爬坡戰(zhàn)略:狼性文化適于企業(yè)高速成長
作者:未知 209
今年4月21日,華旗資訊用“百萬雄師越大洋”這個(gè)很特別的名義,再次吹響進(jìn)軍海外市場的沖鋒號(hào)。60年前的這天,百萬人民解放軍橫渡長江,解放全中國。在海外市場如此低迷的情勢下,華旗高調(diào)“出海”顯得很反常。但在華旗資訊總裁馮軍看來,他愿意帶這個(gè)頭,大張旗鼓地進(jìn)軍海外,用他最滿意的10款愛國者產(chǎn)品去搶老外的生意,賺老外的錢。不同于OEM,像華為一樣利用具自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的廉價(jià)品牌攻打海外市場,已經(jīng)被華旗咨訊愛國者品牌證明為有效舉措。
5月13日,GE醫(yī)療集團(tuán)中國區(qū)新任CEO馬思禮,在他到任兩個(gè)月時(shí)宣布了GE醫(yī)療的新戰(zhàn)略“健康創(chuàng)想”,這個(gè)計(jì)劃投資額高達(dá)60億美元,涉及到產(chǎn)品、技術(shù)、員工和合作伙伴等。新戰(zhàn)略以及前景廣闊的中國市場,讓馬思禮興奮不已。
一家是敢闖敢拼的中國本土新銳公司,一家是經(jīng)驗(yàn)老道的跨國巨頭。他們在不同時(shí)間,不同地點(diǎn),卻做出了相同的選擇:主動(dòng)向未知的領(lǐng)域出擊!
經(jīng)濟(jì)谷底時(shí)期,在優(yōu)秀的或者說聰明的企業(yè)眼中,他們看到的更多是機(jī)會(huì)。國務(wù)院發(fā)展研究中心企業(yè)研究所所長陳小洪接受《經(jīng)理人》專訪時(shí)談道:谷底時(shí)期,有實(shí)力的企業(yè)會(huì)選擇主動(dòng)出擊,去收購,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),加強(qiáng)內(nèi)部管理等等,最終穩(wěn)固甚至擴(kuò)大他們的領(lǐng)先地位。
具體而言,在谷底時(shí)期,領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)、跟隨型企業(yè)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型企業(yè),出擊方向在哪兒?它們應(yīng)該采取哪些行動(dòng)?
領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè):三項(xiàng)措施不可少
對于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)來說,在任何時(shí)期——谷底時(shí)期更是如此,最重要的就是確保自己在業(yè)內(nèi)的市場份額和領(lǐng)導(dǎo)地位。金融危機(jī)已經(jīng)導(dǎo)致9成以上的世界500強(qiáng)企業(yè)銷售額和凈利潤縮水。若要實(shí)現(xiàn)保持領(lǐng)導(dǎo)地位的目標(biāo),不同企業(yè)會(huì)有很多種選擇,除了企業(yè)普遍會(huì)采取的降低成本、提高效率等措施,本質(zhì)上至少要做好三件事——這也是所有優(yōu)秀企業(yè)應(yīng)對危機(jī)的共同點(diǎn):首先是加強(qiáng)新技術(shù)研發(fā),這些新技術(shù)能在未來增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力;其次是圍繞主營業(yè)務(wù)投資;第三是強(qiáng)化與客戶之間的關(guān)系,挖掘和滿足他們每個(gè)細(xì)小的需求。
“在金融危機(jī)中,不能用省錢的方式來渡過危機(jī),而要主動(dòng)投資研發(fā),尤其在農(nóng)村信息化、教育、技術(shù)創(chuàng)新、醫(yī)療等領(lǐng)域。”今年4月9日,即將在5月份退休的雷格?貝瑞特最后一次以英特爾董事局主席的身份訪問中國,他在參加2009英特爾信息技術(shù)峰會(huì)時(shí)再次提道“投資應(yīng)對危機(jī)論”。與經(jīng)濟(jì)繁榮期時(shí)相比,這次峰會(huì)顯得格外隆重——英特爾在近千家合作伙伴和客戶面前,公布了大量新技術(shù),以及未來研發(fā)方向。
在蘋果公司,盡管它發(fā)明的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)難以對抗微軟、英特爾的霸主地位。但是,它創(chuàng)造的新理念和技術(shù),在硬件和軟件方面都持續(xù)不斷地給挑戰(zhàn)者設(shè)置極高的障礙。
領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)從不會(huì)放慢讓自己更強(qiáng)大的腳步——尤其在谷底期。在GE工作33年的全球研發(fā)總裁馬克?利特爾說,在新技術(shù)的研發(fā)方面,“我們從未在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)收縮投資,相反我們會(huì)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)擴(kuò)大投資,以期在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇時(shí)快速占領(lǐng)市場。”
今年3月,圍繞子公司的主營業(yè)務(wù),GE繼續(xù)加大對中國這一新興市場的投資力度:GE消費(fèi)與工業(yè)產(chǎn)品集團(tuán)和上海廣電電氣在配電和能源控制產(chǎn)品方面建立合資企業(yè),GE航空集團(tuán)在蘇州建立新的航空系統(tǒng)工廠。
實(shí)戰(zhàn)派管理專家、華景企業(yè)管理咨詢公司董事長佟景國認(rèn)為,“GE、英特爾這些世界級(jí)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),他們經(jīng)歷過多次經(jīng)濟(jì)危機(jī)的洗禮,每一次應(yīng)對危機(jī)的措施和理念,都內(nèi)化為企業(yè)的核心競爭力。所以,在危機(jī)時(shí)期他們非常坦然,在高增長期間反而顯得比較保守。”
中國領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè),如華為、蒙牛,它們在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期獲得非常巨大的成功。但是現(xiàn)在,在谷底期,它們必須要考慮如何持續(xù)發(fā)展的問題,原有的“不顧一切、高速增長”發(fā)展理念必須重塑。
佟景國認(rèn)為,雖然華為已經(jīng)是很有競爭力的國際化企業(yè),但實(shí)際上,它還沒有可以完全掌控自己命運(yùn)的真正核心競爭力。與西門子、愛立信相比,華為仍舊處于通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈的低端,在軟件的解決方案與愛立信、西門子還相差很遠(yuǎn)。華為若要保證市場地位,就必須向產(chǎn)業(yè)鏈高端推進(jìn),掌握核心技術(shù)。另外,華為的“狼性文化”適于高速成長,但未必適于未來的可持續(xù)發(fā)展。
蒙牛亦是如此,雖然一度超越伊利,成為液態(tài)奶的龍頭老大,但蒙牛以前的高速發(fā)展完全是市場規(guī)模拉動(dòng)型的,而不是產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的。接連遭遇“三聚氰胺”事件和“特侖蘇”危機(jī),根源在于蒙牛在高成長階段忽略了一系列管理問題,像質(zhì)量管理、客戶關(guān)系管理等。
挑戰(zhàn)型企業(yè):強(qiáng)化四種能力
在行業(yè)內(nèi),挑戰(zhàn)型企業(yè)的市場地位,僅次于領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)。它們的處境往往是:前有領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)打壓,后有新來者緊逼。而它們的核心目標(biāo)在于:鞏固好很容易失守的“陣地”,尋找增強(qiáng)競爭力的差異化途徑,以及新的利潤增長點(diǎn)。
惠普公司研究顯示:經(jīng)濟(jì)谷底時(shí)期,行業(yè)排名改變的幾率將翻倍。也就是說,挑戰(zhàn)型企業(yè)在市場競爭中面臨的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)都是最高的。面對很多未知領(lǐng)域的不確定性,是上,還是下,這完全取決于挑戰(zhàn)型公司所采取的策略。
在谷底期,挑戰(zhàn)型企業(yè)可以選擇主動(dòng)進(jìn)攻,也可以采取跟隨策略,但它們必須要強(qiáng)化至少以下幾種能力:首先是鞏固既有市場地位,通過產(chǎn)品、服務(wù)等,把已有陣地夯實(shí);其次要建立自己的創(chuàng)新系統(tǒng),重點(diǎn)在創(chuàng)新人才、機(jī)制和文化上。沒有哪一家企業(yè)在創(chuàng)新缺失的情況,能夠從挑戰(zhàn)者變?yōu)轭I(lǐng)導(dǎo)者;第三要逐步轉(zhuǎn)變發(fā)展模式,為成為領(lǐng)跑型企業(yè)做好組織架構(gòu)、流程、資源分布和文化等準(zhǔn)備;最后,那些采取跟隨策略的企業(yè),還要建立快速、靈活的決策機(jī)制,從而獲益。
在世界范圍內(nèi),韓國的三星、LG和現(xiàn)代等企業(yè),都是從挑戰(zhàn)者變?yōu)轭I(lǐng)跑者的典型例子,它們非常擅長在經(jīng)濟(jì)低迷期捕捉機(jī)會(huì),以快速、靈活的決策,打進(jìn)新領(lǐng)域、新市場。根據(jù)這些企業(yè)的經(jīng)驗(yàn),它們會(huì)時(shí)刻搜集行業(yè)領(lǐng)先公司的全球市場和消費(fèi)者信息,當(dāng)領(lǐng)先公司投放新產(chǎn)品時(shí),它們快速評(píng)估競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足,然后開發(fā)更好的差異化產(chǎn)品。這套做法在經(jīng)濟(jì)谷底期極為奏效,成本更小,反應(yīng)更快。
在B2B電子商務(wù)領(lǐng)域,慧聰是位于阿里巴巴和環(huán)球資源之后的行業(yè)老三?;勐擟EO郭江接受《經(jīng)理人》專訪時(shí)說:由于一直專注內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù),因此金融危機(jī)并未給慧聰造成太大沖擊,相反,慧聰希望利用這個(gè)機(jī)會(huì),開拓相對薄弱的外貿(mào)業(yè)務(wù),拓展國際市場。不久前,慧聰與全球知名的商業(yè)信息服務(wù)機(jī)構(gòu)鄧白氏成立合資公司,準(zhǔn)備借用后者龐大的網(wǎng)絡(luò),開拓國際業(yè)務(wù)。
在空調(diào)行業(yè),美的電器(13.84,0.08,0.58%)正采取一系列措施挑戰(zhàn)行業(yè)龍頭格力。美的在業(yè)內(nèi)率先發(fā)布“放心變頻”標(biāo)準(zhǔn);為迎接二、三季度銷售旺季,美的加大服務(wù)力度,提升客戶管理水平,建立了一支3000人的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
佟景國認(rèn)為,格力、美的、海爾、海信等家電領(lǐng)域巨頭之間的競爭,最后導(dǎo)致的結(jié)果就是兩種命運(yùn):一個(gè)是“品牌化”,靠品牌生存;第二個(gè)命運(yùn)是,如果你不放棄在制造上的能力和優(yōu)勢,就會(huì)走向“碎片化”,成為蘇寧、國美的加工商,或淪為國內(nèi)品牌企業(yè)的代工。因?yàn)檫@些企業(yè)的真正優(yōu)勢無非兩條:一是規(guī)模化經(jīng)營的優(yōu)勢,二是制造優(yōu)勢,這兩個(gè)優(yōu)勢還能不能支撐企業(yè)發(fā)展,是一個(gè)很大的問題。
如果不想淪為代工企業(yè)的話,就要學(xué)習(xí)日本的大金,形成真正的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌優(yōu)勢,成為真正的領(lǐng)袖品牌。佟景國說,“大金空調(diào)代表一種生活檔次,如果購買超過200平米的房子或別墅,如果你裝的不是大金空調(diào),最多只能算是土地主,朋友就會(huì)笑話你;這種品牌壟斷是無可替代的,國內(nèi)任何一家都沒有這個(gè)能力;而且質(zhì)量上,大金裝上個(gè)七、八年是不用修的,它的售后服務(wù)部門基本上就是多余的。”
創(chuàng)新型企業(yè):兩套戰(zhàn)法
對于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型企業(yè)而言,谷底期可以采取的行動(dòng)包括兩種:一種是挑戰(zhàn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,抓住領(lǐng)導(dǎo)者的某個(gè)薄弱環(huán)節(jié),成為領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)的殺手;另一種并入領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),成為它比較有活力的一分子。
連續(xù)三年每年以300%的速度增長的7天連鎖酒店,在當(dāng)前的谷底期放慢了擴(kuò)張的腳步,花更大力氣來練內(nèi)功,提高服務(wù)品質(zhì),將2009年定義為“客戶體驗(yàn)?zāi)?rdquo;。
7天酒店CEO鄭南雁指出,之所以放慢擴(kuò)張的腳步,是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)性酒店連鎖行業(yè)是一個(gè)很花錢的行業(yè),危機(jī)期間,他們從VC手里拿錢更加困難,融資成本也更高,所以必須變革以前的快速擴(kuò)張模式。另外,長時(shí)間快速擴(kuò)張之后也需要停下來消化吸收,在精細(xì)化管理上下功夫,谷底期正好為他們提供了一個(gè)優(yōu)化商業(yè)模式的機(jī)會(huì)。
7天酒店提高客戶體驗(yàn),優(yōu)化商業(yè)模式的具體做法包括:第一,調(diào)整成本結(jié)構(gòu),簡化酒店不必要的內(nèi)部設(shè)施;第二,改善酒店房間的隔音效果,配置很大的床,提升洗浴間的功能;第三, 延長退房時(shí)間,可以選擇放棄一次性洗漱用品等。
當(dāng)然,客戶對這一系列做法是否認(rèn)可,還要過一段時(shí)間才能顯現(xiàn)。事實(shí)上,顧客對于7天酒店最基本的需求就是舒適的睡眠。7天酒店的這些做法都是在回歸產(chǎn)業(yè)最根本的價(jià)值要求:就是在成本上塑造核心競爭力,低成本的滿足顧客對經(jīng)濟(jì)型酒店的需求的同時(shí)為顧客省錢。
私家裁縫成立于2007年4月,在原有的OEM出口資源受阻,國內(nèi)品牌短時(shí)無法打響情況下,它獨(dú)辟了為客戶個(gè)性化定做西裝的“高品質(zhì)中低價(jià)格”商業(yè)模式。私家裁縫目前在北京市場上開設(shè)了四家店面,今年初開始推出加盟政策,目前已經(jīng)吸引多家加盟店。私家裁縫的創(chuàng)始人兼CEO李勇告訴《經(jīng)理人》:作為一種新的商業(yè)模式,在相對比較成熟以后,私家裁縫才開始推出加盟政策。也希望在谷底時(shí)期抓住擴(kuò)張的機(jī)會(huì)。
“很多企業(yè)會(huì)出現(xiàn)一種情況,就是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候,該投入或能投得起的時(shí)候,他卻沒有投;第二種情況是經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候,不該投的時(shí)候,他卻猛投。”263網(wǎng)絡(luò)通信總裁盧兵接受《經(jīng)理人》采訪時(shí)說:“我們比較注重從戰(zhàn)略角度,圍繞構(gòu)建核心競爭力,來把握我們的投資。”
附文1:谷底期需要怎樣的決策速度
32%認(rèn)為應(yīng)該快速?zèng)Q策
68%認(rèn)為應(yīng)該穩(wěn)健決策
附文2:谷底期會(huì)不會(huì)主動(dòng)投資
61%選擇會(huì)。主要原因:投資成本低,要增強(qiáng)核心競爭能力。
39%選擇不會(huì)。主要原因:現(xiàn)金流更重要,谷底期風(fēng)險(xiǎn)大。
附文3:谷底期CEO最應(yīng)采取的行動(dòng)
58%選擇 優(yōu)化商業(yè)模式
50%選擇 增強(qiáng)現(xiàn)金流
44%選擇 調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
40%選擇 風(fēng)險(xiǎn)管理
36%選擇 降低成本提高效率
以上附文做成柱狀圖,同時(shí),附調(diào)查簡要說明,看放在文章下邊,還是放在圖表的下面。這個(gè)必須要有。
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