yè)化，反而保持了它一個非常自然的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

其實在最初的時候，互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模有限，熟練到可以參與論壇的用戶規(guī)模更是有限，因此少數(shù)論壇參與者的偏好，部分決定了論壇的前景。邢明回憶，天涯最早一批網(wǎng)友來自于四通利方聊天室。天涯雖然地處海南，但一開始就是全國性的。他強調(diào)早期上網(wǎng)的用戶素質(zhì)較高，這就形成了天涯的品質(zhì)。隨著，用戶之間建立聯(lián)系，粘性產(chǎn)生了，用戶變得難以離開天涯。

之后，天涯就提出“網(wǎng)上安家”的概念，并擴容改名為“天涯虛擬社區(qū)”。

2000年，網(wǎng)絡(luò)股泡沫破滅，這個時候，邢明大概自己已經(jīng)喜歡上了這個論壇，他本人在天涯的ID是968，加上低廉的維護成本，雖然有關(guān)商業(yè)模式之類的還無從談起，但是邢明決定“不動它”……

回過頭來，2004年對天涯的發(fā)展是里程碑式的一年。當(dāng)年天涯論壇一個帖子《兩所鄉(xiāng)村小學(xué)和一個支教者》，講述了華中農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生徐本禹放棄讀研，到貴州山區(qū)的大方縣大水鄉(xiāng)大石村做義務(wù)鄉(xiāng)村教師的故事。引發(fā)熱議，此事被CCTV關(guān)注，之后徐本禹當(dāng)選為2004年度“感動中國”人物。

同一時期的“芙蓉姐姐”，雖然發(fā)端水木清華網(wǎng)站，但是在天涯論壇獲得廣泛的知名度。這里的關(guān)鍵在于，傳統(tǒng)媒體開始利用網(wǎng)絡(luò)來挖掘一些熱點，而傳統(tǒng)媒體的關(guān)注，又提升了論壇的關(guān)注度和一部分人參與的愿望。

最初的時候，社區(qū)沒有被業(yè)內(nèi)所重視，隨后網(wǎng)絡(luò)股寒冬消退，Web2.0概念開始為各方所接受，社區(qū)的價值被重新認(rèn)識。邢明事后回憶：2004年有一次評比，把天涯社區(qū)在所有的社區(qū)里邊綜合排名第一，叫最具投資價值。

2005年，天涯完成了第一輪融資，投資者包括了聯(lián)想集團、清科集團以及戰(zhàn)略投資者Google，其中Google擁有不到10％的股份，也沒有進入天涯社區(qū)的董事會。具體數(shù)額說法不一，事后，邢明在接受《新京報》采訪時稱，“總計不到1000萬美元，約占公司股權(quán)的30％，以聯(lián)想投資為主。”

此后，邢明在面對媒體時說：互聯(lián)網(wǎng)整個的從業(yè)者，想象力還沒有釋放出來。在這樣一個階段，很多互聯(lián)網(wǎng)老企業(yè)也好，新企業(yè)也好，對互聯(lián)網(wǎng)一些顛覆性的作用還是認(rèn)識不足。

廣告的困惑

獲得外部資源之后，隨之而來的問題是，更急迫的商業(yè)化要求。

根據(jù)2008年5月的相關(guān)新聞稿：天涯社區(qū)注冊用戶近2000萬，擁有數(shù)百萬高忠誠度、高質(zhì)量用戶群所產(chǎn)生的超強人氣。廣告似乎是最顯而易見的。

但是一直以來社區(qū)吸引廣告都較為有限。2007年7月，邢明在接受網(wǎng)站訪談時，在談及廣告這一話題時說：社區(qū)廣告該怎么做，我們也看到我們的很多同行，做社區(qū)的同行，大家也在做廣告。但是很多走到了傳統(tǒng)門戶這樣一種廣告模式，顯然是走不通的。

目前門戶的廣告收入主要來源于：房地產(chǎn)、IT、汽車、財經(jīng)、以及快速消費品。當(dāng)然，就快速消費品廠商來說，電視仍然是最重要的推廣途徑。總的來說，與虛擬社區(qū)的重合性不是很高。

其實就互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員來說，廣告仍然是一個新生事物，熟悉廣告的人才仍然有限。作為廣告客戶來說，特定人群的覆蓋是重要的，過去兩年，分眾傳媒的樓宇電視聯(lián)播規(guī)模迅速增長，就收入來說，已經(jīng)成為僅次于CCTV的國內(nèi)第二大媒體。一方面，經(jīng)過連續(xù)并購之后，已經(jīng)有較高的覆蓋，另一方面，受眾的指向較為明確。

從廣告主的角度來說，特定指向的媒體覆蓋是產(chǎn)品推廣的一部分，覆蓋全國，或者特定城市，也有與之對應(yīng)的預(yù)算。但是同覆蓋無關(guān)，僅僅是流量，一些受眾的關(guān)注，這個問題就變得復(fù)雜。

這使得廣告客戶在操作上變得非常繁瑣，它需要選擇眾多的網(wǎng)絡(luò)媒體，同時受眾可能是相互重合的。當(dāng)然，企業(yè)需要外界關(guān)注，需要作品牌滲透，但是這一性質(zhì)的廣告投放預(yù)算相應(yīng)就小得多。

門戶網(wǎng)站因為被認(rèn)為有較高的覆蓋率，所以獲得廣告收入份額的相當(dāng)部分。但是，比如說娛樂性質(zhì)的網(wǎng)站，只是能偶爾獲得一些廣告。而網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟之類的模式，通常提供流量的內(nèi)容網(wǎng)站，其價值都難以充分實現(xiàn)。

2007年7月5日天涯對外宣布，推出“推薦話題”廣告服務(wù)（Adtopic），其說明是：以企業(yè)微社區(qū)門戶天涯品牌家園為載體，采用“技術(shù)匹配＋人工優(yōu)化”， 實施精準(zhǔn)分類、分眾傳播。其實是借鑒了Adsense廣告計劃。當(dāng)然，這仍然需要時間檢驗。

邢明強調(diào)基于人文的天涯有獨特優(yōu)勢：如果是一個汽車社區(qū)，只能投汽車的廣告，想變成一個綜合性大社區(qū)，難度是非常大的。但是人在一個社區(qū)里生活的時候，它的需求不僅僅是去討論汽車，它也可能有娛樂的需求。他甚至認(rèn)為，“千橡可能走的一個誤區(qū)是多品牌、多社區(qū)的一種模式，把人群做散了。”

社區(qū)性網(wǎng)站結(jié)合廣告的時候，存在其特殊的問題，即用戶可能不愿意成為廣告的“宿主”。傳統(tǒng)上，擺放在社區(qū)性網(wǎng)站上的廣告點擊率比較低。邢明認(rèn)為，“你不能夠去破壞用戶的體驗。這里邊其實可以找到既不破壞用戶體驗、網(wǎng)友體驗的一種廣告模式。”

這個時期，按照邢明的說法，天涯已經(jīng)是一個兩岸四地的公司了。在北京成立了運營中心，部分技術(shù)、產(chǎn)品的研發(fā)包括互動媒體放在廣州，海南則是總部，另外還是一個服務(wù)的中心。員工人數(shù)已經(jīng)達(dá)到300人。至于利潤，邢明表示，“我們已經(jīng)連續(xù)兩年盈利了，2005年、2006年都有盈利。一兩百萬。”

事實上，天涯還運營海南旅游網(wǎng)這一垂直網(wǎng)站，邢明將其定位為旅游電子商務(wù)。他強調(diào)，這個電子商務(wù)肯定不會類似于攜程和Elong的模式，還是社區(qū)為內(nèi)核的模式。

邢明總結(jié)天涯的商業(yè)化：新的互聯(lián)網(wǎng)公司的成本比以往的互聯(lián)網(wǎng)的成本要低一點，實際上利用的是一種海量用戶的創(chuàng)造力在創(chuàng)造價值，跟以往的模式有所不同，所以成本會更低，利潤會更高，無非是你如何找到社區(qū)的商業(yè)模式，這是非常關(guān)鍵的。

順便一說的是，邢明是長江商學(xué)院第十期EMBA學(xué)員，這一期有184名來自商界、文化界的學(xué)員。

2008年5月?？堕L江》專訪了邢明，文中歸納：保護現(xiàn)有社區(qū)生態(tài)，是天涯線上廣告的一切宗旨。定位于不同討論區(qū)的分眾廣告精準(zhǔn)匹配性都非常強。但這些廣告又不會占據(jù)網(wǎng)友討論的公眾場所，不能破壞客戶的體驗……如果說web 2.0的特點在于人與人之間的互動，那么企業(yè)進駐虛擬社區(qū)正是天涯向web 3.0邁出的第一步。

關(guān)鍵的1元錢

2008年4月，人們發(fā)現(xiàn)，注冊天涯論壇后，彈出一個新界面：您的天涯賬號已經(jīng)建立，但還沒有經(jīng)過“誠信認(rèn)證”，只能瀏覽，不能使用發(fā)帖、回帖等其他功能。

需要用手機認(rèn)證后才可以發(fā)帖，并且要扣除一元錢。

天涯對外的說法是，少數(shù)網(wǎng)民惡意注冊賬號，甚至謾罵騷擾他人，或是將天涯社區(qū)當(dāng)成了一個發(fā)布免費廣告的地方，某些人還發(fā)布非法信息。社區(qū)進行誠信認(rèn)證收費目的是為了提高門檻，凈化天涯虛擬網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的環(huán)境。

但是這1元錢卻引發(fā)了網(wǎng)友熱議和媒體關(guān)注。眾多媒體采訪了用戶，隨后表達(dá)一個意愿，這1元錢并不重要，但是導(dǎo)致了心理不適，同國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)一貫以來的免費相悖。

事后邢明在接受一網(wǎng)站采訪時表態(tài)：這1元是由運營商代收的通道成本費，因為用戶注冊提供手機通道其實是需要成本的，天涯只是收回這部分的成本。再說，收1元的注冊費用也不能為天涯帶來多大的營收。

同時邢明也表示，“的確沒想到網(wǎng)友會出現(xiàn)過激的反應(yīng)”。但也可能是表述上有問題，讓網(wǎng)友產(chǎn)生誤解。這個費用或者不應(yīng)該稱“誠信認(rèn)證費”，而應(yīng)該改叫“快速注冊費”。

當(dāng)然，沒有人真的認(rèn)為，這1元錢可以解決什么問題。但是這1元錢是試金石，商業(yè)模式要么實現(xiàn)間接收費，要么實現(xiàn)直接收費。如果能夠?qū)崿F(xiàn)直接收費，對天涯論壇來說，可能是更為理想的。

2003年網(wǎng)絡(luò)社區(qū)西祠胡同曾經(jīng)推出過VIP服務(wù)，每月繳費5元，用戶擁有公開討論區(qū)等更多功能，同時普通用戶仍然有看帖、發(fā)帖的基本功能，這也是國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)第一次嘗試收費。但是兩年后，到2005年，收費取消了。西祠胡同運營總監(jiān)倪爽在接受《21世紀(jì)經(jīng)濟報道》采訪時表示，“現(xiàn)在回頭看，雖然收費曾帶來過直接的收益，但其實得不償失。”

當(dāng)然，天涯的收費之路仍然將延續(xù)。2007年的時候，邢明對此的構(gòu)想是：天涯可能走另外一條道路，恰恰是對更多的特殊需求是要收錢的，收了錢之后，在天涯里邊開空間，開自己的視頻也好，或者是音樂空間也好，或者是很大的相冊，問題是你在這里可以有很好的體驗，可以更容易成名，給你提供一個環(huán)境。

社區(qū)與網(wǎng)絡(luò)游戲結(jié)合是直接收費一個更被接受的模式。2008年7月，天涯宣布同中青寶網(wǎng)合作，將中青寶網(wǎng)開軍事網(wǎng)游《抗戰(zhàn)OL》引入天涯平臺，天 涯注冊號同時是《抗戰(zhàn)》注冊號，可直接進入游戲。

不過，邢明倒是較為謹(jǐn)慎，事后對媒體表示：天涯的重心是廣告服務(wù)，第三代植入式網(wǎng)絡(luò)廣告的模式，強調(diào)廣告加服務(wù)概念。同時，我們做游戲看重它的傳播力跟影響力，在收入上不做太大預(yù)期。

創(chuàng)業(yè)板與純粹網(wǎng)絡(luò)股

2008年3月26日深圳交易所召集多家創(chuàng)業(yè)企業(yè)和創(chuàng)投機構(gòu)進行座談，其中有13家企業(yè)被認(rèn)為有望在創(chuàng)業(yè)板先行一步，天涯社區(qū)名列其中。

對應(yīng)網(wǎng)盛科技（002095.SZ）于2006年12月15日起在深交所掛牌交易，發(fā)行價為14.09元/股，融資2億元，開盤報68.1元，報收于62.8元，上漲345.71％.創(chuàng)業(yè)板加純粹網(wǎng)絡(luò)股，天涯似乎有了一個頗值得期待的IPO.

同在3月發(fā)布的創(chuàng)業(yè)板征求意見稿規(guī)定，擬在創(chuàng)業(yè)板上市的公司應(yīng)符合以下條件：最近兩年連續(xù)盈利，最近兩年凈利潤累計不少于1000萬元，且持續(xù)增長；或者最近一年盈利，且凈利潤不少于500萬元，最近一年營業(yè)收入不少于5000萬元，最近兩年營業(yè)收入增長率均不低于30％.

對此邢明在接受《21世紀(jì)經(jīng)濟報道》采訪時稱，“網(wǎng)絡(luò)社區(qū)實際上是一個人的平臺，目前天涯有2000萬注冊用戶，去年我們的收入有幾千萬，利潤是在幾百萬左右，收入主要來自于廣告。”隨后在接受《新京報》采訪時，就業(yè)績問題，他說：“但2005年和2006年的盈利非常微薄，今年利潤有望達(dá)到2000萬，明年將有望達(dá)到8000萬，利潤甚至可能有8倍到10倍的增長”。

邢明強調(diào)了，確認(rèn)在創(chuàng)業(yè)板上市。除去“我們的品牌、用戶和客戶市場都是在中國和華人市場，這是我們首選創(chuàng)業(yè)板的重要原因。”他估計，在創(chuàng)業(yè)板將有5億到10億人民幣的融資規(guī)模，而在海外，融資則只有幾千萬美元。

當(dāng)然與Google的合作是天涯在資本市場上的一個賣點。

2007年8月20日，天涯與Google中國宣布深化合作，同時推出“天涯問答”和“天涯來吧”兩款社區(qū)產(chǎn)品產(chǎn)品由Google中國工程研究院提供技術(shù)支持，天涯社區(qū)負(fù)責(zé)運營。“問答”類似百度“知道”，“來吧”類似于百度的“貼吧”。

李開復(fù)隨后解釋了合作，表示合作不是為了獲取流量，合作的目的是：首先，Google擅長技術(shù)，但不擅長社區(qū)的運營，和天涯合作推出社區(qū)產(chǎn)品對Google將來的整合搜索和個性化搜索有幫助。二是，Google可以借此和天涯展開更深層次的合作；第三，Google投資了天涯，如果天涯上市，Google也能從中獲利。邢明也透露，天涯還在繼續(xù)與Google研發(fā)廣告營銷系統(tǒng)，以增強天涯的盈利能力。

2008年4月就天涯上市，業(yè)內(nèi)知名人士謝文在接受《通信信息報》采訪時表示，天涯通過艱難的努力能實現(xiàn)盈利已經(jīng)是非常不容易了，“天涯算是這一類社區(qū)平臺的佼佼者了。但它還是不具備借鑒意義，理由很簡單，只要天涯自身不出問題，就沒有哪個社區(qū)網(wǎng)站能凝聚那么大批的寫手。”

謝文進一步指出：社區(qū)網(wǎng)站只有訪問量足夠大，才能吸引一些廣告主來投放廣告。天涯的格調(diào)又比較高，它不愿意去做一些花花草草的廣告，或者通過虛擬道具獲利，所以天涯只能控制成本，通過低成本的方式維持運轉(zhuǎn)。

就第二輪融資，邢明對媒體透露，天涯確實已經(jīng)確定了上市之前最后一輪的融資，包括投資者、股權(quán)比例等框架，但現(xiàn)在尚處于保密階段，不方便對外界公布融資的細(xì)節(jié)。業(yè)內(nèi)估計，金額高達(dá)2億元人民幣。

而就上市的問題，邢明明確表示，天涯計劃于2009年登陸國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板，正在進行上市之前的一系列準(zhǔn)備工作。

結(jié)語

文章寫到這兒，談了很多商業(yè)問題，其實有些忽略了人文的因素，正如謝文所說的，天涯的人文情感關(guān)懷以及聚集起來的大批寫手，使它成為一個在社會許多階層都有相當(dāng)影響力的網(wǎng)站。

一個人有機會從事自己喜歡的事情已經(jīng)很難得。如果是一個具有理想主義的事物，同時實現(xiàn)了個人財務(wù)自由，是非常讓人羨慕的。我覺得，邢明本人應(yīng)該可以很平和地看待，未來將發(fā)生的一切。 

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